多媒體雜志，或者說電子雜志，正在成為風(fēng)險投資商的新寵。伴隨著這股熱潮的則是多媒體雜志內(nèi)容提供商和發(fā)行平臺的風(fēng)起云涌。
僅從去年年底到今年年初，2個月就出現(xiàn)了20多家電子雜志的發(fā)行平臺。
一個非常樂觀的說法是，未來三到五年之內(nèi)，多媒體雜志會大規(guī)模地替代傳統(tǒng)雜志。
但從賺錢的角度來看，多媒體雜志的盈利來源不外乎三點(diǎn)：一個是廣告，一個是發(fā)行，一個是增值服務(wù)，其中第一個盈利點(diǎn)涉及到商家，第二個盈利點(diǎn)涉及到讀者，第三個盈利點(diǎn)則同時涉及到商家和讀者。
到目前為止，這三點(diǎn)盈利模式都不是很成熟，還在探索之中，有可能是“泡沫”，也有可能是“藍(lán)�！薄�
廣告依然是主要盈利來源
廣告收費(fèi)目前幾乎是多媒體雜志主要的盈利途徑。即便如此，在目前出現(xiàn)的上千家多媒體雜志中，能夠有廣告收入的也不超過十家。這一方面在于多媒體雜志剛剛起步，廣告商還沒有意識到它們的價值，另一方面則在于旗艦性的多媒體雜志并不多見。
POCO是國內(nèi)最早做多媒體雜志的網(wǎng)站之一，目前它既是一個多媒體雜志的發(fā)行平臺，也是一個多媒體雜志的內(nèi)容提供方。POCO的CEO姚鴻告訴《第一財經(jīng)日報》，POCO的電子雜志出現(xiàn)是為了迎合POCO社區(qū)的用戶需要，這是不同于其他電子雜志的主要地方，“我們不是為了做電子雜志而做電子雜志”。
POCO的幾本雜志都是這樣出爐的，比如說先有攝影社區(qū)，然后就有了一本專門針對攝影愛好者的多媒體雜志《印象》，電影多媒體雜志《首映》和美食多媒體雜志《味覺》都是這樣產(chǎn)生的。POCO的旗艦雜志《POCO志》則綜合了攝影、電影、旅游、美食等元素。這四本雜志都獲得了廣告。
據(jù)姚鴻介紹，POCO現(xiàn)在每個月的廣告額100多萬元，其中電子雜志上的廣告額就占了大約70多萬，而且其月增長曲線“呈45度線趨勢”。目前在POCO上投放廣告的品牌以時尚和IT類為主。
飛行網(wǎng)的總編輯劉素華告訴記者：“多媒體雜志的廣告往往和內(nèi)容結(jié)合得很緊密，甚至一般的消費(fèi)者都不認(rèn)為這是一種廣告�！币话銇碚f，敢于吃第一只螃蟹的是那些IT和時尚類的品牌。一方面在于它們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，一方面也在于它們的客戶群和雜志的目標(biāo)讀者非常吻合。
多媒體雜志的一個優(yōu)勢在于，多媒體雜志的廣告商甚至可以知道閱讀他們廣告的人的大體背景，以及他們用多長的時間接觸他們的廣告。
雖然萬眾傳媒的網(wǎng)站正式推出的時間并不長，但其副總裁韓國強(qiáng)認(rèn)為多媒體雜志的盛宴還沒有真正開始。一是因?yàn)橹袊壳斑�沒有出現(xiàn)一本旗艦性的多媒體雜志可以和傳統(tǒng)媒體相抗衡，多媒體雜志的表現(xiàn)形式也還有很大的發(fā)展空間；二是廣告商已經(jīng)開始關(guān)注多媒體雜志，對于其特別的表現(xiàn)形式非常感興趣，預(yù)期在下半年會有大動作的加入與跟進(jìn)。
發(fā)行收費(fèi)的未來“錢途”
收費(fèi)是多媒體雜志收入的第二個來源。中國早就出現(xiàn)了收費(fèi)的電子雜志，其中最有名的是龍源國際名刊網(wǎng)，那個網(wǎng)絡(luò)收集了近千本國內(nèi)外雜志的電子版。這些雜志的電子版本往往比紙媒版本便宜很多，但據(jù)記者了解，這些網(wǎng)站的生意并不是很好，愿意為電子雜志付錢的讀者還不多。
3月初，現(xiàn)擁有16本原創(chuàng)雜志的中國最大原創(chuàng)多媒體雜志平臺萬眾傳媒收購了Magzone網(wǎng)站，并將以前的域名Magarden改為Magzone。在被收購之前，Magzone是一家傳統(tǒng)雜志電子版的內(nèi)容提供商，擁有近700本收費(fèi)的電子雜志。韓國強(qiáng)表示，萬眾傳媒依然保留這一塊內(nèi)容，但并不指望這一塊成為主要利潤來源。
