循著網(wǎng)絡(luò)廣告演變的路徑，在互聯(lián)網(wǎng)參差的叢林里，或許就會(huì)發(fā)現(xiàn)下一個(gè)熱點(diǎn)所在。
或許已經(jīng)沒(méi)人記得互聯(lián)網(wǎng)上的第一則廣告是什么樣子，但人們可以清晰地看到10年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告流變的軌跡。作為互聯(lián)網(wǎng)公司最主要的商業(yè)模式之一，網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了由商業(yè)門(mén)戶(hù)時(shí)代價(jià)格不菲的企業(yè)品牌廣告，到以搜索引擎為代表的中小企業(yè)廣告，如今正朝著更大規(guī)模的分類(lèi)廣告和個(gè)人廣告市場(chǎng)挺進(jìn)。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)自身也開(kāi)始由web1.0進(jìn)入web2.0時(shí)代，web2.0的精神實(shí)質(zhì)被認(rèn)為是“以人為本”精神的回歸。無(wú)論是博客、RSS、社交網(wǎng)絡(luò)等概念，都是個(gè)人而非企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容、行為的制造者和發(fā)起者，個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到了前所未有的深度參與。網(wǎng)絡(luò)廣告從企業(yè)走向個(gè)人的變化完全順應(yīng)了這一趨勢(shì)。
早期網(wǎng)絡(luò)廣告搶奪傳統(tǒng)廣告的宣傳語(yǔ)經(jīng)常要提到，網(wǎng)絡(luò)廣告版面資源的靈活性和理論上的無(wú)限拓展性，以及可以及時(shí)有效地監(jiān)測(cè)廣告效果。但事實(shí)上，要真正實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)技術(shù)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如何合理地配置投放廣告才能效果最大化，如何對(duì)廣告點(diǎn)擊背后的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，如何把握更有吸引力的寬帶視頻廣告、手機(jī)廣告等新興市場(chǎng)，這些都使得網(wǎng)站背后一批技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司將扮演越來(lái)越重要的角色，充當(dāng)著網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)的加速器。循著網(wǎng)絡(luò)廣告流變的軸心，或許便能發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)跳動(dòng)的熱點(diǎn)所在。
個(gè)人廣告時(shí)代來(lái)臨
在兒時(shí)的記憶里，胡同里的墻上經(jīng)常會(huì)歪歪扭扭地胡寫(xiě)亂畫(huà)著一些凌亂的粉筆字，多數(shù)內(nèi)容都是“某某人是個(gè)大好人”、“我喜歡某某”等等，小朋友們用最原始的廣告方式表達(dá)著自己的喜好和情感。時(shí)光荏苒，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在的今天，這種原始廣告居然也被搬上了互聯(lián)網(wǎng)，而且還一度成為互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域備受爭(zhēng)議的模式。這便是“百萬(wàn)格子”。
許東偉和李海榮兩個(gè)23歲的潮汕小伙子，搞了一個(gè)“一百萬(wàn)”中文網(wǎng)頁(yè)(www.1baiwan.com)，便莫名其妙地在最短的時(shí)間內(nèi)得到了最多的關(guān)注。所謂這個(gè)百萬(wàn)格子，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是制作一個(gè)中文網(wǎng)頁(yè)，畫(huà)出1萬(wàn)個(gè)格子，每個(gè)格子都以100元的價(jià)格賣(mài)給希望在格子里做廣告的人。一旦都能賣(mài)出，那么這個(gè)頁(yè)面就價(jià)值100萬(wàn)元了。
