國外著名社交游戲開發(fā)商Zynga，在周四的時候下調(diào)了其2012年的業(yè)績預(yù)期，Zynga的CEO馬克·平卡斯（Mark Pincus）在內(nèi)部郵件中表示，由于此前收購游戲公司OMGPOP，公司將支出8500萬到9500萬美元(收購總價為1.8億美元)，因此第三季度將會出現(xiàn)虧損。
公告一出，分析師紛紛Zynga下調(diào)目標(biāo)股價，這也致使Zynga股價周五收盤于2.48美元，較上一交易日下跌了11.9％。Zynga的股價曾在今年3月初創(chuàng)下每股14.69美元的歷史高點，但此后幾乎是一路下跌。
看到這我們不禁要問Zynga這是怎么了？
早在2008年的時候，Zynga就發(fā)現(xiàn)了一個巨大機(jī)會，那就是Facebook會成為那些從來沒有玩過游戲的人的游戲入口。事實的確如此，一大批從來沒有玩過傳統(tǒng)PC游戲的用戶，開始在Facebook上面玩網(wǎng)頁游戲。Zynga也一時間成為了明星公司。但是短短的四年時間，一切都變了，變化來得實在太快，Zynga甚至都沒來得及發(fā)現(xiàn)，于是Zynga陷入了今天此種境地。
今天，我們就來看看是什么讓Zynga墜落得如此之快。
粥多僧少：游戲開發(fā)者太多，輕度玩家變少
在Zynga剛起步的時候，人們都認(rèn)為電腦游戲就是那些重度玩家玩的大型電腦游戲。但是Zynga卻不這么認(rèn)為，他們不是靠大型游戲起家的，相反他們靠著像乒乓球和吃豆人這樣簡單易玩的小游戲，吸引了大眾的目光。我們姑且把玩這種小游戲的玩家稱為輕度玩家。
我們都知道，現(xiàn)在的游戲設(shè)備那是越來越先進(jìn)，配置越來越高，甚至有些家電都可以充當(dāng)游戲終端。但是這些游戲設(shè)備一般都是非常難操作的，尤其是對一些輕度游戲玩家來說，這些設(shè)備太過復(fù)雜。很顯然，一般情況下你媽媽應(yīng)該沒玩過光暈和最終幻想，更準(zhǔn)確的說，她應(yīng)該是不會玩。
但是Facebook的出現(xiàn)，卻把成百上千萬的非游戲玩家吸引到了電腦前玩Facebook，而電腦又是一個不錯的游戲設(shè)備。馬克·平卡斯意識到了這一點，于是他開發(fā)了面向大眾市場的小型游戲。這些游戲玩法非常簡單，你只需點、點、點，不停的點鼠標(biāo)就行了，基本上任何人都會玩。有錢賺的地方，總是會非常的熱鬧，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)了馬克·平卡斯的秘密的時候，大批開發(fā)者一擁而上，每個人都想分一杯羹。
在接下來差不多5年的時間里，游戲的數(shù)量激增，游戲玩家群體也發(fā)生了變化。最流行的游戲依然是那些只需要不停的點鼠標(biāo)的小游戲。但是Facebook平臺上也出現(xiàn)了一些像《戰(zhàn)爭指揮官》（War Commander）這樣的策略游戲，這些游戲吸引了一批游戲玩家，并且分走了一定的流量。有些之前玩摘菜游戲的玩家，也開始轉(zhuǎn)向一些比較有難度的游戲。也就是說，有些玩家已經(jīng)由輕度玩家變成了中度玩家，這是Zynga面臨的問題之一。
Facebook廣告價格大漲
在2008年的時候，F(xiàn)acebook這塊游戲市場還很有潛力，也沒怎么開發(fā)，而品牌廠商當(dāng)時對Facebook還不怎么感冒，他們對Facebook上用戶的力量也沒有什么認(rèn)識。這就給了Zynga一個得天獨厚的優(yōu)勢。為什么這么說呢？因為Facebook還沒受到足夠的重視，這就意味著在Facebook上面放廣告不怎么貴，也就是說，Zynga根本不用投資多少錢就能賺錢。
因此，當(dāng)時的Zynga拿到了大量的投資，它曾經(jīng)在7個的月的時間里，進(jìn)行了3輪融資，一共獲得4000萬美元的投資。有了錢出手也就大方，Zynga當(dāng)時在Facebook購買了大量的廣告，所以Zynga一度為Facebook的營收做了巨大貢獻(xiàn)，最高時占到了Facebook營收額的10%。
