近日，阿里巴巴私有化成為電商行業(yè)最熱門的話題，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于阿里巴巴私有化的評(píng)價(jià)褒貶不一。站在客觀的角度上看，阿里巴巴私有化是整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)的需要，盛大和阿里巴巴的私有化告訴我們，企業(yè)的發(fā)展不只有上市需求，還有退市需求。阿里巴巴為了保持其良好形象，多花很多錢使其B2B業(yè)務(wù)以與上市同樣的價(jià)格退市，如果把每年的通貨膨脹算進(jìn)去，阿里巴巴上市獲得了很多利潤(rùn)。所以這次又有很多人說(shuō)馬云是喜歡搶占道德制高點(diǎn)的騙子，其實(shí)這么說(shuō)也可以，不過(guò)馬云知道，寧可被人說(shuō)是騙子也需要站在道德制高點(diǎn)之上，因?yàn)槠髽I(yè)形象與聲譽(yù)是企業(yè)健康發(fā)展下去最基本的外部因素。
阿里巴巴B2B私有化為轉(zhuǎn)型鋪路
阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，在B2B電商領(lǐng)域耕耘多年的阿里巴巴，已經(jīng)把B2B業(yè)務(wù)發(fā)展到整個(gè)世界。這么多年來(lái)的發(fā)展已經(jīng)使得阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張遇到瓶頸，在國(guó)內(nèi)想中小企業(yè)想在電商平臺(tái)上做交易的沒(méi)有不知道阿里巴巴的。阿里巴巴已經(jīng)成為了B2B的代名詞，也是中小企業(yè)首選的B2B交易平臺(tái)。正是因?yàn)榘⒗锇桶陀兄罅康目蛻簦沟闷銪2B平臺(tái)上信息泛濫，很多企業(yè)無(wú)法得到高效的投資回報(bào)，轉(zhuǎn)而使用其他B2B平臺(tái)，或者放棄使用B2B平臺(tái)交易模式。同時(shí)，在多年的業(yè)務(wù)擴(kuò)展下，阿里巴巴的客戶增速放緩，畢竟B2B盤子就那么大，阿里巴巴對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的吸納能力已經(jīng)達(dá)到極限，平臺(tái)容量也已經(jīng)基本達(dá)到飽和，B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已是必然趨勢(shì)。
阿里巴巴私有化是在情理之中，意料之外。阿里巴巴對(duì)其股票在香港股市的表現(xiàn)不是很滿意，而由于是上市公司，公司的轉(zhuǎn)型需要受到很多限制，在大阿里戰(zhàn)略下，整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)需要協(xié)同合作才能做好布局轉(zhuǎn)型。而阿里巴巴B2B受到的上市限制會(huì)扯整個(gè)阿里集團(tuán)的后腿，所以說(shuō)阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)私有化是在情理之中的事情。而沒(méi)想到的是，前段時(shí)間阿里還在為與雅虎的股權(quán)之爭(zhēng)忙著籌集資金，在觀眾的目光都集中在阿里與雅虎的股權(quán)交易的時(shí)候，阿里卻選擇了這個(gè)時(shí)候花費(fèi)近30億美元私有化其B2B業(yè)務(wù)。如果說(shuō)這只是阿里集團(tuán)的業(yè)務(wù)調(diào)整而與雅虎的股權(quán)之爭(zhēng)沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系的話，誰(shuí)都不會(huì)信。阿里巴巴B2B私有化既與雅虎的股權(quán)交易有關(guān)，又與整個(gè)大阿里戰(zhàn)略布局有關(guān)，而B2B業(yè)務(wù)確實(shí)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的時(shí)期，B2B市場(chǎng)還有很大的深入挖掘的價(jià)值。
阿里巴巴B2B的股價(jià)一直被低估，一個(gè)世界級(jí)的B2B平臺(tái)只值30億美元，怎么能讓阿里接受。當(dāng)初阿里的業(yè)務(wù)重點(diǎn)不在B2B平臺(tái)上，B2B業(yè)務(wù)只要維持現(xiàn)狀就算完成大體任務(wù)。不過(guò)在與雅虎之間的股權(quán)問(wèn)題上，上市的B2B業(yè)務(wù)就成為了一個(gè)絆腳石，所以阿里果斷退市，去完成與雅虎的股權(quán)交易。阿里巴巴的B2B股票的低價(jià)格一直是阿里手中的王牌，越危險(xiǎn)的地方越安全，在陽(yáng)光下的B2B業(yè)務(wù)以如此低的價(jià)格維持著，阿里集團(tuán)有能力隨時(shí)將其私有化。如果阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的市值高達(dá)百億美元，那么無(wú)論是將其私有化，還是與雅虎的股權(quán)之爭(zhēng)都會(huì)付出高昂的代價(jià)，其實(shí)價(jià)值被低估的B2B業(yè)務(wù)是阿里手中最重要的王牌。阿里已經(jīng)準(zhǔn)備好在整個(gè)電商界開始大規(guī)模肆虐了，奉勸京東抓緊時(shí)間上市吧，別在暗地里偷偷忙于上市了。
