適逢2006歲末，是時(shí)候圈點(diǎn)一年中那些標(biāo)新領(lǐng)異的IT業(yè)財(cái)富人物，以及那些精心設(shè)計(jì)的典型性市場(chǎng)策劃案例了。本著這一初衷，歷經(jīng)兩個(gè)月的籌劃，以及海選(抽樣調(diào)查)、入圍者篩選、候選人提名、專家評(píng)判等多個(gè)程序，一年一度的第四屆“中國(guó)IT十大財(cái)經(jīng)人物暨十佳市場(chǎng)策劃”評(píng)選于日前正式揭曉。
本次評(píng)選于2006年10月1日正式啟動(dòng)，由《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》、《財(cái)經(jīng)文畫》主辦，新浪、網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)、TOM在線、MSN、人民網(wǎng)、天極網(wǎng)、賽迪網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、和訊網(wǎng)、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)、中新網(wǎng)、雅虎中國(guó)、千龍網(wǎng)、中華網(wǎng)、博客網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、大旗網(wǎng)、DONEWS、TechWeb、21CN、IT世界、中關(guān)村在線、ZDNet、CNet、計(jì)世網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)金融網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、科技中國(guó)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、國(guó)匙網(wǎng)、富華網(wǎng)、中國(guó)教育網(wǎng)、站長(zhǎng)資訊網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)站、ChinaVenture投資中國(guó)、媒體人社區(qū)、WOWA傳媒網(wǎng)、中國(guó)公關(guān)網(wǎng)、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、《中國(guó)電子商務(wù)》、《投資與合作》、《資本市場(chǎng)》等主流網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體協(xié)辦，評(píng)選委員會(huì)成員來自艾瑞市場(chǎng)咨詢、易觀咨詢、賽迪顧問、數(shù)字100市場(chǎng)咨詢調(diào)查公司、中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)。
IT業(yè)的大車轟轟地往前開。我們坐在車上，經(jīng)過的也許不過是幾條熟悉的街衢，可即便是匆匆一瞥，也堪咀嚼回味。
2006中國(guó)IT十佳市場(chǎng)策劃
諾基亞:音樂品牌概念引領(lǐng)風(fēng)潮
2006年9月27日的杭州，諾基亞以盛大的音樂晚會(huì)形式發(fā)布了三款全新音樂手機(jī)：諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250。結(jié)合今年上半年發(fā)布的諾基亞3250、諾基亞N91和8月底發(fā)布的諾基亞5500Sport，諾基亞音樂手機(jī)家族完成了對(duì)各個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔的成功合圍。在這個(gè)業(yè)界最完整的音樂手機(jī)產(chǎn)品序列出現(xiàn)的同時(shí)，諾基亞全新音樂品牌概念“音樂，讓我說……”的品牌戰(zhàn)役序幕也就此拉開，宣告了業(yè)界第一個(gè)清晰的整合音樂品牌的問世，使各廠商從僅僅基于產(chǎn)品特性的產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到更深層次的整合品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，令原本就大火大熱的音樂手機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入了一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。
