編者按：本文作者Alexander Haislip是Essentials of Venture Capital的作者，針對人們對Instagram被收購而產(chǎn)生的羨慕嫉妒恨，Alex通過這封公開信號召大家踏踏實實做事情，而不是想著一鳴驚人。
親，
上個星期，一個10億美元的神話誕生了，主角不是你。這真TMD操蛋，Kevin Systrom賺了這筆，他明天就可以買一艘大到Larry Ellison都舍不得買的游艇，但你仍然還是宅在你的狗窩里過著苦逼的日子。
不過，我要說，Instagram的成功不可復(fù)制。許多創(chuàng)業(yè)者都犯了被數(shù)字迷花了眼的毛病，別和他們學(xué)。
每隔10年都會有類似這樣的神話誕生，第一個被天價收購的公司和創(chuàng)始人都會被加血加魔加狀態(tài)，無數(shù)光環(huán)圍繞在周圍。你還記得Youtube嗎？一塊錢打賭你肯定記得。但誰還記得Revver、 Metacafe、 Guba和Veoh這些輸給了Youtube的Loser？給你一個翻本的機會，再賭一塊錢你記不起來了，OK?
我知道你很聰明能干，可能一個星期就能寫出一個Instagram那樣的東西。這能有多難？不過是幾個濾鏡和一些共享功能而已，又不是什么高科技的東西。Instagram之所以值10億美元，是因為它是第一個吃螃蟹的人。
“第一”相當(dāng)重要。它不僅定義了產(chǎn)品的功能，設(shè)立期望值，成為后來者的標(biāo)桿，對潛在的買家來說也很重要。Facebook看上Instagram是因為Instagram對他們來說至關(guān)重要，Twitter也這么覺得，只不過胳膊拗不過Facebook的大腿。除此之外還有誰會出價？Google根本不知道拿Instagram可以干神馬，Yahoo？忙裁員呢。新聞集團？Barry Diller? AOL?醒醒吧。
我們進(jìn)一步假設(shè)，你有一項和Instagram一樣牛叉的用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品或者服務(wù)，而且你也和Instagram一樣圈到了3000萬用戶。不過這還不算真牛叉，如果只有你（或者你的潛在并購方）知道怎么從這些人里面賺錢，這才是真牛叉。記�。河脩舨坏扔陬櫩汀Ｄ切┯X得Facebook會把Instagram毀掉的粉絲們之所以生氣，是因為他們知道Facebook遲早要從他們身上想辦法賺錢。
這就是那些圈用戶的服務(wù)經(jīng)常會遇到的一個問題，他們要向潛在收購方解釋清楚如何賺錢，這往往是最難的。
相對來說，那些技術(shù)產(chǎn)品（例如云）公司講故事就容易得多，這些公司具有真正的技術(shù)門檻、知識產(chǎn)權(quán)、清晰的盈利模式，投資人對這樣的公司趨之若鶩，許多公司也已經(jīng)上市變現(xiàn)，就算沒有上市，這些公司之間的并購也頻繁得多。對于潛在買家來說，這些公司有“顧客”，這正是他們的價值所在。
所謂“顧客”，就是你可以吃一輩子的衣食父母。這很重要：他們在選擇你之前已經(jīng)充分考慮了各種情況，如果他們拋下你去另尋新歡，他們是有成本的。
Instagram的員工們是幸運的。我并不是貶低他們做的東西，而是Systrom找到了一個愿意為他買單的人，正如每個妹紙都期望有一個王子騎著白馬帶她走，但卻沒幾個可以實現(xiàn)這一夢想一樣。
相比起Instagram這樣聲響大的用戶服務(wù)，技術(shù)產(chǎn)品公司才是真正悶聲發(fā)財?shù)�。與其去想怎么把Instagram和Pinterest結(jié)合起來，或者對Google Glass進(jìn)行優(yōu)化，不如去創(chuàng)辦一家真正為顧客（而不是用戶）解決實際問題、能收到錢的公司，那更靠譜一些。
你的，
Alex