B2B模式升級(jí)為M2B、M2C
阿里巴巴明白B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要性，所以果斷拋出30億美元巨資將其私有化（暫時(shí)先不考慮與雅虎股權(quán)問(wèn)題），B2B的橫向擴(kuò)張已經(jīng)遇到瓶頸，深入挖掘B2B行業(yè)才能找到新的B2B金礦。B2B行業(yè)還有很多價(jià)值可以挖掘，最開始的B2B平臺(tái)主要是為了讓生產(chǎn)商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商，雙方可以在網(wǎng)上便捷的展開交易。在電子商務(wù)深入發(fā)展這么多年后，很多生產(chǎn)商開始自建品牌，自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售。省去中間的經(jīng)銷商可以使生產(chǎn)商的產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，這樣越來(lái)越多的自產(chǎn)自銷型企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售其產(chǎn)品。過(guò)去銷售產(chǎn)品最大的困難是打通銷售渠道，而今天電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)比較成熟，生產(chǎn)商不在需要為建立渠道而煩惱，生產(chǎn)商可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為銷售渠道出售其商品，這樣使產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售出去的過(guò)程變得簡(jiǎn)單。因?yàn)檫@種模式使得生產(chǎn)商的產(chǎn)品價(jià)格非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，所以越來(lái)越多的生產(chǎn)商選擇直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售其產(chǎn)品。目前很多生產(chǎn)商都會(huì)選擇在天貓開設(shè)網(wǎng)店銷售其產(chǎn)品，不過(guò)畢竟不是專業(yè)的經(jīng)銷商出身，生產(chǎn)商在電子商務(wù)銷售方面還有一定的不足，所以這就逐漸催生了二種新模式——M2B、M2C。
M2B是對(duì)B2B業(yè)務(wù)的深入挖掘產(chǎn)生的新模式，M2B模式使得更多的生產(chǎn)商可以更方便的找到更好的相對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商，或者是使初級(jí)生產(chǎn)商剛快捷的找到二級(jí)加工商。這種模式使得生產(chǎn)商有了更多的議價(jià)能力，不再會(huì)被經(jīng)銷商的渠道地位脅迫。M2B模式是對(duì)B2B模式精細(xì)分類與深入挖掘之后產(chǎn)生的，它的大范圍主體意思還B2B模式，只是在B2B模式深入挖掘之后得出的這一種新模式的叫法。
M2C模式是指生廠商直接銷售給消費(fèi)者，不需要再經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商，使得其產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，并且可以自己樹立產(chǎn)品形象，有利于企業(yè)的品牌發(fā)展。這就是目前很多生產(chǎn)商選擇直接在網(wǎng)上開店的主要原因。這不是說(shuō)以后經(jīng)銷商就沒(méi)法生存了，畢竟不是所有的生產(chǎn)商都能做好產(chǎn)品銷售的，而且從產(chǎn)品的物流角度來(lái)講，如果產(chǎn)品想全國(guó)推廣還是非常需要經(jīng)銷商的幫助，M2C模式可以讓經(jīng)銷商意識(shí)到危機(jī)，從而為生產(chǎn)商與消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。相對(duì)于M2B模式來(lái)講，M2C模式更有市場(chǎng)前景，M2C模式的盛行將使得生活產(chǎn)品平均價(jià)格有進(jìn)一步的下降，這是電子商務(wù)發(fā)展帶給消費(fèi)者的實(shí)際利益。其實(shí)所謂M2C模式是屬于B2B模式與B2C模式之間的過(guò)度模式，也就是現(xiàn)在常說(shuō)的B2B2C環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)。
不論是電商B2B、B2C、C2C模式，還是所謂的電商M2B、M2C模式，這種叫法只是說(shuō)給外行人聽的。行業(yè)內(nèi)人士只要說(shuō)到某家電商，就可以深入的說(shuō)明這家電商的運(yùn)營(yíng)方式。模式只是對(duì)相同的運(yùn)營(yíng)方式的一個(gè)統(tǒng)稱，讓關(guān)注電商行業(yè)的人更容易理解這種運(yùn)營(yíng)模式。當(dāng)初馬云都不知道阿里巴巴是B2B模式，后來(lái)還是業(yè)內(nèi)人士幫他們總結(jié)才得出阿里巴巴是電商中的B2B模式。模式只是一個(gè)概念性的東西，實(shí)際意義不是很大，大家理解即可，不必深究。