曾有硅谷投資人大聲疾呼，一定要警惕大洋彼岸的中國(guó)公司，因?yàn)槿魏我粋�(gè)互聯(lián)網(wǎng)的模式都可能幾天后便在那里出現(xiàn)。這次，百萬(wàn)格子的創(chuàng)意則是在5天后傳到中國(guó)的。今年8月，一個(gè)交不起學(xué)費(fèi)又不愿借貸款的英國(guó)大學(xué)生Alex想出了這個(gè)看似荒唐的點(diǎn)子，他用10分鐘做了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，將頁(yè)面劃分為同樣大小的1萬(wàn)個(gè)正方形格子，每個(gè)格子賣(mài)100美元，聲稱(chēng)這是一個(gè)值一百萬(wàn)美元的主頁(yè)(www.milliondollarhomepage.com)。5天后，在澳洲讀書(shū)的蘇銳濤將這個(gè)網(wǎng)站告訴了他的潮汕同鄉(xiāng)許東偉和李海榮，他們便直接把這個(gè)荒唐的創(chuàng)意拷貝到了中國(guó)。
如今，Alex值一百萬(wàn)美元的主頁(yè)已經(jīng)賣(mài)了80多萬(wàn)美元，而蘇銳濤等三人搞的百萬(wàn)元人民幣的格子網(wǎng)站也為他們帶來(lái)了34萬(wàn)元的收入。一個(gè)看似荒唐透頂?shù)膭?chuàng)意，一個(gè)幾乎不需要任何成本、沒(méi)有內(nèi)容支持的網(wǎng)站，居然一開(kāi)張便實(shí)現(xiàn)盈利，看似天方夜譚，但卻已成了事實(shí)。
許東偉等只是下意識(shí)地覺(jué)得“這東西在中國(guó)肯定有戲”，但卻沒(méi)有真正思考過(guò)為什么會(huì)有戲？對(duì)于這種看似一錘子買(mǎi)賣(mài)的生意，他們也沒(méi)有太多關(guān)于商業(yè)拓展性方面的想法。但這幾個(gè)從小就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)的80年代后生們，早已零零散散地從互聯(lián)網(wǎng)上賺到過(guò)錢(qián)。他們?cè)远绦怕?lián)盟的方式從TOM或其他SP網(wǎng)站上每月分得十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元的分成收入。這種在互聯(lián)網(wǎng)草莽時(shí)代培養(yǎng)的草根氣質(zhì)和商業(yè)嗅覺(jué)，使他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的風(fēng)吹草動(dòng)異常敏感。
格子廣告的用戶(hù)大多是個(gè)人用戶(hù)，有的為了推廣自己的淘寶小店，有的為給個(gè)人blog做宣傳，還有的索性將自己的座右銘寫(xiě)在上面，當(dāng)然還有不少類(lèi)似“我愛(ài)某某”等直抒胸臆的表白�！皩�(duì)于這些個(gè)人廣告，格子是個(gè)最好的推廣平臺(tái)，首先是便宜，100元一個(gè)格子使用5年，隨著購(gòu)買(mǎi)者的增多，流量也會(huì)越來(lái)越大，如果每天能為個(gè)人帶去幾個(gè)或幾十個(gè)流量，廣告效果也就達(dá)到了�！痹S東偉相信百萬(wàn)格子是只有第一沒(méi)有第二的生意，作為行業(yè)內(nèi)的第一家推廣起來(lái)會(huì)容易很多。事實(shí)上，目前格子的二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，一些黃金位置或有升值潛力的格子空間，已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)租或者倒賣(mài)，而廣告主每次對(duì)格子內(nèi)廣告文字或內(nèi)容的變動(dòng)更改，都需要向百萬(wàn)格子繳納20元/次的修改費(fèi)用。
關(guān)于百萬(wàn)格子的討論還尚未停止，包括許東偉等人也正在考慮是不是將百萬(wàn)格子再細(xì)分為針對(duì)不同個(gè)人市場(chǎng)如blog、網(wǎng)店等類(lèi)別的格子群，或者以音樂(lè)、體育等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，但整體上，商業(yè)模式都停留在賣(mài)格子上。但風(fēng)險(xiǎn)投資商最關(guān)心的是商業(yè)模式的可延展性，如果一眼便能看到收入的天花板，他們便會(huì)失去興趣。從商業(yè)上來(lái)講，百萬(wàn)格子模式還有很多有待繼續(xù)推敲之處，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)來(lái)講，百萬(wàn)格子的出現(xiàn)并得到不少人的積極認(rèn)購(gòu)則有其必然性。
