深圳華發(fā)北路上，人來人往，熙熙攘攘。走進專門經(jīng)營MP3產品的電子市場里，你會看到有人正忙著將柜臺上堆積著的零部件組裝成一部新的MP3，有人正在小心打磨略顯粗糙的iPod樣式的外殼，有人飛快地折疊著印有國際知名品牌標識的包裝紙殼，有人向你展示他手中小小的玻璃面板，有人向你推銷各式各樣的耳機。不用出電子市場的門，你就可以在這里組裝一臺MP3。如今，這個看起來時尚前衛(wèi)的音樂播放器，已經(jīng)賣得跟大白菜沒什么兩樣了。
MP3走到這個地步是因為競爭日益激烈，利潤日漸微薄。有媒體報道，今年五六月份以來，珠三角地區(qū)有近三成的MP3企業(yè)倒閉，MP3品牌數(shù)量從2006年底的100多種降到目前20種不到，包括魅族、OPPO(歐珀)在內的眾多品牌企業(yè)開始將注意力轉向手機產業(yè)或者移動電視，而更多的代工廠則轉產GPS。
產業(yè)退潮時，各家企業(yè)開始上演大逃亡。機會主義的產業(yè)蝗蟲們四散而去，沒有一個強勢品牌會留下來，更談不上技術的積累和提升。MP3的沙灘上還剩下什么呢？什么也沒有留下嗎？來自芯片設計企業(yè)的信息更是讓人擔憂：芯片出貨量的增長主要來自于那些承接海外訂單的出口企業(yè)。難道在MP3這個行業(yè)中，忙活了半天的中國企業(yè)又只剩下低成本的制造能力了嗎？誰在主導這個行業(yè)？誰該為產業(yè)的過度狂躁負責？中國企業(yè)缺乏什么樣的基因，不能在這樣的產業(yè)機會里培養(yǎng)自己的競爭能力？
MP3之死：技術突破的福與惑
胡媛/文
目前中國已成為全球最大的MP3生產基地，而珠海的炬力集成電路設計有限公司和福州的瑞芯微電子有限公司也成為最主要的兩大芯片供應商。MP3產業(yè)短短5年之內在中國迅速崛起，炬力和瑞芯這兩家芯片廠商功不可沒。不過我們卻不得不面對這樣的事實：巨大的產能既沒有孕育出攜手國際知名品牌的芯片廠商，也沒有涌現(xiàn)出世界一流的品牌企業(yè)，眾多企業(yè)只能在國內市場陷入同質化競爭和價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
炬力時代
2004年底，幾乎所有芯片設計公司的年終總結會上，都有無限感慨：我們怎么就沒看到MP3這個市場呢？當時全球MP3的出貨量已經(jīng)從2003年的兩三百萬臺直沖到三四千萬臺，抓住這個機會的只有炬力。
2004年炬力推出了集成的SoC(system-on-a-chip，系統(tǒng)級芯片)MP3單芯片解決方案，一舉改變了競爭格局。在炬力之前，美國的SigmaTel是這個市場里最大的芯片供應商，也是提供集成度很高的SoC解碼芯片的廠商。由于采用了更為合理的設計方式，炬力的芯片在成本上優(yōu)于SigmaTel,但更重要原因是它在MP3市場首創(chuàng)的“保姆式服務”的銷售模式。
在銷售芯片同時，炬力會免費附送一套完整的“操作手冊”，包括整個產品制作流程的手工、規(guī)范、標準、制作和質量等。即使是一個外行，只要買了炬力的芯片，炬力的服務支持人員可以告訴你到哪里買合適的PBC板，到哪里買電容、電阻，成本是多少，客戶只要找?guī)讉�會焊接技術、能看得懂圖紙的技術人員，然后再買模具回來，往上一扣就可以出貨�！氨Ｄ肥椒⻊铡辈粌H吸引了大量過去從事收音機、隨身聽、BP機生產的廠商轉產MP3，也吸引了大批方案開發(fā)商基于其芯片設計MP3。僅僅在華南地區(qū)，就有將近1000名工程師為炬力的芯片設計產品方案。
在“保姆式服務”的推動下，大量沒有研發(fā)和設計能力的中小廠商進入MP3市場，僅2005年國內出現(xiàn)的MP3品牌就有600多個。炬力成功引爆了中國在電子產品領域巨大的生產能力和消費能力。進入門檻的降低以及MP3在市場初期高額的利潤吸引了眾多沒有任何研發(fā)能力的廠商進入市場，導致產品利潤率逐步下降。由于“公模泛濫”，大量外觀、功能相差無幾的MP3產品出現(xiàn)，市場陷入價格戰(zhàn)的泥潭中。2005年炬力收入12.57億元人民幣，凈利潤6.3億元，凈利率超過50%，與2003年4016萬元的銷售收入相比，三年平均增長率達到459%。
