對(duì)于喜歡淘寶購(gòu)物的女網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，美麗說(shuō)和蘑菇街并不讓她們陌生。在去淘寶購(gòu)物之前，先上這兩家網(wǎng)站看一看，找到心儀的商品再去淘寶，已經(jīng)成為很多女買家的習(xí)慣。因?yàn)榉@了女性用戶的芳心，讓這兩家網(wǎng)站格外奪目迷人。
美麗說(shuō)和蘑菇街光彩奪目，風(fēng)格不同卻又有太多相似之處，不管是來(lái)路還是去向都與淘寶緊密相連。這兩家網(wǎng)站的用戶多為淘寶買家，她們通過(guò)這些網(wǎng)站流向淘寶購(gòu)買商品。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這兩家網(wǎng)站只是一個(gè)淘寶入口。將流量導(dǎo)向淘寶交易獲得傭金，整個(gè)平臺(tái)都完全寄生于淘寶，屬于“淘寶寄生蟲(chóng)”。那么，她們將如何化蛹成蝶呢?
流量去向淘寶
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街每日有220萬(wàn)的UV，每天有80萬(wàn)到90萬(wàn)的流量引導(dǎo)到淘寶，約產(chǎn)生500萬(wàn)左右交易額，每天可獲得10多萬(wàn)傭金。蘑菇街CEO陳琪表示，蘑菇街的目標(biāo)是2012年成交額達(dá)到30億元。
“蘑菇街的數(shù)據(jù)非常漂亮，但漂亮的背后存在隱憂。”業(yè)內(nèi)分析人士向速途網(wǎng)上海站表示。從蘑菇街的流量數(shù)據(jù)來(lái)看，40%的用戶流向了淘寶，這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。因?yàn)�，蘑菇街已�?jīng)成了淘寶用戶的跳板。這塊跳板對(duì)于用戶的意義，其實(shí)并不如想象中那么大。如果沒(méi)有這塊跳板，用戶依然會(huì)流向淘寶。
為了擺脫對(duì)淘寶的依賴，蘑菇街也做了一些嘗試。從速途網(wǎng)所了解的情況來(lái)看，蘑菇街嘗試向京東和凡客等B2C平臺(tái)導(dǎo)流，但目前的情況并不容樂(lè)觀。雖然美麗說(shuō)和蘑菇街沒(méi)有公布相關(guān)數(shù)據(jù)，但從各自向淘寶導(dǎo)向的流量比例來(lái)看，兩大網(wǎng)站向淘寶以外的電商導(dǎo)流可謂微乎其微，甚至在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都只能成為淘寶用戶的“跳板”。
美麗說(shuō)的情況與蘑菇街類似，從公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，美麗說(shuō)流向淘寶的用戶約30%。雖然相對(duì)蘑菇街要低一些，但并不能說(shuō)明美麗說(shuō)不依賴于淘寶。一位業(yè)內(nèi)人士向速途網(wǎng)分析稱，美麗說(shuō)流向淘寶的比例要低，其一可能是用戶的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，其二是流向淘寶以外的電商比例較高。
“有一個(gè)事實(shí)很明確，美麗說(shuō)也好，蘑菇街也罷，主要流向都是淘寶。”IT觀察家于剛對(duì)速途網(wǎng)表示。美麗說(shuō)和蘑菇街成了淘寶的輸流管道，主要的收入來(lái)源也是淘寶交易傭金，目前這兩家網(wǎng)站算是寄生于淘寶。
用戶來(lái)自淘寶
用戶流向于淘寶，又來(lái)自于哪里呢?速途網(wǎng)上海站對(duì)此做了一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，在使用美麗說(shuō)和蘑菇街之前，80%以上的用戶是淘寶用戶。這些用戶之所以使用美麗說(shuō)或蘑菇街，只是因?yàn)樘詫毜纳唐纷屗齻冄刍ǹ潄y，通過(guò)這兩家網(wǎng)站更快找到更適合自己的商品。
“我平時(shí)很少上美麗說(shuō)和蘑菇街，只是需要買東西的時(shí)候才上去看看，看看我想買的東西別人怎么說(shuō)，看看別人買過(guò)的哪些同類商品。除此之外，我不知道上這兩家網(wǎng)站干嘛。”一位資深的淘寶買家向速途網(wǎng)表示。
同樣，多位接受采訪的美麗說(shuō)和蘑菇街用戶均表示，他們上這兩大網(wǎng)站之前，都是因?yàn)橐咸詫氋?gòu)物。在這兩大網(wǎng)站上，可以找到很難直接在淘寶發(fā)現(xiàn)的商品。“幾乎很少閑著無(wú)事逛美麗說(shuō)和蘑菇街，基本上都是要上淘寶買東西才上去看看。”一位買家告訴速途網(wǎng)。
一位業(yè)內(nèi)分析人士表示，從蘑菇街40%的用戶流向于淘寶，就已經(jīng)很明顯的暴露出來(lái)一個(gè)問(wèn)題，那就是他們的用戶都來(lái)自于淘寶，最終也將流向于淘寶�？梢哉f(shuō)，美麗說(shuō)和蘑菇街只是淘寶用戶的中轉(zhuǎn)站。
之所以有美麗說(shuō)和蘑菇街的出現(xiàn)，主要還是淘寶的海量商品讓消費(fèi)者眼花繚亂。消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)快捷的方式找到自己心儀的商品，所以才需要通過(guò)美麗說(shuō)或蘑菇街更快的找到自己合適的商品。“如果淘寶有更好的商品導(dǎo)購(gòu)方式，能夠讓買家輕松的找到自己心儀的商品，美麗說(shuō)和蘑菇街還有存在的必要嗎?”
