運營商不斷地念著“咒語”，SP(無線增值服務(wù))頭頂?shù)摹熬o箍咒”越來越緊。當(dāng)黃一峰們終于撐不住的時候，外資迅速地大規(guī)模地進(jìn)行了補(bǔ)位。
迫使黃一峰們逃亡的主要原因，在于運營商“裁判員+運動員”的雙重身份在市場上的殺傷力。他們手中的“政策”大棒隨時可以將這些處于一個產(chǎn)業(yè)鏈上的SP們打得“遍體鱗傷”。
這些運營商有意將自己的觸角伸向SP業(yè)務(wù)，已是路人皆知的事了。但外資大規(guī)模的搶灘進(jìn)入，又使市場充滿了變數(shù)。
雖然外資的圖謀不僅僅著眼于SP，但他們的進(jìn)入能否重寫市場規(guī)則，現(xiàn)在不得而知，但至少，延續(xù)目前的規(guī)則是不行了。
一線調(diào)查
SP行業(yè)“觸礁”政策風(fēng)險
本報記者 李國華北京報道 黃一峰終于做出決定。這一決定，讓他損失了2000萬美元。
“如果堅持到今年，黃至少可以將公司賣到5000萬美元�！绷_健，黃曾經(jīng)的同事說。
黃不顧一切逃離的，是曾經(jīng)日進(jìn)斗金的SP行業(yè)。
集體逃亡
2004年8月，黃一峰將他的公司月營收做到了100萬元，當(dāng)時，SP行業(yè)如日中天，他的公司也蒸蒸日上。但是他和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴卻做出決定：將公司賣掉。
黃不是第一個，也不是最后一個將自己公司出售的SP創(chuàng)業(yè)者。
據(jù)統(tǒng)計，日本、英國、法國、美國等國最近兩年在中國所收購的SP公司已經(jīng)超過百家，而且這些被外資收購的SP大都為行業(yè)內(nèi)排名靠前的公司。SP行業(yè)的逃亡之風(fēng)愈演愈烈。業(yè)內(nèi)人士說，“示范效應(yīng)不可小覷”。
在SP行業(yè)侵淫多年的羅健，目前所在的公司也是一家知名SP。這家SP公司正在與外資談判并購事宜。他說，因為行業(yè)監(jiān)管壓力越來越大，而SP公司營收的增長缺乏動力，這不是個別公司才有的現(xiàn)象，而是業(yè)內(nèi)普遍存在的現(xiàn)狀。這些公司大約在2002年~2003年成立，“他們目前已經(jīng)到了一定規(guī)模，員工有幾百人，運營成本非常高，但是營收壓力卻越來越大，今年再賣不掉，不知將會出什么問題。所以，大家都想逃跑，套現(xiàn)后撤退。”
運營商一著涼，SP們就跟著咳嗽。黃坦稱，SP每一次收入的波動都是因為受到監(jiān)管的影響。他也承認(rèn)，市場上確實存在著一些過激的做法才引起了運營商的強(qiáng)力監(jiān)管。“但有些時候，運營商的監(jiān)管有點過了�！彼f，監(jiān)管部門應(yīng)區(qū)分正規(guī)經(jīng)營和魚龍混雜的公司。“如果每次監(jiān)管政策一出，就將所有SP統(tǒng)統(tǒng)地打擊一遍，本來想做長線的人也會受到影響，也會撈一把就走�！�
政策風(fēng)險
曾經(jīng)是黃一峰同事的羅健，在酒后幾次看到黃在落淚。羅認(rèn)為，黃的公司當(dāng)初賣了3000萬美元，如果放到今天，至少可以賣5000萬美元�！八恢痹诤蠡�。”羅健說，除了賤賣這個主要原因外，黃一手創(chuàng)辦的公司被收購后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被收購方拆得七零八落，兄弟之間的感情也受到了影響�！耙郧按蠹矣袀�共同目標(biāo)，被收購后人心、團(tuán)隊就散了�！�
但是，黃本人在談起當(dāng)初賣掉公司的原因時，眼神堅定而又自信，看不出他對這個行業(yè)的一絲留戀。