然而就在炬力快速成長為MP3市場最大的芯片供應商時，也催熟了中國的MP3市場。從方案設計、模具制造、零部件供應到生產，在珠三角地區(qū)快速形成一條完整的產業(yè)鏈，生產成本大幅降低。憑借價格優(yōu)勢，中國企業(yè)在本土市場成功將包括三星、飛利浦在內的國外品牌拒之門外。鴻天泰是深圳另一家 做MP3代工的企業(yè)，負責出口業(yè)務的戴澤武常去韓國，這幾年給他的最大感受就是韓國的MP3市場充斥著來自中國的產品，曾經(jīng)為數(shù)眾多的韓國中小品牌已經(jīng)從市場上消失，實際上不少韓國設計師如今都已在深圳安家落戶。
然而在炬力快速成長的同時，MP3市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，2005年珠三角地區(qū)有近百家MP3工廠倒閉，MP3產業(yè)在迅速崛起之后，似乎又迅速陷入到中國制造缺乏核心技術、價格戰(zhàn)的宿命中。由于炬力對市場判斷出現(xiàn)失誤，沒有推出新產品，讓大部分沒有研發(fā)能力，靠上游芯片廠商主導產品方向的低端廠商陷入一片迷茫。
在2005年底到2006年初這個階段，整個MP3產業(yè)集體失去了方向。
黑馬瑞芯
2006年“五·一”長假期間，藍魔一款可以支持2.0英寸彩屏、MPEG-4格式文件播放的視頻MP3上市，售價599元，不到一個星期，3000多臺MP3銷售一空。從此以后，在國內芯片市場名不見經(jīng)傳的福州瑞芯微電子有限公司開始揚名立萬，中國MP3市場迎來又一個高潮，2.0英寸彩屏MP3開始成為市場主流。2006年“五·一”之后，瑞芯設在深圳的辦事處變得異常忙碌，大量方案設計商、品牌商找上門來，在瑞芯RX26XX芯片的推動下，失去方向的產業(yè)重新找到了目標。3個月以后，瑞芯的芯片出貨量已經(jīng)突破200萬片，給炬力帶來巨大的壓力。
在瑞芯出現(xiàn)之前是炬力在主導中國MP3產業(yè)發(fā)展方向。2005年炬力推出了首款可以支持視頻播放功能的主控芯片，將MP3由音頻引入彩屏時代。這一舉動改變了過去MP3市場依靠音質表現(xiàn)區(qū)分高中低端產品的方法，直接導致以音質取勝的飛利浦芯片出局。不過炬力的芯片也存在問題，它只能支持屏幕分辨率為128×128的1.5英寸屏，畫面速度只能達到每秒15幀，效果并不理想，這讓“彩屏”一度在廠商那里成為“雞肋”。
與炬力的方案相比，瑞芯的方案在屏幕尺寸上可以支持到2.0英寸，畫面速度達到每秒24幀，屏幕雖然沒有大一倍但視覺效果卻明顯優(yōu)于1.5英寸屏。更讓炬力沒有想到的是，由于手機市場的影響，2.0英寸彩屏供貨充足，在2006年價格大幅下降，這也大大推動了2.0英寸彩屏MP3市場。
瑞芯的CEO勵民認為“中國的芯片設計其實是服務業(yè)”，他們的芯片方案很好地體現(xiàn)了這句話。瑞芯強調的是芯片方案的完整性，在銷售給廠商之前，瑞芯會將方案中涉及的各類軟件完整實現(xiàn)，將芯片能力全都發(fā)揮出來，而不是像其他公司那樣將芯片交給二次開發(fā)商。二次開發(fā)商對芯片的認識始終有限，單純靠培訓無法完全理解芯片的優(yōu)勢，而且這種做法也降低了下游企業(yè)的開發(fā)難度。繼藍魔之后，紐曼、OPPO等品牌廠商紛紛轉向瑞芯的陣營，由于MP3產業(yè)在“炬力時代”積累了豐富的市場經(jīng)驗和巨大的生產能力，導致瑞芯僅用半年時間迅速在MP3芯片市場躥紅，到2006年底已經(jīng)成為視頻MP3高端市場的領導者，被炬力催熟的MP3產業(yè)現(xiàn)在卻將它甩在了后面。
