1985年，可口可樂(lè)公司CEO訪問(wèn)上海時(shí)，將他的高級(jí)經(jīng)理人帶向街頭，要他們向街頭賣茶葉蛋的老太太證明賣可口可樂(lè)會(huì)比賣茶葉蛋更賺錢。2005年，一個(gè)叫黃明明的人在北京嘗試著向傳統(tǒng)媒體證明，他的電子平臺(tái)比以往的傳統(tǒng)渠道傳播的更快速、更深遠(yuǎn)。
他出生于上個(gè)世紀(jì)的70年代，他在言談舉止中透露著中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一份儒雅，他從北京四中一路讀到了芝加哥商學(xué)院，他也曾在商海中遭遇失敗。而現(xiàn)在，他事業(yè)的始點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)。
FlashGet收購(gòu)全程曝光
如果不是FlashGet的收購(gòu)事件，黃明明不會(huì)在如此短暫的時(shí)間內(nèi)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。而此次收購(gòu)或許會(huì)成為黃明明一生中最難以磨滅的記憶。
2006年7月21日下午，北京富力城。黃明明如約來(lái)到了ZCOM的接待室時(shí)臉上略顯疲憊，后來(lái)從旁人處得知由于收購(gòu)事件，近來(lái)已經(jīng)有不少媒體先后采訪了他。然而在談到FlashGetde的收購(gòu)過(guò)程時(shí)，他的眼睛中卻突然炯炯有神起來(lái)，與臉上的疲憊形成了鮮明對(duì)比。
2004年11月，西安的天氣已經(jīng)漸漸冷了起來(lái)，而此時(shí)的黃明明卻充滿熱情的來(lái)到了這個(gè)城市。吸引他的，不是這個(gè)城市本身，而是這個(gè)城市中的某個(gè)人。
候延堂，F(xiàn)lashGet的作者，他開(kāi)發(fā)的這款軟件很早以前就吸引了黃明明的注意。經(jīng)過(guò)多方努力后，黃明明終于與候延堂本人取得了聯(lián)系。一個(gè)人在沒(méi)有公司運(yùn)作的情況下，緊緊依靠口碑相傳就可以使一款軟件取得如此輝煌的成就，這點(diǎn)令黃明明佩服不已。然而，他們之間的第一次接觸，卻以閉門羹開(kāi)始。
據(jù)黃明明回憶，按照電話里談定的時(shí)間，黃明明到西安后立刻在酒店給候延堂打了電話，希望確認(rèn)面談的地點(diǎn)。
“我沒(méi)有晚上出門的習(xí)慣，明天再說(shuō)吧。”電話那頭，候延堂說(shuō)完便掛了電話�？纯淳频陜�(nèi)的時(shí)鐘，此時(shí)已是晚上8點(diǎn)。萬(wàn)般無(wú)奈下，黃明明只好當(dāng)天先在酒店進(jìn)行休息，或許此時(shí)的他已經(jīng)預(yù)感到這是一場(chǎng)艱難且曠日持久的談判。
第二天，黃明明如約再次致電候延堂，終于如愿見(jiàn)到了對(duì)方。然而，談判本身卻沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，因?yàn)楹蜓犹么藭r(shí)并不急于賣掉FlashGet這款軟件，而他本人也不缺錢。
在隨后的兩年時(shí)間里，F(xiàn)lashGet這款軟件吸引了包括Google、百度、千橡等巨頭的注意。然而，候延堂卻讓他們不斷的吃閉門羹，當(dāng)然，這其中也包括了ZCOM。按照黃明明的表述，候延堂最關(guān)注的問(wèn)題不是錢，對(duì)于候本人而言，如果把FlashGet這款軟件發(fā)揚(yáng)光大才是他最關(guān)心的。
“與大多數(shù)程序員一樣，一開(kāi)始他是排斥與商業(yè)公司見(jiàn)面的。不過(guò)，隨著外部環(huán)境的變化和不斷的接觸，ZCOM最終還是在談判席上取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展�！痹诨貞洰�(dāng)初的收購(gòu)細(xì)節(jié)時(shí)，黃明明表示。“Google曾經(jīng)花費(fèi)8個(gè)月的時(shí)間與候延堂進(jìn)行談判，Google在挑選合作伙伴時(shí)是非常嚴(yán)格的，這也堅(jiān)定了ZCOME對(duì)這款軟件的信心”。
