當(dāng)一位野心勃勃的本土創(chuàng)業(yè)家與一家急于洗刷恥辱的跨國(guó)公司完成了一場(chǎng)反客為主的天價(jià)收購(gòu)，他們之間產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)能否扭轉(zhuǎn)全球頭號(hào)門(mén)戶網(wǎng)站的中國(guó)衰運(yùn)？
2003年末，幾乎整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)的
精英們都相信，雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和CEO塞梅爾用1.2億美元當(dāng)了一回“活雷鋒”。有未經(jīng)證實(shí)的逸聞稱：就在雅虎拍板敲定收購(gòu)3721后，周鴻祎來(lái)到美國(guó)的第一件事，是向負(fù)責(zé)收購(gòu)的雅虎企業(yè)發(fā)展部的人炫耀他在日本買(mǎi)給他太太的特大鉆戒。
但更讓人看不懂的事還在后頭。今年3月，雅虎中國(guó)任命了它的第五任掌門(mén)人，沒(méi)錯(cuò)，就是被收購(gòu)的3721創(chuàng)始人周鴻祎。緊接著，收購(gòu)一方的員工被命令搬去跟被收購(gòu)一方共同辦公，再往后，原雅虎中國(guó)的經(jīng)理們陸續(xù)走人，而周不但掌印雅虎中國(guó)，也繼續(xù)控制著3721.但據(jù)說(shuō)，周只有完成一個(gè)難度不小的兩年業(yè)績(jī)目標(biāo)，才能將1.2億美元全部入袋。
很多人不理解為什么楊致遠(yuǎn)們會(huì)如此信任并且高調(diào)地支持一個(gè)連英語(yǔ)都說(shuō)不流利的“土鱉”創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)他們也在觀望，向來(lái)作風(fēng)獨(dú)斷專行的周將如何跟他的前任兼現(xiàn)亞太區(qū)直接上司合作，以終止全球頭號(hào)門(mén)戶網(wǎng)站在中國(guó)的失敗紀(jì)錄。
野蠻人上臺(tái)
在業(yè)內(nèi)以“霸道”聞名的周鴻祎上臺(tái)后，雅虎中國(guó)經(jīng)歷了一場(chǎng)持續(xù)4個(gè)月之久的人員動(dòng)蕩。從最開(kāi)始的業(yè)務(wù)拓展部總監(jiān)張佳君，一直到8月19日副總陳建豪，原雅虎中國(guó)的高層幾乎悉數(shù)離去。
盡管人事變動(dòng)是任何并購(gòu)案中不可避免的，但這次“事變”恰恰發(fā)生在周上臺(tái)之后，而離開(kāi)的幾乎都是收購(gòu)一方的員工，于是業(yè)界紛傳“200人的3721收編50人的雅虎中國(guó)”。對(duì)此，雅虎北亞區(qū)副總裁盧大為向《環(huán)球企業(yè)家》坦承，“絕對(duì)不是看到的表象，過(guò)程滿痛苦的。”雅虎高層也以給予周鴻祎充分自主權(quán)為由對(duì)此不聞不問(wèn)，但雅虎總部負(fù)責(zé)這宗收購(gòu)的財(cái)務(wù)人員卻認(rèn)為高層的態(tài)度實(shí)屬意料之中。事實(shí)上，總部早就想把原雅虎中國(guó)的人換掉，而只不過(guò)借用周鴻祎之手。在收購(gòu)案的全過(guò)程，雅虎甚至有意排斥原雅虎中國(guó)的人參與。
從去年8月份收購(gòu)正式開(kāi)始時(shí)，樂(lè)通投資集團(tuán)的熊信貽就進(jìn)駐3721公司，雖然與周鴻祎接觸只有5個(gè)月時(shí)間，但周的強(qiáng)權(quán)給他留下了強(qiáng)烈的印象。也正因?yàn)橹艿膹?qiáng)勢(shì)主義，3721能夠磕磕絆絆走下來(lái)�！皢T工對(duì)周總的印象很極端，跟著他的人都忠心耿耿”，雅虎中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)潘茜原來(lái)也是3721的員工，而她更早的時(shí)候還在雅虎美國(guó)總部干過(guò)�！岸淌懿涣酥艿男愿竦娜�，早已分道揚(yáng)鑣”。