2006年炬力收入達到1.7億美元，但頹勢卻在2007年暴露出來。來自中國臺灣的Ali在超低端市場用低價策略血拼出一塊市場，炬力的老對手SigmaTel及時調整在中國市場的策略，開始加大服務支持力度，期望收復失去的市場，而瑞芯則在高端給炬力制造壓力。今年上半年炬力收入5730萬美元，比去年同期的7510萬美元下降了23.7%。芯片市場爭奪愈演愈烈，而終端市場卻又一次陷入迷茫。
誰能夠留下來
上游芯片企業(yè)暫時不能提供更具市場號召力的解決方案，下游企業(yè)開始考慮尋找新的機會。一些企業(yè)在市場增長突然放緩，利潤水平大大降低的情況下，干脆關門歇業(yè)，于是就有了媒體所報道的珠三角地區(qū)三成左右MP3廠商倒閉的消息。實際上眾多的企業(yè)雖然不再生產MP3，但是他們可以迅速將產能轉移到GPS這個利潤更高的產品上來。對于這些沖浪型企業(yè)來說，只要能夠不斷抓住產品機會，總能有錢賺。
這些小企業(yè)沒有產業(yè)理想，當然也不會有什么產業(yè)責任。此時誰為產業(yè)的大起大落負責呢？板子打在芯片廠商身上的理由并不充分，畢竟他們的技術和服務創(chuàng)新給中國企業(yè)帶來了巨大的機會，而且芯片這個領域競爭也很激烈，容不得有半點閃失。
一個不容回避的事實是，中國企業(yè)面臨的是整體競爭能力的缺失，這不僅僅是在技術層面，在品牌、營銷、工業(yè)設計等諸多方面都有巨大的提升空間。恰恰是在這種競爭能力普遍低下的市場環(huán)境中，炬力和瑞芯兩家企業(yè)在技術上的突破才帶來了如此富有戲劇性的產業(yè)狂熱。換句話說，我們太需要這樣的機會了，所以當機會突然到來時，誰會輕易放過它呢？
不可否認，MP3產業(yè)在中國的迅速成熟也給一些企業(yè)創(chuàng)造了機會。今年8月瑞芯與微軟簽訂合作協(xié)議，雙方將在數(shù)字音效技術應用、數(shù)字視頻領域以及數(shù)字版權管理等諸多領域展開廣泛的戰(zhàn)略合作，瑞芯公司將在全系列的數(shù)字音視頻處理芯片上，內嵌微軟的PlayFX技術，這是全球首家獲得微軟該技術許可的公司。瑞芯公司還將與微軟公司合作建立PlayFX認證中心，為國內數(shù)百家便攜式多媒體播放器的設計和制造企業(yè)提供這項技術的認證服務。雖然SigmaTel的技術總監(jiān)聽到這個消息后只是淡淡地說了一句“我們和微軟的合作更多�！钡珜τ谕辽灵L的福州瑞芯來說，這卻是它與國際大廠商合作的第一步，是中國MP3產業(yè)給了瑞芯這樣的機會。
抓住了這個機會成長起來的MP3企業(yè)，與瑞芯一樣，也在不斷向上延展自己的競爭力，不論是在制造能力上，還是品牌塑造上。
中國MP3：離蘋果還有多遠
許亞青/文
9月6日，蘋果公司在美國推出新產品iPod Touch，這款拿掉了iPhone通話功能的音樂播放器不僅僅有觸摸屏技術，而且整合了星巴克的音樂服務和WiFi無線上網(wǎng)技術，在全球無數(shù)的蘋果粉絲中，又引起了一陣狂熱的尖叫。
向蘋果看齊
在MP3這個領域，蘋果絕對是全球的領導企業(yè)。它的新產品，無論是技術還是設計，都是其他企業(yè)模仿的榜樣�！熬o跟蘋果、迅速模仿”，這是心照不宣、不言自明的行業(yè)潛規(guī)則。在眾多的模仿者中，要想能夠有競爭力，就要看誰的速度更快了。事實上，國內眾多的MP3企業(yè)模仿的步伐很緊。在iPod Touch推出之前，觸摸屏技術就已經(jīng)被國內一家MP3企業(yè)——深圳市藍魔數(shù)碼科技有限公司整合到自己最新的產品中了。iPhone甫一推出，觸摸屏技術就成了MP3這個行業(yè)里的新概念，藍魔公司迅速行動，在國內找到一家由海歸人士創(chuàng)辦、能夠提供類似技術的公司，新的產品中桌面和圖片可以隨手指自由更換，操作非常簡捷，200萬像素的攝像頭、1G的閃存，只賣600元。
藍魔公司有一個Q系列產品，外形極像蘋果的NUNO，但是功能卻要更多一些�！拔覀冞@個系列的產品比NUNO還要薄，同樣的體積可以插卡擴容，播放Video，功能更強大，但是賣得很便宜，1G的只賣299元，而蘋果的NUNO1G剛上市時要賣1500多元。”藍魔公司副總經(jīng)理劉書潤說。