百萬(wàn)格子出現(xiàn)在web2.0風(fēng)起云涌之際，以人為中心的第二代互聯(lián)網(wǎng)，同樣影響到了網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域。在web1.0的門(mén)戶(hù)時(shí)代，以大企業(yè)為中心的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告占據(jù)主流，在向web2.0過(guò)渡的過(guò)程中，搜索引擎廣告的出現(xiàn)激活了中小企業(yè)的廣告市場(chǎng)，但在博客、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等web2.0時(shí)代，個(gè)人在參與互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的過(guò)程中，產(chǎn)生的個(gè)性化廣告需求便需要新的載體來(lái)實(shí)現(xiàn)，顯然門(mén)戶(hù)和搜索引擎都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，新的網(wǎng)絡(luò)廣告模式便應(yīng)運(yùn)而生。
與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站通過(guò)維護(hù)少數(shù)大客戶(hù)關(guān)系，依靠少數(shù)企業(yè)每年的大手筆支出而生存的網(wǎng)絡(luò)廣告模式不同的是，個(gè)人廣告市場(chǎng)從一開(kāi)始便是眾人拾柴火焰高的模式，以盡可能吸引最大數(shù)量的個(gè)人用戶(hù)為目的，但每個(gè)用戶(hù)的單位投入?yún)s微不足道。百萬(wàn)格子模式，并不依托任何內(nèi)容和服務(wù)的廣告模式，也許是個(gè)極端的案例，但卻預(yù)示著更大的個(gè)人廣告市場(chǎng)的到來(lái)。
角逐分類(lèi)廣告市場(chǎng)
如果細(xì)心留意聚眾傳媒的樓宇視頻廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)在每個(gè)液晶屏的底部都比以往多滾動(dòng)播出一行文字信息廣告，內(nèi)容很雜，但很簡(jiǎn)短，大多是機(jī)票訂購(gòu)、教育培訓(xùn)類(lèi)廣告，還有租房、與人搭伴租車(chē)等個(gè)人類(lèi)信息。文字廣告的開(kāi)頭都帶有“交叉口”的標(biāo)志。
“交叉口”是上海一家網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告網(wǎng)站(x9898.com)，今年8月份與聚眾傳媒建立了排他性的戰(zhàn)略聯(lián)盟，獨(dú)家負(fù)責(zé)聚眾傳媒全國(guó)34個(gè)城市的文字信息廣告銷(xiāo)售。無(wú)獨(dú)有偶，從11月中旬開(kāi)始，另一家網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告網(wǎng)站客齊集(Kijiji.com)也開(kāi)始在分眾傳媒的上海樓宇網(wǎng)絡(luò)播出分類(lèi)廣告信息。今年以來(lái)，分類(lèi)廣告網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)便如雨后春筍般冒了出來(lái)，分類(lèi)哥哥、趕集網(wǎng)等名目繁多，搶奪國(guó)內(nèi)百億元規(guī)模的分類(lèi)廣告市場(chǎng)。
隨著中小企業(yè)和個(gè)人廣告需求的增加，繼門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的品牌廣告和搜索排名廣告之后，分類(lèi)廣告以更加細(xì)分的市場(chǎng)滲透到人們生活的方方面面。美國(guó)最大的分類(lèi)廣告網(wǎng)站Craigslist是其中的標(biāo)志型公司，人們可以在這里交友會(huì)晤、查找信息、買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)意或貨物。不少美國(guó)人通過(guò)該網(wǎng)站買(mǎi)賣(mài)舊車(chē)、租房子、找工作、找朋友等，很多人都將其設(shè)置為個(gè)人的上網(wǎng)主頁(yè)。
在美國(guó)的分類(lèi)廣告市場(chǎng)，Craigslist也正在面臨不少后來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)。微軟公司正在開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)分類(lèi)廣告服務(wù)，并將其命名為“Fremont”，希望通過(guò)附加其他微軟產(chǎn)品的功能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。微軟表示這項(xiàng)服務(wù)對(duì)用戶(hù)免費(fèi)開(kāi)放，運(yùn)營(yíng)開(kāi)支將由用戶(hù)在搜索個(gè)人分類(lèi)信息時(shí)顯示結(jié)果旁邊的廣告支持。這個(gè)產(chǎn)品還正處在測(cè)試期。
