在經(jīng)濟危機的影響下，哪些行業(yè)能夠“逆市”獲得風投青睞？今年上半年，嬰幼兒教育的垂直網(wǎng)站備受風投關注。分析人士指出，下半年雖然經(jīng)濟形勢逆轉，但由于行業(yè)的“抗周期性”，預計母嬰網(wǎng)站將提前走進盈利階段。
搖籃網(wǎng)率先盈利
搖籃網(wǎng)副總裁在接受本報記者采訪時表示,搖籃網(wǎng)今年可以首次實現(xiàn)盈利。
搖籃網(wǎng)于1998年在美國硅谷創(chuàng)建，1999年12月15日正式上線。它定位于專業(yè)的母嬰垂直網(wǎng)站，提供從準備懷孕到孩子六歲期間各方面的知識、在線服務和產(chǎn)品資訊，其營收模式為“廣告+教育產(chǎn)品在線支付”。
12月2日，搖籃網(wǎng)以“媒體+教育”的創(chuàng)新運營模式榮獲由硅谷創(chuàng)投評選機構評出的2008年“紅鯡魚亞洲100強”稱號�！禦ed Herring》（紅鯡魚）雜志是一家創(chuàng)投評選機構，被創(chuàng)投界譽為“硅谷圣經(jīng)”，評選過的“紅鯡魚百強”包括eBay、Google、Skype等網(wǎng)絡巨頭。近幾年來，Red Herring將關注焦點轉往亞太地區(qū)高科技企業(yè)，涵蓋網(wǎng)絡、軟件、服務、芯片制造以及新能源、生物制藥等高科技領域，評選標準是要求企業(yè)在技術創(chuàng)新、營運策略、盈利能力等三方面表現(xiàn)杰出。
在談到搖籃網(wǎng)的“獲獎理由”時，搖籃網(wǎng)副總裁王作梁表示，搖籃網(wǎng)因為創(chuàng)新模式、盈利能力以及行業(yè)發(fā)展前景而受到風投機構的“追捧”。
根據(jù)權威第三方監(jiān)測機構AC Nielsen數(shù)據(jù)報告顯示，搖籃網(wǎng)日均瀏覽量180萬。日均獨立訪客21萬次，日均發(fā)帖量近7000個，上傳照片5000張。在AC Nielsen監(jiān)控的所有網(wǎng)站中，搖籃網(wǎng)頁面停留時間最長，網(wǎng)絡用戶在搖籃網(wǎng)的重合訪問數(shù)為最低，這意味著搖籃網(wǎng)用戶群是一個獨立的特殊用戶群。
由于網(wǎng)站吸引的用戶數(shù)量龐大，導致孕嬰用品的商家愿意大做廣告，這構成了目前搖籃網(wǎng)的主要收入來源。而另一方面，搖籃網(wǎng)針對年輕父母推出了付費個性化育兒指導產(chǎn)品——在線親子教育互動課堂《成長階梯》。
“逆周期性”行業(yè)吸引風投
實際上，搖籃網(wǎng)的成功秘訣不過是將傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務結合起來，做法雖然不新鮮，但因為選對了細分領域，在經(jīng)濟不景氣時仍然可以獲得良好的盈利基礎。
據(jù)中國社科院調查報告顯示，中國每年有近3000萬新生兒出生，中國正處于第4次嬰兒潮時期。年輕父母急缺科學方便的育兒知識學習渠道，互聯(lián)網(wǎng)由于具有其使用的方便性和在中國的普及程度，通過互聯(lián)網(wǎng)學習育兒知識、傳播育兒知識具有天然的優(yōu)勢。
正是因為這一群體將產(chǎn)生巨大的商業(yè)機遇，許多網(wǎng)站都爭相拼搶這一細分領域；與此同時，風險投資商也加快了投資的步伐。
