四月的電商戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)聯(lián)合圍剿京東商城，京東已經(jīng)受困。蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)此次掀起電商價(jià)格戰(zhàn)的主要目就是為了狙擊京東IPO，其次的本質(zhì)目的就是要發(fā)展自身的電商平臺(tái)。京東的氣焰已經(jīng)暫時(shí)被打壓下去，沉默的京東在醞釀突圍的對(duì)策，而蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)將會(huì)趁勝追擊，不給京東翻身機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候天貓?jiān)陟o悄悄的看戲，第一輪激烈的電商戰(zhàn)的京進(jìn)攻目標(biāo)是京東。（文/王利陽(yáng)）
京東突圍篇：
1.B2C巨頭四月首戰(zhàn) 京東沉默避鋒芒
在四月份美當(dāng)聯(lián)盟與蘇寧易購(gòu)紛紛舉起了價(jià)格戰(zhàn)的大旗，目標(biāo)直指京東，似乎又一輪激烈的電商價(jià)格戰(zhàn)即將開(kāi)始，不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁下，京東選擇的沉默。京東這兩年在倉(cāng)儲(chǔ)、物流等縱向電商布局上耗費(fèi)了巨資，同時(shí)在橫向電商的品類上也不斷擴(kuò)張，這使得京東過(guò)去的幾輪融資用的差不多了，京東已經(jīng)無(wú)力承受四月的電商價(jià)格戰(zhàn)。
京東選擇短暫的四月沉默，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的首輪沖擊是合理的市場(chǎng)策略。一鼓作氣，再而衰，三而竭，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的首輪沖擊在氣勢(shì)上是最猛烈的，京東迎戰(zhàn)無(wú)勝算，避開(kāi)鋒芒是最好的選擇。
2.京東大搞差異促銷(xiāo) 躲避正面競(jìng)爭(zhēng)
雖然京東不正面迎戰(zhàn)蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，但在輿論上京東不能輸了氣勢(shì)，所以京東選擇差異化促銷(xiāo)避開(kāi)蘇寧美國(guó)當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的沖擊。京東的策略是在4月18日至4月24日在其開(kāi)放平臺(tái)上的指定商鋪消費(fèi)就有機(jī)會(huì)贏得最高5000元旅游代金券，獎(jiǎng)金總額超過(guò)500萬(wàn)元。500萬(wàn)對(duì)于首輪的電商價(jià)格戰(zhàn)是毛毛雨，而且抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)并不受消費(fèi)者歡迎，京東這次活動(dòng)更多的是對(duì)蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)?shù)幕負(fù)�。雖然京東的回?fù)舨煌床话W，但在輿論上有一定效果，京東的意思是在說(shuō)“我不跟你們打四月電商價(jià)格戰(zhàn)，但是我京東也有四月促銷(xiāo)活動(dòng)”，京東的這種促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳形式大于實(shí)際意義。
蘇寧易購(gòu)、美當(dāng)聯(lián)盟同時(shí)在四月向京東發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，但是京東不應(yīng)戰(zhàn)。這就形成了蘇寧易購(gòu)與美當(dāng)聯(lián)盟之間的價(jià)格戰(zhàn)，所以京東避開(kāi)四月電商首戰(zhàn)是明智的決策，讓蘇寧易購(gòu)與美當(dāng)聯(lián)盟之間惡戰(zhàn)，京東避開(kāi)首戰(zhàn)坐享漁翁之利。
3.京東抄底團(tuán)購(gòu) 蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)難跟進(jìn)
前段時(shí)間京東曾對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)表示出濃厚興趣，京東曾表示在自己平臺(tái)上推團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，同時(shí)不排除收購(gòu)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。這兩天的團(tuán)購(gòu)合作、合并等消息代表了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)處在第一輪的寒冬的最低點(diǎn)了，團(tuán)購(gòu)巨頭們都紛紛選擇合作、合并，這將減緩團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在是京東抄底團(tuán)購(gòu)最好的機(jī)會(huì)，不然在團(tuán)購(gòu)回暖之后收購(gòu)的價(jià)格將會(huì)提高。
