移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展模式可以歸納為“用戶模式”和“盈利模式”的雙模模型。在這個“雙模模型”中，一邊是用戶模式，包括用戶規(guī)模、用戶體驗、用戶黏性三個要素；另一邊是盈利模式，包括前向收費模式、后向收費模式、衍生收費模式。
移動互聯(lián)網(wǎng)正在創(chuàng)造新的商業(yè)模式。我們深入分析了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功企業(yè)的發(fā)展歷程及其商務模式，結合移動互聯(lián)網(wǎng)正在產生的新的生態(tài)模式，總結了移動互聯(lián)網(wǎng) 的商業(yè)模式分析框架。移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展模式可以歸納為“用戶模式”和“盈利模式”的雙模模型。在這個“雙模模型”中，一邊是用戶模式，包括用戶規(guī)模、 用戶體驗、用戶黏性三個要素；另一邊是盈利模式，包括前向收費模式、后向收費模式、衍生收費模式。
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的傳統(tǒng)商業(yè)模式中，“用戶模式”往往不在考慮范疇之內。傳統(tǒng)的商業(yè)更多從“盈利模式”開始考慮，所謂無利不起早，一定是有利可圖、想清楚 了盈利模式才會去做這個生意。但在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，企業(yè)首先要集中精力考慮用戶模式，首先考慮怎么發(fā)展客戶，怎樣以某種方式獲得客戶，以某種方式獲得很好的用 戶體驗，進而形成一定規(guī)模的客戶平臺，等到形成了一定的用戶規(guī)模和用戶忠誠度（或稱黏性）之后，再來考慮如何開發(fā)這些用戶資源來賺錢。比如 YouTube，在網(wǎng)站開辦之后很長的時間內并沒有確定的盈利模式，但它的網(wǎng)絡視頻給了用戶全新的體驗，用戶規(guī)模迅速擴大，成功地創(chuàng)造了自己的用戶模式， 而為相應的盈利模式創(chuàng)造了堅實的基礎。
移動互聯(lián)網(wǎng)的“雙模模型”給我們的重要啟示是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們可以同時考慮用戶、客戶發(fā)展和盈利模式，但是應該明確兩者要分開考慮，并考慮好它們 之間的時間發(fā)展順序——先建立“用戶模式”，通過聚集人氣、黏住客戶，形成巨大的用戶空間；然后建立“盈利模式”，即在這個已經(jīng)形成的用戶空間里尋找合適 的商業(yè)價值，來達到商業(yè)目標。
用虛擬空間映射實體世界
移動互聯(lián)網(wǎng)是一個虛擬的空間，是一個由眾多個人組成的社會化網(wǎng)絡空間，根據(jù)消費者在這個社會化網(wǎng)絡空間中的商業(yè)消費行為的兩大類，我們可以把社會化網(wǎng)絡中的這個虛擬空間分成兩個子空間：數(shù)字消費空間和實體生活映射空間。
先來看數(shù)字消費空間。這個空間里的產品是純數(shù)字化的消費品，聽音樂、讀書都是可以數(shù)字化消費的。傳統(tǒng)的書籍和唱片，那些有形的東西其實都只是載體，我們真 正消費的是音樂本身和文字所帶來的信息，而不是光盤和紙張。所有這些信息產品現(xiàn)在都已經(jīng)數(shù)字化，所有這些信息化產品的生產和傳播都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)，不再需 要建立任何一個有形的載體。
再來看實體生活映射空間。我們現(xiàn)實生活的許多消費行為，比如吃飯喝酒，沒有辦法放到虛擬空間去進行，還必須讓我們的真身到實地去消費，但即使是餐飲、娛 樂、旅行這些實體生活中發(fā)生的事情，也是可以通過信息映射到網(wǎng)絡空間，我們把這個空間稱為做實體生活映射空間。我們通過映射到這個虛擬空間的信息，去驅動 和影響我們在實體世界中的行為。比如電子商務、網(wǎng)上購物，都是通過網(wǎng)上信息去驅動的一個個消費行為。
當我們尋找移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務機會的時候，應該清楚移動互聯(lián)網(wǎng)究竟給我們帶來什么。本質上，移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的是一個虛擬空間，在這個空間里，我們盡最大的努力去真實地、完整地映射我們的實體世界。
在移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境中尋找新定位
在 整個互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)中，大家沒有必要一窩蜂地都去追App store這個熱潮。應該看到，蘋果的App Store只是蘋果自己這個半封閉的生態(tài)中的一個部分。但這個部分是最值得仿效的最重要部分嗎？我們認為，在開放的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，最重要的是形成網(wǎng)上 社區(qū)。在這個網(wǎng)上社區(qū)中，用戶能夠把用戶個人為中心的社會關系、社會活動、行為、偏好等都真實而完整地映射出來，創(chuàng)造出全新的數(shù)字化生活，從而為增值業(yè)務 帶來巨大的創(chuàng)新機會。
