前有當當比價系統(tǒng)挑戰(zhàn)卓越，近有淘寶免費政策再逼易趣，今又有慧聰緊追阿里巴巴投巨資砸向央視廣告……贏利之后急于跑馬圈地的國內商務網(wǎng)站已經顧不上風度，挖空心思施對方于拳腳，欲獨座頭把交椅的同時，也借機聯(lián)手封殺后來者。
網(wǎng)上交易：收費VS免費
在國內的C2C市場，免費的淘寶網(wǎng)讓收費的國內最大的C2C網(wǎng)站易趣網(wǎng)感到了越來越大的壓力。
“積聚這么多現(xiàn)金，我們是用來準備打仗的。”阿里巴巴CEO馬云的話有點殺氣騰騰的味道。
“中國個人網(wǎng)上交易尚處于起步階段，應實行全面免費的措施，”在近期淘寶網(wǎng)成立一周年的新聞發(fā)布會上，其執(zhí)行總經理孫彤宇大肆呼吁，“在今后12個月的時間內，淘寶將繼續(xù)實行免費的政策，淘寶3年內不準備盈利�！�
孫彤宇強調，收費制度一旦出臺就要支撐贏利。如果一種收費模式既不能夠被客戶認可，又不能夠令企業(yè)贏利，那一定是大錯特錯了。目標直指培育了市場多年、剛剛在收費上嘗到甜頭的易趣。并暗示，易趣如果不實行免費，則其大部分客戶將很可能向淘寶轉移。
“易趣不會從收費再回到免費的道路上去，”易趣公關經理唐磊則明確表示，“我們不會在意別人的評論，用戶最終選擇的一定是最有價值的網(wǎng)站，而不是最便宜的網(wǎng)站。”他表示，易趣目前的收費主要包括三部分：登錄費(1-8元不等)、交易服務費(按成交額的0.25%-2%提取)、推薦費(適不同位置而定)。
作為淘寶和易趣的后臺大樹，阿里巴巴和eBay顯然不是一個量級的。業(yè)界分析，淘寶此舉無疑是一著險棋，搞不好會傷及自身，一旦易趣跟隨免費，即使大家的用戶數(shù)都會增長，但是因為易趣的基數(shù)大，淘寶和易趣差距可能還會進一步擴大。
網(wǎng)上購物:“價格秀”封殺后來者
就在當當宣布推出一個比價系統(tǒng)，能夠永遠將自己的商品定在包括卓越在內的對手企業(yè)的9成價格之下的第四天，卓越網(wǎng)正式啟用規(guī)模頗大的呼叫中心，并同時宣布即將投入規(guī)劃面積達3萬平方米的新倉庫，商品品種將快速增加，從而大大提高了卓越的客服水平。
推出比價系統(tǒng)的當天，當當總裁李國慶對記者表示，此次“價格攻勢”除了針對老對手卓越之外，另外的一個目的就是借此機會提高B2C的進入門檻，封殺可能出現(xiàn)的新競爭對手。卓越一位高層也曾在私下表示，卓越以啟用呼叫中心、新建巨型倉庫的整體戰(zhàn)略迎戰(zhàn)，無疑在告訴其他人，“這里面的水已經很深，外人輕易不要再進來了”。
雖然兩者的血戰(zhàn)并未出現(xiàn)，并在今后相當長的一段時間內，雙方的爭斗還將繼續(xù)下去，但卓越與當當通過一場熱鬧的價格秀，以超低價位和市場占有率向可能出現(xiàn)的新對手示威，進而聯(lián)合封殺有發(fā)展?jié)摿Φ男聦κ帧?/P>
電子商務：廣告成圍剿對手的工具
本月底，慧聰?shù)漠a品廣告就將在央視的黃金時段出現(xiàn)。據(jù)稱，耗資近千萬元投入的廣告目標很明確，就是直指其對手阿里巴巴。此前從事B2B電子商務的阿里巴巴已投入數(shù)百萬元在央視做廣告，據(jù)說在吸引潛在買家方面收效甚佳。“我們將不惜成本打廣告，將跟阿里巴巴一直把廣告戰(zhàn)打下去�！�
此前國內C2C市場的廣告大戰(zhàn)早已硝煙彌漫，在獲得eBay的大筆投資后，易趣與各大主流網(wǎng)站簽署了一年的排他性廣告合同。合同注明，一旦發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站與易趣的競爭對手產生任何有關宣傳和推廣的合作，就要受到高額的罰款。易趣將其競爭對手圈定為：網(wǎng)易拍賣站點、雅寶、易必得、嘉德在線、雅虎拍賣和淘寶。
更有意思的是，淘寶在國內主流門戶網(wǎng)站上做宣傳的可能性已經微乎其微了,但只要其在一家網(wǎng)站上投放廣告沒幾天，易趣就會用兩三倍的價格獨家買斷該網(wǎng)站所有關于在線交易的廣告。最后走“投”無路的淘寶只好將廣告投放在了公交車、電梯和地鐵列車上�！盀榱藬U大淘寶的知名度，幾千萬元的廣告費今年一定要花出去。”總經理孫彤宇說。
廣告變成了圍剿對手的工具。“但也極容易傷及自身，”電子商務研究專家、杭州電子工業(yè)學院教授何鏗認為，“花大錢做廣告培育市場，但又不注意提高自己，是燒錢為對手做貢獻�！�
網(wǎng)絡商情：戰(zhàn)火燒及傳統(tǒng)紙媒
今年以來,越來越多的IT專業(yè)網(wǎng)站加入到“網(wǎng)絡商情”的競爭。CCID賽迪網(wǎng)、eNet硅谷動力、Yeskey天極網(wǎng)等不約而同地開始注目這座“金礦”。賽迪網(wǎng)面向青年消費群體的ezIT站一推出，短短三十天，訪問量以幾何量級猛增，甚至遠遠超出賽迪網(wǎng)內部最樂觀者的預測。這給導購類專業(yè)網(wǎng)站的早期實踐者PConline、IT168帶來了很大沖擊。
競爭已不僅限于內容、渠道、服務的比拼，而是如何擴大影響力，尋找更有力的渠道推銷自己�！敖窈蟆吨袊嬎銠C報》‘I周刊’上的IT導購信息將全部由ezIT提供”,ezIT相關負責人告訴記者。據(jù)悉，早前《計算機世界》“消費電子世界”的導購信息已經被IT168壟斷。網(wǎng)絡商情的戰(zhàn)火已然燒到傳統(tǒng)紙媒上。
業(yè)界認為，雖然在綜合實力和影響力方面，后起之秀尚存在一段距離，但其潛力巨大。依靠賽迪集團整體的資源積累，搭載《中國計算機報》進行傳播的EZIT，又將在網(wǎng)絡商情市場掀起一場轟轟烈烈的圈地運動。