1:免費 — 不管是“免費贈送”、“免費品嘗”等，只要廣告文案中出現(xiàn)免費一詞，這種產品一般都非常受歡迎。麥當勞咖啡的免費續(xù)杯就搶了不少KFC的顧客。
2:健康 — 健康比錢重要，所以越來越多的產品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對健康無損害，就能讓消費者多看一眼。2002年的十大廣告語“健康成就未來”不能不說是健康二字的含金量使然。
3:省錢 — 如果你的產品或服務可以幫助人們省錢，千萬不要忘記添上一個數字，相信會吸引更多人的眼球。成功代表就是天天低價的沃爾瑪。
4:你/你的 — 如果廣告中不便請消費者現(xiàn)身說法，一句一個我，一定要把“我”換成“你”。“你將得到……”“你從此以后將……”“你的命運……”等，到處都在“為你著 想。”。娃哈哈當年遵照此策略干脆出臺了一個流行廣告歌曲“我的眼里中有你”，這個我當然是指宗慶后那老爺子，而你則是掏腰包買點白不的你了。
5:好處 — 消費者從廣告中看到“好處”后，心情會很激動。所以即便是產品或服務有缺點，聰明的廠家也要引領消費者往“好處”想。那句人人耳熟能詳的“你好我也好”就是明證。
6:保障/保證 — 大多數人都不喜歡冒險，你的產品最好能向大家保證，不會浪費錢、時間、更不會傷害健康等。如果在買方便面時，哪家包裝上沒標明“絕不添加任何防腐劑”，我敢斷言，沒人會買。
7:快 — 與簡單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務，以便體驗更多的產品與服務項目，尤其是投資產品，更是對回報急不可待。以至于作為策劃公司的我們直接運用“快速創(chuàng)造生意傳奇”作為廣告語了。
8:簡單 — 大家希望產品用來享受，而不是用來學習。“您只要輕輕一摁……”“全自動……”這些詞語總是很吸引人。我今天看到-全球品牌網-了一個我想消費的在線軟 件，在LOGO下邊寫著“長達24分鐘的演示”，說實在的我馬上關閉了網頁，如果是2.4分鐘，或許我現(xiàn)在已購買了。
9:正是 — 如果你告訴消費者，這正是當前最時尚的，或者正是他要找的產品，他一定會考慮一下。沒轍，現(xiàn)在任何一種產品都有無數品牌等著你選擇，那感覺就像我們隨便用一個詞語GOOGLE一下，平均至少幾十萬頁，我們當然希望前邊一兩頁就有喜歡的答案。
10:明星 — 如果在廣告中使用了明星的名字后，可信度與吸引力也會大增。不過能請起一類明星的企業(yè)我更建議在五年內要求名人不得代言同類產品。比如說劉翔，幾乎每個國人都知道他代言NIKE，但有幾個人知道他也代表奧康。
10.5:專家 — 中國人或許世界范圍內莫不如此，普羅大眾皆信奉權威。這或許與人類向來就有的圖騰文明有關，信仰與信奉總是一脈相承。就連現(xiàn)在出本書，找?guī)讉�專家寫句話放在封底就能大大提高購買率。