“我沒(méi)有想要改變雅虎什么，我只是希望把雅虎原有的創(chuàng)新、積極主動(dòng)、快速行動(dòng)的部分放大，再加上3721的做事方式�！敝茗櫟t反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“本土化并不是排斥海歸”。
但顯然不是所有人都能接受他的工作方式。周是一個(gè)徹頭徹尾的工作狂。他的下屬甚至隨時(shí)都可能在睡夢(mèng)中被其電話吵醒。他的信條是“為達(dá)目的不擇手段”，“要快、不怕犯錯(cuò)誤”。
今年4月，楊致遠(yuǎn)來(lái)北京給周打氣時(shí)，要求員工“好好工作”、“盡情地玩”，但臺(tái)下的原雅虎中國(guó)員工卻在議論， “周顯然不會(huì)讓我們有輕松的機(jī)會(huì)，否則會(huì)被他玩死�！边^(guò)去，雅虎中國(guó)的待遇也是當(dāng)時(shí)各家網(wǎng)絡(luò)公司中最好的，據(jù)說(shuō)一個(gè)前臺(tái)電話接線員的收入都超過(guò)8000.但現(xiàn)在，他們的待遇已經(jīng)和3721的員工徹底拉平。
畢業(yè)于西安交大管理學(xué)院的周鴻祎，其創(chuàng)業(yè)之前的工作經(jīng)歷來(lái)自于本土企業(yè)方正集團(tuán)的摸爬滾打，曾先后擔(dān)任事業(yè)部總經(jīng)理、研發(fā)中心常務(wù)副主任等職。而后者素以派系斗爭(zhēng)激烈聞名。
當(dāng)然，五易其主的雅虎中國(guó)也非安穩(wěn)之地。據(jù)第一個(gè)離開(kāi)雅虎中國(guó)的張佳君介紹，高層的離去是因?yàn)榭偛糠艡?quán)太少。但是，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，離任總裁張平和和陳宏守應(yīng)該為雅虎中國(guó)在廣告業(yè)務(wù)和短信方面的低迷甚至碌碌無(wú)為承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。原雅虎中國(guó)的員工卻為他們的上司打抱不平�！瓣惡晔厥俏乙�(jiàn)過(guò)的最好的職業(yè)經(jīng)理人”，張和王毫不掩飾贊美之情。陳宏守曾在IBM、微軟、Oracle、Novell任過(guò)職，之后成為臺(tái)灣最大網(wǎng)站奇摩的COO，奇摩被雅虎并購(gòu)后，陳隨之成了雅虎中國(guó)的總經(jīng)理。據(jù)張介紹，陳相當(dāng)隨和，溝通能力相當(dāng)強(qiáng)。他可以接受下屬的不同意見(jiàn)。
與之對(duì)比鮮明的是，周對(duì)自己抱有強(qiáng)烈自信，“ 我比雅虎那邊的人更了解中國(guó)市場(chǎng)，怎么把戰(zhàn)略貫徹下去，更知道在中國(guó)應(yīng)該是合適的人，打造強(qiáng)有力的隊(duì)伍，怎么鼓舞他們，怎么變得更有激情、熱情�！�
但周在業(yè)內(nèi)卻樹(shù)敵不少。與CNNIC糾纏不清的訴訟，周放言“君子報(bào)仇，十年不晚。”此外，業(yè)內(nèi)對(duì)3721的評(píng)價(jià)也不高。但據(jù)熊信貽介紹，這個(gè)性格強(qiáng)硬但滿腔創(chuàng)業(yè)激情的工作狂頗獲雅虎總部賞識(shí)�！傍櫴亲詈玫娜诉x，唯有他才能實(shí)現(xiàn)雅虎業(yè)務(wù)目標(biāo)”，但令雅虎頭疼的是，怎么讓這個(gè)“拍一下腦瓜”就能出預(yù)算的“土鱉派”接受更為規(guī)范的公司管理制度。