僅僅在產品功能和外形設計上向蘋果靠攏，即使速度足夠快，也不能保證自己能夠有強勢的品牌和市場影響力。iPod這款據(jù)說在全球銷量突破1億的MP3，已經(jīng)不再單純是一個音樂播放器，很大程度上已經(jīng)是一種時尚，一種文化的象征。
中國的MP3企業(yè)，不論是技術研發(fā)、產品設計還有品牌塑造，比蘋果差得不是一星半點兒。當然，這并不是說除了蘋果，其他企業(yè)都一錢不值。蘋果這樣的企業(yè)在全球只有一個，我們眾多的企業(yè)要想在這個進入門檻不高、競爭激烈的行業(yè)里生存并且發(fā)展下去，需要更為務實的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
資源整合打天下
在MP3這個行業(yè)，藍魔公司給大家的印象是“總能在其新產品中找到新的技術和應用”。在玩家眾多的MP3市場上，能夠做到這一點也很不容易。按照劉書潤的說法，藍魔公司的關鍵能力可以概括為：準確的市場判斷、迅速的資源整合能力和有效的市場推廣技巧。藍魔公司進入MP3領域時間并不長，能夠快速成長真的是仰仗這三個方面的能力。
藍魔公司的辦公地點位于深圳車公廟附近深南大道上的喜年大廈，馬路對面是招商銀行總部大廈，這個大樓里有一整層駐扎著其合作伙伴——MP3芯片老將SigmaTel的技術服務人員。車公廟如今是深圳市IT公司最為集中的地方，公司旁邊的安徽大廈里，是其最重要的MP3芯片合作伙伴——瑞芯微電子的辦事處。把公司放在這里，一個最大的好處就是方便整合各種資源，“大家都在附近辦公，隨時都能見面，溝通變得非常方便�！眲鴿櫤芟矚g這種合作伙伴近在咫尺的感覺。
2006年4月，無聲無息地嘗試過幾款MP3產品后，藍魔開始尋找突破點。彼時北京紐曼公司的1.5、1.8英寸彩屏的產品充斥了市場，珠海的魅族公司正在飛利浦芯片的基礎上開發(fā)能夠在音效上有所突破的產品。在劉書潤看來，“做到1.5、1.8英寸屏之后，大家都很迷茫，由于效果很差，顯示屏對于MP3來說，基本上成了‘雞肋’。但是下一代的產品應該是什么樣的，沒有人再敢往上突破。”此時，瑞芯拿著基于自身芯片的樣機找到了藍魔。
瑞芯的芯片能夠支持MPEG-4文件播放格式，可以支持從1.82.5英寸顯示屏，尤其在22.5英寸屏的視頻MP3市場，瑞芯是唯一一家可以提供芯片的設計公司�！八w優(yōu)勢非常明顯，集成度高，便于量產，成本也很貼近普通的老百姓。”在劉書潤看來，除了產品優(yōu)勢外，瑞芯的領導人勵民有一種“一起捆綁策略合作”的積極心態(tài)：“我們愿意用自己的品牌為其提供全力支持，他愿意通過我們的平臺把所有的技術實現(xiàn)成產品，雙方一拍即合。” 2006年“五一”長假期間，藍魔一款可以支持MPEG-4文件播放格式的視頻MP3上市，2.0英寸顯示屏，售價599元，一周之內3000多臺銷售一空。藍魔和為其提供主控芯片的瑞芯微電子經(jīng)此一役迅速成名。
嘗到技術領先一步甜頭的藍魔，在此后不斷地把一些新的技術融入到自己的產品系列當中。上個月，瑞芯和微軟宣布合作之后，藍魔用最快的速度整合一款2.8英寸產品，這是首款在國內得到授權的含有Vista PlayFX音效的產品，計劃在9月中下旬全面上市。“把最新的科技以中國消費者能夠接受的價格帶給他們，我們本身也會在這個過程中獲益，同時對這個產業(yè)也會有一些推動，這就是品牌廠家的意義所在�！眲鴿櫿J為這就是品牌企業(yè)的價值。
資源整合的麻煩在于，到底是品牌企業(yè)整合別人還是被別人整合。蘋果公司不生產MP3，也算是整合資源，但是它定義產品，為包括芯片、顯示屏、硬盤在內的整個價值鏈確立標準，消費者根本不在乎手中iPod到底安裝了什么芯片。但是國內的MP3企業(yè)哪一個有蘋果這樣的品牌號召力呢？
