昨天把前天寫的《傳統(tǒng)安全廠家的最大對(duì)手——360》，有朋友也提出了自己的一些觀點(diǎn)，游俠也再說說：
關(guān)于渠道的問題：未來的銷售方式必然轉(zhuǎn)向扁平化，不論你愿意不愿意相信�，F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、安全產(chǎn)品為什么都要價(jià)格很高？為什么都要上門服務(wù)？撇開大家都知道的某些不好公開的因素，因?yàn)槠渑渲脧?fù)雜，產(chǎn)品問題太多！為什么TP-Link的小路由器可以做到幾十塊錢？簡(jiǎn)單！幾乎無售后！將來安全產(chǎn)品也必然如此。一方面會(huì)大規(guī)模普及，在競(jìng)爭(zhēng)中降低價(jià)格；另一方面，產(chǎn)品越來越人性化，會(huì)漸漸省去人工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的過程，節(jié)約了差旅、人工等費(fèi)用。慢慢的，人們會(huì)越來越傾向于從廠商直接采購(gòu)，而廠商，只要做人性化的產(chǎn)品，在每個(gè)城市（驚奇？動(dòng)動(dòng)腦子就知道了。相信看彎曲評(píng)論的都能想明白）找個(gè)服務(wù)中心就OK了。
如billy所說，周以前的確是個(gè)“有才的、好斗的程序員加商人”，現(xiàn)在……絕非當(dāng)年做3721的周鴻祎了。你我都在快速成長(zhǎng)，我們憑什么懷疑周鴻祎成長(zhǎng)的比你我更快呢？仔細(xì)看看周的歷程，不得不佩服其眼光。
360其實(shí)不可怕，怕的是傳統(tǒng)安全廠家的固步自封，停滯不前。
有人說現(xiàn)在360不會(huì)做太多產(chǎn)品，因?yàn)轭櫜贿^來。你想想：?jiǎn)⒚餍浅蕉嗌佼a(chǎn)品？網(wǎng)御神州多少產(chǎn)品？綠盟多少產(chǎn)品？天融信多少產(chǎn)品？并且大家也都知道，這些廠家要么自己做，要么傳統(tǒng)產(chǎn)品修改，要么就是OEM/ODM，游俠認(rèn)為至少360要包裝成上述幾個(gè)公司，不需要多久。只要周老大想，有的是廠家想把產(chǎn)品交給360去貼牌銷售。不是么？
關(guān)于政策問題：涉密的政府、軍隊(duì)、軍工企業(yè)當(dāng)然不會(huì)讓上市的360去做，但是你想想：綠盟注冊(cè)地是哪里？啟明星辰是不是上市公司？衛(wèi)士通不也上市了么？在中國(guó)，你僅僅需要重新注冊(cè)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)一家純內(nèi)資公司就是了。另外殺毒類產(chǎn)品，或者如果不做政府和軍工，則上市不是問題，只需要公安部銷售許可就OK了。這壓根不是問題。
360只靠目前的幾款產(chǎn)品，幾乎沒有太大的盈利能力，理所當(dāng)然的也不具備多少可持續(xù)發(fā)展性。要不然也不會(huì)去搞導(dǎo)航、團(tuán)購(gòu)之類了。因?yàn)橥顿Y人是要看收益的，股民是要分紅的。
對(duì)于360而言，利用當(dāng)前的名氣，利用手中的現(xiàn)金，利用大眾的信任，用幾款好產(chǎn)品（實(shí)用、好用、少售后、價(jià)格合適）服務(wù)廣大人民才是最好的出路。
剛在微博看到一個(gè)網(wǎng)友“隆山漁樵”的評(píng)論（我說給網(wǎng)安企業(yè)打40分）：你比較手下留情，40分你都給高了~。謝謝你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我感覺再低，就不好意思寫了，怕打擊很多人。很多安全公司純粹是關(guān)系吃喝型，他們不懂互聯(lián)網(wǎng)。
其實(shí)，對(duì)《長(zhǎng)尾理論》和《免費(fèi)》這兩本書，特別是后者，我寫到文章中是有比較大的擔(dān)心的，因?yàn)檫@會(huì)啟發(fā)很多人……而這些，將來也必然成為游俠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。哈！當(dāng)然，我也相信，一個(gè)從 1995年學(xué)計(jì)算機(jī)、1999年做網(wǎng)站、2002年的MCP/MCSE/MCDBA并開始研究安全趨勢(shì)的人不會(huì)敗給任何人。（神啊，請(qǐng)?jiān)试S我自戀下吧）
