歲末年初，蘑菇街火了。
這家以“時(shí)尚”和“導(dǎo)購(gòu)”為主題的女性社區(qū)，不是火在目標(biāo)用戶“菇?jīng)?rdquo;(“姑娘”的諧音)中，而是火在互聯(lián)網(wǎng)同行的艷羨中—創(chuàng)業(yè)剛兩年，但從2011年10月起給全體員工加發(fā)了6次現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，全年至少發(fā)放20個(gè)月的薪水。再算上平均相當(dāng)于5個(gè)月薪水的年終獎(jiǎng)，一個(gè)普通員工全年可以拿到25個(gè)月以上的工資。
“我們2011年初的目標(biāo)已經(jīng)10倍完成，7月份時(shí)重新調(diào)整目標(biāo)，又設(shè)了6個(gè)指標(biāo)，每一個(gè)指標(biāo)都對(duì)應(yīng)一個(gè)月或兩個(gè)月的薪水獎(jiǎng)勵(lì)。”蘑菇街首席執(zhí)行官陳琪介紹，一個(gè)指標(biāo)達(dá)到后穩(wěn)定一周即被視為完成，獎(jiǎng)勵(lì)翌日發(fā)放。
“這是一種赤裸裸的激勵(lì)方法，員工很有奔頭，因?yàn)閿?shù)字就在那兒放著，我們也沒有食言。”首席營(yíng)銷官李研珠說(shuō)，看著工資開銷成倍上漲，是一件十分幸福的事情。10月起，就有指標(biāo)開始完成，到12月初，6個(gè)指標(biāo)全部完成。
蘑菇街的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身于淘寶，他們借鑒淘寶的職級(jí)體系設(shè)計(jì)了一套員工薪酬評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，把所有人都按照能力和貢獻(xiàn)劃定級(jí)別，最高級(jí)的“5+”和“6+”員工約占團(tuán)隊(duì)的10%，在20個(gè)月薪水之外，這些人還可獲得6—8個(gè)月的年終獎(jiǎng)。
以一個(gè)優(yōu)秀的渠道推廣經(jīng)理為例，2011年月收入在15000元左右，全年收入(以28個(gè)月計(jì))合計(jì)40多萬(wàn)元。
業(yè)內(nèi)人嘖嘖贊嘆蘑菇街手筆之大，陳琪卻潑上一盤冷水，“大家也不用羨慕，我們的早期員工都是很艱苦的。2010年拿了一整年的半薪甚至1/3薪”。李研珠描述的情形是，2010年公司初創(chuàng)伊始資金不豐，薪水低得在杭州的IT圈里屈指可數(shù)。許多淘寶的兄弟前來(lái)投奔都是降薪加盟，薪水“一刀砍在腰上”，而自己更是“一刀砍在膝蓋上”——在原單位淘寶時(shí)，他月入3萬(wàn)余元，轉(zhuǎn)投蘑菇街的第一年月薪只有4位數(shù)。
陳琪自己更是賣房創(chuàng)業(yè)，將一套杭州城西的房子作價(jià)100多萬(wàn)。更讓他家人肉疼的，是他離開淘寶時(shí)所放棄的一筆價(jià)值千萬(wàn)的期權(quán)。
一年后苦盡甘來(lái)，現(xiàn)在的蘑菇街擁有300萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，每天有超過120萬(wàn)用戶訪問，吸引了5000萬(wàn)次點(diǎn)擊，每天給淘寶帶去400萬(wàn)以上的銷售額。其中九成來(lái)自女裝和鞋帽類目，并獲得來(lái)自淘寶的分成100萬(wàn)元。
貝塔斯曼、啟明投資等風(fēng)險(xiǎn)投資公司，為蘑菇街提供了2000萬(wàn)的A、B輪融資。李研珠回憶，投資人怕公司招不來(lái)牛人，經(jīng)常督促創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，“你們?cè)摻o員工漲薪了”�，F(xiàn)在，蘑菇街的整體薪水已經(jīng)拉升至略低于淘寶的水平，少數(shù)員工猶有過之。
“現(xiàn)在公司進(jìn)展順利，融資到位，收入猛漲。這樣的激勵(lì)才成為可能。至少在我的觀念里，團(tuán)隊(duì)是公司最重要的資產(chǎn)，是公司發(fā)展的唯一動(dòng)力和依靠，因此盡可能地回報(bào)團(tuán)隊(duì)是必須的”。陳琪說(shuō)。
而李研珠的主張則詮釋了創(chuàng)業(yè)者的“馬太效應(yīng)”：“我們一定要把握住一點(diǎn)：不要讓員工覺得這是一個(gè)安逸的地方，絕對(duì)不搞大鍋飯，好員工得到更多，不努力的員工只能拿幾百塊過節(jié)費(fèi)。”