京東收購(gòu)窩窩團(tuán)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榫〇|平臺(tái)上銷(xiāo)售的是商品，京東本身就可以完成商品團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，而收購(gòu)窩窩團(tuán)的目的是要發(fā)展服務(wù)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，雖然京東平臺(tái)上現(xiàn)在有服務(wù)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但是做的遠(yuǎn)不如窩窩團(tuán)。京東不一定非要收購(gòu)窩窩團(tuán)，也可以收購(gòu)一些價(jià)格比較低的服務(wù)類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這樣京東可以商品團(tuán)購(gòu)與服務(wù)團(tuán)購(gòu)兩大塊做精做強(qiáng)。京東把主要精力放在平臺(tái)上的商品團(tuán)購(gòu)上，服務(wù)團(tuán)購(gòu)就交由收購(gòu)來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站去開(kāi)發(fā)，這樣既可以提高市場(chǎng)份額，又可以提高工作效率。
而蘇寧易購(gòu)、美當(dāng)聯(lián)盟的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)還差很遠(yuǎn)，他們現(xiàn)在的主要任務(wù)是完善平臺(tái)建設(shè)，增加平臺(tái)流量，進(jìn)而增加銷(xiāo)售額，團(tuán)購(gòu)并不是他們的主要業(yè)務(wù)。他們也可以選擇收購(gòu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但是現(xiàn)有發(fā)展重心不在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上，收購(gòu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展也沒(méi)有太大意義。京東的優(yōu)勢(shì)就是平臺(tái)已經(jīng)搭建完成，可以利用平臺(tái)上的流量從團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)突圍，蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)很難跟進(jìn)。
4.自主品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略 避易購(gòu)戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)
在當(dāng)當(dāng)發(fā)布將開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品之后，京東、蘇寧也傳出將推自有品牌產(chǎn)品的消息。當(dāng)當(dāng)?shù)淖杂衅放飘a(chǎn)品包括服裝家居等，而京東計(jì)劃推出的自有品牌產(chǎn)品也是服裝家居等，京東把目標(biāo)鎖定在當(dāng)當(dāng)身上，兩大電商平臺(tái)推相同類型的自有品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的。輿論會(huì)對(duì)比他們的發(fā)展，京東一定會(huì)想法設(shè)法壓當(dāng)當(dāng)一頭，這不僅銷(xiāo)售額有關(guān)也與品牌地位有關(guān)。現(xiàn)在還有其他電商做自有品牌產(chǎn)品，但其他自有品牌電商的定位比較清晰，比如凡客就專注服裝產(chǎn)品，而且凡客的品牌已經(jīng)形成。當(dāng)當(dāng)和京東要推的自有品牌產(chǎn)品太多，不能做到專注，只是對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)流量的利用，提升長(zhǎng)尾產(chǎn)品的毛利率。兩大自營(yíng)電商平臺(tái)同時(shí)推自有品牌產(chǎn)品，他們才是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