盧大為強(qiáng)調(diào)，“周的決策權(quán)跟雅虎其他國(guó)家的總經(jīng)理并無(wú)兩樣”。盡管周沒(méi)有正面解釋自己的權(quán)限，但卻一直強(qiáng)調(diào)總部給他充分的自主權(quán)。按照協(xié)議，雅虎中國(guó)有兩年的盈利目標(biāo)，周認(rèn)為，如果沒(méi)有充分的權(quán)利，他不能保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而有了這個(gè)理由，他開(kāi)始行使他的“權(quán)利”。接手雅虎中國(guó)后，周隨即大規(guī)模擴(kuò)充人員，將原來(lái)200多人的團(tuán)隊(duì)增加到400多人，將雅虎嚴(yán)格限制公司人頭數(shù)的規(guī)定置之不理。而此時(shí)的雅虎中國(guó)也擁有了除雅虎總部之外最多的員工。
但雅虎還是掙回了自己的面子。雅虎中國(guó)的財(cái)務(wù)、人事現(xiàn)在均由總部直接垂直管理，預(yù)算、管理制度也按照美國(guó)企業(yè)制定。讓員工欣慰的是，原來(lái)這個(gè)態(tài)度嚴(yán)厲的老板，去美國(guó)總部第一次嘗到被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)的滋味，回來(lái)后態(tài)度就開(kāi)始好轉(zhuǎn)了。
將本土化人才與外企運(yùn)作風(fēng)格相融合，是雅虎收購(gòu)3721后所面臨的問(wèn)題�！斑@也是我為什么會(huì)在這里的緣故。”盧大為原來(lái)一直住在臺(tái)北，每個(gè)月都飛來(lái)大陸兩次，而周鴻祎上臺(tái)后，他干脆就搬到北京來(lái)了，在兩個(gè)公司的文化磨合期，“我會(huì)協(xié)助他們度過(guò)”。
雅虎的賭注
“雅虎中國(guó)五年前進(jìn)來(lái)的目的更多是為了學(xué)習(xí)”，盧大為解釋。在當(dāng)時(shí)包括Ebay、Amazon、Msn在內(nèi)的很多國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭都沒(méi)有真正進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，雅虎最早設(shè)了雅虎中國(guó)，這個(gè)實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于一個(gè)代表處的機(jī)構(gòu)，僅有員工幾十個(gè)人。那個(gè)時(shí)候，雅虎的目的在于了解中國(guó)市場(chǎng)。
由于政策法規(guī)的限制，從一開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，雅虎就沒(méi)有建立獨(dú)立的子公司，在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，雅虎中國(guó)的內(nèi)容實(shí)際上是由方正來(lái)做的，雅虎借用方正的ICP許可證經(jīng)營(yíng)。這恐怕也是同樣出身方正系的周鴻祎被看中的原因之一。
第一代雅虎員工張佳君向《環(huán)球企業(yè)家》介紹以前在雅虎中國(guó)的工作時(shí)頗有怨氣，雅虎中國(guó)原來(lái)四五十個(gè)人每天的工作就是做調(diào)查，寫(xiě)研究報(bào)告，“其他的雅虎都不讓我們做”。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，雅虎中國(guó)除了郵箱以外，在中國(guó)并沒(méi)有更多的服務(wù)。
2002年初，從網(wǎng)絡(luò)低潮中已經(jīng)逐步恢復(fù)元?dú)獾难呕⒕拖胫终{(diào)整中國(guó)戰(zhàn)略，只是在收購(gòu)或者自己建立的問(wèn)題上，雅虎面臨了抉擇，而最后是雅虎臺(tái)灣的成功經(jīng)驗(yàn)讓雅虎下定了決心。
