俗話說的好，買的沒有賣的精，作為消費者在購買手機過程中難免被騙。其實出現(xiàn)這種情況的原因主要有兩方面：一是消費者對于奸商的某些騙術和手段并不是十分了解，之前也有新聞和文章對其中內幕進行報道，但更多的只是對騙術本身做了一些簡單介紹，并未觸及其本質。另一方面，消費者雖然在購買過程中處處小心，但卻不知道該怎樣破解和應對騙局。
其實，消費者與奸商就像小說中對決較量的武者，奸商每出一招，消費者需要做的就是見招拆招，尤其是有過被騙經(jīng)歷的朋友，對于奸商的招數(shù)已經(jīng)有了一定了解，缺的就是破解之法。根據(jù)多年經(jīng)驗以及對市場的了解，筆者把奸商慣用的招數(shù)做了一個總結，今天就為各位網(wǎng)友奉上一本簡單實用的秘籍，讓大家在購買手機的過程中功力大增，避免被奸商的招數(shù)所傷。
拉客成風 低價誘惑入局
其實當消費者走入手機賣場的那一刻就已經(jīng)開始了與奸商的過招，只不過很多人沒有意識到罷了。相信經(jīng)常逛電子市場的朋友對于黑導購拉客一定不會陌生，記得幾年前第一次來中關村的時候就發(fā)現(xiàn)各大賣場門口聚集著不少手拿對講機的人，當有顧客走進賣場時他們就會湊上前來詢問是否要購買手機或其他電子產(chǎn)品，即使是在賣場內部也不乏這樣的人。一般來說導購分為兩種，一種是隸屬于某個經(jīng)銷商的店員，他們的任務就是為本店拉攏顧客。另一種就是專業(yè)的黑導購，為市場中各個商家?guī)Э蛻�，從中賺取一定的好處費。當消費者被黑導購帶到某家店鋪時，就意味著已經(jīng)落入了奸商的騙局之中。
如果說黑導購是過招前的熱身，那么奸商報出的超低價就是其所出的第一招。這一招用奸商的行話來說就是“報負價”，也就是針對某款手機給顧客報一個比市場均價還要低的價格。或許大家會問，奸商把價格報的那么低不是自找賠錢么？其實這只不過是虛晃一招，奸商正是抓住了人們貪便宜的心理，以極低的價格將消費者留住，之后再用翻新機甚至山寨機來蒙騙顧客，如果最終銷售成功，那么奸商就能從中賺取利潤，因為這兩種機子的價格要遠遠低于全新機。
其實這一招最容易破解，首先，在購買前通過正規(guī)手機網(wǎng)站、論壇查詢你想購買的手機都有哪些經(jīng)銷商在銷售，根據(jù)網(wǎng)站對經(jīng)銷商的評星和網(wǎng)友對其的評論從中挑選幾個信 譽和口碑相對較好的商家。接下來，將這幾家的報價做一個對比，這個步驟很重要，不是說價格最低的就一定好，因為每款手機都有一個市場均價，如果報價相比均價過低的話出問題的可能性就相對較大，因為上游貨源和渠道價格都不會相差太大，零售價過低的話就不符合常理了。最好是選擇幾個價格相對適中的商家，然后打電話確認是否是這個價格、是否是標準配置、是否有現(xiàn)貨。在確定了這些后記下商家的地址，然后直接過去，這樣就不用因為一無所知而被導購忽悠了。
奸商的心理戰(zhàn)術
在確定了商家后，下一步就是與其進行真正的面對面較量，其實不論是不是奸商，消費者都不可避免的要面對這種較量，畢竟無商不奸已成為從古至今的一種定律，賣家想多賺點，買家想少花點，這種矛盾正是較量的誘因。在市場中流行著這樣一個詞“看人下菜單”，當消費者來到店鋪后，商家就會通過言語對其進行分析，如果該顧客是那種并不了解手機或者對要買的機型有些猶豫的話，商家就會將他列為可以忽悠的對象。