雖然蘇寧也將推自有品牌服飾，但是只有服飾的話并不能對(duì)京東造成威脅，因?yàn)榇蠹叶纪谱杂衅放飘a(chǎn)品，京東推更多的產(chǎn)品，服裝產(chǎn)品只是其中一個(gè)分支。同樣，蘇寧的自有品牌服裝業(yè)不能對(duì)凡客造成致命打擊，因?yàn)楸旧碜杂衅放品b電商競(jìng)爭(zhēng)的就非常激烈，多一個(gè)蘇寧、多一個(gè)當(dāng)當(dāng)、多一個(gè)京東，最多就是多三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而凡客是專注服裝的電商，如果專注服裝的電商做不過(guò)綜合平臺(tái)電商，那凡客只會(huì)成為電商歷史上的笑話。
品牌戰(zhàn)爭(zhēng)并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。京東在自有品牌產(chǎn)品上戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)?shù)碾y度小，并且可以吸引輿論關(guān)注，增加京東品牌的曝光率，自有品牌產(chǎn)品并不會(huì)是京東的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，更多是電商戰(zhàn)的籌碼。
5.京東加大平臺(tái)開(kāi)放力度 握手垂直電商
在被巨頭圍剿的時(shí)候，京東需要去尋求更多垂直電商或品牌電商的援助之手。京東需加大開(kāi)放平臺(tái)的力度，吸引更多的合作伙伴快速入住京東，為這些合作伙伴提供各種優(yōu)惠政策使這些合作伙伴站到京東的隊(duì)列，與京東共同參與到接下來(lái)的電商戰(zhàn)役中。
京東四月的促銷(xiāo)活動(dòng)就是拉開(kāi)放平臺(tái)上的合作商家進(jìn)行的，京東需要吸引更多的合作商家入駐，聯(lián)手抵御蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)。
蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)圍剿篇：
1.巨頭各自為戰(zhàn) 難對(duì)京東造成痛擊
蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)并不是聯(lián)合起來(lái)向京東發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，而是為了自己的發(fā)展各自為戰(zhàn)。這就造成了蘇寧易購(gòu)與美當(dāng)聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)的局面，而京東商城卻成為受益者。京東短暫的失去四月流量并不會(huì)有太大影響，目前網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度不高，最敏感的還是價(jià)格問(wèn)題，京東避開(kāi)四月可以在五月、六月的反擊時(shí)贏回消費(fèi)者。
如果蘇寧易購(gòu)與美當(dāng)聯(lián)盟真打算把京東拉下馬，雙方需要錯(cuò)開(kāi)促銷(xiāo)期，輪番針對(duì)京東發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，這樣幾個(gè)月下來(lái)京東將會(huì)大量失血。不過(guò)蘇寧易購(gòu)與美當(dāng)聯(lián)盟之間沒(méi)有這個(gè)默契，要談合作也難。
2.京東IPO困境 上市與否成兩難選擇
京東年初開(kāi)始叫板天貓，把自己放在與天貓同一個(gè)檔次，為上市造勢(shì)。京東計(jì)劃的很好，但是京東沒(méi)料到蘇寧易購(gòu)的血拼策略如此兇猛，現(xiàn)在京東被蘇寧和國(guó)美打壓的有些乏力，并對(duì)京東的IPO造成了影響。近日有消息傳出，京東將提前在今年IPO，這是京東支撐不住的一個(gè)信號(hào)。
京東現(xiàn)在陷入IPO進(jìn)退兩難的境地，如果不提前上市，蘇寧易購(gòu)與美當(dāng)聯(lián)盟的緊bi對(duì)京東未來(lái)的市場(chǎng)占有率有一定威脅，如果京東市場(chǎng)占有率下降將會(huì)影響京東的估值。如果京東提前上市，京東的很多布局還沒(méi)顯示出效果，上市不能達(dá)到預(yù)期效果�，F(xiàn)在京東到了IPO的緊要關(guān)頭，一切布局都為IPO，正是這個(gè)時(shí)候更需要緊bi京東。
3.跟進(jìn)京東業(yè)務(wù)擴(kuò)張 迫使京東失措
