昨天天下午，華為在北京國家會議中心發(fā)布超薄 P1 手機。發(fā)布會的開場舞蹈和舞美設計非常棒。除此之外，與微軟 Windows Phone 發(fā)布會一樣，“新品”并不新——我們在三個月前就很了解它了，一個月前我們剛剛試玩。對參數(shù)著迷的朋友，可以再來溫習一下：
- 1.5 GHz 雙核 CPU（TI OMAP 4460）
- 1 GB RAM
- 4 GB ROM
- 4.3 寸 AMOLED 屏幕，分辨率 960 x 540
- 800 萬像素背照式攝像頭，180 度全景拼接
- 杜比 5.1 音效
- 厚度 7.69 毫米（P1 S 是 6.68 毫米）
- 重量 110 克
- 電池 1670 毫安（P1 S 是 1800 毫安）
“上市會”更新的消息是公布了手機的價格：2999 元。這個價格自然激不起小米那樣的漣漪，現(xiàn)場的渠道商并沒有配合主持人給以熱烈的歡呼。在發(fā)布會結(jié)束后的體驗區(qū)，幾個圍觀的渠道商在把玩機器，他們在討論剛剛降價的魅族 MX——對于魅族，他們的反應跟憤怒的 MX 雙核擁有者是一樣的。我問他們覺得 P1 定價在多少會比較合適。——“2500。不過此前傳言 3699，現(xiàn)在看來便宜了不少”。
由于價格并不能吸引人——要知道這個價位是與 MOTO XT 910（水貨）、 Galaxy S II（水貨）和魅族 MX 四核（擬）爭奪消費者——華為索性安排了走穴的央視主持人來宣布價格，而少了小米發(fā)布會上拍攝“偉岸的雷軍”式照片的機會。
發(fā)布會結(jié)束后，華為網(wǎng)店渠道、電商專區(qū)、零售渠道即刻開始發(fā)貨。
華為終端轉(zhuǎn)變
P1 這場發(fā)布會，如果止于單薄的一款產(chǎn)品，是沒有必要在昂貴的國家會議中心場地舉辦發(fā)布會的。
更重大的意義在于“打造華為品牌”的轉(zhuǎn)變。
華為終端 CEO 余承東（右圖）在開場 5 分鐘的致辭中，把這種轉(zhuǎn)變描述得非常清楚：
今天是非常重要的時刻，是華為歷史上第一次做高端手機。過去一年，我們從 B2B 轉(zhuǎn)向 B2C，逐步面向消費者，這是重大的時刻變遷，是我們第一次（在手機領域）推動華為品牌。
這個轉(zhuǎn)變，華為在 2 月底的 MWC 上就已經(jīng)表露。但是在一年前，華為終端的 CMO 徐昕泉的態(tài)度還是“我們并不強調(diào)現(xiàn)在直接走 B2C，這樣風險太大”。時間剛剛過去一年多，華為的思路已經(jīng)變得清晰：從 B2B2C 直接到 B2C。
余承東雖然在大會上對三大運營商表示感謝，但現(xiàn)場的嘉賓里并沒有來自運營商的人——相較之下，微軟 Windows Phone 發(fā)布會上，三大運營商高層悉數(shù)到場。余承東在致辭中說到，華為在去年賣出了 1 .5 億臺終端，其中 6000 萬部手機（含 2000 萬智能手機），“但大家?guī)缀鯖]有見到華為的品牌，因為華為給運營商定制，打運營商的 LOGO”。事實上，去年華為多款銷量過百萬的手機（C8500、C8650、T8300 等）基本上都是給運營商定制的機子。
但正如余承東所講到的“華為希望抓住智能手機蓬勃發(fā)展的機會，成為一個領先的、卓越的品牌”，品牌認知度的建立宜早不宜遲，況且“華為”這個牌子的含金量是非常高的，在手機領域沿用并突出這個品牌，日后的品牌溢價是顯而易見的。
從 2009 年做 Android 智能手機開始，華為終端先在運營商的庇護下成長，也是華為務實風格的體現(xiàn)。彼時徐昕泉“謹慎”表態(tài)，緣于華為在銷售渠道方面話語權不大。經(jīng)過一年多的發(fā)展，華為 P1 的渠道介紹頁面里，已經(jīng)驕傲地收錄了一百多家零售店、北上深三家官方體驗店、華為/京東/淘寶三大商城和三大運營商商店。銷售渠道的鋪設，一是方便賣手機，二是可以保障售后服務。整套體系的逐步完善，使華為足以舉辦一場盛大的“新品上市會”來宣告打造“華為品牌”的計劃。
余承東在致辭中的一段話，乍一看似乎是暗指別的廠商，但實際上是源自渠道建設的自信：
從年初 CES 發(fā)布到今天上市，碰到很多困難。在這四個月里，我們做了兩件事情：一是做優(yōu)秀的產(chǎn)品，二是產(chǎn)品上市后，要不斷地制造機器滿足消費者的需求。
后者顯然是指渠道建設的完善——而非暗喻別的廠商的饑渴營銷。
發(fā)布會的過程中，坐在我左邊的一個渠道商在打電話：“華為 P1 的機子訂貨 17 萬，現(xiàn)在需求很大…”似乎，華為開了一個好頭。