2010年，手機山寨廠商占據(jù)了市場的半壁江山；然而如今它們都在困境中掙扎。2011年山寨手機下降了11%，市場研究公司Gartner認(rèn)為2012年可能將再下降30%。Gartner駐上海消費者研究主管沈哲怡表示，“消費者變得愈發(fā)精明——他們正學(xué)著追求質(zhì)量，品牌意識也越來越濃。”其結(jié)果是，數(shù)百家白標(biāo)手機制造商已經(jīng)關(guān)門。但對其中的一些公司而言，行業(yè)洗牌也是一種機遇。它們開始注重其品牌和質(zhì)量。試圖在競爭中脫穎而出。
正文：
在中國深圳市硅谷動力(Silicon Valley Power)產(chǎn)業(yè)園里，一棟外表貼著白瓷磚的樓房大門緊鎖著。直到去年，這棟樓里還運行著一條手機生產(chǎn)線。“他們關(guān)門了，然后把工人們都遣散了，”一位保安說。
在全球手機業(yè)中心深圳，此類工廠關(guān)門事件近來非常普遍。
中國消費者迷上了能夠上網(wǎng)、功能超強的智能手機，給“白標(biāo)”制造商帶來了嚴(yán)重的影響。白標(biāo)制造商指的是數(shù)以千計的小公司，它們一直在向不太富裕的消費者供應(yīng)低端手機。
有些公司根據(jù)最新版的品牌手機推出低價的仿制版本，但也有公司根據(jù)中國農(nóng)民工、小鎮(zhèn)商人和農(nóng)民的需求與喜好生產(chǎn)新型手機，比如有些手機鑲上了人造水晶，還有些手機裝上了聲音超大的擴音器和待機時間長的電池——這樣他們就可以在吵鬧的建筑工地收聽廣播節(jié)目。白標(biāo)制造商的產(chǎn)品不是沒有品牌，就是使用一些基本沒人聽說過的品牌，而售價只是一部諾基亞(Nokia)手機的幾分之一。
在2010年，此類手機的生產(chǎn)商大概占據(jù)了中國市場的半壁江山，但它們目前都在困境中掙扎。研究公司Gartner估計，2011年白標(biāo)手機銷售量下降了7%，降至1.86億部（占全國手機銷量的42%），今年還將再降30%。
其中一個原因是中國推出了3G服務(wù)，這意味著消費者希望使用手機上網(wǎng)。運營商還對智能手機進(jìn)行補貼，并把它們推向白標(biāo)手機曾占統(tǒng)治地位的中國小城鎮(zhèn)市場。
“消費者變得愈發(fā)精明——他們正學(xué)著追求質(zhì)量，品牌意識也越來越濃，”Gartner駐上海消費者研究主管沈哲怡表示。
其結(jié)果是，數(shù)百家白標(biāo)手機制造商已經(jīng)關(guān)門。但對其中的一些公司而言，行業(yè)洗牌也是一種機遇。
在離硅谷動力產(chǎn)業(yè)園這家關(guān)門的公司不遠(yuǎn)的地方，一家中等規(guī)模的中國手機制造商賽博宇華(SOP Group)卻正在進(jìn)行擴張。“我們正投入大筆資金用于加強質(zhì)量控制”，該公司總經(jīng)理梅賽春表示。說這番話的時候，他指著那些對手機進(jìn)行烘、蒸、打、劃等操作以測試其承受能力的機器。賽博宇華每月手機產(chǎn)量大約為30萬部，目前約一半是智能手機。
天語(K-Touch)、金立(Gionee)、酷派(Coolpad)、魅族(Meizu)、Oppo和步步高(Bubugao)等公司也在悄悄地建立自己的品牌，形成一股發(fā)達(dá)市場尚未注意到的力量。在發(fā)達(dá)市場，電信設(shè)備制造商華為(Huawei)已進(jìn)入消費者市場，并引起了轟動。
二線手機制造商的日子并不好過。由于運營商的補貼，它們的產(chǎn)品與全球品牌智能手機之間的價差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于過去低端多功能手機與國際品牌手機之間的價差。
這些手機制造商還發(fā)現(xiàn)，要使自己的手機脫穎而出變得更加困難了。酷派副總裁蘇峰表示：“和以往相比，如今智能手機的外觀更加相像——都有很大的觸摸屏，尺寸變化不大，按鍵和顏色都非常少。”
這些公司采取了不同的應(yīng)對策略。有些公司主打細(xì)分市場。Oppo和步步高已經(jīng)成功地將自己定位于女性手機品牌。這兩家公司位于距離深圳不遠(yuǎn)的工業(yè)城市東莞市。同時，酷派則在與移動運營商進(jìn)行密切合作。
在與深圳隔珠江相望的珠海市，本土手機品牌魅族也像蘋果(Apple)一樣，開設(shè)了自己的應(yīng)用商店。該公司營銷總監(jiān)華海良表示：“使我們在顧客眼中與眾不同的是應(yīng)用，而不是硬件功能。”上周，魅族應(yīng)用商店下載量達(dá)到了1億次——與蘋果250億次的全球下載量相比很小——卻已成為這家中國手機廠商的一個值得驕傲之處。
另一個增長領(lǐng)域是發(fā)達(dá)程度尚不如中國的海外市場。目前，賽博宇華通過其設(shè)在印尼、印度和加納的辦事處，將手機產(chǎn)量的大約三分之一出口到海外市場。
“南亞和非洲的一些市場仍未推出3G服務(wù)，那里的許多消費者不識字，也買不起智能手機。這意味著，未來兩至三年內(nèi)，他們的需求仍將集中在多功能手機上，”賽博宇華集團(tuán)出口部主管陳燦坤表示。盡管存在諸多挑戰(zhàn)，但快速增長的智能手機市場應(yīng)該會為中國二線品牌提供一定的發(fā)展空間。研究公司IDC上周預(yù)測，中國今年將超過美國成為全球最大的智能手機市場，而到2016年印度和巴西將進(jìn)入前五行列。
IDC補充表示：“為了充分挖掘新興市場的潛能，智能手機廠商需要開發(fā)出能夠提供全面、強勁用戶體驗的低價智能手機。”