夢想之初
一位聯(lián)想員工回憶，北京申奧成功當(dāng)晚，剛剛上任半年的聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶就給全體員工寫了一封電子郵件，向員工表達(dá)聯(lián)想將爭取奧運(yùn)可能為聯(lián)想帶來的任何發(fā)展機(jī)遇的可能。這幾乎被視為聯(lián)想贊助奧運(yùn)之夢的起點(diǎn)。
2003年2月，冬天的瑞士洛桑。落葉滿地，空氣微寒。中國聯(lián)想集團(tuán)一行人佇立在奧林匹克博物館中的淺灰色贊助墻前，“The Spirit Of Olympic”(奧林匹克精神)，在這樣一行大字下，一個(gè)個(gè)曾經(jīng)的奧林匹克全球合作伙伴(TOP)以燙金的英文字母載入這堵“歷史墻”�！皩�，這里會(huì)有我們的名字，LENOVO”，聯(lián)想集團(tuán)品牌推廣部總經(jīng)理李嵐指著墻上的一處空白，輕輕地說。
時(shí)空流轉(zhuǎn)，一年之后的3月26日，記者見到李嵐的時(shí)候，她黑色的套裝上別著一枚精致的胸針，上邊是藍(lán)色的LEVONO，下面是與之等寬的奧林匹克五環(huán)。作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家提供計(jì)算設(shè)備的聯(lián)想，中國企業(yè)第一次載入了奧林匹克全球贊助的歷史。
三星情結(jié)
最讓聯(lián)想推崇的例子，是三星。憑借一次次的奧運(yùn)TOP計(jì)劃，在全球品牌坐次上迅速提升，到今天三星儼然成了時(shí)尚和高檔手機(jī)的代言人。三星的參與，使奧林匹克第一次有了新興國家的影子。
李嵐說，正是無數(shù)這樣的成功案例，使聯(lián)想在長達(dá)兩年的奧運(yùn)之路中保持著旺盛的激情。
能否締造另一個(gè)三星神話，是聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)心的一種情結(jié)，也是聯(lián)想品牌國際化的一種急需。
北京申奧成功后不久，聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部開始抽調(diào)精兵強(qiáng)將，組成專門小組，研究聯(lián)想與奧運(yùn)攜手的各種可能。在這個(gè)小組里，公司高層俞兵、馬雪征、喬健等等都囊括其中。
聯(lián)想007
機(jī)會(huì)千載難逢。當(dāng)時(shí)聯(lián)想的項(xiàng)目組認(rèn)為，2008年奧運(yùn)會(huì)在中國舉辦，上一期TOP的同類贊助商IBM停止了奧運(yùn)贊助后，暫時(shí)還沒有與聯(lián)想類似的企業(yè)與IOC簽約，對(duì)于聯(lián)想來說是個(gè)極好的機(jī)遇。
“當(dāng)時(shí)有無數(shù)的國際體育經(jīng)紀(jì)公司找上門來，希望與聯(lián)想做成這個(gè)項(xiàng)目，但是他們提供的資料非常宏觀，也不專業(yè)，而我們自己也找不到任何詳細(xì)的材料�！甭�(lián)想集團(tuán)企業(yè)推廣部高級(jí)經(jīng)理謝龍，2003年初被調(diào)入了企業(yè)品牌推廣部并開始負(fù)責(zé)這個(gè)新的項(xiàng)目。頭發(fā)微白的謝龍告訴記者，他當(dāng)時(shí)的工作幾乎就是每天接待不同的咨詢公司，其中包括國際著名的咨詢公司IMG、八方公司等等，但是少有成效。
出于公司保密需要，有人提議給小組取個(gè)代號(hào)，最后集團(tuán)副總裁喬健突發(fā)奇想，提出了“007”這個(gè)代號(hào)，從此007在奧運(yùn)小組內(nèi)部叫開了，直到今天，有些人甚至養(yǎng)成了習(xí)慣，一提到奧運(yùn)就會(huì)不自覺地說出“007”。而謝龍告訴記者，這個(gè)代號(hào)還有特別的含義，就是指2001年到2008年，是整整7年，與聯(lián)想進(jìn)軍奧運(yùn)之路的長度等同。
投石問路
對(duì)于國際奧委會(huì)的全球伙伴大家庭來說，聯(lián)想也許真的規(guī)模太小了。聯(lián)想集團(tuán)品牌推廣部總經(jīng)理李嵐說，2002年12月以前，聯(lián)想集團(tuán)幾次給國際奧委會(huì)發(fā)過郵件，也有過零星的接觸，但是都沒有得到過特別熱情的回復(fù)。這讓007小組的人員困惑和沮喪。
