“燒錢”這兩個字眼如果在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的幾年前提起，很多人可能會理解，而時下再提這個詞似乎就有些不合時宜。然而，歷史總是驚人的“相似”：日前，中國最大的網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺提供商，提出了爆炸性的“網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計劃”，為千家企業(yè)全面提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力，并且這一切都是免費的。
無獨有偶，就在3721推出這一巨型“免費午餐”的同時，細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，近期“免費”之風(fēng)在IT行業(yè)似乎又回潮了，如google免費的Gmail、阿里巴巴打造的淘寶網(wǎng)、免費的阿里指數(shù)以及yahoo最近推出的雅虎通6.0，許多在QQ上收費的項目都免費提供，為此，很多人驚呼“互聯(lián)網(wǎng)新一輪燒錢運動”已經(jīng)拉開帷幕，“燒錢”將再一次成為今后IT行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。
然而，事實真的如此嗎？略加分析，我們不難看出，此“免費”非彼“免費”，互聯(lián)網(wǎng)新一輪“燒錢”運動的背后，隱藏的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間已臻白熱化的標(biāo)準(zhǔn)之爭和實力之爭。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，“燒錢”一度成為業(yè)內(nèi)最時髦的詞，誰“燒”得越厲害，誰能夠拿到更多的錢來“燒”，誰就是“老大”。這種“跑馬圈地”式的“燒錢運動”產(chǎn)生的是虛幻的“眼球效應(yīng)”，追求的子虛烏有的“注意力”經(jīng)濟，用“賠本賺吆喝”來形容最合適不過。同時，這種看似轟轟烈烈的“燒錢”運動也反映了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在沒有找到有效的盈利模式之前的盲目與無奈，這種純粹由資本支撐的“泡沫經(jīng)濟”最終迅速破滅，直接導(dǎo)致了“網(wǎng)絡(luò)冬天”的到來，其教訓(xùn)可謂深刻。
正所謂“此一時彼一時”，目前，交夠了昂貴的“學(xué)費”，經(jīng)歷了“網(wǎng)絡(luò)冬天”的極度嚴(yán)寒和對復(fù)蘇的漫長等待之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐漸變得務(wù)實、理性起來，也逐漸找到了“錢生錢”的門路。在贏利模式已經(jīng)不再是問題的今天，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)出現(xiàn)的“免費”回潮現(xiàn)象，與以往的“燒錢”運動有著本質(zhì)的區(qū)別，從嚴(yán)格意義上講根本不能稱之為“燒錢”運動，即使勉強歸其為“燒錢”，這種“燒錢”也是一種有回報的“燒錢”，歸根到底，它追求的是更大的盈利和更高的實力。
以3721剛剛推出的“網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計劃”為例。從表面上看，它確實是一場類似于“天上掉餡餅”的“免費午餐”：3721將免費為入選的千家企業(yè)提供包括全面的網(wǎng)絡(luò)營銷工具、從網(wǎng)絡(luò)實名到實名搜索的全套產(chǎn)品和方案、量身訂制整體解決方案、全程貼心服務(wù)、效果綜合監(jiān)控評估、名校網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)等在內(nèi)的一整套網(wǎng)絡(luò)營銷全方位服務(wù)，并且將從產(chǎn)品資源、渠道資源、技術(shù)資源、服務(wù)資源、資金資源、人才資源、案例資源等方面以優(yōu)秀資源全力投入支持，的確十分誘人。
然而，從本質(zhì)上看，3721追求在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的絕對支配權(quán)、話語權(quán)以及借此確立網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)準(zhǔn)，并對這一市場進(jìn)行新一輪洗牌的“野心”昭然若揭。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的日益成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)展現(xiàn)出勃勃生機，并已形成一個巨大的、快速增長的市場，同時，由于國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步，不但沒有形成一個規(guī)范的、為大多數(shù)企業(yè)所接受的網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)準(zhǔn)，而且網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商的素質(zhì)良莠不齊。
因此，作為目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺提供商，3721挾其服務(wù)覆蓋90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶、服務(wù)使用量每天超過5000萬人次、注冊企業(yè)客戶超過45萬家以及同時擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)以及中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最龐大的線上線下營銷渠道資源等獨特優(yōu)勢，謀求對網(wǎng)絡(luò)營銷市場的重新洗牌，確立自己的絕對優(yōu)勢地位不僅是合情合理，而且對于推動中國網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的健康發(fā)展也具有十分積極的意義，其此次推出的“網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計劃”即是其這一宏偉目標(biāo)的體現(xiàn)和具體行動之一。
當(dāng)然，從根本上來講，3721的這一“燒錢”之舉決不是“賠本賺吆喝”，它“燒”的是“錢”，得到的卻是大量潛在客戶的信任和巨大的商機：試想，通過這次活動，一些客戶習(xí)慣了3721提供的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，那將為它帶來多大的市場機會？即使將其推上中國網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)準(zhǔn)模式的寶座也不奇怪�！吧嵝″X而逐大利”，這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起的新一輪網(wǎng)絡(luò)“燒錢”運動的實質(zhì)。