諾基亞的音樂品牌概念其實(shí)來源于諾基亞一以貫之的“以人為本”理念。本著這一理念，每一款諾基亞音樂手機(jī)都致力于為人們提供第一流的移動(dòng)音樂體驗(yàn)，并以通信作為人們與他人隨時(shí)隨地進(jìn)行情感分享的方式之一。作為一個(gè)體驗(yàn)式的品牌概念，“音樂，讓我說……”準(zhǔn)確地表述了這種消費(fèi)者洞察。
可以說，諾基亞音樂品牌概念的推出宣告了諾基亞音樂品牌戰(zhàn)略的一個(gè)新階段的開始。相信在不久的將來，“音樂，讓我說……”將成為諾基亞整體品牌資產(chǎn)中的新財(cái)富。
三星電視：系列平板電視完美營(yíng)銷風(fēng)暴
入選理由：200%市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，為2006年中國(guó)電視市場(chǎng)帶來前所未見的繁榮，也使電視廠商們陷入了新一輪價(jià)格戰(zhàn)怪圈。為突破簡(jiǎn)單的低價(jià)策略，今年初以來，三星在中國(guó)高端電視領(lǐng)域高舉高打，借助高清標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)和足球世界杯“眼球效應(yīng)”帶來的契機(jī)，適時(shí)策劃并揪起了新一輪以“時(shí)尚與科技并重——真實(shí)感受2006三星電視”為主題的系列營(yíng)銷風(fēng)暴，并借此推出一系列尺寸和種類的液晶、等離子和DLP數(shù)碼光顯電視，巧妙地用“技術(shù)牌”將“價(jià)格戰(zhàn)”消弭于無形。
早在今年初，三星就成功舉辦“綻放創(chuàng)意精彩 共享饕餮盛宴—2006年A/V新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，推出了上半年主打新品：R7系列液晶電視。R7的外形設(shè)計(jì)靈感源于空酒杯中閃亮的酒滴，主人可以自豪地把酒杯擺放在房間的中央；由于出眾的設(shè)計(jì)與真實(shí)清晰的畫質(zhì)，目前R7系列液晶電視的全球出貨量已經(jīng)創(chuàng)記錄達(dá)到二百萬臺(tái)。延續(xù)R7系列的大獲成功，三星在第三季度再次舉辦了“高清魅惑 激情體驗(yàn)——三星FULL HDTV(全高清)新品體驗(yàn)會(huì)”，隆重推出了新一代旗艦機(jī)型F7與N7系列液晶電視。隨著三星更多更新系列平板電視的推出，其倡導(dǎo)的高畫質(zhì)、多媒體娛樂的數(shù)字生活理念與產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格料將繼續(xù)引領(lǐng)2006年平板電視的潮流。
惠普：“辦公節(jié)約”獨(dú)樹一幟
入選理由：在中國(guó)政府“節(jié)約型社會(huì)”的號(hào)召下，惠普(HP)2006年度大力推動(dòng)家庭節(jié)約向辦公節(jié)約的轉(zhuǎn)變。由于惠普(HP)在中國(guó)的打印機(jī)用戶基數(shù)龐大，因此，只有惠普(HP)能將點(diǎn)滴節(jié)約匯聚成巨大的社會(huì)力量，而辦公節(jié)約產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)比家庭節(jié)約更大。惠普(HP)獨(dú)有的“0”秒預(yù)熱技術(shù)可實(shí)現(xiàn)電力節(jié)約，雙面打印技術(shù)可節(jié)約50%辦公用紙。200萬臺(tái)HP打印機(jī)1年省電1億度，100萬臺(tái)雙面打印機(jī)1年省紙100萬噸。目前，惠普(HP)在全球的激光打印機(jī)銷售已超過1億臺(tái)，由此帶來的能源和資源節(jié)省為整個(gè)社會(huì)帶來巨大的貢獻(xiàn)。
在惠普(HP)發(fā)出“辦公節(jié)約”的號(hào)召之后，該觀念得到了媒體的廣泛關(guān)注。CCTV 《環(huán)球360》就“辦公節(jié)約”這一觀念進(jìn)行探討，整理了辦公室中節(jié)電的小竅門，其中就包括了使用惠普(HP)具有“0”秒預(yù)熱技術(shù)的雙面打印機(jī)。BTV《快樂生活一點(diǎn)通》專門就HP打印機(jī)“雙面打印”如何省紙、省電與觀眾進(jìn)行分享。此外，中央人民廣播電臺(tái)《都市之聲》也就“辦公節(jié)約”與聽眾進(jìn)行討論，引起了熱烈而廣泛的反響。
華碩電腦：職業(yè)精英校園挑戰(zhàn)賽策劃風(fēng)暴