國(guó)際C2C巨頭eBay迅速意識(shí)到分類(lèi)廣告市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并隨即進(jìn)行了一系列的收購(gòu)行為。去年8月，eBay購(gòu)買(mǎi)了美國(guó)Craigslist.org 25%的股份；11月份，又以2.9億美元現(xiàn)金收購(gòu)了荷蘭最大的分類(lèi)廣告網(wǎng)站Marktplaats.nl；今年2月份，以4.15億美元現(xiàn)金收購(gòu)了房屋出租網(wǎng)站Rent.com；另外，在第二季度還以1.52億美元收購(gòu)德國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)售廣告網(wǎng)站Mobile.de。除了eBayC2C拍賣(mài)的核心業(yè)務(wù)之外，eBay進(jìn)入個(gè)人分類(lèi)廣告市場(chǎng)的心思暴露無(wú)遺。
自eBay收購(gòu)Craigslist 25%的股份后，eBay拷貝了Craigslist的模式，并采用“Kijiji”(客齊集)的品牌在加拿大、中國(guó)、法國(guó)、日本、意大利、德國(guó)等國(guó)推出了自己的在線(xiàn)分類(lèi)廣告網(wǎng)站。王建碩是中國(guó)客齊集的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。
位于上海市中心來(lái)福士廣場(chǎng)12層，eBay易趣的中國(guó)總部，王建碩為首的10個(gè)人的客齊集團(tuán)隊(duì)居于其中一隅。作為eBay的一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，自3月份成立以來(lái)，王建碩一直以飽滿(mǎn)的情緒迎接著這項(xiàng)挑戰(zhàn)。在北京、上海等地的各種互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議的會(huì)場(chǎng)，經(jīng)常能看到他背著雙肩包，身穿印有客齊集的T恤穿行在人群里。王建碩表示，分類(lèi)廣告的市場(chǎng)很大，隨著這一市場(chǎng)的啟動(dòng)，自己也像一個(gè)陀螺開(kāi)始了不停的旋轉(zhuǎn)。
Craigslist的網(wǎng)站上沒(méi)有圖片，只有密密麻麻的文字，每月有上千萬(wàn)人在使用，月瀏覽量達(dá)到30億次，網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量在以每年近百倍的速度增長(zhǎng)。而Craigslist至今卻只有18名員工。Craigslist所有的收入來(lái)源，都來(lái)自于舊金山、紐約和洛杉磯三個(gè)城市的招聘廣告，舊金山的招聘廣告每條收費(fèi)75美元，紐約和洛杉磯每條收費(fèi)25美元。
但是在中國(guó)，王建碩卻遇到了用戶(hù)習(xí)慣的大問(wèn)題�！爸袊�(guó)人還沒(méi)有在網(wǎng)上發(fā)布各種信息的習(xí)慣，移風(fēng)易俗太難了。用戶(hù)習(xí)慣的變化速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的期望�！庇谑牵踅ùT只能把更多的工夫放在線(xiàn)下，建立呼叫中心、在超市便利店裝置有客齊集字樣的小箱子和字條、與傳統(tǒng)平面媒體合作、在北京街頭像小廣告似地宣傳，讓他們上網(wǎng)招貼等等�！拔覀円萌臧氲臅r(shí)間來(lái)教育這個(gè)市場(chǎng)�！蓖踅ùT說(shuō)。
和客齊集有eBay的強(qiáng)大海外背景不同，x9898從一開(kāi)始便是純粹本土化的公司，在距離客齊集所在的市中心大概半小時(shí)車(chē)程，在一幢不起眼的小紅樓里，毛潔明已經(jīng)為x9898打造了立體的分類(lèi)廣告服務(wù)體系。所謂立體，就是在網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、地鐵、樓宇、校園等領(lǐng)域全方位地推出分類(lèi)廣告服務(wù)。在平面媒體上，他們自己印刷分類(lèi)廣告雜志并通過(guò)自有的地鐵渠道及上海近5000個(gè)點(diǎn)位的展示渠道進(jìn)行免費(fèi)派發(fā)及取閱，希望能夠最大范圍被大眾接觸。