真正的轉(zhuǎn)機(jī)是2002年12月聯(lián)想舉辦的“聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新”大會(huì)。這是中國企業(yè)首次舉辦世界性的技術(shù)盛會(huì)，正是在那次會(huì)上，“技術(shù)的聯(lián)想”概念第一次被提出。而在這次盛會(huì)上，聯(lián)想大廈迎來了一批特殊的客人，他們認(rèn)真觀看了聯(lián)想的相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，對(duì)聯(lián)想展示的產(chǎn)品和技術(shù)，表現(xiàn)出驚訝的神情。這批客人，正是來自瑞士洛桑的國際奧委會(huì)官員。
初現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)
在會(huì)見這些國際奧委會(huì)官員的時(shí)候，楊元慶抓住機(jī)會(huì)，含蓄地詢問聯(lián)想集團(tuán)成為奧林匹克全球頂級(jí)贊助商的可能。那時(shí)候，楊元慶已經(jīng)多次聽過007小組關(guān)于TOP的匯報(bào)，對(duì)TOP有了大致的了解，知道相對(duì)于年?duì)I業(yè)額達(dá)700億美元的松下，400億美元的三星，聯(lián)想的規(guī)模畢竟小了一些。李嵐后來告訴記者，就連進(jìn)軍TOP之初的三星，其當(dāng)時(shí)規(guī)模都要超過目前年?duì)I業(yè)收入250億人民幣的聯(lián)想，楊元慶那時(shí)自覺底氣不足。
就在007的工作幾近停滯的時(shí)候，一封來自國際奧委會(huì)的邀請(qǐng)函意外地放在了楊元慶的辦公桌上。信的大意是邀請(qǐng)聯(lián)想赴洛桑國際奧委會(huì)總部參觀，并商談合作的可能性。與此同時(shí)，這封信的另一個(gè)注腳開始在互聯(lián)網(wǎng)上顯現(xiàn)，國際奧委會(huì)市場開發(fā)部主席海博格在瑞士洛桑接受媒體采訪時(shí)說：“有些企業(yè)正在積極地申請(qǐng)成為TOP伙伴，而最有希望的是中國的聯(lián)想和海爾。”
這些積極的信號(hào)回饋到聯(lián)想，使007小組成員逐漸恢復(fù)了信心。
艱難抉擇
2003年1月，007小組領(lǐng)導(dǎo)和成員開始論證聯(lián)想集團(tuán)參與TOP是否會(huì)影響其資金鏈的問題，雖然這樣的會(huì)議已經(jīng)進(jìn)行過多次，但是這次不同，他們要用詳實(shí)的數(shù)字和簡單的結(jié)論做出最終的判斷，之后，他們要上報(bào)給集團(tuán)總裁楊元慶。這個(gè)判斷，將使楊元慶及董事會(huì)做出是否奔赴洛桑的決定。
成為TOP要付出巨大的花費(fèi)，而且奧運(yùn)會(huì)賽場上不能出現(xiàn)TOP伙伴的形象，全球合作伙伴只能通過一系列的大型公益活動(dòng)來進(jìn)行形象推廣。對(duì)于規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他全球合作伙伴的聯(lián)想，這筆費(fèi)用是否會(huì)成為聯(lián)想的“不能承受之重”？在這次關(guān)鍵的會(huì)議上，007小組認(rèn)為，盡管從1985年以來，參與TOP計(jì)劃的企業(yè)水漲船高，從1985年的400萬美元一直上漲到第六期TOP的6500萬美元，但聯(lián)想集團(tuán)每年都要拿出營業(yè)額250億人民幣的2%來做市場推廣，這樣算來，聯(lián)想用于市場推廣的費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到了5億元人民幣。即使聯(lián)想拿出8000萬美元用于TOP，等值于6億多人民幣的費(fèi)用將從2005年到2008年分成四年，陸續(xù)支付給國際奧委會(huì)。而由于TOP合作伙伴以資金、技術(shù)、服務(wù)三個(gè)方面出資，聯(lián)想的贊助總額中將涵蓋50%的設(shè)備，因此，對(duì)聯(lián)想的現(xiàn)金流不會(huì)造成沖擊�！拔磥淼耐茝V費(fèi)用將不會(huì)增加，而是用于TOP的部分將和奧運(yùn)的元素進(jìn)行組合。”聯(lián)想集團(tuán)品牌推廣部總經(jīng)理李嵐這樣解釋。
洛桑承諾
2003年2月17日，007小組部門小組成員的洛桑之行終于啟動(dòng)了。