2006年3月某日，黃明明再次來(lái)到西安，可是談判并未達(dá)到預(yù)期的目的。黃計(jì)劃在當(dāng)天傍晚乘坐飛機(jī)返回北京。然而，事情卻在此時(shí)有了轉(zhuǎn)機(jī)。
“開(kāi)始我們談了2天，沒(méi)有什么進(jìn)展。在最后一天的時(shí)候，由于候延堂這邊的態(tài)度突然出現(xiàn)了松動(dòng)，我們就趁熱打鐵，一口氣談了下來(lái)。當(dāng)時(shí)我們?cè)诓铇谴_定了合作后，立刻就趕赴他家，將草擬方案打印出來(lái)。簽完合同后，我們利用最后的一點(diǎn)時(shí)間喝了功夫茶，最后趕赴機(jī)場(chǎng)”。
至此，這場(chǎng)歷時(shí)2年的合作終于板上釘釘，同時(shí)也以Google、百度、千橡等巨頭的失敗而告終。在分析候延堂態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因時(shí)，黃明明表示:“現(xiàn)在的情況與我們當(dāng)初見(jiàn)面時(shí)的情況已經(jīng)不太一樣，考慮到一個(gè)人支持軟件的下一步發(fā)展非常累，所以態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變”。
歡迎同行競(jìng)爭(zhēng)
黃明明說(shuō):“全國(guó)上下有兩千來(lái)家電子雜志。我們覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)還好，因?yàn)檫@是剛開(kāi)始的一個(gè)新興行業(yè)，所以反倒沒(méi)有其他行業(yè)中那種鎖喉式的競(jìng)爭(zhēng)，而且大家一起來(lái)做，共同教育這個(gè)市場(chǎng)。這樣才能真正做起來(lái)�！�
而對(duì)于黃明明而言，顯然別人做什么并不能吸引他的注意，因?yàn)樵谒睦镌缫压串嫵隽艘桓盳COM發(fā)展路線的宏偉畫卷。
“整合最好的線上線下的內(nèi)容，將之呈現(xiàn)在平臺(tái)上，就是我們要做的工作�，F(xiàn)在我們已經(jīng)整合了70多家線下雜志，還有100多本網(wǎng)絡(luò)雜志，這里面有許多網(wǎng)民喜歡的內(nèi)容。我們拿到這些原始素材后，進(jìn)行二次加工，同時(shí)加入一些多媒體內(nèi)容，最后通過(guò)平臺(tái)來(lái)發(fā)行。”
黃明明認(rèn)為，雖然目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的影響已經(jīng)非常巨大，但是從宏觀上看這仍然只是互聯(lián)網(wǎng)大潮的一個(gè)開(kāi)始。在傳媒發(fā)展成熟的國(guó)外，已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起出現(xiàn)了一些新型傳媒，比如默多克收購(gòu)myspace。而在中國(guó)，傳媒卻是一個(gè)未很好開(kāi)發(fā)的地帶。此時(shí)如果有人攜帶資金進(jìn)入，則有可能成為新媒體發(fā)展的好載體。
ZCOM作為新媒體平臺(tái)，主要的盈利模式仍然是廣告。這個(gè)市場(chǎng)需要去培養(yǎng)，不過(guò)會(huì)比他想象的短。電子雜志作為新的媒體平臺(tái)其傳遞的信息非常豐富，新穎的形式會(huì)讓廣告的價(jià)值更為有用。黃明明表示:“電視平臺(tái)真正看廣告的只有19.8%的受眾，而且這里面的人有多少人是真正的目標(biāo)用戶還很難講。而電子平臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)用戶的閱讀行為。可以向你展示你需要的廣告，許多用戶分不清哪些是廣告和內(nèi)容。這個(gè)價(jià)值很容易得到廣告用戶的認(rèn)可。現(xiàn)在已經(jīng)有許多全球500強(qiáng)的企業(yè)在ZCOM上投入廣告�！