2008年3月10日，寶寶樹宣布總額1000萬美元的第二輪融資成功完成，為原股東經(jīng)緯創(chuàng)投的追加投資；10天后，搖籃網(wǎng)宣布第三輪融資成功，獲得 1710萬美金，除得到原有股東Sutter Hill Ventures、成為基金大額投資以外，F(xiàn)oundation Capital和NSA Investments成為新的投資伙伴；幾乎與此同時，另一家母嬰網(wǎng)站“媽媽說”（www.0-6.com）也證實完成了首輪2000萬美元融資，資金來源為德同資本。
相關數(shù)據(jù)顯示，這類網(wǎng)站的介入門檻較低，數(shù)量眾多，但由于網(wǎng)站初期對資本的依賴非常大，所以導致目前行業(yè)發(fā)展分化明顯，行業(yè)龍頭搖籃網(wǎng)、寶寶樹等與其他競爭者的差距越來越大，壟斷態(tài)勢基本形成。
王作梁坦言，受到經(jīng)濟危機影響，預計明年相關廣告的投放或許將有一定程度的減少。但是由于今年已經(jīng)提前實現(xiàn)盈利，所以投資方不會施加太大的壓力。
“說實話，我們這一輪融資的錢還沒花出去，主要是為了下一步開發(fā)更多的在線教育產(chǎn)品而進行的資金儲備，所以未來我們不打算再融資。我預計，付費在線課堂的收入明年會有進一步增長，因為年輕父母在這方面舍得投入，而且費用低廉而效果明顯；同時，我們明年不會在成本投入方面增加太多，因此可以預計明年盈利會繼續(xù)擴大�！蓖踝髁赫f。
iresearch：母嬰為例 經(jīng)濟寒流凸顯電子商務優(yōu)勢
垂直B2C的興起是07年以來網(wǎng)絡購物市場熱點，特別是大量傳統(tǒng)零售商、品牌商對在線銷售渠道的重視程度都在加大，對電子商務的投入力度也越來越大。這其中涉及的傳統(tǒng)行業(yè)非常之多，包括服裝、母嬰用品、鉆石、家電等各個細分行業(yè)都受到了資本市場的青睞，新進入的企業(yè)不計其數(shù)。從艾瑞的研究和數(shù)據(jù)來看，目前C2C仍是網(wǎng)購市場發(fā)展主推動力；但是，隨著更多企業(yè)加入B2C市場，特別是擁有超強品牌及資源實力的傳統(tǒng)企業(yè)、以及擁有豐富電子商務經(jīng)營經(jīng)驗的企業(yè)的加入，B2C未來幾年將迎來高速發(fā)展。
母嬰類消費需求正旺
前面講到，在消費需求存在、而消費理念趨向節(jié)省的情況下，電子商務的優(yōu)勢得以最大限度地放大。母嬰類商品便是其中的典型�？梢哉f，國內的母嬰類消費需求正處于旺盛時期。具體的原因可以從以下幾方面考慮：
1）第四波嬰兒潮正值高潮：始于05年，增長于06年，爆發(fā)于07年“金豬寶寶”、以及08年的“奧運寶寶”，國內第四波嬰兒潮正處于增長高潮期。嬰兒潮的到來，必然催生大量的消費需求，消費商品從孕婦到嬰兒、再到家庭，需求非常廣。
2）計劃生育提升家庭對子女的投入：國內計劃生育政策的長期實施，家庭孩子數(shù)量減少，使得孩子成為整個家庭的核心。家長們愿意為提高孩子的生活、教育質量而投入更多的精力和資金。
3）早期教育越來越受重視：早教對于孩子一生的影響是潛移默化的，特別是在0-3歲期間。相關的教育產(chǎn)品自然是消費熱點。嬰幼兒教育屬于非正規(guī)的教育形式，教育方式靈活，個性化需求也非常顯著，因此市場需求多樣。
4）媽媽群中網(wǎng)民比例較高：目前媽媽群多以70、80年代居多，而這部分人正是國內網(wǎng)民的主力人群，他們對網(wǎng)絡的使用程度普遍較深，習慣通過網(wǎng)絡結識朋友，交流心得特別是對于電子商務的接受程度高。
