由站長之家、百度創(chuàng)業(yè)者俱樂部、新浪微博聯(lián)合主辦，游久網(wǎng)協(xié)辦的2011年“匯聚站長力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機”交流會于9月17日在西安華山國際酒店舉行，本次會議吸引了超過300位陜西省內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)者參與。
會議邀請站長之家創(chuàng)始人阿飛、游久網(wǎng)CEO劉亮、好網(wǎng)CEO周亮、百度聯(lián)盟楊雅惠、新浪微博周立清、傾城網(wǎng)李寶斌、胡桃夾子李墨林、西部E網(wǎng)叢昊、吃家網(wǎng)康東平、寧哲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人周寧、阿爾丁付陶等陜西省內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)人士作為本次會議的邀請嘉賓，本次會議主要圍繞行業(yè)網(wǎng)站、地方門戶、電子商務(wù)等方面，進行創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團隊管理、網(wǎng)站運營、盈利發(fā)展等創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流。
以下是好網(wǎng)周亮的演講實錄：
周亮：前面大家都講的很好，阿飛的回顧歷程我覺得就是在講我本人，好網(wǎng)是從西安電子科技大學(xué)做起來的，現(xiàn)在回顧來看，西安還在做的可能沒有幾家了，全國的也沒有多少了，而且專職在做的除了我們也沒有其他的，在全國也沒有幾家，我這個領(lǐng)域的存活率特別低。一是錢沒有像游戲或者是電商的市場量那么大，因為這是細分中的細分。但是什么讓我們存活下來了呢？而且今年的銷售額已經(jīng)過千萬了，是什么讓這么小的一個市場做起來的呢，我想分享一下從個人網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型是特別謹(jǐn)慎的事情，如果個人站做的還不錯，建議不要轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型的話也許你的幾萬收入就沒有了，所以轉(zhuǎn)型要謹(jǐn)慎。我身邊有很多盲目的人，很自信，盲目擴張，掙了十萬塊錢八萬就花掉了，自立也是這樣的，作為西安本土的人來說，處在互聯(lián)網(wǎng)的第三世界，特別封閉，人家外面的人都打著開放的幌子，而我們還是很封閉，包括合作上的，個人思維上的都很封閉。還有像團購網(wǎng)站，外來的網(wǎng)站把本地的團購網(wǎng)購搞的民不聊生。我們過去什么事情事必躬親，做事情都要求人，當(dāng)你有團隊有人幫你做事情的時候，有很多東西是放不下的，我公司剛成立的時候我給大家裝系統(tǒng)、抹桌子，因為想著人家跟我干不容易，薪水發(fā)的也不高，我后來從研究公司、研究組織、研究企業(yè)發(fā)展后這一點我解放出來了，一個組織就應(yīng)該把分工做明確。再一個就是我想著兄弟們在一塊兒創(chuàng)業(yè)不容易，應(yīng)該把每一個人都帶起來，我覺得掙了一塊錢應(yīng)該分給他們五毛，但是從實際的過程中發(fā)現(xiàn)每個人的情況是不一樣的，有的人是對理想的追求有的人是對金錢的追求，而且每個人的能力和他以后的方向都不一樣，不可能每個人都能扶起來，一起走到現(xiàn)在。而且現(xiàn)在的人責(zé)任感方面也不一樣，所以從這點要解放出來，不要試圖去挽救每一個人，就像自己沒有被誰改變一樣，你就使勁往前跑，能跟的上就一塊兒跑，跟不上的就讓他們歇一歇了，這一點我們要解放出來。