更為現(xiàn)實的問題是，如今對中國MP3行業(yè)有絕對影響力的不是這些大大小小的品牌，而是為數(shù)不多的幾家芯片供應商，他們推出的芯片和解決方案才是推動整個行業(yè)不斷更新?lián)Q代的真正動力。芯片企業(yè)為了自身利益的最大化，追求出貨量，當然是下游企業(yè)越多越好，這就造成了通行解決方案和公模市場的泛濫，產品的同質化問題日益嚴重。沒有了差異化，品牌的塑造根本無從談起。
為了盡量避免這種尷尬，藍魔公司嘗試與更多的上游資源合作。現(xiàn)在劉書潤大概每個月都會有一次跟SigmaTel高層的定期會議，“他們核心技術的架構人員也會給我們做技術支持，他們最好的二級開發(fā)商也來配合，我們有新的外觀設計要求，他們可以成立專案小組來幫助實現(xiàn)，在供貨以及芯片的價格上都有特殊政策支持�！� 藍魔下一步推廣的重點產品“藍牙”MP3，支持藍牙功能，可以實現(xiàn)MP3跟手機的互轉并可以并線電腦互傳音樂。這個產品就是整合了一家新加坡的設計公司的資源并由SigmaTel為其定制完成。
終結快品牌
要想快速地樹立一個品牌，MP3算是比較合適的行當。當年在閃存盤領域并不怎么出名的紐曼公司，得到了以深圳京華信息技術公司為代表的幾家制造業(yè)企業(yè)的聯(lián)合支持，全心全意做品牌，因為贊助中央電視臺的“夢想中國”節(jié)目，知名度迅速躥升。這種品牌速成術在產業(yè)爆發(fā)期沒什么問題，但是激烈的價格競爭將MP3變成了微利行業(yè)，此時，快品牌的運作方法就不再奏效了。
如今行業(yè)里大家比較看好的品牌，一個是珠海的魅族，一個是位于東莞長安鎮(zhèn)上的OPPO。魅族的路線簡單明了，追隨蘋果公司產品的風格，產品線很干凈，不以多取勝，風格統(tǒng)一，開辟了一條屬于自己的道路。業(yè)內流傳這樣的說法，魅族是國內為數(shù)不多堅持自己做研發(fā)的MP3廠商。魅族副總裁常遠博認為品牌企業(yè)要強調“用戶感受”，要從芯片方案、外觀設計、材料等領域去定義自己的產品，那些被芯片企業(yè)主導產品的公司很難做到這一點。
雖然與炬力同在珠海，但魅族卻并不是炬力的客戶。在炬力單芯片方案的鼎盛時代，為了追求音質，魅族卻選擇飛利浦音頻解碼芯片+主控芯片的多芯片方案，但這種注重音質表現(xiàn)的方案卻吸引了很多音樂發(fā)燒友的目光，獲得了不錯的口碑。
目前魅族每月的出貨量大約在20萬臺左右，其中1/4外銷到海外市場。三星電機目前是魅族主要的芯片供應商，每個月都會派一個研發(fā)團隊到珠海與魅族探討下一步開發(fā)計劃。魅族現(xiàn)在可以要求三星電機按照自己的要求開發(fā)芯片，為了保持產品的質量，魅族堅持建立自己的生產線，而不是像大部分廠商由代工廠生產。
長安鎮(zhèn)上的OPPO有步步高的背景，在進入門檻不高的MP3行業(yè)，這家企業(yè)的“口袋很深”。步步高不僅有很強的資本運作能力，而且多年來經(jīng)營學習機、VCD、復讀機等產品積累了很好的渠道資源，更關鍵的是步步高在這些產品上都有“后來居上”的運作經(jīng)驗。正因此，OPPO才敢在紐曼之后，花大價錢在中央電視臺做廣告。
實際上包括藍魔、魅族在內的眾多MP3企業(yè)更傾向于把錢花在刀刃上，選擇在中關村在線、PC泡泡、小熊在線等IT產品導購網(wǎng)站，在上面發(fā)布評測報告，做些產品廣告。這些看起來小打小鬧的市場推廣活動很難說能夠多快地樹立一個強勢品牌，影響的也基本都是小眾市場。不過品牌的競爭最終可能還是要看產品，與其花大價錢鋪天蓋地做廣告，還不如踏踏實實地在產品上下功夫。看看蘋果就知道，那些讓消費者感到匪夷所思的產品才是其成功的關鍵。
MP3：制造業(yè)的延展力
許亞青/文
今年年初，京華數(shù)碼信息技術公司總經(jīng)理潘光宇去參加德國漢諾威電子產品展的時候，特地數(shù)了數(shù)國內有規(guī)模的MP3 參展企業(yè)，總共不到10家。按他的估計，今年10月份的香港秋季電子展也不會有太大變化，來參展的MP3企業(yè)能叫得上名的、有生產規(guī)模的絕不會超過10家。去年的香港展會上，卻有幾十家來自內地的MP3企業(yè)，規(guī)模很大，人氣很旺。
