當(dāng)LBS成為標(biāo)配時(shí)的變異
當(dāng)LBS進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，曾一度引起熱潮，簽到成為大家最熟悉的LBS公司的模式，LBS公司希望借以積分、勛章、郵票等激勵(lì)的簽到用戶能帶動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)與商家間的互動(dòng)，從而形成一套新的商業(yè)模式。但用戶更偏向于簽到的精神分享，簽到的商業(yè)價(jià)值被弱化，而當(dāng)人人、微信等配備LBS功能時(shí)，用戶很快被掠奪，因?yàn)�，用戶在這些老平臺(tái)上的行為習(xí)慣是早已被培養(yǎng)的，為何還跑到你這新興的平臺(tái)上折騰?因此便有了變異：基于LBS功能上的推薦消費(fèi)。
消費(fèi)半徑上的精準(zhǔn)營(yíng)銷
以往的團(tuán)購(gòu)只是一次性的數(shù)量規(guī)模上的消費(fèi)，消費(fèi)者大多是看著價(jià)格便宜消費(fèi)的，而且體驗(yàn)時(shí)也大多是在周末，從家里出發(fā)坐個(gè)一兩小時(shí)的車到達(dá)商家，比如電影、飲食等這些，往往消費(fèi)者都是一次性消費(fèi)，回頭客戶是很少的，即使有頻率也是極低的。這就造成一個(gè)用戶粘度低問(wèn)題，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，商業(yè)價(jià)值并無(wú)多少，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的存在價(jià)值便更是相應(yīng)減少。而能解決這一問(wèn)題的辦法就是，向用戶推薦身邊的商家，而所謂的身邊就是指消費(fèi)半徑，比如對(duì)于一座大廈里上班的白領(lǐng)，給他們推薦的商家最好是就在大廈附近的，步行不超過(guò)兩站，這樣短距離能即時(shí)消費(fèi)的商家。 一些事
路客生活COO王鑫光對(duì)此的理解為：“在手機(jī)客戶端無(wú)論是網(wǎng)速、流量都形成制約，所以并不是你給用戶優(yōu)惠券越多越好，關(guān)鍵是要讓用戶快速能找到心動(dòng)的那條信息�；贚BS首先可以將信息按用戶位置推薦，增加用戶個(gè)性化定制功能，能夠讓用戶一目了然的找到周邊感興趣的信息。”而一旦用戶覺(jué)得體驗(yàn)不錯(cuò)，就會(huì)很容易形成回頭客，此時(shí)就帶來(lái)口碑營(yíng)銷的附加價(jià)值，通過(guò)朋友的推薦，其他用戶更容易接受、參與消費(fèi)。
代表公司：
大眾點(diǎn)評(píng)：
這個(gè)用創(chuàng)始人的話說(shuō)“吃出來(lái)”的大眾點(diǎn)評(píng)一開(kāi)始只是做點(diǎn)評(píng)，模式也不為業(yè)界看好，最困擾大眾點(diǎn)評(píng)的就是盈利模式。直到2006年，大眾點(diǎn)評(píng)定位做電子優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞推廣以及后來(lái)的團(tuán)購(gòu)等精準(zhǔn)營(yíng)銷才算找到明晰的路。 yixieshi
O2O：團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、推薦菜
LBS地圖合作方：百度地圖
支付方式：支付寶、信用卡、儲(chǔ)蓄卡 一些事
亮點(diǎn)：由于其成立的時(shí)間長(zhǎng)，目前大眾點(diǎn)評(píng)上的內(nèi)容是最豐富的，功能也是最完善的。
新增語(yǔ)音搜索功能，提高人機(jī)交互體驗(yàn)。迷你地圖標(biāo)記商家具體位置。其個(gè)人中心很好的將點(diǎn)評(píng)、用戶簽到、用戶關(guān)注、簽到活動(dòng)等整合到一起，用戶可以添加想要關(guān)注的人，可以看看附近簽到的用戶對(duì)商家的評(píng)價(jià)，還可對(duì)這些簽到評(píng)論，增加了用戶之間的互動(dòng)。還可以把你覺(jué)得好的體驗(yàn)商家通過(guò)新浪微博、騰訊微博、短信、開(kāi)心網(wǎng)分享給好友。
切客網(wǎng)：
是盛大旗下的一家公司，在2011年下半年轉(zhuǎn)型LBS+電子商務(wù)。它的運(yùn)作是商家選擇切客網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，切客網(wǎng)根據(jù)用戶的位置定向發(fā)送團(tuán)購(gòu)信息，用戶在看到這條信息時(shí)，即可通過(guò)手機(jī)支付，到消費(fèi)時(shí)，給收銀員展示一下支付信息即可消費(fèi)。
O2O：團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、推薦菜、商家促銷 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
LBS地圖合作方：百度地圖
支付方式：支付寶、盛付通、信用卡、儲(chǔ)蓄卡
其他：加入小游戲
亮點(diǎn)：切客應(yīng)用的界面比較直觀，分為切客專享、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠、商家四個(gè)部分，其中切客專享里的優(yōu)惠是為了鼓勵(lì)用戶積極簽到而推出的。退出客戶端時(shí)，該應(yīng)用仍在后臺(tái)運(yùn)行，并會(huì)及時(shí)向用戶推薦附近的消費(fèi)。值得一提的是，在“我”這一功能里，整合微博社交功能。切客自動(dòng)推薦其他的切客用戶給你，點(diǎn)擊旁邊的添加符號(hào)，可以發(fā)送朋友請(qǐng)求，私信、評(píng)論消息推送功能。
手機(jī)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)：
手機(jī)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)Android版&IOS版是由路客生活(北京)科技有限公司推出的手機(jī)客戶端生活服務(wù)類系列應(yīng)用產(chǎn)品。