說過創(chuàng)始人再就是資金，我是在西安上學(xué)，我攢下第一個十萬的時候花了三年時間，最后從十萬到百萬的時候就很輕松了，所以我覺得理財很重要。小處就是個人花銷開支，公司要理好不要馬馬虎虎。要把自己的資金轉(zhuǎn)起來，尤其是像現(xiàn)在這個形式之下通脹這么厲害，剛才阿飛也講了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型里面其實就要把資金一定要轉(zhuǎn)起來，像我自己我們的業(yè)務(wù)里面除廣告之外，廣告就是剛才周總說的營銷，借助這個資源我們也進入了電商，廣告里面一旦產(chǎn)生利潤，你花也花不了，后來我們就進入電商，把這部分錢轉(zhuǎn)起來，雖然錢不多但一定要轉(zhuǎn)起來，否則錢馬上就會變成零，這是理財方面我個人的一些體會。
轉(zhuǎn)型方面什么應(yīng)該改變？團隊、人員、商業(yè)模式、管理方式。講到創(chuàng)始人剛才說兩個人做比較好，兩個人的數(shù)量是比較多的，不要單槍匹馬或者超過四個人，兩到三個人最合適，或者是兼職。很多人是一邊工作一邊做，我個人身邊很多朋友是這樣的，他兼職在一些比較好的寬松的工作環(huán)境中，除了工作也做自己的項目。就像你有一些失敗的想法或者想嘗試一些想法，找到這樣的也是很好的，團隊組成和公司類型不匹配，像互聯(lián)網(wǎng)比較多的公司類型，有的像整合型的，有的是自己研發(fā)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自然增長，有的純屬貿(mào)易型的，團隊的類型不一樣，你組建的團隊也不一樣。市場一直在變化，西安這么多年一些網(wǎng)站一直在生死邊緣掙扎，你可以試著轉(zhuǎn)一兩次。在市場驗證之前就盲目擴張，摸索市場快不得，推廣市場慢不得，這是我對團隊人員的理解。
你為什么來這個項目？每個人做項目之前要先問自己，自己有沒有經(jīng)營頭腦，很多人想創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為自己還年輕，干我們這行的都很年輕，我深知還有時間先干一把，各種各樣的想法，或者是有資源能做一做，我覺得這些都不完全可取，那怎么樣才可取呢？你覺得項目掙錢才去做，千萬不要認(rèn)為自己還年輕來創(chuàng)業(yè)，家破人亡的都有，更不要說失敗而歸的，所以一定要能掙錢。二是自己有沒有經(jīng)營頭腦，我們知道有很多賣快餐盒飯的，這個地方要了五盒你送過去，你想著要送快一點，我有個朋友也是做這個事情的，他送五盒盒飯去的時候還會多帶幾盒，他還會問有沒有人要這個盒飯，這樣就會多賣出兩三盒，就是看你自己適合不適合，沒有經(jīng)營頭腦的人千萬別創(chuàng)業(yè)，這跟從小的生長環(huán)境有關(guān)。從另外一個方面講，星座方面處女座的人比較有頭腦，從這些來看自己有沒有經(jīng)營頭腦。
經(jīng)常有人問我為什么能做的很不錯，我說我有本秘笈，我給他們之后他們都扔旁邊了，而沒有仔細去看，就是對這個東西不重視，凡是做的好的，身家上億的一上來就是看你的計劃書，這肯定是有原因的�？蛻魹槭裁匆湾X給你，很多人說不清楚，就連做電商你賣個核桃都搞不清楚，更別說社區(qū)運營做本地的一些社區(qū)，我覺得那個還更復(fù)雜一點。這是個人在轉(zhuǎn)型過程中特別不注意的，前面我說到個人理財再到公司的銷售過程中特別的忽視，我希望大家好好學(xué)習(xí)財務(wù)，這對自己是有好處的。
我講一下好網(wǎng)自己的文化理念，我覺得我就是其中的一個案例之一，我們很喜歡這個行業(yè)，這么多年也堅持下來了，我們看到那么多的網(wǎng)站都死掉了，我也猶豫過和反思過，無論是政策上的還是我們自己這個市場產(chǎn)品突破上的都有很多的困難，所幸堅持下來了。而且我相信我們的人品都不差，我也受到過很多誘惑，我在畢業(yè)的時候，當(dāng)時07年的時候，給我20萬讓我去北方或者深圳他們總部的時候，我網(wǎng)站年收入可能還沒有三五萬，這是一個很大的誘惑，所幸我沒有動搖，而把這個細分的領(lǐng)域校園做到極致了，你只有做到第一別人才能記住你，只有第一你的客戶和目標(biāo)用戶才能記住，這是我對專注的理解，一是喜歡，二是堅持，三是不動搖，四是做到極致。
