越來(lái)越多的游戲開(kāi)發(fā)商已經(jīng)轉(zhuǎn)向免費(fèi)策略，這就意味著你可以免費(fèi)下載游戲。Temple Run這款紅極一時(shí)的iOS游戲2011年8月發(fā)布以后一度棲身付費(fèi)游戲50強(qiáng)，但在同年9月就宣布Temple Run為免費(fèi)游戲，在其轉(zhuǎn)為免費(fèi)游戲之后收入?yún)s凈增了4倍。
從 Temple Run的成功不難看出，免費(fèi)營(yíng)收模式（Freemium）這一商業(yè)模式逐漸在游戲開(kāi)發(fā)行業(yè)興起，如何留住免費(fèi)游戲的長(zhǎng)期客戶成為了開(kāi)發(fā)者要重點(diǎn)注意的問(wèn)題。
上圖為2011年App Store的應(yīng)用收入情況，2011年上半年，App Store“十大毛收入最高的應(yīng)用軟件排行榜”逐漸被免費(fèi)社交游戲占領(lǐng)，排名最靠前的依次為Smurf Village、Tap Pet Hotel和Zynga Poker。就在幾個(gè)月前，排在這個(gè)排行榜前列的還是那些售價(jià)為0.99美元的熱門游戲如《憤怒的小鳥(niǎo)》和《截繩子》等。
在一月初收費(fèi)應(yīng)用在App Store的游戲類應(yīng)用銷售收入中所占比例為61%，免費(fèi)營(yíng)收模式的游戲應(yīng)用的收入貢獻(xiàn)比為31%�，F(xiàn)在這個(gè)比例剛好反過(guò)來(lái)了，免費(fèi)營(yíng)收模式的游戲應(yīng)用貢獻(xiàn)了65%的游戲總收入，收費(fèi)游戲的收入只占35%。如果游戲免費(fèi)提供，那么更多的消費(fèi)者會(huì)愿意試用，也就讓開(kāi)發(fā)商總體賺的錢更多，因?yàn)橥婕視?huì)依據(jù)各自偏好，花費(fèi)不同的費(fèi)用。換句話說(shuō)，如果玩家喜歡一個(gè)游戲，最后的花費(fèi)往往高于下載一次的收費(fèi) 99 美分。
免費(fèi)營(yíng)收模式對(duì)游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可能會(huì)有更多的玩家來(lái)試玩，二是玩家在游戲中投入的精力越多，他們就越有可能為游戲而花錢。免費(fèi)營(yíng)收模式逐漸吸引了眾多的游戲開(kāi)發(fā)廠商，像EA、PopCap Games 也在向這種模式轉(zhuǎn)變，這一模式也成為了那些勢(shì)單力薄的游戲開(kāi)發(fā)者抗衡像EA這樣的大公司的有力武器。
總的說(shuō)來(lái)，免費(fèi)營(yíng)收模式（freemium）更能獲得更多的用戶，這種商業(yè)模式很值得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品去借鑒，它有利于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)和提升競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在中國(guó)，眾多的開(kāi)發(fā)者可以嘗試下這樣的商業(yè)模式，它能讓你在比較短的周期內(nèi)得到回報(bào)，這種商業(yè)模式的持續(xù)回報(bào)的時(shí)間也會(huì)更長(zhǎng)一些。