黃認(rèn)為，SP行業(yè)雖然在3G時代將會有大的起色。但是，3G對SP的要求也會拔高，比如資金量要足夠大、有足夠的內(nèi)容和版權(quán)等等。在短信時代，版權(quán)涉及面相對較少，但是到了3G視頻、音樂時代，將不可避免地產(chǎn)生不菲的版權(quán)成本，這些都要有足夠的資金做后盾。
“這個行業(yè)越往后發(fā)展，成本越高，在產(chǎn)業(yè)鏈中生存，要求公司規(guī)模和前期積累的經(jīng)驗也越來越高。最致命的是，今天收益可能很好，但是明天運營商一個政策下來，就會出現(xiàn)不可預(yù)估的后果，作為一個中小型的SP，難以生存。”黃說，“所以，我將我的公司賣掉了，我的很多業(yè)內(nèi)朋友也將自己的公司賣掉了。”但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些SP創(chuàng)業(yè)者的目的就是為了出售。選擇現(xiàn)在離開，正是為了圖個好價錢。就如同互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)階段一樣。
運營商對于SP來說，是一個多種角色于一身的綜合體。既負(fù)責(zé)對SP行業(yè)的監(jiān)管，又與SP處于一個產(chǎn)業(yè)鏈上。名義上兩者是簽有契約的合作關(guān)系，但是運營商卻是SP們真正的老板。最能說明問題的一點是，SP的所有營收都要通過運營商，然后再由運營商發(fā)給SP。
“即使SP們的做法符合契約，運營商也能找個理由處罰，我們敢怒不敢言，因為游戲規(guī)則就是運營商制定的，運營商一抬腳，大家都得跟著跑�！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士說，這導(dǎo)致了這個市場非常不規(guī)范，大量的潛規(guī)則隱藏在下面，政策風(fēng)險很大。
“實際上SP們都是為運營商打工，運營商想給你什么就給你什么，看你不舒服，就罰你�！蹦砈P公司運營總監(jiān)說，做SP必須得有大量的BD(專門針對運營商做公關(guān)的人員)，每天陪著運營商吃吃喝喝�！鞍堰\營商搞定，這是SP最基本的安全保障�！�
廣東一位SP從業(yè)者告訴記者，他們公司最多的就是維護(hù)運營商關(guān)系的市場人員，“占到了公司員工的一半。”
上述運營總監(jiān)說，SP行業(yè)就像中國足球一樣，有很多黑幕在后面，問題的根源就在于畸形監(jiān)管所形成的整個大環(huán)境上。本來應(yīng)規(guī)范SP行業(yè)的監(jiān)管，卻助推了SP行業(yè)的潛規(guī)則盛行，而潛規(guī)則的盛行又助長了SP們不規(guī)范的運營，不規(guī)范運營最終會導(dǎo)致新一輪的更加嚴(yán)厲的監(jiān)管，這個惡性循環(huán)帶給SP們強(qiáng)烈的不安全感。
運營商方面則表示，對SP的監(jiān)管和規(guī)范十分必要，這關(guān)系到整個無線增值業(yè)務(wù)的未來�！皼]有監(jiān)管和規(guī)范，哪里來的一個行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展�！�
“運營商越監(jiān)管，SP手段就越黑暗�！鄙鲜鰪V東SP從業(yè)者說，監(jiān)管政策越來越嚴(yán)，使SP感覺到很難從正途獲取收益，就開始嘗試一些騙人的手段�！叭吮槐频揭粋�絕境時，可能會反咬一口。SP的生存空間被壓縮到一定程度，就會鋌而走險�！�
監(jiān)管背后