不過，隨著時間的推移，廣告商、品牌公司和其他游戲公司開始大量購買Facebook的廣告，并且由于Facebook用戶數(shù)的增長，廣告點擊率也得到了提升。水漲船高，F(xiàn)acebook的廣告價格也開始提高，據(jù)估計在2009年的時候，F(xiàn)acebook的每次點擊的價格大概是0.27美元，那已經(jīng)算便宜了，現(xiàn)在已經(jīng)差不多是當(dāng)時的3倍，每次點擊高達(dá)0.88美元。這也就意味著，相同的投入，Zynga所能買到的新用戶要比之前少得多。這是Zynga面臨的問題之二。
Facebook不喜歡病毒式營銷
廣告太貴，那怎么辦？只有利用病毒式的營銷，那就是在用戶的動態(tài)里發(fā)推廣。不幸的是，F(xiàn)acebook對第三方應(yīng)用產(chǎn)生的這種垃圾信息非常反感。
當(dāng)年Facebook推出好友動態(tài)（news feed）和應(yīng)用平臺的時候，并沒有想過這兩個東西會怎么融合在一起。但是第三方應(yīng)用卻充分利用了這兩個東西，Zynga的很快就成為了用戶動態(tài)的主宰。他們出了一款游戲，玩家要想贏，就得不停的向自己的Facebook好友求助，這樣一來用戶就得把Zynga的內(nèi)容分享到自己的動態(tài)。就這樣，Zynga通過廣告買來的一個用戶，很可能會通過其動態(tài)引來兩個新用戶。
這么做的不止Zynga，其他開發(fā)者也紛紛如此，游戲產(chǎn)生的垃圾信息的泛濫，很快淹沒了用戶分享的狀態(tài)更新和照片，這樣就嚴(yán)重破壞了Facebook的用戶體驗。于是馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）受不了了，他在一次采訪中表示：
“有很多用戶確實喜歡玩游戲，但也有不少用戶特別討厭游戲。這就給我們帶來了挑戰(zhàn)，因為那些喜歡玩游戲的用戶的動態(tài)里充滿了游戲相關(guān)的內(nèi)容，但是那些討厭游戲的人根本不想看到這些內(nèi)容。因此，我們做了一些調(diào)整，如果你不喜歡游戲，你的動態(tài)里相應(yīng)的內(nèi)容就會減少。”
于是，Zynga病毒式營銷受挫，這是Zynga面臨的問題之三。
屏幕變小，利潤減少
一直以來，Zynga在Facebook銷售虛擬物品是不需要交稅的，也就是說，Zynga實際上是在用幾乎無需成本的，可以無限復(fù)制的數(shù)字圖像在換真金白銀，這樣利潤無疑是巨大的。但是，在2011年7月的時候，F(xiàn)acebook對政策做了調(diào)整，使得所有開發(fā)者必須使用Facebook的虛擬貨幣，而且Facebook要從中抽取30%的收入。Facebook也許在分成上給了Zynga一些優(yōu)惠，但是這對Zynga來說，還是帶來了不小的損失。
回想當(dāng)年Zynga全盛時期，F(xiàn)acebook的用戶都是PC端用戶，當(dāng)然游戲用戶也一樣。但是現(xiàn)在Facebook用戶快速轉(zhuǎn)向移動端，這不僅讓Facebook措手不及，也讓Zynga一時沒反應(yīng)過來。
Zynga這家游戲巨頭，只做過免費游戲，沒有制作讓用戶先購買后玩的游戲的經(jīng)驗。他們之前做的游戲，你可以在你做其他事情的間隙玩玩，但是手機(jī)游戲卻需要你的專注，Zynga還得學(xué)習(xí)如何做這樣的游戲。不過，在iOS和Android平臺生存，一樣需要上交30%的收入。
Zynga也很清楚，自己在移動端游戲方面不擅長，于是它想通過四處收購游戲開發(fā)團(tuán)隊來解決問題，但就目前看來，這個方法似乎不怎么奏效。Zynga收購了Newtoy，這款游戲的點擊量非常大，但是卻沒能賺到錢，更要命的是它的開發(fā)者還離職了。接著又以1.8億美元收購了熱門游戲《你畫我猜》（Draw Something），卻只能眼睜睜看著它一天天衰落。這是Zynga面臨的問題之四。
然而，Zynga面臨的問題遠(yuǎn)不止這四個，比如創(chuàng)始人平卡斯拋售股票，Zynga的IPO定價，以及Facebook遭受公眾質(zhì)疑等等都在影響著Zynga。
Zynga是在10個月前上市的，IPO發(fā)行價為10美元每股。今天已經(jīng)跌倒了2.48美元。
我們相信Zynga會找到復(fù)興的方法，雖然這一點也不簡單。Zynga現(xiàn)在應(yīng)該想辦法保留住人才，盡快開發(fā)出可以獨當(dāng)一面的移動端游戲。只有這樣才能實現(xiàn)Zynga“用游戲連接世界”的使命。