每年3月份的漢諾威電子展和10月份香港電子展，是國內MP3企業(yè)必赴的盛宴。所有的海外買家都會過來，通信和數(shù)碼產品的供應商全部在此亮相。這兩個展會潘光宇每年都要去，去年展會上公模風行，公模的另一個意思就是同質化產品泛濫，除了價格以外，沒的可談。今年則完全不同，公模商大都失去了開公模的積極性，因為海內外MP3的銷量已經(jīng)嚴重萎縮，潘光宇估算至少減少了一半。再加上持續(xù)的價格戰(zhàn)，把代工企業(yè)的利潤壓倒不足5%。他覺得這個產業(yè)很快就像當年的DVD了，“剩者為王”，剩下來的企業(yè)基本上日子也就漸漸穩(wěn)定住了。
在眾多小企業(yè)鳥獸散或紛紛轉移陣地的時候，大多數(shù)曾經(jīng)以做外銷為主的代工企業(yè)開始浮出水面，曾經(jīng)在國外市場鍛煉過的產品品質成了其最為重要的殺手锏。潘光宇領導的京華數(shù)碼也一樣，每年幾百萬臺的出貨量中70%外銷。
“在電子消費品領域做品牌，說實在的，中國企業(yè)很難；但是如果單純做制造，達到一定規(guī)模之后，將本求利，還是可以做的。”潘光宇給京華的定位很明確，首先是生產商，其次才是品牌商。品牌對于京華來說不重要，他們看重的不單是規(guī)模，而是利潤。當年京華曾經(jīng)是幫助紐曼迅速崛起的重要支柱，但是不到一年的時間，他們就不再給紐曼做代工了，原因很簡單，給國內企業(yè)做代工，利潤太低。如今京華30%內銷的產品中，大約10%左右是自有品牌，而其中的20%還要跟別的品牌合作。
但是在中國的靠海外訂單生存和發(fā)展起來的眾多MP3制造企業(yè)，并不都像京華這樣那么心情放松地回歸制造本行，他們還有另外的想法。
從代工到代理
深圳天鵬盛電子有限公司的月出貨量超過了80萬臺，作為承接外銷MP3訂單的企業(yè)，這個量在深圳算是老大了。在天鵬盛之前，曾經(jīng)有兩家企業(yè)成為MP3代工企業(yè)的老大。先是臺駿公司，這家企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)賣Flash存儲芯片比賣MP3 還要賺錢，便在韓國三星公司的對面租了一層樓，囤積Flash，不幸的是閃存芯片的價格波動很大，這家公司在MP3上賺的錢又賠了回去。臺駿之后，是中宇公司的天下，據(jù)說其出貨量一般在60萬70萬臺左右，但是由于企業(yè)上市過程中受到很大挫折，開始把精力從MP3轉到手機和GPS的制造，這給了天鵬盛機會。
董事長王仁茂現(xiàn)在出言要謹慎：“因為你不是老大的時候，沒人會注意你，一旦成了老大，行業(yè)里就會議論紛紛�！彼f起9月初受東芝的邀請參加了其新工廠的開幕典禮的情形，“我天鵬盛何德何能？能與諾基亞、摩托羅拉、飛利浦、蘋果這樣的產業(yè)大佬平起平坐呢？” 參加典禮的有東芝全世界的前20個大客戶和包括東芝的社長在內的高管們。東芝方面刻意把他和諾基亞、摩托羅拉等企業(yè)的人安排在了一桌，跟他說這些都將是天鵬盛的潛在客戶。“這個安排非常漂亮！在東芝眼里我們也確實有這個實力�！边@事讓王仁茂非常興奮，他好像從中已經(jīng)看到了天鵬盛的未來。
2005年是天鵬盛躥升最快的一年，銷售額從1000萬美元翻升到7000萬美元，這個速度壓得公司上上下下的人喘不過氣來。在王仁茂看來，目前的MP3 行業(yè)門檻很低，進來非常容易，但要往上走就必須要過兩道門檻，一個是規(guī)模導致的財務門檻，做到10萬臺和30萬臺的企業(yè)都會面臨很大的財務周轉的壓力，因為閃存芯片的采購、專利費用的交付，這些都會占用很大一部分資金。另外就是技術門檻，代工企業(yè)要做大，一定要有比較大的客戶，如果不具備一定的研發(fā)能力，這些大客戶往往不會下單給你。