廣州市久幫數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理鄧裕強(qiáng)說，剛開始做SP時，運營商歡迎、鼓勵大家來開拓這個市場，運營商甚至還主動幫SP推廣業(yè)務(wù)，造就了一批迅猛增長、“收錢收到手發(fā)酸”的SP。但是，接下來運營商一個又一個政策的出臺，使SP們感到一陣陣寒意，尤其是中小型SP，走進(jìn)了一個難以生存的境地。
“其實SP不健康的商業(yè)模式，是運營商一手造成的�！编囋�(qiáng)直言，一開始運營商鼓勵的運營模式就存在風(fēng)險，漏洞百出——用戶群發(fā)、陷阱短信、與運營商的綁定……SP們一哄而上去鉆這些漏洞，后來運營商開始不斷地補(bǔ)這些漏洞，當(dāng)運營商將所有漏洞都補(bǔ)上的那一天，SP所有財路幾乎也都被封住了。
一位業(yè)內(nèi)人士說，如果SP在一個細(xì)分市場沒有做到第一、第二，那么就岌岌可危，“運營商習(xí)慣做的一件事，就是把你掐死，自己來做�！�
“運營商有意做最大的SP，直接與CP合作，既做裁判、又做運動員，這樣SP的空間就更小了�！鄙鲜鋈耸恐赋�。
“運營商既是SP監(jiān)管者，又有意將自己的觸角伸向SP業(yè)務(wù)，什么都要自己干�！币晃粺o線增值服務(wù)公司的董事長不服氣地說，“但是我們要說，你有本事就試試看�！�
外資搶灘
中國電信市場圖謀
運營商在關(guān)緊大門，一扇它親自打開的利潤之門。
幾年前，擠破頭都要跨進(jìn)這扇門的本土SP們，現(xiàn)在又潮水般地往外涌。與此同時，外資沒給市場出現(xiàn)真空的機(jī)會，大規(guī)模地乘虛而入。
搶灘
運營商不斷收緊的政策，使得曾經(jīng)一本萬利的SP行業(yè)平均利潤率急速回落�！耙郧癝P投入1塊錢，可以賺到10塊，大家擠破頭都想進(jìn)來。現(xiàn)在隨著監(jiān)管越來越嚴(yán)，投入1塊錢，只能賺到1塊，SP們就不習(xí)慣了，開始套現(xiàn)或者挾資本轉(zhuǎn)到更高利潤的行業(yè)�！睒I(yè)內(nèi)人士羅健打比方道。
事實上，中小SP的大逃亡已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。而且，絕大多數(shù)SP的買家都是外資。
據(jù)了解，外資并購國內(nèi)SP的途徑有兩種：一種是外資在中國設(shè)一個只有兩三個人的辦事處，專門在中國收集SP的信息和政府政策，最后以國外知名企業(yè)辦事處的身份和SP接觸，在業(yè)內(nèi)被稱為“洋買辦”。另外一種就是通過中介公司，為外資和國內(nèi)SP們牽線搭橋。
北京馳迅通科技有限公司副總經(jīng)理溫躍宇介紹，業(yè)內(nèi)SP大多通過中介與外資交易，僅南京國金一家中介公司，經(jīng)手的SP交易額就達(dá)到了20多億美元。
與國內(nèi)SP急于出手形成對照的是，外資在中國SP市場上開始獅子大張口，展開了瘋狂的并購。
僅MonsterMob一家英國移動增值業(yè)務(wù)提供商，就在短短幾個月的時間里，以總金額2.6億美元吞并了北京聯(lián)東偉業(yè)、杭州聯(lián)夢以及北京萬訊通三家業(yè)界排名靠前的企業(yè)。
此外，更多的來自美國、德國、法國以及日本的外資對中國的SP虎視眈眈，展開了一場收購競賽。
“和所有國外公司接觸都有這樣感覺，他們拿著大把大把的錢，像餓狼一樣尋獵著符合條件的SP，生怕自己晚一步搶不到便宜貨。”溫躍宇形象地說，“哪兒呢，哪兒呢？就這種感覺�！�
掌上通董事長肖慶平對大批SP賣給外資的分析是：一是因為這個行業(yè)的毛利率已經(jīng)急劇下降，獲取的暴利越來越少，資本抽出去獵尋更高回報的領(lǐng)域；另外一個原因就是，運營商監(jiān)管越來越嚴(yán)格，甚至有些苛刻�！艾F(xiàn)在這個行業(yè)進(jìn)入了嚴(yán)酷的時期�！�
