由《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、《南風(fēng)窗》和《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》主辦的“2004年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)事件/人物評(píng)選”結(jié)果已經(jīng)揭曉，本報(bào)將在今明兩天相繼刊載評(píng)選結(jié)果及相關(guān)內(nèi)容以饗讀者。
人物1
鄭李錦芬 安利（中國(guó)）日用品有限公司董事長(zhǎng)
當(dāng)選理由：直銷(xiāo)立法前夜呼吁理性冷靜
中國(guó)直銷(xiāo)立法前夜，鄭李錦芬出乎意料地低調(diào)，而低調(diào)本身就代表著安利（中國(guó)）一種新的營(yíng)銷(xiāo)取向———從4月1日起，安利（中國(guó)）暫停特約經(jīng)銷(xiāo)商加盟，此次“踩剎車(chē)”被看做是安利對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的一個(gè)主動(dòng)減速。與此同時(shí)，她多次呼吁，“直銷(xiāo)立法”前夜更應(yīng)保持理性和“冷靜”。盡管理性，安利精彩的市場(chǎng)動(dòng)作卻一個(gè)都未少。
●記者點(diǎn)評(píng)：從1998年中國(guó)頒布傳銷(xiāo)禁令，她寫(xiě)下8字“不慌、不亂、不離、不棄”，到2004年中國(guó)直銷(xiāo)即將立法，她大聲疾呼“直銷(xiāo)立法前夜更需理性和冷靜”，鄭李錦芬營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)：變化-適應(yīng)-發(fā)展開(kāi)始顯山露水。
人物2
張近東 蘇寧電器董事長(zhǎng)
當(dāng)選理由：建立連鎖業(yè)態(tài)的“蘇寧標(biāo)準(zhǔn)”
今年7月，蘇寧經(jīng)過(guò)前后五年的醞釀，終于登陸中小企業(yè)板，并躍升為“深滬第一高價(jià)股”。張近東“追求3年后生存機(jī)會(huì)”的目標(biāo)終于得到資本的支撐，當(dāng)天，包括春蘭集團(tuán)CEO陶建幸，美的集團(tuán)CEO何享健在內(nèi)的業(yè)界巨頭幾乎全部到場(chǎng)助陣。融資解決了蘇寧信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施后，蘇寧將迎來(lái)幾何式擴(kuò)張模式，對(duì)于張近東而言，這些都旨在建立連鎖業(yè)態(tài)的“蘇寧標(biāo)準(zhǔn)”。
●記者點(diǎn)評(píng)：張近東說(shuō)話很快，但腦子轉(zhuǎn)得更快；張近東很坦率，但顧全大局；張近東不霸道，但目光很堅(jiān)毅；張近東很務(wù)實(shí)，但他不俗氣。
人物3
馬明哲 平安保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)
當(dāng)選理由：平安香港上市開(kāi)創(chuàng)制度創(chuàng)新
中國(guó)平安2004年香港上市開(kāi)創(chuàng)了政府層面的制度創(chuàng)新：金融企業(yè)首家被特批獲準(zhǔn)保留員工間接持股計(jì)劃；獲準(zhǔn)外資持股最高超過(guò)40%而仍視作中資企業(yè)，而前者則令馬明哲身價(jià)一躍過(guò)億元。除過(guò)億市值的身價(jià)外，馬明哲的成功還體現(xiàn)在多個(gè)層面上：將16年前一個(gè)偏于一隅的小公司打造成中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)的旗幟；將一家保險(xiǎn)公司締造成一個(gè)全能金融集團(tuán)、將平安保險(xiǎn)集團(tuán)國(guó)際化，并成功引入員工間接持股計(jì)劃。
●記者點(diǎn)評(píng)：在力推平安保險(xiǎn)集團(tuán)國(guó)際化之際，馬明哲以國(guó)際行事風(fēng)格極力呵護(hù)著平安國(guó)際化形象和品牌力避受污，而國(guó)際化亦令平安保險(xiǎn)集團(tuán)的船長(zhǎng)體驗(yàn)到國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的剛性。