同王建碩一樣，毛潔明同樣表示三年內(nèi)網(wǎng)上的分類(lèi)廣告不可能收費(fèi)，但缺乏eBay這樣的強(qiáng)大背景，x9898依靠80萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資起家，就不得不更多地考慮盈利模式。目前，在聚眾傳媒的液晶屏上滾動(dòng)的分類(lèi)廣告，每個(gè)廣告主每周需要支付250元，再由x9898和聚眾進(jìn)行分成，目前，這是x9898唯一的收入來(lái)源。
對(duì)于今后的發(fā)展方向，生于上世紀(jì)80年代的毛潔明倒是雄心勃勃，希望成為全國(guó)最大的分類(lèi)廣告代理公司，類(lèi)似日本的“電通模式”。日本電通既是4A廣告代理公司，同時(shí)，也擁有很多自有媒體，比如日本公車(chē)媒體、路牌媒體等。
與客齊集一開(kāi)始就把重心偏向互聯(lián)網(wǎng)的策略不同，X9898從創(chuàng)立起就兼顧了多個(gè)媒體平臺(tái)，其招募的本地員工也更適合線(xiàn)下作戰(zhàn)，看起來(lái)比跨國(guó)公司雇員更具有市場(chǎng)開(kāi)拓精神。兩相比較，一家是以做網(wǎng)站來(lái)建立品牌，另一家是以開(kāi)拓市場(chǎng)建立品牌，跨國(guó)公司與本土公司在一個(gè)還未成熟的市場(chǎng)里的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛打響。
一土一洋兩家公司尚未盈利便已經(jīng)刀光劍影，可見(jiàn)，隨著個(gè)人由上網(wǎng)行為變?yōu)榫W(wǎng)上生活，拍賣(mài)網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站等大肆興起，人們的生活、工作、娛樂(lè)越來(lái)越開(kāi)始依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論個(gè)人或中小企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布廣告都成為可能，并且廣告類(lèi)型將越來(lái)越細(xì)分化，網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告正是在這一大背景下出現(xiàn)，雖然目前尚未能直接進(jìn)行收費(fèi)，但廣告行業(yè)由全民主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)新變革已經(jīng)開(kāi)始。
網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)回歸
多少人點(diǎn)擊了我的廣告？這些人來(lái)自哪些地區(qū)，有哪些喜好？廣告投放帶來(lái)了多少訂單？這些廣告主最為關(guān)心的問(wèn)題，以往通常是依靠AC尼爾森等專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)長(zhǎng)時(shí)間的抽樣調(diào)查獲得結(jié)果。但就網(wǎng)絡(luò)廣告而言，則可以通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)全樣本的實(shí)時(shí)監(jiān)控，便于廣告主隨時(shí)了解廣告效果。對(duì)于新浪等廣告承載量巨大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)講，不僅需要了解廣告監(jiān)測(cè)效果，而且如何在有限的廣告位置資源下，有效地投放和管理廣告，同樣是個(gè)技術(shù)問(wèn)題。
四五年前，這些技術(shù)問(wèn)題，幾乎都是由一家名為Doubleclick的美國(guó)公司來(lái)解決的。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)90%以上的商業(yè)網(wǎng)站都依賴(lài)Doubleclick的軟件平臺(tái)提供網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測(cè)。Doubleclick是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告管理技術(shù)公司，早在1998年便已上市，中國(guó)市場(chǎng)一直以來(lái)都是其極為看重的市場(chǎng)。但Doubleclick在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)領(lǐng)域的壟斷地位，則隨著上海一家名為好耶技術(shù)有限公司的崛起而黯然失色。“這個(gè)杯子我用了五年了，終于快把它喝死了�！敝钢k公桌上那個(gè)印有Doubleclick標(biāo)志的水杯，好耶CEO朱海龍?jiān)诎抵负靡cDoubleclick多年來(lái)的市場(chǎng)搏殺。今年4月份，DoubleClick還是未能逃脫被出售的命運(yùn)，被美國(guó)私人股權(quán)投資公司Hellman &Friedman LLC以11億美元收購(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)平臺(tái)這部分市場(chǎng)，Doubleclick和好耶在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額也悄然變?yōu)榱?:8，新浪、TOM等大型商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都成了好耶的客戶(hù)。