入選理由：10月23日，國(guó)際領(lǐng)先的IT企業(yè)華碩電腦聯(lián)手智聯(lián)招聘網(wǎng)和央視《絕對(duì)挑戰(zhàn)》欄目，推出了“2006華碩職業(yè)精英校園挑戰(zhàn)賽暨《絕對(duì)挑戰(zhàn)》選手儲(chǔ)備計(jì)劃”。比賽歷時(shí)三個(gè)月，覆蓋全國(guó)七大區(qū)域28座城市共152所全日制高校，共分校際、城市、區(qū)域和全國(guó)挑戰(zhàn)賽四輪角逐。入圍城市挑戰(zhàn)賽的450名選手將入選《絕對(duì)挑戰(zhàn)》選手儲(chǔ)備庫(kù)，晉級(jí)區(qū)域挑戰(zhàn)賽的90名選手連同網(wǎng)上人氣排行TOP10共一百名選手將有資格進(jìn)入享有“職場(chǎng)西點(diǎn)軍�！泵雷u(yù)的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)——華碩學(xué)院，接受“華碩學(xué)院”免費(fèi)的精英就業(yè)實(shí)訓(xùn)，表現(xiàn)突出的應(yīng)屆畢業(yè)生則可直接簽約華碩。
“2006華碩職業(yè)精英校園挑戰(zhàn)賽”， 實(shí)際上是華碩多年來一以貫之的校園人才選拔和培養(yǎng)工程的一個(gè)自然延續(xù)。從2000年迄今，華碩電腦植根校園的人才工程通過“華碩之翼”、“碩市生”、“華碩學(xué)院”三個(gè)遞進(jìn)人才培養(yǎng)選拔組織，搭建起了完整的人才動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)梯隊(duì)，并已形成了成熟的體系。華碩之所以能發(fā)展成為一個(gè)全球員工超過六萬二千余名、年?duì)I業(yè)額超過106億美金的全球IT100強(qiáng)公司，與其創(chuàng)新的校園人才戰(zhàn)略密不可分。
紐曼：演繹“夢(mèng)想中國(guó)”平民造星運(yùn)動(dòng)
3月29日，中國(guó)最大的平民造星運(yùn)動(dòng)——紐曼2006CCTV夢(mèng)想中國(guó)正式啟動(dòng)。此前兩年，作為央視經(jīng)濟(jì)頻道收視率最高的強(qiáng)檔欄目之一，《夢(mèng)想中國(guó)》一經(jīng)啟動(dòng)，即以其“大眾化、平民化”的定位而在全國(guó)范圍內(nèi)引起全民的廣泛參與，而紐曼作為2006年度夢(mèng)想中國(guó)的全程冠名商，亦因此成為家喻戶曉的數(shù)碼品牌。統(tǒng)計(jì)顯示，從4月至10月，在“紐曼夢(mèng)想中國(guó)”大型電視活動(dòng)海選、決選期間，紐曼的銷量始終保持月均增長(zhǎng)30%-40%，相比去年，銷量增長(zhǎng)超過100%。
紐曼在數(shù)碼行業(yè)的異軍突起并非始于今年。早在2005年，憑借成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略、準(zhǔn)確的價(jià)格定位、厚實(shí)的渠道基礎(chǔ)，紐曼已連續(xù)7個(gè)月位居MP3銷量榜首，成為當(dāng)年度國(guó)內(nèi)數(shù)碼品牌中最大的贏家。到今年，通過冠名“夢(mèng)想中國(guó)”以及之后的系列大型愛心義演活動(dòng)，紐曼更將平民化、普及化的品牌理念演繹得淋漓盡致。從移動(dòng)硬盤、U盤到MP3、MP4, 紐曼從專業(yè)產(chǎn)品向高附加值的大眾產(chǎn)品演進(jìn)的路線清晰可辨，而其以?shī)蕵窞橹鞔虻臓I(yíng)銷策略、以“紅色快車”為特色的服務(wù)體系，則與其以人為本的產(chǎn)品路線一脈相承。正因如此，在MP3市場(chǎng)泥沙俱下的大洗牌時(shí)期，紐曼才得以逐漸浮出水面，成為了數(shù)碼行業(yè)一匹最黑的黑馬。
新浪網(wǎng)：借勢(shì)世界杯完勝體育營(yíng)銷
入選理由：以今夏在德國(guó)舉辦的世界杯為臨界點(diǎn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)走入了一條陡峭的上升曲線。8年前依靠世界杯脫穎而出的新浪網(wǎng)，更在世界杯期間刷新了其廣告營(yíng)收和獨(dú)立訪問人數(shù)的歷史最高紀(jì)錄。根據(jù)Nielsen公布的數(shù)字，新浪的世界杯頻道獨(dú)立訪問人數(shù)高達(dá)5760萬，共有25萬博客在新浪網(wǎng)站上發(fā)表了150萬篇文章，世界杯項(xiàng)目創(chuàng)造的廣告收入接近800萬美元，約占互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)總值的40%。而今年前九個(gè)月的廣告整體收入，更是創(chuàng)造了40%以上的年對(duì)年增長(zhǎng)。