人物4
唐駿 上海盛大網(wǎng)絡(luò)有限公司總裁
當(dāng)選理由：微軟榮譽(yù)總裁推動(dòng)盛大國(guó)際化
今年年初唐駿轉(zhuǎn)會(huì)盛大的時(shí)候，很多人都表示，一位在跨國(guó)公司工作多年的職業(yè)經(jīng)理人，到底能在一間家族色彩頗濃的本土企業(yè)里發(fā)揮怎樣的作用。當(dāng)時(shí)盛大的目標(biāo)是在納斯達(dá)克上市、并成為10億美元的公司，沒(méi)人清楚這一目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)。而在上市半年后，盛大的市值達(dá)到了40億美元，成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)第一股，國(guó)際投資市場(chǎng)對(duì)其的認(rèn)同有目共睹，唐駿也以近6億元人民幣的身價(jià)開(kāi)創(chuàng)了“職業(yè)經(jīng)理人”的新高。
●記者點(diǎn)評(píng)：一個(gè)人以往的光環(huán)，可能成為他再出發(fā)時(shí)的高起點(diǎn)，也可能成為他再上陣的負(fù)擔(dān)。在打造“盛大”這一互動(dòng)娛樂(lè)品牌的過(guò)程中，盛大的戰(zhàn)車(chē)已經(jīng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
人物5
董明珠 格力電器股份有限公司總經(jīng)理
當(dāng)選理由：董明珠硬朗、堅(jiān)決的作風(fēng)、不輕言妥協(xié)的性格，在今年展示無(wú)遺。
今年4月，董明珠支持成都乃至全國(guó)的銷(xiāo)售公司撤出國(guó)美，使得格力成為第一個(gè)叫板大流通渠道的企業(yè)。據(jù)稱(chēng)，在格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，國(guó)美所占的份額不足1％。而在此之前，董明珠的“格力模式”越來(lái)越紅火，去年銷(xiāo)售再創(chuàng)新高，達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)。而今年10月，其入圍美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的世界商界前50位女強(qiáng)人。
●記者點(diǎn)評(píng)：一個(gè)又一個(gè)突破，一項(xiàng)又一項(xiàng)創(chuàng)新，便是董明珠在中國(guó)家電業(yè)中留下深深足跡，亦給業(yè)界留下了特立獨(dú)行強(qiáng)悍作風(fēng)的印象。她說(shuō)，工作中沒(méi)有柔情可言。她說(shuō)，女性領(lǐng)導(dǎo)不是靠親和力來(lái)解決問(wèn)題，制度是鐵的紀(jì)律。
人物6
AMD全球副總裁大中華區(qū)總裁 郭可尊
當(dāng)選理由：郭可尊長(zhǎng)袖善舞，AMD中國(guó)大突破
2003年，業(yè)界還在發(fā)出“誰(shuí)能打破英特爾在中國(guó)的壟斷”這樣的疑問(wèn)。2004年，在郭可尊的領(lǐng)導(dǎo)下，AMD中國(guó)就成為“這一使命”的執(zhí)行者。這一年，AMD不但與聯(lián)想———Intel在中國(guó)市場(chǎng)上最“頑固”的堡壘走到了一起，并在筆記本CPU上與清華紫光策動(dòng)了價(jià)格大戰(zhàn)。此外，AMD還與曙光、浪潮等服務(wù)器廠商緊密合作，在64位計(jì)算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域走在了世界的前列。
●記者點(diǎn)評(píng)：伴隨著AMD在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，郭可尊不斷被符號(hào)化，并與AMD融為一體。9月23日AMD公司CEO魯爾茲宣布，AMD大中華區(qū)正式在京成立，郭可尊被任命為首任大中華區(qū)總裁。這一任命，充分說(shuō)明了AMD對(duì)郭可尊的認(rèn)可。
人物7
黃光裕 國(guó)美電器總經(jīng)理
當(dāng)選理由：登上胡潤(rùn)版內(nèi)地富豪榜頭把交椅