新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站使用的便是好耶的AdForward軟件產(chǎn)品，這套軟件平臺(tái)可以為網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向和報(bào)告，通過(guò)優(yōu)化媒體資源、加強(qiáng)廣告效果，間接增加廣告收入。網(wǎng)站可以采用租用和購(gòu)買(mǎi)軟件的方式，一年的授權(quán)使用費(fèi)達(dá)50萬(wàn)元。這套軟件是好耶的創(chuàng)始人、目前的CTO王建崗編制的。今年29歲的王建崗自幼迷戀計(jì)算機(jī)，1996年開(kāi)始上網(wǎng)，1998年從上海大學(xué)畢業(yè)后，便和三個(gè)高中同學(xué)湊錢(qián)創(chuàng)立了好耶計(jì)算機(jī)公司。起家時(shí)，王建崗幫助一些國(guó)外的廣告代理公司，在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站上投放廣告，為了免去和一家家網(wǎng)站談，王建崗自己開(kāi)發(fā)了一套軟件系統(tǒng)，并推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)付費(fèi)商業(yè)廣告網(wǎng)絡(luò)，即好耶個(gè)人網(wǎng)站廣告聯(lián)盟，好耶負(fù)責(zé)將代理的廣告在聯(lián)盟內(nèi)的網(wǎng)站投放，并分給其相應(yīng)的廣告費(fèi)用，后來(lái)這種聯(lián)盟便演變成好耶的一大業(yè)務(wù)模塊“智易營(yíng)銷(xiāo)連鎖”(Smarttrade)。
好耶的AdForward廣告管理系統(tǒng)最先應(yīng)用于眾多的中小商業(yè)網(wǎng)站，1999年底2000年初互聯(lián)網(wǎng)狂熱時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告也如火如荼，好耶產(chǎn)品恰逢其時(shí)，原本預(yù)計(jì)每年可以有幾百萬(wàn)元的收入。2000年3月，IDG也對(duì)好耶注入了早期的風(fēng)險(xiǎn)投資，并引入職業(yè)經(jīng)理人，此時(shí)創(chuàng)始人王建崗任CTO。好耶的好日子沒(méi)能持續(xù)多久，隨即而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，將好耶拖進(jìn)了只有80萬(wàn)元活命錢(qián)的絕境�！爱�(dāng)時(shí)的中小網(wǎng)站都無(wú)力向好耶支付技術(shù)使用費(fèi)，卻給了我很多看不見(jiàn)摸不著的廣告位，說(shuō)是將廣告位變成錢(qián)就是我們的，變不成錢(qián)也沒(méi)招了�！敝旌｝埢貞浾f(shuō)，好耶從誕生起便是做著“陽(yáng)春白雪”的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，但從這一刻起，被逼做“下里巴人”的拉廣告的生意了。好耶旗下的上海好耶廣告公司和北京詮釋廣告公司便都是在此次被迫的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中誕生的。
在激烈的廣告代理競(jìng)爭(zhēng)中，有著10年傳統(tǒng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朱海龍，已經(jīng)帶領(lǐng)好耶連續(xù)四年穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)廣告代理行業(yè)的第一把交椅，占據(jù)12%的市場(chǎng)份額。好耶的第三大業(yè)務(wù)智易營(yíng)銷(xiāo)連鎖有近2萬(wàn)家網(wǎng)站加盟，大約5000家活躍網(wǎng)站，技術(shù)背景和廣告代理相結(jié)合是好耶最大的優(yōu)勢(shì)。在從廣告主拿到業(yè)務(wù)以后，好耶可以將整個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)作為媒體對(duì)象，進(jìn)行信息分析，通過(guò)技術(shù)手段可以追蹤定位到個(gè)人的興趣愛(ài)好，從而提高廣告主的廣告命中率。據(jù)朱海龍介紹，好耶后臺(tái)的數(shù)據(jù)挖掘可以產(chǎn)生100多個(gè)門(mén)類(lèi)的300多個(gè)報(bào)表。
