日前，遭到京東商城持續(xù)“壓迫”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城終于走到了一起。
據(jù)媒體報(bào)道，國美網(wǎng)上商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)盟事件已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，國美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶方面已經(jīng)確認(rèn)該消息。據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)與國美合作的新的電器城在3月上旬可以上線。
一個(gè)要貨源一個(gè)要客流
目前，京東商城大舉賣紙質(zhì)書、電子書，已把戰(zhàn)火燒到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的后院。但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)于京東商城的后院——IT產(chǎn)品，卻是心有余而力不足。盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也早就開賣IT電子產(chǎn)品，但始終不得要領(lǐng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣書是專家，賣電器不是專家。尤其是在供應(yīng)鏈上資源上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相比京東商城還是小學(xué)生。
那么，對(duì)于國美網(wǎng)上商城而言，供應(yīng)鏈肯定不是問題，背靠國美電器這一近乎壟斷的線下賣場(chǎng)，國美網(wǎng)上商城的貨源幾乎可以與國美電器劃上等號(hào)。不過，國美網(wǎng)上商城的客流卻是相當(dāng)慘淡，沒有客流，再好的貨品也只能是擺設(shè)。
一個(gè)有客流缺貨源，一個(gè)有貨源缺客流。因此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城的聯(lián)姻水到渠成。一個(gè)最近可比的例子就是土豆網(wǎng)與樂視網(wǎng)的合作，土豆網(wǎng)也是有客流但是缺版權(quán)內(nèi)容，而樂視網(wǎng)有版權(quán)內(nèi)容但缺客流。
當(dāng)然，國美網(wǎng)上商城并不是當(dāng)當(dāng)?shù)牡谝患液献骰锇椋壳爱?dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式，正在向天貓靠攏，即靠招商收租來掙錢，賺的是“物業(yè)費(fèi)”。據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)今年將大規(guī)模的和3C、服裝、紅酒、食品等垂直B2C網(wǎng)站合作，以豐富當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的貨品品類。
分析人士指出，現(xiàn)在正是各大電商搶占最大市場(chǎng)份額，沖銷量的關(guān)鍵時(shí)期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與垂直電商的合作，將會(huì)使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額有很大提升。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東、天貓等的競爭也將加劇。
數(shù)據(jù)顯示，在B2C領(lǐng)域，天貓的市場(chǎng)份額占比為53.3%，京東商城的市場(chǎng)份額占比為17.2%，排名第三的蘇寧易購為3.3%，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為1.6%，排名第五。距離前兩名還有很大差距。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)欲靠賣客流扭虧
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與垂直類電商的合作方式，主要是銷售分成。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作商家分為入庫式和不入庫式。入庫的商家，把貨物寄放到當(dāng)當(dāng)?shù)膫}儲(chǔ)中心，使用當(dāng)當(dāng)?shù)闹Ц断到y(tǒng)和物流服務(wù)；而不入庫的不使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的倉儲(chǔ)。
“用戶在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下單，使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的支付系統(tǒng)，費(fèi)用扣掉分成后返回給商家。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給合作伙伴開放網(wǎng)站后臺(tái)權(quán)限，合作的電商那邊負(fù)責(zé)發(fā)貨。如果對(duì)方需要的話，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也可以提供物流服務(wù)。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)人士表示。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，相比于天貓等綜合商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的分成比例是最低的，換言之，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在靠低租金的優(yōu)勢(shì)來招攬商戶。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁俞渝此前曾表示：“一些B2C公司及零售商比當(dāng)當(dāng)擁有更豐富的采購知識(shí)，他們能為客戶供應(yīng)產(chǎn)品。因此無論是用電器、紅酒，只要他們是好的B2C公司、價(jià)格實(shí)惠，當(dāng)當(dāng)將邀請(qǐng)他們加入我們的商店街。”
分析人士指出，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之所以擴(kuò)大這種聯(lián)營模式，是因?yàn)槟壳皹I(yè)績?cè)獾狡款i，“當(dāng)當(dāng)是一個(gè)以圖書為主要優(yōu)勢(shì)品類的電商，但是現(xiàn)在京東、國美、蘇寧都上了圖書，優(yōu)勢(shì)被擠得越來越小。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市后仍然處于虧損狀態(tài)，沒有縮小。目前采取分成的合作方式，主要是為了拉升業(yè)績，美化財(cái)報(bào)。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2011年報(bào)顯示，第四季度凈虧損達(dá)1.3億元人民幣。而2011年全年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總營收為人民幣36億元（約合5.75億美元）凈虧損2.29億元（約合3630萬美元），去年同期為凈利3080萬美元。
分析人士指出，自主經(jīng)營在規(guī)模化方向上不如開放平臺(tái)，但是開放平臺(tái)的難點(diǎn)在于多方利益協(xié)調(diào)，體系的對(duì)接，客戶服務(wù)的保障。這些入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的商家一旦出了問題，損害的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聲譽(yù)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這種開放方式，其本質(zhì)是為別人創(chuàng)造流量，成為別人的流量導(dǎo)入平臺(tái)。