化蛹成蝶之路
用戶來(lái)自淘寶，去向淘寶，利潤(rùn)依賴淘寶，讓很多人為美麗說(shuō)和蘑菇街的未來(lái)?yè)?dān)憂。從目前的情況來(lái)看，同類網(wǎng)站都屬于“淘寶寄生蟲(chóng)”。那么，他們將如何化蛹成蝶呢?
蘑菇街CEO陳琪在接受采訪時(shí)曾表示，蘑菇街有流量導(dǎo)向京東、凡客，但目前還很少。對(duì)于美麗說(shuō)和蘑菇街來(lái)說(shuō)，擺脫對(duì)于淘寶依賴的最好方式，就是增加其他網(wǎng)站的用戶來(lái)源，提高向京東、凡客等B2C的流量導(dǎo)向。但從目前的情況來(lái)看，情況并不容樂(lè)觀。
“蘑菇街和美麗說(shuō)給人的印象，其實(shí)就是一個(gè)淘寶導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)�，F(xiàn)在要扭轉(zhuǎn)用戶的認(rèn)知，肯定需要一個(gè)艱難的過(guò)程。并且，相對(duì)于淘寶的用戶來(lái)說(shuō)，京東、凡客等的購(gòu)買率并不高。”業(yè)內(nèi)分析人士向速途網(wǎng)表示。轉(zhuǎn)向于全平臺(tái)流量導(dǎo)向是美麗說(shuō)和蘑菇街的最好出路，但這需要一個(gè)艱難而漫長(zhǎng)的過(guò)程，并且用戶未必就能如其所愿的流向。
另一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示：“美麗說(shuō)、蘑菇街與淘寶的用戶高度重合，并不能夠給淘寶帶去多大的增量，甚至在消耗淘寶的存量。短期內(nèi)淘寶會(huì)歡迎他們，但長(zhǎng)期未必會(huì)受淘寶待見(jiàn)。一旦淘寶不待見(jiàn)這兩家網(wǎng)站，他們的好日子有可能走到頭了。”
知名IT博主炳叔則認(rèn)為，淘寶在購(gòu)物達(dá)人分享上干不過(guò)淘寶，為了不使淘寶用戶流向京東商城和當(dāng)當(dāng)，會(huì)笑臉相迎的與蘑菇街通力合作。如果淘寶啟動(dòng)IPO的話，最終將會(huì)收購(gòu)蘑菇街。
對(duì)于蘑菇街、美麗說(shuō)未來(lái)的出路，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為被收購(gòu)是最好的方式。不過(guò)，按照國(guó)內(nèi)大公司的慣例，收購(gòu)不如依葫蘆畫瓢抄一個(gè)，淘寶官方購(gòu)物分享社區(qū)“哇哦”已經(jīng)上線。蘑菇街一位工作人員則表示：“能走多久無(wú)法預(yù)判，目前根據(jù)我們的數(shù)據(jù)看來(lái)市場(chǎng)盤子很大。”
到目前為止，美麗說(shuō)也好，蘑菇街也罷，都看不到自己未來(lái)的路。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，能走一步且算一步。(王長(zhǎng)樂(lè))