新加坡電信有限公司北京辦事處首席代表李偉杰認(rèn)為，外資們都瞄準(zhǔn)了2007年中國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)開放的那一天，現(xiàn)在對SP的收購只是“先放只腳進(jìn)來”。
圖謀
對于外資的瘋狂進(jìn)入，廣州市久幫數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，一方面是外資預(yù)將SP作為進(jìn)入中國電信市場的跳板，另一方面也說明外資還不十分了解中國SP市場�！叭绻寚鴥�(nèi)公司這么大價錢買下那些SP，我想沒有公司去干。”
對于外資的進(jìn)入，溫躍宇認(rèn)為：SP交易發(fā)生在國內(nèi)企業(yè)之間的例子很少，是因為國內(nèi)企業(yè)了解SP是怎樣做起來的，SP不太可能賣出好價錢。而外資會覺得中國的東西很便宜，他們不太懂中國國情。雙方心底其實都很滿意，最終交易達(dá)成�！�
而羅健認(rèn)為收購方永遠(yuǎn)是精明的。外資進(jìn)入是資本上的考慮，這些外資公司大都是上市公司或者準(zhǔn)上市公司。他們進(jìn)行收購，最終買單的實質(zhì)上是股民，這些公司將中國概念加進(jìn)來，從而使股票升值或者發(fā)行新股。
廣州滾石移動網(wǎng)絡(luò)有限公司執(zhí)行長楊嘉宏對此持有同樣觀點。他認(rèn)為外資的收購，注重的是在資本市場上講故事�！百I入中國SP公司，他們可以對投資者宣稱已經(jīng)進(jìn)入中國市場，中國概念能增加股市上故事的吸引力�！�
空中網(wǎng)空中傳媒總經(jīng)理王毅則指出，國外企業(yè)大批收購中國SP的目的并不是進(jìn)入中國SP市場，而是想以SP作為跳板，為進(jìn)入中國基礎(chǔ)電信服務(wù)市場做準(zhǔn)備。
根據(jù)中國加入世貿(mào)組織時的承諾，今年是我國全面放開基礎(chǔ)電信市場最后過渡期。到2007年，在外資持股不超過49%的前提下，我國將進(jìn)一步放開基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)。所以，外資正在通過收購這種最快的方式進(jìn)入中國，在中國電信市場上打下前哨。
訪談
擺脫運營商
訪空中傳媒總經(jīng)理王毅
《中國經(jīng)營報》：你認(rèn)為國內(nèi)一大批未上市SP紛紛尋求買家的原因是什么？為什么這個曾經(jīng)遍地黃金的行業(yè)，現(xiàn)在大家都急于跳出來？
王毅：行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定瓶頸期，沒有充分實力的公司，如果找不到適合自身的定位方向，一定會選擇退出。SP在2006年~2007年是調(diào)整整合階段。其實這個行業(yè)的不穩(wěn)定性一直都存在，但有實力的公司或能從中找到合適定位，出路一定是有的。
《中國經(jīng)營報》：SP的出路是什么？中國移動的移動夢網(wǎng)有意做唯一的無線互聯(lián)網(wǎng)出口，這對SP有什么影響？
王毅：拓展非運營商模式的經(jīng)營思路，也是抵御未來行業(yè)風(fēng)險的一種手段，也就是3G門戶模式，不需要經(jīng)過運營商，自己成為獨立媒體。我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)模式運作，只要做好產(chǎn)品，只要有一個暢通的支付渠道，就可以形成商業(yè)模式。我們的WAP門戶網(wǎng)站kong.net現(xiàn)正在做這方面的努力。
