我們今天參加了 HTC 與聯(lián)通聯(lián)合舉行的 Windows Phone 8X&8S 手機(jī)發(fā)布會(huì)。與原定計(jì)劃不同，本次發(fā)布的兩款手機(jī)原計(jì)劃與 HTC DLX 一起在 12 月 6 日發(fā)布，提前在今天推出，目的顯然是要搶在諾基亞將在 12 月 5 日舉行的 Windows Phone 8手機(jī)發(fā)布會(huì)之前。
今年年初推出明星機(jī)型 One X 時(shí) ，HTC 宣布停止“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)，開(kāi)始“精品戰(zhàn)略”。隨后，HTC 推出的機(jī)型數(shù)量大幅減少，僅有 One X、One S、One V及幾款變種。在國(guó)內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商定制的機(jī)型也只有一款。財(cái)報(bào)顯示，HTC 第三季度營(yíng)收利潤(rùn)為 39 億元新臺(tái)幣，環(huán)比銳減 47%，同比銳減 79%。Windows Phone 8X&8S 可以說(shuō)是大半年來(lái) HTC 推出的首款真正的“新”機(jī)，對(duì)銷(xiāo)量的期望無(wú)需贅言。
HTC Windows Phone 8X 及 8S 國(guó)內(nèi)版定價(jià)分別為 3999、1999 元人民幣。
HTC 內(nèi)部報(bào)告統(tǒng)計(jì)了過(guò)去幾年智能手機(jī)的平均價(jià)格：2010 年為 988 元人民幣，2011年為 1053 元人民幣，2012 年至目前為 1187 元人民幣。HTC 認(rèn)為，智能手機(jī)的價(jià)格在緩慢增長(zhǎng)。他們分析，智能手機(jī)消費(fèi)者有兩種態(tài)度：追求低價(jià)或者追求高價(jià)高質(zhì)。8S 定價(jià)與聯(lián)通定制、銷(xiāo)量可觀的 HTC “新渴望”保持一致，也同時(shí)提供“零元購(gòu)機(jī)”及“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”套餐。這符合消費(fèi)者追求低價(jià)的目標(biāo)。8X 定價(jià) 3999 元人民幣，并且只提供“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”套餐，這符合“高價(jià)高質(zhì)”的目標(biāo)。
HTC 深知 Windows Phone 8 生態(tài)系統(tǒng)并不完善，用戶認(rèn)知度低。與聯(lián)通合作推出合約計(jì)劃是促進(jìn)銷(xiāo)量的有效方式，從 4 月份開(kāi)始，“新渴望”已經(jīng)賣(mài)出了 100 余萬(wàn)臺(tái)。這也是 HTC 多年作為運(yùn)營(yíng)商定制廠商的成功經(jīng)驗(yàn)。在已經(jīng)發(fā)布的 Windows Phone 8 機(jī)型中，HTC Windows Phone 8X 與 諾基亞 Lumia 920 定位相當(dāng)，同為旗艦機(jī)型。Windows Phone 8S 與Lumia 820 定位相當(dāng)，同為中端機(jī)型。對(duì)比在香港的售價(jià)， Lumia 920 售價(jià) 5598 元港幣（約合 4500 元人民幣），Lumia 820 售價(jià) 4398 元港幣（約合 3520 元人民幣），HTC 這兩款 Windows Phone 8 機(jī)型的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力。
Windows Phone 陣營(yíng)內(nèi)部同質(zhì)化嚴(yán)重，如何左右消費(fèi)者的選擇？在差異化方面，HTC 沒(méi)有無(wú)線充電和諾基亞地圖，但有 beats 音效和魅力攝影。按照 HTC 的說(shuō)法，8X 與 8S 的設(shè)計(jì)源于 Windows Phone 8 的色彩與簡(jiǎn)約。但這樣的設(shè)計(jì)非常容易與品牌認(rèn)知度更高的諾基亞和 Lumia 混淆。搶在諾基亞之前露面能夠暫時(shí)取得領(lǐng)先，多平臺(tái)產(chǎn)品也比諾基亞有更多的周旋空間。8X 與 8S 的成敗對(duì) HTC 至關(guān)重要。
Windows Phone 陣營(yíng)內(nèi)，諾基亞押上了全部身家，本來(lái)是與微軟關(guān)系最緊密的設(shè)備廠商。但是，“Windows Phone 8X HTC”這樣更突出微軟的命名方式是否更討微軟歡心，我們不得而知。但希望借助 Windows Phone 改變不利局面，HTC 已經(jīng)先下一城。