人們對任何新事物都是有好奇心和優(yōu)先享用的虛榮心，但是人們對新事物的新鮮感也是不斷淡化的，當(dāng)各大傳統(tǒng)著名手機(jī)廠商和品牌瘋狂推出創(chuàng)新機(jī)型，并大肆宣傳時候，小米除非有顛覆性創(chuàng)新才能打破市場包圍圈，iPhone是榜樣，喬布斯是榜樣，但也要清醒自己不是iPhone，更不是喬布斯和喬布斯的團(tuán)隊(duì)。
僅僅靠幾個數(shù)碼發(fā)燒友是撐不起龐大的開發(fā)成本和電商成本的，絕對市場確實(shí)很大，但相對競爭優(yōu)勢卻并不明顯，更何況有三星這樣的生產(chǎn)配件自給率很高的對手。發(fā)布僅半年，小米手機(jī)就成為中國智能手機(jī)行業(yè)難以忽視的新銳力量，其互聯(lián)網(wǎng)化迭代更新的產(chǎn)品模式、不靠硬件賺錢等思維方式，都可能在這個功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)化的變革時代引發(fā)深遠(yuǎn)的影響。
現(xiàn)在說“瘋狂的小米”一點(diǎn)都不夸張，小米依托高性價比的配置和強(qiáng)大的影響能力，迅速完成了一個新的手機(jī)品牌的建立，小米手機(jī)的團(tuán)隊(duì)比國內(nèi)其他手機(jī)的團(tuán)隊(duì)更加互聯(lián)網(wǎng)化。小米很好地建設(shè)了在線用戶和粉絲社區(qū)，同時將渠道完全電商化，在這一點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)了規(guī)�？诒畟鞑ズ宛嚳薁I銷的基礎(chǔ)鋪設(shè)，加上其高管團(tuán)隊(duì)過去就是行業(yè)明星，小米創(chuàng)立之初就被IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者們給予極大的關(guān)注。
星夢購物商城(www.xingmengshopping.cn)楊勇表示在傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)管理模式之外，利用品牌、服務(wù)及資源聚合優(yōu)勢，在品牌推廣策劃、移動營銷拓展、本地生活服務(wù)融合等領(lǐng)域加速移動互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型和落地。在產(chǎn)品上要革新傳統(tǒng)的模塊化“宮格”設(shè)計(jì)思路，有所為有所不為，以基于“導(dǎo)航+路況”的全景式駕車用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，突出用戶體驗(yàn)。強(qiáng)化在iOS市場的卡位，在占據(jù)主導(dǎo)地位的專業(yè)本地版導(dǎo)航和在線式免費(fèi)手機(jī)地圖導(dǎo)航之外，尋找運(yùn)營商手機(jī)導(dǎo)航業(yè)務(wù)的差異化賣點(diǎn)。
CEO雷軍是著名的互聯(lián)網(wǎng)投資人，創(chuàng)建過卓越網(wǎng)，也一手將金山公司壯大，總裁林斌是前谷歌中國高管，整個高管團(tuán)隊(duì)都是著名公司的高管背景，這些是國內(nèi)手機(jī)同行難以比擬的。雷軍更是“雷布斯”身份進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，給網(wǎng)民一種小米就是中國的iphone，這種品牌定位和輸出方式非常有效，因?yàn)閱滩妓箤?shí)在是太出名、太受人尊敬和崇拜了。
小米手機(jī)的瘋狂
到目前已經(jīng)售出二三十萬部小米手機(jī)，不到半年的時間，而且多數(shù)是在線排隊(duì)預(yù)訂，蘋果實(shí)現(xiàn)了粉絲在實(shí)體店的排隊(duì)，小米則在線上實(shí)現(xiàn)了排隊(duì)，受歡迎程度不言而喻。作為成立時間很短的小米，自然讓人想起了魅族，因?yàn)轺茸鍒F(tuán)隊(duì)比小米更早，而且一直以追求完美體驗(yàn)而出名，現(xiàn)在小米的推廣方式和過去魅族的推廣方式如出一轍，只是魅族沒有雷軍這樣有號召力的領(lǐng)袖，難以快速崛起。
最近，小米聲稱將建設(shè)千人規(guī)模的電商團(tuán)隊(duì)，并由副總黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)電商方面，大家可以想一下如果只賣小米手機(jī)就算一年賣出200萬部，也用不著這么大的電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模，筆者認(rèn)為小米手機(jī)周邊產(chǎn)品也難以支撐這么大的電商團(tuán)隊(duì)，哪怕500人規(guī)模，也夠大的，除非生產(chǎn)商不給他們進(jìn)行組裝。智能手機(jī)市場高速發(fā)展，但是小米進(jìn)入二三線城市難度較大，而三星、諾基亞手機(jī)在國內(nèi)智能機(jī)市場依舊是絕對領(lǐng)導(dǎo)者，小米品牌尚嫩，還不足以全面和三星等巨頭抗衡。
小米手機(jī)也有被邊緣化的高風(fēng)險