行業(yè)壟斷對整個行業(yè)發(fā)展不利。市場自有其運行規(guī)律，長期的市場選擇后，大家會接受一種默認(rèn)經(jīng)營規(guī)則。
《中國經(jīng)營報》：你對國內(nèi)目前電信增值業(yè)務(wù)市場的整體判斷是什么？行業(yè)不景氣的根源在哪里？
王毅：行業(yè)不景氣的說法不準(zhǔn)確，行業(yè)一直在發(fā)展，只是經(jīng)歷了幾年高速發(fā)展，衍生了很多不符合市場發(fā)展需求的企業(yè)。行業(yè)在未來幾年內(nèi)將走向一個更加成熟的發(fā)展時期，這個時期會出現(xiàn)大規(guī)模的企業(yè)整合。SP不會消亡，就像互聯(lián)網(wǎng)在低谷也沒有消亡一樣。
現(xiàn)在運營商集中管理的手段更強(qiáng)大了，對中小SP是致命威脅。對大SP，他們有抵御這些風(fēng)險的能力，能夠逐步適應(yīng)。在運營商主導(dǎo)模式下的發(fā)展，壟斷是必然的，所以那些有實力的企業(yè)開始拓展新的發(fā)展模式，希望兩條腿走路，甚至多條腿走路。
《中國經(jīng)營報》：消費者行為和消費觀念有沒有明顯改變？能不能說，消費者對SP提供的娛樂為主的服務(wù)不再有新鮮感，所以才導(dǎo)致SP業(yè)務(wù)下滑。
王毅：用戶對娛樂的需求是不會降低的，只是市場的豐富會讓用戶有更多選擇空間�？罩芯W(wǎng)近期在商務(wù)方面作了嘗試，待用戶普及并成熟后會考慮加大力度。
本版文字均由本報記者李國華采寫
記者觀察
改變規(guī)則
運營商不斷地念著“咒語”，SP頭頂?shù)摹熬o箍咒”越來越緊。于是乎，國內(nèi)的SP們來不及舒展一下疲憊不堪的肢體，便匆匆丟掉創(chuàng)業(yè)的激情和理想，將自己親手打下的“江山”售予外資。
實際上，相比較國外運營商，中國SP們的“老板”在利潤分成上還是比較大方的，拿中國的近鄰印度為例，運營商和SP們的分成比例是70%~80%：30%~20%，而在中國，這個比例恰好相反。
無線增值服務(wù)發(fā)展之初，中國的移動運營商通過開放政策刺激了市場的飛速增長。現(xiàn)在，運營商要做Master Sp(最大的SP)的野心已經(jīng)是路人皆知。
企業(yè)作為市場主體，在競爭中利用正當(dāng)手段不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈，取得利益的最大化無可厚非。甚至為了利益，那些“卸磨殺驢”的手法在商業(yè)競爭中也屢見不鮮。但是，如果這個企業(yè)還是自身所在市場的監(jiān)管者，以競爭者和監(jiān)管者的雙重角色頻出重拳，那么，這個所謂的規(guī)則一定是一個有失公平的規(guī)則，這個市場一定是一個不健康的市場，出現(xiàn)各種各樣的潛規(guī)則在所難免。
運營商找個理由處罰SP很容易，但是反過來，違規(guī)SP只要有“本事”搞定運營商，照樣“風(fēng)調(diào)雨順”。于是，大量的潛規(guī)則隱伏在這個行業(yè)的每個角落里。
最近一段時間，關(guān)于移動對SP“通殺令”的5條新規(guī)的傳言甚囂塵上，盡管是身經(jīng)百戰(zhàn)的SP，看到一次比一次更嚴(yán)厲的新規(guī)也不禁手心冒汗。也許，逃離這個行業(yè)是他們最理性的選擇。
能夠堅持下來的SP們盼望著運營商“裁判員+運動員”的雙重身份早日結(jié)束，可以在一個相對公平、公開的環(huán)境中展開競爭。如果今后仍然由雙重身份者來制定規(guī)則的話，那么這個市場，離壟斷的日子也就不遠(yuǎn)了。