O2O：團(tuán)購(gòu)
LBS地圖合作方：谷歌地圖 yixieshi
手機(jī)支付：客戶端集成了支付寶快捷支付和安全支付服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
其他：加入應(yīng)用下載 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
亮點(diǎn)：該應(yīng)用是這四個(gè)應(yīng)用當(dāng)中操作流程最簡(jiǎn)單的，進(jìn)入界面后，直接點(diǎn)擊美食，出現(xiàn)附近商家，選擇你想消費(fèi)的商家，彈出的界面，有商家電話可以直接撥打，地圖顯示具體位置，然后點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。但這個(gè)有個(gè)缺陷，就是手機(jī)支付功能有時(shí)段限制。一般晚上不支持手機(jī)支付。優(yōu)惠券直接展示就能使用。
團(tuán)800：
這家于2010年創(chuàng)立的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航公司，收錄國(guó)內(nèi)近千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信息，可以說(shuō)這個(gè)上面的團(tuán)購(gòu)信息是最豐富的。單筆限額2000元，，每日限額2000元。 一些事
O2O：團(tuán)購(gòu)
LBS地圖合作方：百度地圖
支付：支付寶、信用卡、借記卡
亮點(diǎn)：由于其信息量大，所以在精準(zhǔn)營(yíng)銷上，是讓用戶在“附近團(tuán)購(gòu)”里設(shè)置常用地址并保存。用戶想要知道附近有什么美食，打開(kāi)該應(yīng)用，點(diǎn)擊存儲(chǔ)過(guò)的地址，就會(huì)顯示。用戶可以按距離遠(yuǎn)近查看，也可以按熱度排行榜查看，值得一提的是，用戶體驗(yàn)做的好的一點(diǎn)是，配置了地圖標(biāo)記，百度地圖里直接顯示每個(gè)商家的具體方位，用戶還可選擇消費(fèi)半徑，查看1KM、2KM、3 KM以內(nèi)的商家，讓用戶在時(shí)間上做參考。無(wú)圖模式還可以節(jié)省流量，用戶瀏覽更直接方便。用戶可以進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。與社交平臺(tái)整合，可以同多人人、開(kāi)心、新浪微博、騰訊微博進(jìn)行分享。
缺點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)跳轉(zhuǎn)到另外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，需要此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的帳號(hào)才能登陸購(gòu)買(mǎi)。操作比較繁瑣。信息量帶來(lái)的另一個(gè)弊端是，有的團(tuán)購(gòu)不支持手機(jī)支付。
在商業(yè)模式確立后，需拼什么?
眼下，LBS+O2O 的商業(yè)模式已經(jīng)具備了清晰的盈利模式：平臺(tái)上的廣告、分銷并通過(guò)差額交易獲得營(yíng)收、從團(tuán)購(gòu)商家獲得分成以及與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分成等四大穩(wěn)定的盈利途徑。在擁有清晰盈利模式的商業(yè)模式確立后，這些公司的角逐又需要做些什么?社交!
有的人會(huì)質(zhì)疑，因?yàn)長(zhǎng)BS一開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)與SNS結(jié)合的模式，發(fā)展的并不好，為什么又提社交?其實(shí)，看一下現(xiàn)在那些火熱的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們都有一個(gè)特色那就是更加社會(huì)化。所以，社交是必不可缺的因素 ，只是看什么時(shí)候加!用戶規(guī)模達(dá)到一定的量時(shí)，這些公司可以考慮再結(jié)合SNS，強(qiáng)化用戶之間社交性，驅(qū)動(dòng)商業(yè)價(jià)值。
+興趣社交?
pinterest的興起歸因于它的興趣圖譜。用戶之所以高度的熱衷，就是因?yàn)樵摼W(wǎng)站是基于興趣把用戶吸引在一起，而又共同興趣的人們會(huì)把一個(gè)信息一張圖片進(jìn)行無(wú)數(shù)次的轉(zhuǎn)發(fā)，病毒營(yíng)銷得以實(shí)現(xiàn)。那么這些O2O+LBS模式的公司，是否應(yīng)該加入興趣分享的因素，增強(qiáng)用戶的黏性?比如可以建立一些消費(fèi)系列：“朋友聚餐”、“情侶燭光晚餐”、“同事健身活動(dòng)”、“K歌Who怕Who”、“一起去遠(yuǎn)足”等等，可能使陌生人，可以是閨蜜，但貴在志趣相投~把相同興趣的人們聚合到一起，拓展交際圈。
眾多LBS+O2O模式的公司中，大眾點(diǎn)評(píng)是實(shí)力最強(qiáng)的，其他公司可以先師夷長(zhǎng)技再謀求超越。比如在整合用戶方面，大眾做的就比較好，讓用戶之間互相關(guān)注。
+熟人社交?
Facebook現(xiàn)在的規(guī)模是基于朋友的關(guān)系網(wǎng)，正式因?yàn)檫@樣一張社交網(wǎng)，它才更具有商業(yè)價(jià)值。那么像上述公司，規(guī)模用戶里肯定有的是熟人，或許就是微博好友，公司同事、閨蜜等，更好的挖掘這些朋友的價(jià)值就是這些公司下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。打個(gè)比方，某用戶今天去吃了巫山烤全魚(yú)，只需要在大眾點(diǎn)評(píng)上發(fā)表評(píng)論，讓這個(gè)用戶的好友、同事、閨蜜都可以看到，那么他們更愿意相信朋友的意見(jiàn)，更容易驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。這些公司現(xiàn)在要做的就是，整合用戶數(shù)據(jù)，發(fā)展社交功能。