6月5日，全國首家“前殿后場”的古麗蘭鉆石宮殿在“千呼萬喚”中終于揭開神秘面紗，試營業(yè)至今，無數(shù)市民慕名前來購鉆，試營業(yè)當(dāng)天上百顆精品裸鉆即被搶購一空，創(chuàng)造了全新的銷售記錄。究竟是什么魔力促使古麗蘭鉆石宮殿迅速實(shí)現(xiàn)“開門紅”呢？
價(jià)格！這一屢試不爽的“殺手锏”，曾經(jīng)讓家電行業(yè)的格蘭仕異軍突起，一躍成為全球“微波爐老大”。今天，古麗蘭鉆石宮殿祭起“微利”的大旗，革新鉆石傳統(tǒng)“暴利”銷售模式，此舉瞬間激起千層浪，一些鉆石網(wǎng)店紛紛驚呼“狼來了”。
鉆石宮殿賣出低于鉆石網(wǎng)店的價(jià)格
21世紀(jì)，依靠互聯(lián)網(wǎng)降低成本的鉆石網(wǎng)購開始大熱，實(shí)行的低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)給以傳統(tǒng)門店經(jīng)營方式為主的鉆石行業(yè)帶來巨大沖擊，傳統(tǒng)的珠寶品牌也紛紛在網(wǎng)購這一領(lǐng)域試水，整個(gè)鉆石行業(yè)大有加重鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售傾向。近年來為什么鉆石這樣的奢侈品能在網(wǎng)上銷售走俏？原因只有一個(gè)——“便宜”。然而誠信、售后、物流、發(fā)票等問題一直困擾著網(wǎng)絡(luò)賣家，同樣讓一些抱怨實(shí)體店價(jià)格過高的潛在消費(fèi)者不敢輕易對鉆石網(wǎng)店“以身試法”。
古麗蘭鉆石宮殿試營業(yè)場景
而已經(jīng)盛大試營業(yè)的古麗蘭鉆石宮殿，以行業(yè)前所未有的價(jià)格沖擊力，似乎正在一場奢侈品品牌全新的營銷革命。“買更好的鉆石，不到一半價(jià)錢”成為古麗蘭鉆石宮殿試營業(yè)期間的盛大活動，也是其鉆石銷售價(jià)格的真實(shí)寫照。記者發(fā)現(xiàn)，市價(jià)10000元左右的鉆戒，在古麗蘭鉆石宮殿的售價(jià)不到5000元，其價(jià)格已經(jīng)低于鉆石網(wǎng)店價(jià)格。
“一鉆式服務(wù)”讓鉆石價(jià)格更加透明
古麗蘭鉆石宮殿的負(fù)責(zé)人告訴記者，“一鉆式服務(wù)”是當(dāng)前全球流行的全新的經(jīng)營理念，但是在鉆石珠寶業(yè)卻無人問津，鉆石宮殿從款式高度集群化、消費(fèi)選擇橫向多元化、零售價(jià)格最低化出發(fā)，減少鉆石流通的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)自主從南非直屬礦場引進(jìn)采購和采用自營模式，使鉆石價(jià)格低于當(dāng)前市場價(jià)格50%，將使鉆石價(jià)格變得更加透明、公開。接著他又講到，“一鉆式服務(wù)”與鉆石宮殿創(chuàng)建之初所提出的奢華裝修、宮廷級服務(wù)是一脈相承的，旨在為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)而非以此來增加鉆飾品的消費(fèi)附加值，無需也根本不會要求消費(fèi)者為其買單，從而讓消費(fèi)者切實(shí)感受到“實(shí)惠、滿意、高貴不貴”。
古麗蘭鉆石宮殿的試營業(yè)，無疑讓鉆石網(wǎng)店的價(jià)格優(yōu)勢威力不再，而實(shí)體店“眼見為實(shí)”、方便挑選、售后等優(yōu)勢，也為網(wǎng)店所無法比擬。在新形勢下，鉆石銷售模式該怎樣因應(yīng)這一發(fā)展趨勢，取得良性發(fā)展并最終讓利于民，我們拭目以待。