天鵬盛的各種研發(fā)人員算起來已經(jīng)有120人，研發(fā)人員主要在結構、硬件、軟件開發(fā)和產品包裝設計上。天鵬盛這樣做短期是為了滿足客戶的要求，要為客戶提供一個有差異化的產品，而不是單純地加工制造。另一個目的，王仁茂認為：“投資研發(fā)并不只是為了現(xiàn)在，還有未來�！弊螹P3 代工企業(yè)的頭把交椅后，天鵬盛把目標瞄向“要做世界級的OEM客戶”。
王仁茂曾經(jīng)在歐洲工作生活過，公司的最初客戶主要是歐洲市場的渠道商和區(qū)域品牌商。2001年2003年間，90%的產品銷往歐洲市場，如今歐洲市場的比重已經(jīng)下降到57%，美國則上升到30%以上。從今年年初開始，天鵬盛決定逆流而上，在產業(yè)大潮開始退卻的時候回到國內市場。王仁茂的判斷是，盡管市場增長速度放緩，但這對一些規(guī)模比較大的公司來說卻是一個很好的機會，因為緩慢的過程本身就是一場淘汰賽。
為了玩轉國內市場，天鵬盛新近設立了一家公司，由副董事長葉斌掛帥。針對競爭激烈的中國市場，這家代工企業(yè)選擇了一種新玩法。他們選擇飛利浦這個國際品牌作為合作伙伴，葉斌認為用國際品牌打國內市場，進入渠道的速度會非常快。
天鵬盛和飛利浦的合作協(xié)議已經(jīng)簽署完畢，開始由代工走向代理。按照協(xié)議，葉斌領導的這家新公司將負責飛利浦MP3 產品在中國市場的營銷，整個市場推廣和渠道建設都將由他們來完成，飛利浦參與一部分品牌形象方面的管理。按照計劃，9月15號在全國各大城市就可以看到飛利浦MP3產品了。
但這只是整個計劃中的第一步：“目前這段時間，飛利浦產品仍將由其現(xiàn)在代工企業(yè)生產，從明年開始，飛利浦的整個產品從設計到制造一直到市場銷售都將由我們來完成�！痹跒檫@家新公司招兵買馬后，現(xiàn)在天鵬盛整個的研發(fā)團隊，已經(jīng)開始著手為明年飛利浦的產品進行設計開發(fā)。
天鵬盛戰(zhàn)略規(guī)劃里，公司要在2009年上市，單純的制造業(yè)在資本市場很難獲得高估值，因此和飛利浦的合作無疑將是未來企業(yè)上市時的一個重要籌碼。這個協(xié)議簽了3年，3年之后，二者誰也不能確定到底會出現(xiàn)怎樣的局面，但有一點很明確，這次合作讓天鵬盛開始嘗試一種嶄新的商業(yè)模式。
鴻福泰的追求
大的代工企業(yè)有大的追求，小一些的代工企業(yè)也有自己的追求。
“我們最后的目標是進入手機產業(yè)，幾年后公司要上市，所以承接國外品牌企業(yè)的訂單，這能夠幫助我們打造一個相對穩(wěn)定的資金平臺�！鄙钲邙櫢Ｌ╇娮涌萍脊局鞴艹隹跇I(yè)務的副總經(jīng)理戴澤武這樣說。
兩年前戴澤武以副總經(jīng)理的身份加入鴻福泰公司，當時這家MP3代工企業(yè)像眾多的小廠一樣，只做些附加值含量很低的公模產品，年營業(yè)額只有5000萬元。
戴澤武的夫人經(jīng)營服裝生意，兩個人經(jīng)常去韓國和法國等地旅游，對國外的設計有比較直觀的感受。雖然鴻福泰在產品設計上緊跟蘋果的iPod，但是它每一年都會申請20多個外觀專利。這一點很重要，因為國外的客戶特別注重知識產權。及時的專利申請，也讓只做外銷的鴻福泰在國外市場避免了這方面的紛爭。
戴澤武的設計公司一共有15個人，主要做的就是結構外觀，保證產品從開始就是為生產而設計，這樣在量產時生產導入就會非常迅速。這家小型的設計公司還承接其他的活兒，可以很快地接受到來自市場的各種信息。除了這家設計公司外，戴澤武還擁有自己的模具廠，“因為我們之前吃了很多虧，設計好的東西拿去開模，如果被模具廠看中，它就會多開一套自己拿出去賣，最后干脆自己干�！�
之所以不斷向設計和模具領域延展，源于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，鴻福泰想在5年內變身品牌企業(yè)并完成上市。在戴澤武看來，“如果想上市的話，就一定要做品牌，只做OEM的話，利潤空間就太小了。” 如今，鴻福泰代工業(yè)務的利潤率基本維持在5%左右，這樣的利潤水平不高，但是戴澤武也清楚，品牌有一個量變和質變的過程，在各方面都沒準備好的情況下就強行去推品牌風險很大。