在京打拼17年，登上胡潤(rùn)版中國(guó)內(nèi)地富豪榜頭把交椅———這個(gè)人就是國(guó)美電器總經(jīng)理黃光裕。2004年10月，黃光裕不僅成為了中國(guó)最有錢(qián)人的代表，同時(shí)也成為了“中國(guó)的山姆·沃爾頓”的代表。作為近年來(lái)首次以家電連鎖企業(yè)背景奪魁的企業(yè)家，黃光裕看似傳奇而又神秘的“發(fā)家史”，吸引著眾多人的眼球。黃光裕的成功不僅僅系于一人，他還始終將“國(guó)美”品牌也貫穿于自身。
●記者點(diǎn)評(píng)：平民出身靠經(jīng)營(yíng)平常生意發(fā)財(cái)?shù)狞S光裕仿佛擁有著人們對(duì)成功人士所有的奢望：財(cái)富、地位、聲譽(yù)、自主創(chuàng)業(yè)、新生代和年輕。
人物8
禹來(lái) 天貿(mào)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)
當(dāng)選理由：開(kāi)創(chuàng)中國(guó)MALL贏利時(shí)代
作為珠三角MALL界最早的實(shí)踐者和探尋者，天河城在某種意義上已成為后來(lái)造MALL人必定朝拜的“圣地”———以8.4億元股本金、舉債9000萬(wàn)美元，建成了商場(chǎng)部分總造價(jià)達(dá)12億元的天河城廣場(chǎng)。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展后，天河城終于以穩(wěn)健有序的租賃經(jīng)營(yíng)、細(xì)水長(zhǎng)流的租金回報(bào)贏來(lái)了讓同行艷羨的贏利曙光。由此，天貿(mào)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)禹來(lái)亦以天河城當(dāng)年贏利秘笈一舉粉碎了“中國(guó)MALL不賺錢(qián)”的謬論。
●記者點(diǎn)評(píng)：2004年，天河城創(chuàng)下多個(gè)歷史紀(jì)錄：“五一”、“十一”客流量相繼攀上歷史高位，并創(chuàng)出10月1日83萬(wàn)人次的新高，成為世界上人氣最旺的MALL.
人物9
金煒 新天國(guó)際副總經(jīng)理
當(dāng)選理由：助新天國(guó)際酒業(yè)細(xì)分市場(chǎng)
在今年的葡萄酒市場(chǎng)，大部分企業(yè)產(chǎn)品呈粗放型的“高、中、低”檔分類(lèi)，但新天卻打破了慣例，將產(chǎn)品重心放在終端產(chǎn)品的細(xì)分上，針對(duì)不同層次、不同環(huán)境的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分。這一舉措的結(jié)果，使新天依然保持新銳品牌的沖勁，銷(xiāo)售放量增長(zhǎng)。
●記者點(diǎn)評(píng)：金煒進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，打破了許多傳統(tǒng)的做法，為葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新穎的理念。如新天的“百城萬(wàn)店”計(jì)劃，反傳統(tǒng)的酒店渠道而主攻商超；其“體驗(yàn)風(fēng)暴”則打破了葡萄酒是有錢(qián)人的專(zhuān)用品形象，讓所有老百姓都來(lái)體驗(yàn)紅酒的快樂(lè)。
人物10
王志偉 廣發(fā)證券董事長(zhǎng)
當(dāng)選理由：帶領(lǐng)兩千員工成功反收購(gòu)
2004年，中國(guó)證券史上一場(chǎng)空前的強(qiáng)強(qiáng)收購(gòu)案———中信證券收購(gòu)廣發(fā)證券案攝人魂魄。面對(duì)誓言控股廣發(fā)證券的中信證券，廣發(fā)證券及其“鐵桿盟軍”在短短43天之內(nèi)連環(huán)出擊，終逼中信證券鎩羽而歸，正是王志偉超強(qiáng)的公關(guān)和溝通能力及務(wù)實(shí)作風(fēng)令廣發(fā)證券反收購(gòu)成功，亦創(chuàng)造了中國(guó)資本市場(chǎng)首例市場(chǎng)化反收購(gòu)成功的經(jīng)典案例。
●記者點(diǎn)評(píng)：43天的反收購(gòu)事件不僅令廣發(fā)證券聲各遠(yuǎn)播，亦奠定了王志偉在中國(guó)資本市場(chǎng)上反收購(gòu)戰(zhàn)大師的江湖地位。