針對(duì)世界杯的廣告營(yíng)銷也為新浪第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)表增色不少，該季度新浪的總營(yíng)收為5610萬美元，同比增長(zhǎng)13%，其中品牌廣告營(yíng)收為3270萬美元，同比增長(zhǎng)42%。雖然在世界杯過后，新浪在體育營(yíng)銷領(lǐng)域依然不乏弄墨重彩的大手筆，比如與歐足聯(lián)、ESPN、國(guó)際米蘭等在體育內(nèi)容資源上的獨(dú)家合作，但成功報(bào)道2006年世界杯以及實(shí)施相關(guān)銷售和營(yíng)銷計(jì)劃，無疑讓廣告客戶再次領(lǐng)略了新浪在體育報(bào)道上的實(shí)力，并因此有力推動(dòng)了新浪第三季度的廣告銷售。
海爾電腦：聯(lián)手英特爾成立創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心
入選理由：11月9日，全球芯片巨頭英特爾聯(lián)手海爾電腦高調(diào)組建創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心，雙方聯(lián)手打造的一款屏幕可拉伸的創(chuàng)新商務(wù)筆記本“我變V60”亦首次浮出水面，同時(shí)該中心還將汽車電腦、超低電壓便攜筆記本、農(nóng)村家家樂二代等細(xì)分化產(chǎn)品列入研發(fā)方向。
屈指算來，這已是雙方在本年度的第二次聯(lián)手行動(dòng)了。早在今年7月28日英特爾發(fā)布新一代酷睿處理器——Core 2 Duo時(shí)，海爾電腦已與英特爾聯(lián)手，率先發(fā)布了全球首款酷睿2電腦——海爾酷睿2電腦極光A808。此后，當(dāng)一些廠商還在停留觀望時(shí)，海爾電腦更在全國(guó)3000多個(gè)終端全線出擊，8月份酷睿2出貨突破萬臺(tái)大關(guān)，在北京、上海等第一批首發(fā)城市，增長(zhǎng)更是高達(dá)三位數(shù)。
雖然較晚涉足IT制造業(yè)，但通過廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，短短三年海爾電腦便實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。例如，通過與為眾多國(guó)際廠商代工的寶成集團(tuán)旗下的精誠(chéng)集團(tuán)合資，海爾電腦成功嫁接了精誠(chéng)集團(tuán)的研發(fā)和技術(shù)資源；通過與華碩等分供合作伙伴合作，海爾電腦的技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)得以進(jìn)一步提升。此外，通過整合液晶面板、硬盤等上游廠商資源，海爾不僅汲取了卓越的技術(shù)資源為其所用，以高起點(diǎn)贏得品牌保障，同時(shí)還具備了非常充足的供貨資源。因?yàn)檫@些，截至今年第二季度，海爾電腦已躋身國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)前4名，而海爾筆記本則晉級(jí)國(guó)產(chǎn)前2名。
優(yōu)派：“顯示大亨”強(qiáng)手棋經(jīng)典營(yíng)銷策劃
入選理由：在年末激烈的促銷大戰(zhàn)中，全球最大的獨(dú)立顯示器品牌優(yōu)派(ViewSonic)以創(chuàng)新的精神，在全球廣受歡迎的經(jīng)典游戲——強(qiáng)手棋的基礎(chǔ)上，推出了一套中文版“顯示大亨”強(qiáng)手棋。該游戲融入了現(xiàn)代顯示高科技的概念與元素，同時(shí)增加了更多趣味玩法的道具卡和規(guī)則，為經(jīng)典的強(qiáng)手棋增添了更多的娛樂及收藏價(jià)值。
早在1935年，世界上第一款強(qiáng)手棋誕生以來，強(qiáng)手棋就以其輕松益智的風(fēng)格而廣受全世界上億玩家追捧，先后被翻譯成20多種語言，在80多個(gè)國(guó)家售出超過2.5億副，而一些經(jīng)典版本的強(qiáng)手棋更是被玩家們作為精品拍賣、收藏。在國(guó)際知名的拍賣購(gòu)物網(wǎng)站“亞馬遜”以及國(guó)內(nèi)的“淘寶網(wǎng)”上，一款美國(guó)“富蘭克林”紀(jì)念版強(qiáng)手棋的拍賣價(jià)甚至高達(dá)人民幣6298元！
優(yōu)派“顯示大亨”強(qiáng)手棋作為一款魅力十足的益智類游戲，模擬真實(shí)的商戰(zhàn)環(huán)境，模仿真實(shí)的商業(yè)社會(huì)運(yùn)營(yíng)法則，玩家可以在游戲中進(jìn)行各種投資選擇，面對(duì)各種命運(yùn)。伴隨游戲進(jìn)程中的“投資決策”及“命運(yùn)安排”,玩家不但能夠收獲商業(yè)經(jīng)營(yíng)的深刻感悟和處變不驚的人生態(tài)度，還可以增進(jìn)家庭成員間感情的交流。而優(yōu)派通過“顯示大亨”強(qiáng)手棋促銷，不但使優(yōu)派作為專業(yè)顯示器領(lǐng)導(dǎo)廠商的品牌形象更為用戶所認(rèn)知，也借此極大提升了20英寸寬屏、19英寸大屏等全線液晶顯示器的銷售，并間接帶動(dòng)了其周邊產(chǎn)品、液晶電視產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭，誠(chéng)為一次成功的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃。