母嬰類商品網(wǎng)絡零售模式多元
母嬰類消費需求旺盛，為母嬰類網(wǎng)站的誕生奠定了堅實的基礎。目前母嬰類網(wǎng)站商業(yè)模式呈現(xiàn)多元化的特征。大致可劃分為兩類：資訊社區(qū)服務、網(wǎng)絡零售。
資訊社區(qū)服務主要是指打造門戶、提供社區(qū)博客等服務、供媽媽群在線溝通交流的平臺。以寶寶樹、搖籃網(wǎng)、傳恩網(wǎng)等為代表。此類網(wǎng)站目前主要以廣告收入為主，后期也正探索著加入電子商務的元素，只是銷售的商品會因網(wǎng)站定位不同而有所區(qū)別。
網(wǎng)絡零售主要是面向育兒家庭銷售母嬰相關的商品，產(chǎn)品線非常之廣，從孕婦嬰兒用品一直可以延伸至家庭每類成員的生活消費。以樂友、紅孩子、麗家寶貝等為代表。此類網(wǎng)站主要以上下游之間的差價為利潤來源。具體做網(wǎng)絡零售的模式各異，各種渠道兼有，包括網(wǎng)站、目錄、實體店等，復合型渠道往往是主流的選擇。
母嬰類為代表的垂直B2C潛力無限
垂直B2C網(wǎng)絡購物的巨大上升空間、加之母嬰類消費市場需求的旺盛，使得母嬰類垂直B2C頗受資本市場的青睞。表一以母嬰類購物平臺紅孩子為例，可以看到，目前平臺月度覆蓋用戶規(guī)模始終保持上升趨勢，并未因經(jīng)濟低迷而出現(xiàn)下降。表二列出了母嬰類網(wǎng)站近年來主要的融資事件，在經(jīng)濟低迷時期，仍不乏大筆金額的投入，足以見資本市場對母嬰消費市場的看好。
資本的注入一般會帶來一系列的并購擴張事件。區(qū)域覆蓋面的擴大，可以保證網(wǎng)站能夠覆蓋到更多的目標人群當中，確保網(wǎng)絡平臺的規(guī)模和人氣。以紅孩子為例，在獲得第二輪融資后，第一件事便是收購了上海的小阿華，進而進入上海市場，此后便展開了多元化的擴張步伐，目前已經(jīng)在主要城市開設分公司，業(yè)務范圍擴展到全國。最近育兒社區(qū)寶寶樹在完成新一輪融資后，也正在考慮收購事件。
同時，資本注入也為母嬰類網(wǎng)站商業(yè)模式探索和企業(yè)運營提供了保障。在資金充足的前提下，網(wǎng)站可以加強商業(yè)模式多元化的摸索。比如原先以社區(qū)交流為主的母嬰類平臺，有機會拓展電子商務的功能，進而增加盈利渠道。此外，母嬰類網(wǎng)絡零售的渠道拓展也有了保證，可根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃增開目錄、實體店面或其他新的銷售渠道。
總之，在全球經(jīng)濟發(fā)展放緩的情況下，以母嬰網(wǎng)絡零售為代表的垂直B2C潛力無限，抓住這個機會就有可能實現(xiàn)大的飛躍。對于網(wǎng)絡零售而言，線上銷售比線下實體店省去了很多成本，而且目前主要的零售平臺均經(jīng)過了至少1-3年時間的前期運營，平臺系統(tǒng)已初步成型，涉及電子商務的信息流、物流、資金流等主要工作也都有了基礎的保障，邊際成本長期來看是下降的。在需求旺盛時期，隨著銷量的上升，成本并不會呈正比上升，這也使得即使在經(jīng)濟環(huán)境低迷的今天，商家的利潤空間仍然存在并且非常大。艾瑞認為，當前購物平臺亟需解決的問題仍是以用戶需求為中心的平臺完善、產(chǎn)品質量和服務、以及供應鏈的整合優(yōu)化等電子商務最核心的基礎。