這一周來，魅族的社會(huì)化營銷動(dòng)作清晰而有效，被評論為“Non-Meizu Style”（非魅族風(fēng)格）。從開設(shè)新浪微博，到轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，到白衣夢想使者，最終只為了宣告兩件事情：
- 使用三星 Exynos 四核處理器的新款 MX 亮相；
- 現(xiàn)款雙核 MX 降價(jià)到 2399 元。
一時(shí)間，國內(nèi)的幾大手機(jī)論壇都炸開了鍋，好像都被 2399 這個(gè)數(shù)字所吸引。“價(jià)格洗版”現(xiàn)象再次出現(xiàn)，蔚為壯觀。而魅族官方論壇的流量和發(fā)帖數(shù)也迅速增長，到現(xiàn)在為止主版的發(fā)帖數(shù)已經(jīng)突破了 5 萬條。圍繞著 2399 的售價(jià)也出現(xiàn)了各種憤怒的言論。發(fā)言的當(dāng)事人一般是用 2999 價(jià)格購買了雙核 MX 的用戶，并提出了一些“解決辦法”：
- 補(bǔ)償論：要求補(bǔ)償現(xiàn)金，補(bǔ)償耳機(jī)，補(bǔ)償外殼；
- 換購論：購買雙核版本的用戶要求換購四核版本；
- 退貨論：根據(jù)三包政策要求退貨。
可見，此時(shí)此刻 2399 已經(jīng)對用戶心理造成了巨大的影響。
還記得去年 12 月我寫《魅族 MX 與怪誕行為學(xué)》的開篇語嗎？“我們在爬一座山，爬山固然困難，但從高處往下沖鋒就變得很簡單。”
如果說電子產(chǎn)品在上市之后的降價(jià)是種必然，那么在今天之前唯一的疑問就是：“降多少？”
從 2999 降到 2899 是隔靴搔癢，降到 1999 又不利于品牌建設(shè)（小米已經(jīng)把 1999 構(gòu)建成了堅(jiān)固的碉堡）。只有 2399 這個(gè)數(shù)字是在企業(yè)利潤和用戶情緒之間取得的最佳平衡點(diǎn)，絕對是深思熟慮之后的結(jié)果。
這個(gè)帖子里有一張圖表，說明了魅族產(chǎn)品的價(jià)格分布：
（圖片來自魅族論壇）
去年的主打機(jī)型 M9 在經(jīng)歷過價(jià)格調(diào)整后，穩(wěn)定在 1499-1699 元的價(jià)位（RE 是官方翻新版）。這使得從 1699 到 2999 中間產(chǎn)生了龐大的真空地帶。2399 恰恰處于中間偏高的地位，而且給未來的 RE 版預(yù)留了足夠的空間。
橫向?qū)Ρ?2399 元的產(chǎn)品
從今天華強(qiáng)北的水貨手機(jī)報(bào)價(jià)表來看，在 2399 附近價(jià)位的智能手機(jī)是：
- HTC 旗下是 Z710e （水貨 2410 ，行貨 3200），又名 Sensation 和 G14
- 三星旗下是 i9001 和日版 Galaxy Nexus （后者情況特殊，水貨 2530 ）
- 摩托旗下是 MB865（水貨 2400，行貨 2800 ），又名 Atrix 2
- 諾基亞旗下是 N9 （水貨 2500 ，行貨 3100）
在 2999 的價(jià)位，MX 原本要跟三星 i9100 這款世界上最暢銷的 Android 手機(jī)做正面競爭�，F(xiàn)在變成了跟上面這些對手來競爭，能有效釋放壓力。從屏幕材質(zhì)，CPU 配置，Android 4.0 固件等方面來說，MX 在此價(jià)位可以領(lǐng)先半個(gè)身位，后市表現(xiàn)值得期待。
RE 牌仍然是關(guān)鍵
RE 版本一直是張巧妙的牌，本質(zhì)上說是種心理暗示。對于想購買魅族產(chǎn)品而又囊中羞澀的用戶來說，省下了幾百塊錢“入場費(fèi)”；對于企業(yè)本身來說又樹立了良好的形象，可謂是屢試不爽。
我認(rèn)為未來 RE 版本的雙核 MX 也不會(huì)探到 2000 元以下，這種推測的根據(jù)仍然是去年內(nèi)部員工的話：“我們需要站得高一點(diǎn)，視野開闊一點(diǎn)，脫離一片殺紅眼的戰(zhàn)場。”如果把 2399 當(dāng)做標(biāo)桿的話，那么 RE 版本定在 2099 就很合適，剛好踩在 2000 元的邊緣。
最后要說一句：我去年年底給 MX 戴上了一個(gè)“合理”的價(jià)位 2499 ，到現(xiàn)在終于實(shí)現(xiàn)了。（笑）