早在2002年，雅虎購(gòu)買(mǎi)奇摩之前，奇摩在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率達(dá)到85%.如果不收購(gòu)奇摩，雅虎根本沒(méi)有機(jī)會(huì)打入臺(tái)灣市場(chǎng)。而后來(lái)的事實(shí)證明，雅虎的這筆生意做的相當(dāng)成功。雅虎臺(tái)灣的拍賣(mài)甚至擊敗了ebay.用心良苦的雅虎想再?gòu)?fù)制這個(gè)讓它得意的收購(gòu)案，在大陸購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)奇摩。2002年 年底，雅虎相中了3721.這家以搜索為主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)公司，與雅虎全球戰(zhàn)略相吻合。不管從十年現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、客戶群、營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)份額還是預(yù)期未來(lái)三年的營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)其他公司的價(jià)值，雅虎對(duì)3721的評(píng)價(jià)相當(dāng)高。“那個(gè)時(shí)間點(diǎn)3721對(duì)雅虎來(lái)講是最有利的”，盧大為對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。而負(fù)責(zé)收購(gòu)的樂(lè)通投資集團(tuán)的熊信貽陪周鴻祎去了美國(guó)后，發(fā)現(xiàn)從3721給雅虎的書(shū)面材料上看，3721非常符合雅虎的要求。
事實(shí)上，周鴻祎最厲害的地方，并不是3721的中文網(wǎng)絡(luò)實(shí)名技術(shù)，3721營(yíng)銷(xiāo)渠道做得遠(yuǎn)比技術(shù)產(chǎn)品強(qiáng)。而空有技術(shù)卻在中國(guó)打不開(kāi)市場(chǎng)的雅虎更在意3721的渠道，怎樣把產(chǎn)品推廣到用戶面前。很多同樣從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的外國(guó)人很難理解，3721將網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的代理渠道鋪設(shè)到中國(guó)的三四級(jí)城市，其經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到了上千家。在收購(gòu)前，3721的營(yíng)收已經(jīng)過(guò)億，據(jù)內(nèi)部人士稱，利潤(rùn)約3000萬(wàn)人民幣。
但業(yè)內(nèi)人士卻并不看好這宗收購(gòu)，“我不覺(jué)得3721有那么大的價(jià)值。”和訊網(wǎng)CEO謝文曾經(jīng)放棄收購(gòu)3721的機(jī)會(huì)。盡管3721的中文網(wǎng)絡(luò)實(shí)名在國(guó)內(nèi)一枝獨(dú)秀，但一直以來(lái)周鴻祎的強(qiáng)硬作風(fēng)卻在業(yè)內(nèi)惹了不少風(fēng)波。
不斷纏身的訴訟案更讓他成為了頻繁現(xiàn)身媒體的官司明星。但雅虎高層對(duì)他卻相當(dāng)看好。從2002年9月和周鴻祎接觸起，盧大為與周的私交就很好。“從我認(rèn)識(shí)他第一天到現(xiàn)在，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情（很高），他做很多事情并不為他個(gè)人利益，這是我很欣賞的�！被蛟S是相似的經(jīng)歷讓這個(gè)一手創(chuàng)辦奇摩的臺(tái)灣人與周鴻祎惺惺相惜，美國(guó)總部派他到大陸協(xié)助周整合雅虎中國(guó)事務(wù)。