B2B產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張 D.S模式優(yōu)勢(shì)凸顯
隨著電商行業(yè)的大力擴(kuò)張與物流業(yè)的快速發(fā)展，催生出了一種新的中間模式——DS。
DS的意思是Drop Shipping，是供應(yīng)鏈管理中的一種方法，零售商不需商品庫(kù)存，零售商不需商品庫(kù)存，而是把客戶訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)給批發(fā)商，供貨商將貨物直接發(fā)送給最終客戶。而零售商賺取批發(fā)和零售價(jià)格之間的差價(jià)。通俗上來(lái)講，也可以把drop shipping 理解為“直接代發(fā)貨”或者“轉(zhuǎn)運(yùn)配送”。零售商不必積壓大量商品庫(kù)存，甚至是零庫(kù)存，在有訂單的時(shí)，可以直接把訂單轉(zhuǎn)交相應(yīng)的供貨商或者廠家，由他們直接發(fā)貨給零售商指定的客戶。
筆者是在與朋友——知名博主月光沼澤交流電商思想時(shí)才深入了解了這種模式。他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的“搜物網(wǎng)”已經(jīng)是采用這種模式的先行嘗試者。月光沼澤表示這種模式在國(guó)外ebay和amazon上是非常常見的模式，國(guó)外賣家在國(guó)內(nèi)找供應(yīng)商，但并不做庫(kù)存，而是銷售之后，由供應(yīng)商直接發(fā)貨給終端用戶。而在國(guó)內(nèi)這種模式基本處于空白階段，而他們所創(chuàng)辦的“搜物網(wǎng)”目前已經(jīng)成為這種模式的領(lǐng)先者。
在電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，中間商的作用漸漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以中間商對(duì)自身的定位也該隨著電子商務(wù)的發(fā)展而轉(zhuǎn)變。DS模式的出現(xiàn)就為經(jīng)銷商、供貨商等中間商提供一條新的發(fā)展出路。知名營(yíng)銷專家朱衛(wèi)坤表示，DS模式主要是圍繞中間商展開發(fā)展，中間商是整個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，由于需要庫(kù)存存放貨品；并且產(chǎn)品進(jìn)貨量巨大；產(chǎn)品發(fā)貨流程復(fù)雜等問(wèn)題，使得零售商是不能脫離DS中間商單獨(dú)與生產(chǎn)商合作。DS模式恰恰反映出中間商在電子商務(wù)當(dāng)中的重要性。
DS模式目前處在初期發(fā)展階段，搜物網(wǎng)目前在完善全品貨源，全網(wǎng)分銷等環(huán)節(jié)，主要集中做服裝和家居等領(lǐng)域，但在接下來(lái)幾個(gè)月會(huì)重點(diǎn)開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商來(lái)滿足快速增加的分銷商。搜物網(wǎng)提醒行業(yè)后來(lái)者，做DS模式需要在平衡中發(fā)展，不管是供應(yīng)商還是零售商，都不可突進(jìn)或者拖后腿。在電商快速發(fā)展的今天，DS模式很有市場(chǎng)潛力，有實(shí)力的經(jīng)銷商可以選擇轉(zhuǎn)型DS模式，而新生的小型物流公司可以選擇與DS企業(yè)合作，共同發(fā)揮出整個(gè)電商當(dāng)中最重要的渠道作用。
結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)在所謂的B2B、B2C、C2C模式已經(jīng)基本沒(méi)什么新鮮感了，不能再激起輿論媒體的關(guān)注，從而不能激起市場(chǎng)的火熱反應(yīng)。目前急需幾種新的模式來(lái)搞活整個(gè)外界輿論，使電子商務(wù)繼續(xù)受到廣泛關(guān)注，這樣才會(huì)有更多的VC、PE愿意把目光集中在電子商務(wù)的發(fā)展上。不過(guò)那個(gè)不是很實(shí)用的O2O模式在沒(méi)有成型的時(shí)候就已經(jīng)被輿論媒體炒爛了，O2O模式是有前景，但是到目前還沒(méi)有哪家公司在O2O模式上取得成就，反而越來(lái)越多的公司在嘗試O2O模式，已經(jīng)把整個(gè)O2O模式搞的烏煙瘴氣。而現(xiàn)在所說(shuō)的M2B、M2C、DS等模式是對(duì)現(xiàn)有電子商務(wù)模式上的深入挖掘之后得出的新的概念，這些概念也可以拿來(lái)熱一熱外界輿論，把整個(gè)電商推向另一個(gè)發(fā)展高度。筆者微博王利陽(yáng)if持續(xù)關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，隨時(shí)與讀者探討整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，2012年還有很多電子商務(wù)的好戲可以看，我們默默關(guān)注。
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