慧聰與阿里：模式的成功
阿里巴巴無疑是中國最成功B2B模式，它因江浙一帶中小企業(yè)對外貿(mào)業(yè)務(wù)日益擴(kuò)大的需求而獲得發(fā)展機(jī)遇。在許多的眼里，阿里巴巴已經(jīng)是B2B的象征，阿里巴巴亦是中國B2B的代名詞。
阿里巴巴的B2B是一種成功的模式，甚至可以說是中國B2B領(lǐng)域成功模式的開創(chuàng)者。阿里巴巴從一個沒有任何貿(mào)易經(jīng)驗的公司經(jīng)過五年的發(fā)展，迅速成長為國內(nèi)B2B領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這的確與其在這一領(lǐng)域正確的經(jīng)營思路或模式是密不可分的。
而如果說阿里巴巴是一家起初便定位于網(wǎng)上貿(mào)易的B2B服務(wù)商的話，慧聰網(wǎng)則憑借其12年為的資訊服務(wù)所積累的客戶基礎(chǔ)，以及對國內(nèi)客戶需求的了解，迅速建立了自己的網(wǎng)上交易平臺。就目前整體狀況而言，我們相信慧聰網(wǎng)的發(fā)展勢頭還在繼續(xù)，因為他們?nèi)栽趪L試將更多的產(chǎn)品和服務(wù)整合進(jìn)入這一平臺，以便增加更多附加價值的應(yīng)用。
可以說，慧聰網(wǎng)和阿里巴巴都代表了國內(nèi)B2B服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展思路，而由于國內(nèi)該領(lǐng)域仍具有非常大的發(fā)展?jié)摿�，因此對于兩家企業(yè)而言目前更應(yīng)努力做到的是如何將市場的蛋糕首先作大，也就是如何通過各自的努力，為中國的B2B領(lǐng)域探索更具生命力的發(fā)展思路。
B2B市場：線上與線下走向融合
從網(wǎng)絡(luò)泡沫概念的出現(xiàn)開始，B2B一度也遭受懷疑，單純的一個在網(wǎng)絡(luò)上的交易平臺總給人一種像空中樓閣的感覺。只有線上的服務(wù)，沒有線下的支持，B2B的發(fā)展總存在許多的不確定因素。在提供服務(wù)方面，阿里巴巴也是無所不用盡其能，但所有服務(wù)仍然以線上為主，線下的服務(wù)很少。
慧聰網(wǎng)的前身是做行業(yè)資訊，慧聰商情在行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的知名度，慧聰網(wǎng)推出買賣通交易平臺，也必然帶來許多傳統(tǒng)服務(wù)。就B2B的發(fā)展而言，在不久的將來，交易平臺的提供者也許還要提供市場調(diào)研、行業(yè)商情、資訊大全（一種年度商務(wù)黃頁）等更多的線下服務(wù)——因為在中國，只有30%的中小企業(yè)會使用互聯(lián)網(wǎng)來做交易，即便是這30%也不可能完全依靠網(wǎng)絡(luò)的信息來做交易，就好比紙媒永遠(yuǎn)不會被網(wǎng)媒代替一樣，因此可以認(rèn)為線下服務(wù)是未來B2B發(fā)展的大方向之一。
慧聰網(wǎng)對B2B市場介入，在某種程度上也給予了阿里巴巴一種參考，比如借鑒慧聰商情，阿里巴巴可以推出《阿里巴巴商情》之類線下服務(wù)，并在提供為客戶提供線下服務(wù)的時候，更加了解客戶需求，這不僅是一種增值服務(wù)，也是擴(kuò)大阿里巴巴競爭優(yōu)勢的有效手段。
而慧聰網(wǎng)的買賣通更像是將原先的線下服務(wù)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，畢竟互聯(lián)網(wǎng)上的信息之充分與快速是線下所無法比擬的，這種線下與線上的融合或可帶來B2B原來服務(wù)的一些變革。
競爭推動B2B市場的發(fā)展
盡管阿里巴巴核心業(yè)務(wù)是外貿(mào)，慧聰網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)是內(nèi)務(wù)，但由于網(wǎng)絡(luò)無界限的特點，多多少少又會有一些客戶重合，而形成競爭。這種競爭以前也并非沒有，只是在阿里巴巴面前，諸多B2B小網(wǎng)站根本不值得一提，而慧聰網(wǎng)因為在傳統(tǒng)行業(yè)有著豐富經(jīng)驗，又是上市企業(yè)，自然引發(fā)了B2B市場的競爭。
“生于憂患，死于安樂”，缺乏競爭的中國B2B市場從未有走向成熟。所以會出現(xiàn)內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)服務(wù)的不均衡，會出現(xiàn)線上、線下服務(wù)融合過程的緩慢。另一方面，如果B2B服務(wù)的發(fā)展，完全靠用戶的推動，而不是在技術(shù)或者在一些觀念上予以突破，那么中國的B2B市場只是在完善，并沒有發(fā)展。
慧聰網(wǎng)買賣通給中國B2B市場帶來了新的元素：如線下與客戶面對面溝通的服務(wù)、慧聰商情、市場調(diào)研等等——如果阿里巴巴借鑒其中的一些服務(wù)，并將這種服務(wù)加以推廣，那么中國的B2B將有實質(zhì)性的進(jìn)步。
也有一種觀點認(rèn)為阿里巴巴與慧聰網(wǎng)表面上是競爭對手，如果雙方互相借鑒對方優(yōu)勢為己用，最終形成一個共識的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在資金、服務(wù)、品牌等多個方面形成市場進(jìn)入壁壘，反而可能會阻礙B2B市場的發(fā)展。
無論如何，慧聰網(wǎng)買賣通的推廣，為國內(nèi)B2B領(lǐng)域帶來了更多的整體資訊服務(wù)，掀開了B2B市場競爭全新的局面。對中國整體B2B的發(fā)展而言，慧聰網(wǎng)與阿里巴巴共同構(gòu)筑了目前中國B2B的服務(wù)模式，他們將推動中國B2B模式的發(fā)展。