這個時候商家就會用“轉型”這一招，也就是轉換手機型號。例如顧客想購買三星I9100，商家就由此得知他在來之前肯定在網(wǎng)上詳細查過I9100的參數(shù)、價格等信息，可以說對于這款手機已經(jīng)有了一定了解，如果以市場均價出售，肯定賺不了多少錢。這個時候商家就會在顧客看機子的過程中盡量說一些I9100不好的地方，例如發(fā)熱、耗電、容易死機黑屏等等，如果真是猶豫不決的顧客在聽了之后肯定會犯嘀咕。
商家通過觀察顧客的表情確定其這一心理狀態(tài)后就會適時推薦與I9100同配置但是價格要低很多的機型，例如I9100市售3500元，HTC EVO 3D市售2300元，兩者處理器主頻、屏幕大小數(shù)據(jù)相同，商家以這些為切入點，說EVO 3D在性能上要優(yōu)于I9100，但是價格只有2800元，比I9100便宜700元，然后再拿真機給顧客演示并極力推薦。如果對于EVO 3D的性能和價格不了解的話，顧客很有可能動心購買，到此為止“轉型”也就成功了，商家從中多賺取了500元利潤。
相信大家從上面的描述中可以看出“轉型”不過是商家玩的一種心理戰(zhàn)術，通過對顧客的心理進行分析，然后以低價機轉型謀取暴利。當然，也有反其道而為的，就是用高價機來轉型，突出高價機的高端，引誘消費者花高價購買，這種一般針對的是看起來不差錢的人。想對付這一招其實并不難，需要做的就是在購買之前根據(jù)自己的需求多選擇幾款手機，然后從中挑出1-2款，詳細了解它們的價格、參數(shù)、優(yōu)缺點，最終真正確定好自己要購買的機型，然后到店里就直接購買，如果發(fā)現(xiàn)商家不遺余力的推薦其他手機的話就要提高警惕了，很可能就是出招的前兆。
30秒翻新機變原封
熟悉iPhone的朋友都知道，全新的蘋果手機在包裝盒外部還有一層塑料封裝膜，理論上這也算是全新機的一個標志。但很多人一定沒見過蘋果渠道商發(fā)給零售商的報價單，上面的iPhone后面都會有兩個價格，一個是原封的價格，另一個是后封的價格，一般后封的價格都會比原封低100-300元，有些差價甚至會更大�？吹竭@里大家肯定就會問什么是后封，別急，下面筆者就為大家講講“后封”這一招到底是怎么回事。
原封機相信大家都知道怎么回事，就是全新沒有拆封的機器。而后封是相對原封來說的，就是將已經(jīng)拆過封的手機通過專門的塑封機將進行二次封裝，對于熟練的商家來說整個操作30秒左右就可以完成。而后封一般分為以下兩種：1、非正規(guī)渠道流入內地的全新港版、水貨機，由于為了能順利過關，所以這些手機都已經(jīng)在境外拆過封，而經(jīng)銷商在取得這些手機后為了能賣高價，都會將這些手機重新封裝當原封機賣。2、將翻新機、回收機、二手機進行處理后配上相應的包裝和配件然后進行二次塑封，之后再以全新機出售。第一種相對還好點，至少是全新機，但第二種卻是完完全全的奸商作為，雖然東西不同，但最終商家都會配合前面的“報負價”“轉型”那一招來將這兩種后封機銷售出去，其中的利潤可想而知。
面對這樣犀利的招式我們又該怎樣應對呢，其實就兩個字--細心。因為全新原封機器都是在無塵無靜電的車間進行封裝的，封膜內的包裝盒一般是不會有使用痕跡和污漬的。而后封機由于采用的是二次封裝，即使再怎么清理，包裝盒也不會那么完美，所以只要細心觀察封膜內包裝盒的新舊程度就可以看出。另外，還可以通過在官網(wǎng)查詢機器的IMEI號，翻新機、回收機、二手機都是使用激活過的，官網(wǎng)會有激活記錄，如果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被激活過就肯定有問題，畢竟手機不可能自己穿越包裝盒出來。