與周鴻祎達(dá)成協(xié)議后，雅虎中國(guó)迅速走上了本土化之路。做中文搜索出身的周鴻祎，上臺(tái)后不久就推出了專門(mén)的搜索門(mén)戶一搜網(wǎng)。原來(lái)雅虎中國(guó)唯一留下來(lái)的搜索事業(yè)部經(jīng)理張謙更是雄心勃勃，要將一搜做到中國(guó)搜索市場(chǎng)的老大。5月底雅虎搶在全球第一個(gè)發(fā)布雅虎通新的版本6.0，很久沒(méi)有擴(kuò)容的中國(guó)郵箱，雅虎6月份開(kāi)了先例，將雅虎郵箱擴(kuò)容100兆，之后又在中國(guó)專門(mén)推出了1G郵箱。而在這三個(gè)領(lǐng)域，周打著自己的如意算盤(pán)，“至少要成為業(yè)界前三名�！�
顯然，雅虎也沒(méi)敢把賭注全都?jí)涸谥茗櫟t身上。今年4月，楊致遠(yuǎn)帶著CEO、COO一道訪華，這是雅虎歷史上第一次這么龐大的高層隊(duì)伍到美國(guó)以外的國(guó)家來(lái)，實(shí)際上也給美國(guó)資本業(yè)界傳遞了一個(gè)信號(hào)：雅虎正式進(jìn)入中國(guó)。在此期間，雅虎和新浪簽訂協(xié)議，合資成立一拍網(wǎng)。而這個(gè)合資公司并不歸雅虎中國(guó)管轄。
擺渡人物
理解周鴻祎和雅虎走到一起的關(guān)鍵是那份價(jià)值1.2億美元并且附加條款多多的收購(gòu)協(xié)議。而據(jù)消息人士向《環(huán)球企業(yè)家》透露，在簽訂的收購(gòu)協(xié)議當(dāng)中，規(guī)定周鴻祎在雅虎中國(guó)的任期只有兩年。只有超額實(shí)現(xiàn)總部制訂的業(yè)績(jī)目標(biāo)，周的1.2億美元才能真正安全入袋。如果不能實(shí)現(xiàn)或只是剛好完成的話，收購(gòu)價(jià)也會(huì)相應(yīng)調(diào)低。
在分析人士看來(lái)，現(xiàn)在雅虎中國(guó)對(duì)外宣稱是一個(gè)主體，其實(shí)仍是一個(gè)空殼。而雅虎收購(gòu)的也只是香港3721，跟北京3721是戰(zhàn)略合作關(guān)系。實(shí)際上，香港3721通過(guò)北京3721做總代理，銷(xiāo)售雅虎的產(chǎn)品，包括郵箱、雅虎通。除了一拍網(wǎng)，雅虎中國(guó)的業(yè)務(wù)都由北京3721運(yùn)營(yíng)。
一搜網(wǎng)本質(zhì)上是周鴻祎自己的，在法律上跟雅虎的唯一關(guān)系，只是獲權(quán)使用雅虎的技術(shù)，由雅虎中國(guó)的張謙負(fù)責(zé)管理。而LOGO醒目的“紅色一搜”，恰好正是“鴻”的諧音。
今天，周鴻祎扮演的角色如同當(dāng)年馮星君在Oracle中國(guó)開(kāi)疆拓土一樣，雅虎總部需要周把業(yè)績(jī)做上去，而周如果做不上去了，就拿不到那么多錢(qián)，如果做上去了，總部從集權(quán)管理的需要，也會(huì)讓他跟馮星君一樣走人。
“我承諾兩三年內(nèi)雅虎在中國(guó)這些領(lǐng)域要做到前三名，兩三年之后未必會(huì)留在這了，我可能能管500，800人，但未必能管1000人�！敝軐�(duì)自己擺渡人物的定位相當(dāng)清楚。
但在內(nèi)部人士看來(lái)，周同樣也在布局，以保證自己的利益。周的太太以各種理由不肯離開(kāi)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的要職，先是聲稱去生孩子，后又去讀EMBA.盡管如此，盧大為還是以雅虎高層的身份發(fā)表了意味深長(zhǎng)的評(píng)價(jià)�！埃ㄑ呕ⅲ┎⒉皇强粗幸粋�(gè)人”，對(duì)于這宗收購(gòu)案，“整體來(lái)看，3721和周都是合適的對(duì)象，有的加分有的減分，不能只看一個(gè)人�！