金蝶回攻中小企業(yè)市場(chǎng)，不懼國(guó)外廠商威脅
徐少春：管理軟件“快”字當(dāng)頭
IT精英面對(duì)面
深入跨國(guó)巨頭的腹地——大中型企業(yè)市場(chǎng)之后，國(guó)產(chǎn)管理軟件廠商的“回馬槍”轉(zhuǎn)頭刺向中小企業(yè)市場(chǎng)。
26日，金蝶發(fā)布了國(guó)內(nèi)首套全面支持《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的管理軟件KIS V7.5，從而在產(chǎn)品線上有力地鞏固了自己的底盤。而與之形成對(duì)比的是，SAP、微軟等跨國(guó)巨頭正在向國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)加速滲透。
沉寂良久的管理軟件行業(yè)能否打破平淡？低端市場(chǎng)會(huì)不會(huì)掀起一場(chǎng)戰(zhàn)事？記者與金蝶國(guó)際主席兼行政總裁徐少春展開(kāi)了一場(chǎng)對(duì)話。
回攻中小企業(yè)市場(chǎng)
記者：像金蝶這樣的國(guó)產(chǎn)管理軟件廠商最近似乎正在迅速向中小企業(yè)市場(chǎng)回歸，這是為什么？
徐少春：客觀地講，中小企業(yè)市場(chǎng)的確是國(guó)產(chǎn)廠商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，也是我們立業(yè)的根本。其實(shí)不是回歸，是讓強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng)。
今年6月，我們發(fā)布了針對(duì)小企業(yè)的入門級(jí)管理軟件KIS。而我國(guó)會(huì)在明年1月1日起開(kāi)始實(shí)施《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》，這實(shí)際上給我們帶來(lái)了一個(gè)新的機(jī)遇。所以，這次我們發(fā)布KIS V7.5，以簡(jiǎn)單易用為原則，為小型企業(yè)提供一個(gè)與新制度密切結(jié)合的管理信息化解決方案。
記者：金蝶已經(jīng)有了針對(duì)大型企業(yè)的管理軟件EAS，針對(duì)有一定規(guī)模的中小企業(yè)的管理軟件K／3，現(xiàn)在又有了面向小型企業(yè)的KIS。那么，形成完整的產(chǎn)品線之后，金蝶會(huì)將未來(lái)的重點(diǎn)放在哪里？
徐少春：是的，金蝶已成為一家相當(dāng)完善的管理軟件提供商，大中小市場(chǎng)通吃。三大產(chǎn)品是根據(jù)中國(guó)企業(yè)不同的特點(diǎn)、不同的發(fā)展階段而設(shè)計(jì)的，可以逐步升級(jí)使用，也可以集成使用，還可以與別的行業(yè)管理軟件集成。
K／3現(xiàn)在是金蝶主要的收入來(lái)源，占了我們收入的65%左右。我們還會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)其功能，進(jìn)行完善升級(jí)。
EAS的客戶目前已經(jīng)有六七家，數(shù)量上還比較有限，但它肯定是金蝶重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，研發(fā)資金和人才的投入會(huì)向其傾斜。我們希望明年EAS帶來(lái)的收入能夠翻一番。
KIS做法則有所不同，我們主要采取分銷的方式，發(fā)動(dòng)合作伙伴去銷售，而金蝶主要做好研發(fā)。這一部分我們希望明年有30%的增長(zhǎng)。
不懼國(guó)外廠商威脅
記者：SAP、甲骨文等管理軟件巨頭對(duì)中國(guó)的中小型應(yīng)用市場(chǎng)越來(lái)越重視，還發(fā)布了一些有針對(duì)性的產(chǎn)品，金蝶對(duì)這樣的威脅感覺(jué)強(qiáng)烈嗎？
徐少春：在中小企業(yè)市場(chǎng)，我們感受到的來(lái)自國(guó)外廠商的威脅還比較小，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是國(guó)產(chǎn)廠商。
目前，我們面向中小企業(yè)的同等產(chǎn)品，價(jià)格只有SAP的1／6-1／5，這是一個(gè)很重要的因素。但更重要的是，國(guó)外廠商的產(chǎn)品往往是建立在全球500強(qiáng)企業(yè)的管理模式的基礎(chǔ)上，比較適合于跨國(guó)企業(yè)，而不太適合于中國(guó)的國(guó)情，也不太適合于中小企業(yè)。
很多人以為，用了國(guó)外的管理軟件就能引進(jìn)先進(jìn)的管理思想，這其實(shí)是一個(gè)誤解。能快速響應(yīng)客戶需求的變化，隨需應(yīng)變才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。
記者：我們注意到，微軟也公布了4款針對(duì)中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品上市時(shí)間表。憑借在操作系統(tǒng)方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想必有更大的威脅？
徐少春：微軟也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)軍管理軟件市場(chǎng)并不奇怪。但它現(xiàn)在還是這個(gè)市場(chǎng)的新軍，未必擅長(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，它可能還是會(huì)通過(guò)并購(gòu)的方式快速切入市場(chǎng)，但最終能否成功還有待觀察。
管理軟件“快”字當(dāng)頭
記者：管理軟件市場(chǎng)今年給人的整體感覺(jué)是出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的跡象，你是否同意這種看法？
徐少春：從金蝶自身的情況看，我們前三個(gè)季度的收入增長(zhǎng)了26%，凈利潤(rùn)的增幅甚至還要高一些。我感覺(jué)整個(gè)市場(chǎng)的確出現(xiàn)了平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，速度不是太快。
應(yīng)該說(shuō)，客戶變得更加理性了，他們對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)與日俱增，對(duì)ERP軟件也提出了更高的要求，希望能帶來(lái)看得見(jiàn)的價(jià)值。因此，單純炒作概念已經(jīng)無(wú)法再主導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展。
目前，市場(chǎng)上的管理軟件廠商可謂良莠不齊、魚目混珠，有的企業(yè)有本事拿到項(xiàng)目，卻沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行維護(hù)和保障軟件的持續(xù)應(yīng)用。我相信，經(jīng)過(guò)一兩年的調(diào)整，市場(chǎng)會(huì)逐步恢復(fù)秩序，馬太效應(yīng)也會(huì)更加突出，跑得快的企業(yè)更強(qiáng)，跑得慢的企業(yè)會(huì)被逐漸淘汰。