對于鴻福泰這樣的企業(yè)來說，外銷業(yè)務盡管利潤不高，但是周轉快，現(xiàn)金流比較好，基本上都是現(xiàn)金交易，回款不會有問題�！斑@一點比起做國內市場就簡單得多了，國內市場的干擾因素太多。”戴澤武說。2006年，鴻福泰的出貨量在200萬臺左右，今年的目標是460萬臺，目前已經(jīng)完成了2/3�！拔覀冏詈蟮哪繕耸亲鍪謾C，而這至少需要5億元人民幣的資金平臺才會比較游刃有余。”
“我們只是在拿MP3練手。”戴澤武說，“除了積累資金外，也在培養(yǎng)和鍛煉研發(fā)團隊，讓其擁有快速的反應能力，同時加強制造上的靈活性和執(zhí)行力。”在戴澤武看來，如果能把MP3做好，后面就沒有你做不到的事情：“也許幾年之后在MP3的使命完成后，它將帶給我一個大的現(xiàn)金流，一個歷練的團隊，至于后面做什么，我覺得并不重要，你永遠有產品可做，關鍵是你在抓住每個機會后，能否把團隊和整個公司資本提升到一個更高層次的平臺上，只有這樣才能有機會做大�！�
中國MP3產業(yè)發(fā)展不能只靠游擊隊
賀志剛/文
在消費類電子產品領域，中國企業(yè)缺什么？
缺聯(lián)想、華為這樣的大企業(yè)，他們在全球市場上已經(jīng)與競爭對手進入陣地站，在歐洲、北美這樣的市場上，它們兵來將擋、水來土掩，一招一式中已經(jīng)很有章法，攻城略地也已頗有斬獲。
在MP3領域，我們有順風而起的品牌，但不怎么牢靠，更談不上強勢；我們有不期而至的技術突破，卻讓整個行業(yè)進入混亂與狂躁；我們有低成本制造能力，但是目前來看這些企業(yè)也在給自己尋找下一波機會。
很明顯，這個產業(yè)里主流的企業(yè)現(xiàn)在看來充其量也就是個游擊隊，它們以速度取勝，看準機會就義無反顧地撲上去，得手之后扭頭就走，毫不戀戰(zhàn)。如果以蘋果公司為標準，那么眾多大大小小的MP3企業(yè)似乎都沒有多少價值。這些企業(yè)以快速模仿為樂，喜歡賺快錢，沒有技術研發(fā)能力，經(jīng)常掉進低價競爭的漩渦不能自拔。
這個世界上，駱駝在奔跑，狗也在叫。游擊隊有游擊隊的生存策略。在中國，恰恰是這些游擊隊，在短短幾年的時間里，將一個有幾百億元規(guī)模的MP3市場搞得風生水起。毫無疑問，在很多行業(yè)，存在著大批游擊隊，游擊戰(zhàn)將是企業(yè)競爭的長期戰(zhàn)術。
這些企業(yè)的游擊戰(zhàn)術非常強調快速的資源整合能力。中國市場人口眾多，市場機會很多，消費類電子產品更新?lián)Q代很快，游擊隊企業(yè)的快速應變能力恰恰能夠派上用場。在全球化的市場環(huán)境中，信息的落差越來越小，資源的整合相對容易得多。在國外按部就班地開發(fā)一個產品，需要一兩年的時間，中國企業(yè)在兩三個月就能推出新的產品，從而迅速占領市場。其次，游擊戰(zhàn)需要很強的單點突破能力。炬力和瑞芯兩家芯片設計公司在主控芯片方面的突破迅速拉低了產業(yè)進入門檻，改變了市場游戲規(guī)則，從根本上推動了MP3市場的發(fā)展。不幸的是，中國企業(yè)的平均競爭能力不高，短板太多，很難圍繞這種技術創(chuàng)新形成更強的產業(yè)競爭合力，結果落得下游企業(yè)為芯片企業(yè)打工。
MP3真的是個短命產品嗎？在音樂播放器領域，先是以磁帶和卡式錄放機為主的磁記錄技術為主，后來又出現(xiàn)了以光記錄技術為基礎的CD唱盤和播放器，如今盛行的以數(shù)字解碼壓縮技術為基礎的MP3剛剛興起，未來很長一段時間里應該算是個主流產品。產品不怕短命，就怕企業(yè)短命。游擊隊戰(zhàn)術可以成為某個企業(yè)的打法，但決不能成為一個行業(yè)甚至一個國家的打法。