萬眾傳媒有一支40多人的專門制作多媒體雜志的隊(duì)伍，其中包括幾個互聯(lián)網(wǎng)的資深玩家和“80后”作家。韓國強(qiáng)認(rèn)為，多媒體雜志的競爭依然是“內(nèi)容為王”，他們有國內(nèi)最強(qiáng)大的多媒體雜志制作班底，擁有最多的原創(chuàng)雜志。盡管如此，他表示萬眾傳媒現(xiàn)在的主要精力在于內(nèi)容創(chuàng)作上，暫時沒有通過發(fā)行賺錢的打算。
飛行網(wǎng)曾經(jīng)做過類似的計劃。去年底，飛行網(wǎng)的兩本暢銷雜志《男人志W(wǎng)O》和《愛美麗ME》曾經(jīng)試圖向讀者收費(fèi)，每下載一本兩塊錢�！稅勖利怣E》的主編陳必涵認(rèn)為，用一條彩信的價錢去下載一本精美的電子雜志應(yīng)該不是一件難事。但結(jié)果事與愿違，這兩本雜志到目前為止，雖然標(biāo)明價格卻依然免費(fèi)。
可以想象，只要網(wǎng)絡(luò)上有上千本形形色色免費(fèi)的多媒體雜志，那么讀者的付費(fèi)習(xí)慣就很難養(yǎng)成，除非是那些高端而且擁有獨(dú)家版權(quán)的多媒體雜志。姚鴻告訴記者，POCO也在計劃推出收費(fèi)雜志，“對一些質(zhì)量非常好的內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)”，但他沒有透露更詳細(xì)的計劃。
多媒體雜志依然秉承“內(nèi)容為王”的原則，在一個注意力稀缺的時代，能夠把讀者的“眼球”吸引過來，而且能讓他們心甘情愿掏錢并不是一件容易的事。夏鴻表示：“目前來看，愿意為多媒體雜志付費(fèi)的讀者還不多，起碼在未來兩三年，閱讀收費(fèi)都不可能成為主流�！�
在這種情況下，幫助企業(yè)制作多媒體雜志倒不失為一個來“快錢”的好辦法——越來越多的企業(yè)開始意識到利用多媒體雜志來推銷自己產(chǎn)品的價值，還有的企業(yè)開始把多媒體雜志作為企業(yè)內(nèi)刊的一種形式。
增值服務(wù)的“藍(lán)�！�
向讀者提供增值服務(wù)是多媒體雜志的商業(yè)模式中最不明朗的一個盈利點(diǎn)，但也可能孕育著最大的商機(jī)。
這是由多媒體雜志的優(yōu)勢所決定的。由于多媒體雜志往往比傳統(tǒng)雜志更加細(xì)分，它所面臨的讀者群也更加“分眾”。加上多媒體雜志具有和讀者互動和及時反饋?zhàn)x者信息的功能，因此多媒體雜志完全具有成為“直復(fù)營銷”的利器。
國內(nèi)電子雜志發(fā)行平臺X-plus中國區(qū)總經(jīng)理夏鴻告訴記者，前一段時間他經(jīng)常在宜家轉(zhuǎn)悠。他在宜家并不是為了買東西，而是去那里尋找“一站式服務(wù)”的商業(yè)靈感。雖然他沒有披露他這個雄心勃勃的“一站式服務(wù)”背后到底是什么，但有人猜測那是一個龐大的計劃。簡單來說，這是一個多媒體雜志與電子商務(wù)的概念融合。
姚鴻似乎已經(jīng)找到這種感覺了。他不止一次地告訴記者，電子雜志只是POCO很小的一部分，他更看重的是POCO作為一個社區(qū)的價值。這個社區(qū)的用戶都具有較高的忠誠度和較強(qiáng)的購買力，因此在這些人中完全有可能發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會。雖然POCO的電子商務(wù)才剛剛開始，但他相信這個平臺已經(jīng)搭好了。
韓國強(qiáng)也對這一塊充滿信心。在他看來，萬眾傳媒的盈利模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了廣告和發(fā)行。雖然出身于傳統(tǒng)媒體，但他表示不會用傳統(tǒng)媒體的思路去做多媒體雜志。在他看來，多媒體雜志不僅是一種新的媒體形式，而且是一種非常有力的互動營銷的工具，因此和電子商務(wù)的結(jié)合是一件順理成章的事情。
如果能做到這一點(diǎn)，這將是本世紀(jì)初第一次網(wǎng)絡(luò)浪潮時“鼠標(biāo)加水泥”的另一個版本。在這里，多媒體雜志既是一種內(nèi)容媒介形式，也是一種互動營銷的媒介。