宏夢(mèng)的反思是：作品和產(chǎn)品沒有做好前，不要太急于投入大量資金做衍生品開發(fā)，更不要輕易觸及自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈下游。
剪短了頭發(fā)，一身西裝襯衫，這樣的賀夢(mèng)凡少了些導(dǎo)演范兒，多了點(diǎn)商人的感覺。按照賀的說法，不管是自己，還是宏夢(mèng)卡通，轉(zhuǎn)型都要從“頭”開始。
說起宏夢(mèng)，自然會(huì)對(duì)應(yīng)起一身俠氣的“虹貓”、“藍(lán)兔”。2004年，王宏、賀夢(mèng)凡等人創(chuàng)立了宏夢(mèng)卡通，這支骨干部隊(duì)都來自同在湖南長(zhǎng)沙的三辰卡通，在此之前，三辰的“藍(lán)貓”已經(jīng)在國(guó)內(nèi)兒童受眾中有了相當(dāng)高的知名度，借鑒了“藍(lán)貓”經(jīng)驗(yàn)，“虹貓藍(lán)兔”也迅速擁有了一批屬于自己的粉絲。
嗅覺敏銳的風(fēng)投資本很早便將眼光投向了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。2006年，紅杉資本向宏夢(mèng)投資750萬美元，令其成為國(guó)內(nèi)第一家拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的民營(yíng)動(dòng)漫公司，第二年，二輪融資到位，并在資本的推動(dòng)下，合并三辰卡通以圖整體上市。2007年的宏夢(mèng)卡通，那可是眾望所歸的卡通少俠，風(fēng)光無兩。
然而，故事的發(fā)展總?cè)鐒”舅鶎懙哪菢右徊ㄈ邸?008年底，宏夢(mèng)的海外上市計(jì)劃擱淺，公司零售渠道虧損嚴(yán)重，隨后，CEO王敬離職，創(chuàng)始人之一的王宏也以身體為由，卸下董事長(zhǎng)一職。在這種情況下，賀夢(mèng)凡接手成為主要負(fù)責(zé)人，在此之前，他一直負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作。
“我們面臨的問題，可能是目前絕大多數(shù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、特別是動(dòng)漫企業(yè)會(huì)遇到的。”宏夢(mèng)卡通集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱宏夢(mèng)）的董事長(zhǎng)兼CEO賀夢(mèng)凡說。“目前，動(dòng)漫行業(yè)里主體還是文化人居多，做一個(gè)動(dòng)漫作品駕輕就熟，但做一個(gè)產(chǎn)業(yè)還有很多問題。”
被寄予厚望的宏夢(mèng)卡通，首創(chuàng)了“迪斯尼+Hello Kitty”的模式，一邊學(xué)習(xí)迪斯尼打造經(jīng)典動(dòng)漫形象，進(jìn)行品牌授權(quán)，另一邊是學(xué)習(xí)Hello Kitty開設(shè)終端零售店。然而，這個(gè)從架構(gòu)上堪稱完美的模式，卻沒能在宏夢(mèng)身上試驗(yàn)成功。
2009年之后，原本一路高歌猛進(jìn)的宏夢(mèng)轉(zhuǎn)入整頓期，工作重點(diǎn)放在原創(chuàng)作品和衍生品的開發(fā)。目前，公司還保持著六七百人的制作團(tuán)隊(duì)（最多的時(shí)候是1000多人），向國(guó)內(nèi)五六百家電視臺(tái)保證每天24分鐘的動(dòng)畫供應(yīng)。
誰能料想，從波峰到波谷轉(zhuǎn)變得如此之快。2006年9月，《虹貓藍(lán)兔七俠傳》在中央電視臺(tái)播出后，據(jù)賀夢(mèng)凡回憶，當(dāng)時(shí)銷售額達(dá)一億多人民幣，回來的現(xiàn)金流有7900多萬，僅圖書音像這一塊兒拿回3000多萬元的盈利。公司副導(dǎo)演許龍說，2006-2007年是宏夢(mèng)的最高峰時(shí)期，從電視臺(tái)反饋的信息，宏夢(mèng)的受眾達(dá)到一個(gè)億，少兒圖書銷量排行榜的前20位，基本上都是宏夢(mèng)的。
一片大好的形勢(shì)，給宏夢(mèng)的董事會(huì)帶來了信心，拓寬下游零售渠道也顯得順理成章。為了彌補(bǔ)宏夢(mèng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷管理上的不足，紅杉資本推薦了經(jīng)驗(yàn)豐富的王敬（華潤(rùn)萬家前首席運(yùn)營(yíng)官）做公司的CEO。
按照宏夢(mèng)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式，除了原創(chuàng)作品，另一塊就是下游渠道。那么，開專營(yíng)店是最直接的形式，宏夢(mèng)把很多衍生品都做了品牌授權(quán)，除了服裝。“當(dāng)時(shí)看到服裝的利潤(rùn)是比較好的，像麗嬰、青蛙王子等服裝企業(yè)，沒有動(dòng)漫品牌也能做到億級(jí)規(guī)模。”賀夢(mèng)凡說，希望通過服裝來保證現(xiàn)金流，而當(dāng)時(shí)的宏夢(mèng)已然有了上市目標(biāo)。
顯然，這個(gè)想法太過理想。盡管有了專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但對(duì)服裝業(yè)態(tài)的不熟悉，這個(gè)探索并不如預(yù)期中那么順利。宏夢(mèng)的專營(yíng)店主要在北京、上海等一線城市，選址在當(dāng)?shù)氐囊痪�商圈，很長(zhǎng)一段時(shí)間，都在不停地投入。