好耶的技術(shù)＋廣告代理的模式和位于美國(guó)洛杉機(jī)的ValueClick公司和位于西雅圖的新創(chuàng)公司aQuantive非常相似，這兩家公司都是市值15億美元~18億美元的上市公司。ValueClick公司業(yè)務(wù)很廣，從投放在線(xiàn)廣告到監(jiān)管交易效果，無(wú)所不包。aQuantive則不但為諸如微軟、Verizon通信等大型客戶(hù)提供全方位的廣告行銷(xiāo)服務(wù)，而且在管理廣告的搜索引擎技術(shù)方面具有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)自動(dòng)技術(shù)，他們?yōu)榭蛻?hù)提供數(shù)百萬(wàn)關(guān)鍵詞查詢(xún)，這對(duì)搜索網(wǎng)站的廣告瀏覽率極為關(guān)鍵。
“單純的廣告代理日子是不好過(guò)的，我們之所以能夠活下來(lái)，主要是因?yàn)橛屑夹g(shù)做支撐�！� 朱海龍表示，不斷升級(jí)換代的技術(shù)和新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是好耶的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！白笫质腔ヂ�(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)布技術(shù)，右手是互聯(lián)網(wǎng)廣告，在技術(shù)上商業(yè)網(wǎng)站是我的客戶(hù)，在廣告上我是他的客戶(hù)。好耶和商業(yè)網(wǎng)站之間形成了一種互相促進(jìn)的良性發(fā)展關(guān)系。
對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)廣告為主要盈利模式的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站而言，好耶的廣告管理技術(shù)平臺(tái)雖然不能直接帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)，但卻給網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)提供了系統(tǒng)的解決方案。目前，擺在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站面前的現(xiàn)實(shí)是，首頁(yè)的黃金廣告資源位置越來(lái)越少，但生成頁(yè)面的廣告卻賣(mài)不出去。如何將現(xiàn)有的廣告資源充分利用起來(lái)，朱海龍覺(jué)得應(yīng)該首先從改變網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式做起�！鞍刺靵�(lái)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)廣告不應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該做的事情，所以我總是不遺余力地鼓吹按效果付費(fèi)。這種效果可能是點(diǎn)擊、注冊(cè)、網(wǎng)上銷(xiāo)售或者音樂(lè)、電影、軟件的下載等任何行為�！痹诰W(wǎng)站的黃金廣告資源越來(lái)越少的情況下，實(shí)現(xiàn)廣告的輪播，便能更大程度地利用廣告空間。事實(shí)上，目前新浪首頁(yè)的banner廣告已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)多個(gè)廣告的輪播了。
網(wǎng)絡(luò)廣告將越來(lái)越依賴(lài)技術(shù)的創(chuàng)新，是朱海龍的一個(gè)基本判斷。寬帶視頻廣告、優(yōu)化搜索服務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)是未來(lái)好耶的三個(gè)技術(shù)方向。朱海龍表示，以技術(shù)為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)公司是好耶的準(zhǔn)確定位，好耶將致力于充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的加速器。