緊bi京東的擴(kuò)張步伐擴(kuò)張，京東現(xiàn)在搞旅游、賣(mài)書(shū)、賣(mài)火車(chē)票、賣(mài)奢侈品、賣(mài)藥品、賣(mài)珠寶、賣(mài)汽車(chē)、賣(mài)房子，只要京東的在做的并且京東做的也不成熟的項(xiàng)目，蘇寧易購(gòu)都可以跟進(jìn)，不為盈利，只為讓京東不能在這些領(lǐng)域領(lǐng)先。蘇寧易購(gòu)平臺(tái)比當(dāng)當(dāng)平臺(tái)的產(chǎn)品可擴(kuò)充性更強(qiáng)，所以蘇寧將成為對(duì)抗京東主力軍。京東不停的橫向擴(kuò)張，增加平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目也是在為IPO布局，蘇寧若跟進(jìn)將會(huì)對(duì)京東的布局造成影響，迫使京東新拓展的業(yè)務(wù)成為雞肋將會(huì)對(duì)京東起到?jīng)Q定性的打擊。京東每新拓展一項(xiàng)業(yè)務(wù)都需要花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，如果新拓展的業(yè)務(wù)沒(méi)有效果，京東的物力、財(cái)力打了水漂，而人力也成了難解決的問(wèn)題。
4.京東人員快速擴(kuò)充存隱患 若失血將致命
京東規(guī)模的快速擴(kuò)張帶動(dòng)著人員的擴(kuò)充，而近期有人幫京東的人力成本算了一筆賬，京東今年要達(dá)到4萬(wàn)人的規(guī)模，粗略的計(jì)算下，按照每人每年5萬(wàn)的年薪，京東一年光工資支出都在20億左右，還不談其它保障支出之類的，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，但可以簡(jiǎn)單參考一下。京東招了這么多人不能派上用場(chǎng)的話將會(huì)是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)，尤其京東的發(fā)展受到了來(lái)自蘇寧的阻力，而且上市計(jì)劃提前了，那人力成本將是一個(gè)不可避免的問(wèn)題。如果京東裁員，從輿論上就輸了，而且蘇寧肯定會(huì)收納京東的離職員工，這將是京東不可預(yù)估的損失，如果京東不裁員，面對(duì)上市又有成本壓力，京東現(xiàn)在比較苦惱。
5.反擊時(shí)刻已到 各路垂直電商入戰(zhàn)局
曾經(jīng)被京東欺負(fù)的垂直電商也適時(shí)加入戰(zhàn)局了，京東在被蘇寧和當(dāng)當(dāng)夾擊的時(shí)候是他最脆弱的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候還不搶京東的消費(fèi)者，等京東緩過(guò)來(lái)了還會(huì)反搶其垂直電商的市場(chǎng)。與京東有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系又有過(guò)節(jié)的垂直電商可以向京東發(fā)動(dòng)進(jìn)攻了，這次電商巨頭的戰(zhàn)役頗受關(guān)注，垂直電商加入圍剿京東的戰(zhàn)局也會(huì)受到廣泛關(guān)注，說(shuō)白了就是借助京東的炒作機(jī)會(huì)。
6.輿論炮轟站開(kāi)啟 四面楚歌討伐京東
電商巨頭的價(jià)格戰(zhàn)打的火熱，公關(guān)戰(zhàn)也要跟上。在京東逃避價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，使用公關(guān)戰(zhàn)緊bi京東。無(wú)論是售后服務(wù)、團(tuán)購(gòu)錯(cuò)誤、還是奢侈品問(wèn)題，又或者賣(mài)火車(chē)票坑了其他旅游網(wǎng)站的事等等都可以拿來(lái)做文章。不僅從市場(chǎng)上打壓了京東，從輿論上也向京東發(fā)動(dòng)攻擊，價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)都會(huì)對(duì)京東上市造成影響，現(xiàn)在京東一切為了IPO。
結(jié)語(yǔ)：鷸蚌相爭(zhēng)天貓得利
京東與易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)斗的正狠的時(shí)候，天貓卻在一旁觀看。京東與易購(gòu)都把最終目標(biāo)鎖定天貓身上，但是現(xiàn)在對(duì)于雙方最主要的是爭(zhēng)奪電商第二的位置，京東應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)鎖定到易購(gòu)身上了，先抵擋住易購(gòu)的沖擊再挑戰(zhàn)天貓。今年的電商巨頭之戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，上半年拖住京東，下半年就要拉天貓下水了，未來(lái)還有更精彩的電商戰(zhàn)役，悄悄的等待吧。
首發(fā)王利陽(yáng)博客 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明http://www.wangliyang.com/228.html