大旗網(wǎng)：十萬年薪招聘新銳前臺(tái)惹關(guān)注
2006年9月至11月，在新任CEO周春蘭女士和高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)劉燕女士的指導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)最大的中文論壇聚合門戶大旗網(wǎng)成功策劃了“大旗網(wǎng)十萬年薪招聘新銳前臺(tái)”市場(chǎng)活動(dòng)。初試階段就收到了近萬封簡(jiǎn)歷，并引發(fā)媒體極大關(guān)注。該次招聘活動(dòng)的最大亮點(diǎn)，是其極具創(chuàng)新性的比賽環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，如復(fù)試及決賽階段，主辦者精心設(shè)計(jì)了能充分體現(xiàn)選手綜合能力和素質(zhì)的新銳展示、新銳變型、新銳舞臺(tái)(視頻)、新銳任務(wù)體驗(yàn)等立意新穎的環(huán)節(jié)，考察選手的新銳思想、新銳專長(zhǎng)、新銳感知能力以及與人分享的新銳精神。
此次活動(dòng)中，大旗網(wǎng)不僅最大化地利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)為大旗網(wǎng)找到了喜歡網(wǎng)絡(luò)、熱衷論壇、善于借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己、著迷于與眾不同的新銳生活方式的“新銳代表”，在最短的時(shí)間內(nèi)打造出了知名網(wǎng)絡(luò)紅人“國(guó)學(xué)辣妹”，還將大旗網(wǎng)面向都市新銳人群的全新品牌定位進(jìn)行了嶄新的詮釋，同時(shí)也擴(kuò)展了大旗網(wǎng)的品牌知名度�！笆f年薪招聘新銳前臺(tái)”活動(dòng)以如此小的市場(chǎng)投入而完成如此之佳的市場(chǎng)造勢(shì)效果，堪稱本年度為數(shù)不多的典型性策劃個(gè)案。
支付寶：布局第三方支付金角銀邊
入選理由：?jiǎn)?dòng)數(shù)字證書計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)手機(jī)和小靈通網(wǎng)上充值、與雅虎通全面對(duì)接、支付寶卡通業(yè)務(wù)上線……今年下半年以來，背后有淘寶網(wǎng)和阿里巴巴兩大交易平臺(tái)支撐的第三方支付平臺(tái)——支付寶公司，通過一系列精心策劃的戰(zhàn)略布子，以及以“安全支付，天下無賊”為口號(hào)的諸多娛樂營(yíng)銷事件，已逐步成為國(guó)內(nèi)應(yīng)用最廣泛、最安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具。值得一提的是，此前的5月，工商銀行總行在和支付寶展開的合作中，已決定每個(gè)月為支付寶公司出具《客戶交易保證金托管報(bào)告》，并開始把以支付寶為主的阿里巴巴中小企業(yè)信用體系作為他們給中小企業(yè)貸款的衡量指標(biāo)之一。而到今年10月，中國(guó)建設(shè)銀行更和支付寶聯(lián)手，推出一款名為“支付寶龍卡”的銀行卡，首次將電子支付和銀行卡徹底貫通起來，并增加了一些此前銀行卡沒有的功能。
非但如此，支付寶還先后推出電子機(jī)票支付工具、在線彩票購(gòu)買支付工具等多種傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，將戰(zhàn)略邊界拓展至更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。截至目前，支付寶日交易總額已超過4000萬元人民幣，日交易筆數(shù)超過25萬筆，注冊(cè)用戶超過2000萬。除淘寶和阿里巴巴以外，支持支付寶的外部商家已超過20萬家。據(jù)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在第三方支付領(lǐng)域，支付寶一家公司每天的交易額已接近第二至第十名第三方支付公司交易額的總和；同時(shí)，支持支付寶的銀行也已增加至10家，基本上涵蓋了所有主流商業(yè)銀行。