人們對任何新事物都是有好奇心和優(yōu)先享用的虛榮心，但是人們對新事物的新鮮感也是不斷淡化的，當(dāng)各大傳統(tǒng)著名手機(jī)廠商和品牌瘋狂推出創(chuàng)新機(jī)型，并大肆宣傳時候，小米除非有顛覆性創(chuàng)新才能打破市場包圍圈，iphone是榜樣，喬布斯是榜樣，但也要清醒自己不是iphone，更不是喬布斯和喬布斯的團(tuán)隊(duì)。僅僅靠幾個數(shù)碼發(fā)燒友是撐不起龐大的開發(fā)成本和電商成本的，絕對市場確實(shí)很大，但相對競爭優(yōu)勢卻并不明顯，更何況有三星這樣的生產(chǎn)配件自給率很高的對手。
安卓系統(tǒng)確實(shí)很手機(jī)廠商帶來了智能機(jī)品牌升級時代，面對蘋果的強(qiáng)勢競爭，手機(jī)廠商們借助谷歌的安卓可以重新上路，而這些手機(jī)廠商都難以回避的問題有兩個：安卓上應(yīng)用付費(fèi)使用率很低和云計(jì)算產(chǎn)品的無縫配合。蘋果手機(jī)用戶群體有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，而安卓上的卻不是這樣子，蘋果是一個封閉的現(xiàn)金奶牛，而谷歌則是一個開放的廣告盈利型公司。
谷歌的特點(diǎn)是想在任何地方放上adsense，這會要求一個高訪問量和流量的產(chǎn)品和網(wǎng)站，所以，安卓上拼的是實(shí)際安裝量和使用率，這樣會有廣告價值，谷歌也為此準(zhǔn)備好了admod手機(jī)廣告聯(lián)盟。谷歌推動地是移動互聯(lián)網(wǎng)，設(shè)備是次要的，web是重要的。
和傳統(tǒng)手機(jī)廠商不同，小米的銷售渠道不需要進(jìn)入傳統(tǒng)手機(jī)賣場或者渠道鋪貨，僅僅通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和運(yùn)營商合約機(jī)兩個渠道銷售。
一個做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)做起了手機(jī)，到底有多少勝算，從未從事過硬件生產(chǎn)的雷軍創(chuàng)建的小米公司可以告訴你。
日前，小米手機(jī)宣布推出中國電信CDMA 2000手機(jī)。這也預(yù)示著小米手機(jī)在探索互聯(lián)網(wǎng)銷售之外的渠道商合約機(jī)銷售模式。“我們不靠賣手機(jī)賺錢。”小米公司創(chuàng)始人雷軍說，但是想要學(xué)習(xí)蘋果，不僅賣iPhone手機(jī)賺錢，而且通過AppStore里銷售各種應(yīng)用也可以賺錢，對于小米來說，想要賺錢首先要達(dá)到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應(yīng)商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機(jī)開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。
給小米公司算一筆賬，目前小米手機(jī)的銷量尚不足百萬臺，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和華為、中興、聯(lián)想集團(tuán)這些老牌手機(jī)廠商數(shù)千萬臺的銷量相比，更無法與蘋果去年近億臺的出貨量以及三星上億臺的銷量相比。所以現(xiàn)階段小米的主要任務(wù)是提升小米手機(jī)的產(chǎn)能。
和傳統(tǒng)手機(jī)廠商不同，小米的銷售渠道不需要進(jìn)入傳統(tǒng)手機(jī)賣場或者渠道鋪貨，僅僅通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和運(yùn)營商合約機(jī)兩個渠道銷售。自去年9月份開始預(yù)訂之后，小米手機(jī)通過自己的網(wǎng)站銷量已經(jīng)接近百萬臺，通過中國聯(lián)通的合約機(jī)銷量也可以達(dá)到百萬臺，如果和中國電信再達(dá)成合作，還會有數(shù)百萬臺的合約機(jī)銷量。
隨著小米手機(jī)的熱賣，不少人已經(jīng)將小米手機(jī)比作中國的iPhone，其創(chuàng)始人雷軍也被稱為“雷布斯”。但在商業(yè)模式上，小米與Apple有明顯的不同——iPhone的利潤主要來自硬件，而小米手機(jī)的“顛覆之處”（雷軍語）正在于不靠硬件掙錢，1999元的裸機(jī)價位確實(shí)位于該檔手機(jī)的低價極限。那小米科技的盈利模式是什么呢？敲定與小米合作的前任中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤也納悶：“雷軍一再說不會通過手機(jī)硬件賺錢，這點(diǎn)我相信，但我也很好奇，小米究竟通過什么賺錢？”對于這個問題，雷軍的回答是：“我不知道準(zhǔn)確的，但知道大概的。”
根據(jù)雷軍各種場合的發(fā)言，這個大概的方向就是靠服務(wù)盈利。業(yè)界判斷，這一重任最有可能落在米聊身上，小米手機(jī)只是在為米聊鋪路，小米的努力方向是“手機(jī)上的騰訊”。對于這個論斷，一方面，“手機(jī)上的騰訊”這一期望值過高，移動IM領(lǐng)域不可能出現(xiàn)像PC IM領(lǐng)域騰訊一家獨(dú)大的局面；另一方面，即使成為手機(jī)上的騰訊，米聊又如何賺錢，這仍是一個懸而未決的問題。