移動互聯(lián)網(wǎng)給運營商、給服務提供商（SP）/內容供應商（CP）等行業(yè)參與者的機會和挑戰(zhàn)在哪里？無論是對個人移動互聯(lián)網(wǎng)還是對于企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機會，我們都需要研究移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圖，只有理解了整個生態(tài)環(huán)境，我們才能找到機會和定位。
在個人移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中，其價值鏈主要是四個環(huán)節(jié)：內容生產、內容聚集、內容發(fā)送、內容接收。內容生產部分包括音樂、電影、新聞、體育、電視節(jié)目、網(wǎng) 絡視頻等各種內容形態(tài)，其提供者主要是各種電視節(jié)目、電影視頻及音樂等制作方和發(fā)行方；內容聚合部分包括內容管理、內容編排、內容轉碼、內容呈現(xiàn)、標準變 換等，其典型參與者有YouTube、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、Facebook，新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；內容發(fā)送部分則是把聚合后的數(shù)字化內容分發(fā)到移動終端的 網(wǎng)絡，包括有線/IPTV/衛(wèi)星，下一代無線網(wǎng)（4G，LTE），無線電，平面等，這其中包括中國電信、東方有線、Comcost和AT&T等運 營商。最后是內容接收部分是各種移動終端，包括智能手機、平板電腦、PDA等，其典型參與者，包括蘋果、諾基亞、索愛等終端制造商。需要說明的是，有些企 業(yè)只參與價值鏈其中的一個環(huán)節(jié)，而有些企業(yè)則參與了價值鏈的多個環(huán)節(jié)。如索尼公司，在內容生產和內容接收環(huán)節(jié)都有參與。
以上便是由不同的層次所形成的整個個人移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境，其中各個層面，從終端、應用、開發(fā)社區(qū)到運營商的能力開放，都有非常多的商業(yè)機會，原本完全不同領域的不同角色在新的價值鏈中努力尋找自己的定位。
移 動互聯(lián)網(wǎng)應用在企業(yè)信息化領域，正在產生一個全新的ITC(IT and Communications – 信息通信)生態(tài)，這將會給整個IT和通信行業(yè)帶來新一輪創(chuàng)新機會。在這個新的生態(tài)中，個人或者中小型公司的創(chuàng)新力量會得到更好的價值體現(xiàn)。中小規(guī)模的 SP、CP或AP（Service Provider，Content provider, Application Provider）公司，只要在新的生態(tài)系統(tǒng)中找到自己能強有力發(fā)揮作用的位置，都會找到很好的商業(yè)機會，獲得巨大的市場回報。以前做SP和CP的，都是 將面對個人消費者的服務產品放到運營商的平臺上運行，然后跟運營商分成，現(xiàn)在簡單產品放進去不會再有那么好的收益。如果從企業(yè)信息化移動應用當中找到服務 企業(yè)所擅長的應用，哪怕是簡單的應用，只要在某一方面能發(fā)揮創(chuàng)意，把移動性和創(chuàng)造性很好地利用起來，企業(yè)都會得到很多很好的機會。在企業(yè)移動信息化方面， 中小型企業(yè)乃至個人相信都會有潛在的巨大的機會。
移動互聯(lián)網(wǎng)是用戶為王的時代
移動互聯(lián)網(wǎng)時代我們用什么來概括？以前有人說是內容為王的時代，現(xiàn)在有人說是應用為王的時代。我們認為，移動互聯(lián)網(wǎng)應該是用戶為王的時代。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來 的，是給每一個個體都獲得更多的能力；所有的信息化手段都是帶給我們一種全新能力，這些能力讓人們可以去做更多的事情。
移動互聯(lián)網(wǎng)將是一個用戶為王的時代，而開發(fā)者作為應用的供應商，決定了運營商/互聯(lián)網(wǎng)公司想打造的平臺是否能吸引更多的消費者并帶來收入。企業(yè)面對移動互 聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)的需求，信息化技術生態(tài)需要更加多元，IT系統(tǒng)架構需要更加開放、動態(tài)，才能讓更多的開發(fā)者加入其中，讓更多人成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的贏家。
（本文摘自埃森哲最新著作《地平線2015：中國商業(yè)洞察與展望》。作者為埃森哲大中華區(qū)副總裁黃百業(yè)，以及埃森哲大中華區(qū)戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)丁佐治。）