有這么一個例子，經(jīng)常聽到很多人在大談特談，你能聽明白多少呢，像剛才周總說的那些東西真的非常好，他的第一個問題是問那個朋友你聽懂了嗎？我覺得可能連一半都沒有聽懂，像我都不敢說我完全聽懂了，而周總在這個過程中又重新理了一下，又收獲了不少，這是團隊個人成長最重要的方式。從個人到商業(yè)團隊，前面的分享是你自己的收獲，這個分享是你的收獲，無論是物質(zhì)上的，物質(zhì)上的你覺得好理解，你掙了100萬，你就拿出五六十萬、七八十萬做分享，不僅如此物質(zhì)上的，更重要的是你這個過程中你的成長收獲很重要，我相信你的合伙人很少有比你跑的很前，你的層次總體上還是比較接近的，應(yīng)該把你收獲的過程分享，你對產(chǎn)品的一點感悟分享一下，你對銷售客戶的人脈資源也要分享。
溝通協(xié)作，人多起來就有溝通的問題，我跟很多個人站長交流過，他們更關(guān)注的是我怎么樣。我們內(nèi)部有一套開放式溝通方式，是我們?nèi)肆Y源帶過來的，做的很優(yōu)秀。工作習(xí)慣從依賴到獨立，從獨立到互賴，依賴到獨立是個人的，我相信過去的站長都是從什么都會，但是發(fā)現(xiàn)什么都會的情況下，當(dāng)你變成商業(yè)團隊的時候你又發(fā)現(xiàn)你什么都不會了，搞定不了了，你要有獨當(dāng)一面的人，從依賴到獨立，你自己做事情的技能上要獨當(dāng)一面，做事情不只是技能就可以，還有自己的工作方式和對時間的利用，特別是個人的時間管理，一定不是一件事情你在做，如何處理他們的優(yōu)先級，從個人的成功變成團隊的成功大的成功。
我也是從去年初接觸一直在學(xué)習(xí)，當(dāng)你的團隊規(guī)模稍微上來的時候，我的團隊從十個人以后開使用這個管理方式，因為有一些人不是跟著你來創(chuàng)業(yè)的，有的人只是視為一個工作。自身一個項目相信你也不是只一年，你要有兩到三年的規(guī)劃，我覺得最好的是從財務(wù)上開始做，現(xiàn)在你希望今年掙一百萬，你的財務(wù)戰(zhàn)略要分解，你分解完了一看，發(fā)現(xiàn)我這一個月能掙一萬，一百萬怎么能支撐呢，這樣你就知道財務(wù)目標(biāo)，肯定要現(xiàn)在的要多。找到了客戶也找到了市場，慢慢需要機制和流程去支撐，而不是今天掙錢明天就散了，人員自身也要成長而且站長本身也要成長。一個企業(yè)都有從種子期到成長期，再到衰落期，一定要跟上，這幾種時期的人才呈現(xiàn)不同的特點，應(yīng)該配置不同的人才結(jié)構(gòu)，包括前面說到的公司類型不一樣，看需要什么樣的人。
要有明確截至期限的，這是很重要的，很多時候執(zhí)行力差就是拖了時間沒有在希望時間達到，一般你內(nèi)心有兩到三個時間，告訴別人的團隊的一個時間，包括告訴自己的一個時間，這是根據(jù)你積累的事情來看，但一定要在明確截至?xí)r間去做到的，這個人就是執(zhí)行力強，不管用什么手段。
要創(chuàng)業(yè)先泡妞，這是我做公司之前寫的一篇博文，今天拿出來跟大家分享一下。一是勾兌，你遇到一個陌生人至少搭訕還行，還要讓別人覺得你很優(yōu)秀，這是很重要的。二是忽悠，女人說男人都是騙子，男人是騙子肯定是花言巧語的，她們喜歡聽這些話，她清楚自己不是最美的人，但你夸她肯定會高興，你要會忽悠。三是抗挫，女孩子有時候不愛講道理，這么淺顯的道理為什么不懂呢？我們的客戶尤其是我們的政府不愛講道理，所以抗挫能力要強。四是生活規(guī)律，站長很多人生活都不規(guī)律，90后的站長生活我不清楚，我們那一批的站長都是晚上12點以后都還在線的那種，如果你有女朋友或者你有老婆了，或者你跟女朋友同居了，你的生活不規(guī)律她是很不喜歡的。所以你的生活一定要規(guī)律，因為你的客戶、你的團隊大部分還是在白天運轉(zhuǎn)的，沒有幾個項目是晚上一兩點兩三點以后的，除了黃色網(wǎng)站以后，所以生活要規(guī)律。五是身體好，革命的本錢也沒有了。六是責(zé)任感，意味著給女朋友和家人有安全感，給客戶也有安全感。七是運氣，運氣還是需要有的，每個人的命就是不一樣的，不要為這個太耿耿于懷了。八是從一而終，我相信你的女友、老婆希望你對她是從一而終的。