“我們一開始的主張是做加盟。”賀夢(mèng)凡至今仍不認(rèn)同做直營(yíng)店的想法，他認(rèn)為，加盟的成本更低，而且商家自己管理更有效。而到底是要加盟還是直營(yíng)的問題，也曾在董事會(huì)引起過爭(zhēng)執(zhí)。雖然，董事會(huì)通過了加盟開店的討論，但實(shí)際并沒有這么執(zhí)行。
到上市之前，宏夢(mèng)的直營(yíng)店達(dá)100多家，巨大的成本，無疑給奔跑中的宏夢(mèng)綁上沉重的“沙袋”。王敬的壓力可想而知。遺憾的是，王敬并未接受本刊記者采訪，而是在短信中回復(fù)：根據(jù)約定現(xiàn)在不便接受采訪。
在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和零售兩個(gè)業(yè)態(tài)的融合上，宏夢(mèng)似乎一直沒有找到感覺。2008年底，王敬向董事會(huì)提出辭職后，上任的COO蕭尚文，砍掉了一些虧損的專營(yíng)店，轉(zhuǎn)而在商場(chǎng)開設(shè)專柜，也未能扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，也在2010年6月離職。
“宏夢(mèng)的價(jià)值在創(chuàng)意制作，做出好的作品。商業(yè)上不要走得太快，不要想把迪斯尼用80年，甚至一個(gè)世紀(jì)做的事，用短短五六年時(shí)間全部做完，這樣你們一定會(huì)摔跟頭。”
以上是2009年初，迪斯尼的代表對(duì)宏夢(mèng)的一段評(píng)價(jià)，賀夢(mèng)凡至今記得相當(dāng)清楚。上市失敗之后，迪斯尼曾表示了投資宏夢(mèng)的意向，也介入盡職調(diào)查，因細(xì)節(jié)未能談攏，最終未能合作。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，賀夢(mèng)凡都在反思：宏夢(mèng)是不是太急于求成了？
在采訪中，賀夢(mèng)凡并不避諱將宏夢(mèng)的得失與同行競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比，他很認(rèn)同奧飛動(dòng)漫（002292.SZ）的經(jīng)驗(yàn)，始終圍繞自己最擅長(zhǎng)的玩具領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈。“現(xiàn)在反思，當(dāng)時(shí)太急功近利了。”賀夢(mèng)凡說，應(yīng)該把上市看成一個(gè)瓜熟蒂落的過程。作品和產(chǎn)品沒有做好前，不要太急于投入大量資金、做衍生品開發(fā)，更不要輕易觸及自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈下游。
近兩年，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫舞臺(tái)上的“明星”無疑是喜羊羊和灰太狼。從2008年起，原創(chuàng)動(dòng)力每年就做一個(gè)電視劇集，以一部賀歲電影來維系品牌，這也讓賀意識(shí)到，“需不需要完全像宏夢(mèng)這么大量投入、播出，去建立一個(gè)品牌？”當(dāng)然，迪斯尼是這么做的。“但引爆品牌還是靠電影和電視的結(jié)合。”
2007年，賀夢(mèng)凡曾向董事會(huì)建議拍一部電影，這是他的老本行，但由于當(dāng)時(shí)沒有足夠的話語權(quán)，這一提議沒有通過。“如果堅(jiān)持做，就成功了。”在賀夢(mèng)凡看來，宏夢(mèng)錯(cuò)過了引爆品牌最有利的時(shí)機(jī)。盡管在第三輪融資到位后，宏夢(mèng)在最短的時(shí)間里做出第一部電影《虹貓藍(lán)兔火鳳凰》，擠入2010年的賀歲檔，但宣傳推廣不到位，效果并不明顯。
近兩年，宏夢(mèng)呈微利狀態(tài)，服裝是虧損重頭，幼兒教育則是接下來發(fā)力的重點(diǎn)。2010年公司營(yíng)業(yè)額大概是6000萬元左右，內(nèi)容版權(quán)播放收入占1/3，授權(quán)、服裝是剩下的2/3。預(yù)計(jì)，2011年，如果把服裝砍掉，公司營(yíng)業(yè)額接近億元，盈利3000萬左右。
宏夢(mèng)正在從“低落”中走出來，賀夢(mèng)凡在很多事情上親力親為，開會(huì)、出差、談授權(quán)，難免有些疲態(tài)。讓他欣慰的是，去年他親自談下了“虹貓藍(lán)兔”的雜志授權(quán)，一年半能收入1500萬元，這也是最高的一筆。但這個(gè)過程讓賀夢(mèng)凡感覺有些痛苦。在賀夢(mèng)凡的名片上，還印著國(guó)家一級(jí)編劇、導(dǎo)演的頭銜，現(xiàn)在，他還可以很快召集起一支優(yōu)秀的電影拍攝團(tuán)隊(duì)，但作為公司的管理者，又跟做導(dǎo)演有很大不同，在這個(gè)轉(zhuǎn)變中，賀夢(mèng)凡常常感到有些自信心受挫。
對(duì)宏夢(mèng)的未來，賀夢(mèng)凡有了全盤的規(guī)劃，但并未透露太多細(xì)節(jié)。核心仍是優(yōu)秀的原創(chuàng)作品。轉(zhuǎn)型中的宏夢(mèng)，是否有重抬升勢(shì)的機(jī)會(huì)？接下來的兩年，對(duì)宏夢(mèng)非常重要。