為期兩天的行程安排得很緊，包括IOC與聯(lián)想雙方的相互介紹、IOC的技術(shù)需求交流和培訓(xùn)、TOP的營銷推廣交流和培訓(xùn)。聯(lián)想則從中國帶來了包括三套聯(lián)想產(chǎn)品的介紹，關(guān)于聯(lián)想集團(tuán)7分鐘的英文介紹，一個(gè)16屏幕的PPT的介紹。為了讓IOC官員更加了解聯(lián)想，品牌推廣部總經(jīng)理李嵐在駐地旅館的桌子上，親自操刀做第二天準(zhǔn)備陳述的電腦PPT文件，直到深夜。
在逐步的接觸中，國際奧委會(huì)工作人員不斷表示出驚訝，因?yàn)槁?lián)想的認(rèn)識(shí)與觀點(diǎn)與TOP的理解非常一致，而且聯(lián)想的007小組成員，不但能和IOC官員用英文直接交流，而且還能聽懂每一個(gè)關(guān)于奧林匹克的專業(yè)生僻詞匯。
洛桑之行，國際奧委會(huì)帶給聯(lián)想一個(gè)承諾：在6個(gè)月之內(nèi)，不再與同類的企業(yè)進(jìn)行接觸，并在3個(gè)月內(nèi)等待聯(lián)想的最終答復(fù)。而聯(lián)想則將一個(gè)愿望留在了洛桑，那就是成為第一個(gè)將奧林匹克全球合作伙伴的中國企業(yè)，并在某一天，將LENOVO的標(biāo)識(shí)以燙金的形式，鑲嵌到奧林匹克博物館中的贊助之墻。
3406談判
三個(gè)月后，聯(lián)想的產(chǎn)品在巴塞羅那實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過了IOC的測試，決心加入TOP的聯(lián)想終于能夠開始與國際奧委會(huì)的談判。雖然鑲嵌著奧林匹克精神的光環(huán)，但這畢竟是一筆數(shù)目巨大的商業(yè)談判，和任何一個(gè)商業(yè)談判一樣，雙方對(duì)各自的利益各執(zhí)一詞，不肯相讓。
“如同準(zhǔn)備一場辯論賽一樣，把對(duì)手所有的問題都要想好。”主談判手鄭崢嶸告訴記者。擁有海外MBA背景的謝龍是另一個(gè)主談判手，他透露，這次談判存在著兩大死結(jié)，一是聯(lián)想要爭取無線通訊的權(quán)益，而這一部分被另一家系統(tǒng)集成商ATOSORIGINS拿走，二是聯(lián)想希望能夠在四年以后，推廣聯(lián)想的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，因此希望在這方面和IOC進(jìn)行合作。談判在聯(lián)想大廈的3406房間進(jìn)行，聯(lián)想所有的高層24小時(shí)待機(jī)，隨時(shí)關(guān)注談判進(jìn)程。
據(jù)了解，在長達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想絞盡腦汁地把IOC并不熟悉的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，用通俗易懂的語言解釋出來，告訴他們這是一個(gè)具有前瞻性的技術(shù)，并不妨礙其他贊助伙伴的權(quán)益。至于無線技術(shù)中的功能，也不涉及其他奧運(yùn)贊助伙伴的權(quán)益。
談判定稿之日一拖再拖，終于在今年的2月17日，雙方將所有的權(quán)益濃縮成20頁簡單的條款，簽署了各自的名字。
國際化生存
在柳傳志時(shí)代，聯(lián)想發(fā)展依托的是IT產(chǎn)業(yè)在中國從無到有的勃發(fā)期，而楊元慶時(shí)代，面臨的已經(jīng)是一個(gè)充分競爭、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)細(xì)化的IT業(yè)，聯(lián)想需要一次全新的突破。就如柳傳志在日前的工作會(huì)議上所說的，從30億美元希望發(fā)展到100億美元營收的聯(lián)想，如何實(shí)現(xiàn)品牌的國際化戰(zhàn)略，是個(gè)十分困難的門檻。
而成為TOP，是否一定成就國際化的聯(lián)想？聯(lián)想董事局主席柳傳志的回答是，品牌的國際化必須和人才的國際化相互配合，目前聯(lián)想內(nèi)部技術(shù)層面或者部門管理人員比較豐富，然而擁有戰(zhàn)略眼光的人才還十分匱乏。配合聯(lián)想進(jìn)軍TOP的海外開拓計(jì)劃，一系列的配套海外戰(zhàn)略措施還亟待整合。
據(jù)悉，聯(lián)想目前的海外收入比例還不足10%，而聯(lián)想給自己制定的目標(biāo)是未來3-5年，銷售額中的25%-30%的比例來自海外。TOP是否能夠成就國際化的聯(lián)想，不但是一個(gè)企業(yè)是否成功參與奧林匹克贊助的個(gè)案，還將給那些盼望將民族品牌滲透到世界的中國企業(yè)，一個(gè)答案，一種期許。