前幾天遇到一個(gè)移動(dòng)運(yùn)營商的高管，他希望開發(fā)這樣一個(gè)應(yīng)用：他們每天都會(huì)向自己的用戶推送短信形式，推薦一些應(yīng)用，已經(jīng)有100多款他們認(rèn)為不錯(cuò)的，他們自己有比較充足的團(tuán)隊(duì)去研究這些應(yīng)用的價(jià)值，這些應(yīng)用都能有效的提高用戶使用網(wǎng)絡(luò)的流量。所以，如果能開發(fā)這樣一個(gè)應(yīng)用，下載到客戶手機(jī)中，然后，客戶就可以省去繁瑣的網(wǎng)上搜索、下載、安裝、維護(hù)等工作，就可以讓大多數(shù)不專業(yè)的用戶，能夠很好的使用這些軟件。
了解到他個(gè)想法后，我覺得很不錯(cuò)，想談?wù)勛约旱目捶ǎ?/strong>
1、應(yīng)用商如果像蘋果一樣，完全控制給客戶的手機(jī)的系統(tǒng)，甚至可以隨時(shí)刪除一個(gè)軟件，后臺(tái)安裝一個(gè)軟件，這種技術(shù)應(yīng)該不難，但是，問題是，蘋果可以做到不擾亂客戶，公平競(jìng)爭，運(yùn)營商是否能做到呢？
2、如果開發(fā)一個(gè)完全控制客戶手機(jī)的軟件，雖然對(duì)普通用戶來說，帶來了簡便，但是，是不是會(huì)被社會(huì)各界斥責(zé)，而如果客戶手機(jī)一旦出問題，就會(huì)歸咎于這個(gè)軟件，畢竟，他不能完全控制客戶手機(jī)，可能被不法之徒已經(jīng)破壞。
3、對(duì)于一些稍微專業(yè)一些的用戶來說，自己上機(jī)鋒、安智市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)、應(yīng)用匯等市場(chǎng)，應(yīng)該不難，那么他們是否會(huì)忠誠于現(xiàn)在的這個(gè)本地的應(yīng)用呢？
4、如果開發(fā)一個(gè)推薦應(yīng)用的軟件，我覺得已經(jīng)不錯(cuò)，類似一個(gè)智能手機(jī)使用幫助手冊(cè)，這個(gè)也可以給用戶帶來幫助，但是，不知道運(yùn)營商如何判斷這個(gè)功能簡單的軟件，也許他們喜歡功能強(qiáng)大的軟件，對(duì)于功能簡單的軟件擔(dān)心客戶是否會(huì)喜歡，以及是否比別人有太多的競(jìng)爭力。
5、3G智能手機(jī)使用用戶分為不同的熟練程度，列出這個(gè)軟件的一些目標(biāo)，分析一下對(duì)客戶的吸引力。
| 目標(biāo) | 3G盲 | 初級(jí) | 中級(jí) | 高級(jí) | 專家 | |
| 1 | 宣傳3G智能手機(jī)功能 | 需要 | 不 | 不 | 不 | 不 |
| 2 | 提供一些必備軟件的介紹 | 需要 | 需要 | 需要 | 需要 | 不 |
| 3 | 研究不同種類需求 | 需要 | 需要 | 需要 | 需要 | 不 |
| 4 | 幫助和引導(dǎo)客戶下載、安裝 | 需要 | 需要 | 不 | 不 | 不 |
| 5 | 嚴(yán)格控制客戶手機(jī)軟件安裝 | 需要 | 需要 | 不 | 不 | 不 |
另外一個(gè)重要問題就是，關(guān)于誰來開發(fā)，誰來盈利的問題。
1、顯然運(yùn)營商不可能組織開發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以，需要借助外部的力量。
2、要么運(yùn)營商自己設(shè)計(jì)然后外包給外圍公司，這樣運(yùn)營商內(nèi)部的制度，是否允許進(jìn)行這項(xiàng)投資，這項(xiàng)投資的失敗的風(fēng)險(xiǎn)需要有人承擔(dān)，好像打工的沒必要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，即便這個(gè)軟件反響不錯(cuò)，也對(duì)升遷沒什么影響。
3、另一種方式就是由獨(dú)立的軟件公司，或者創(chuàng)業(yè)公司來做這件事情，開發(fā)出來之后，運(yùn)營商去推廣，但是，問題又來了，運(yùn)營商憑什么為一個(gè)商業(yè)公司推廣，會(huì)被人理解為有私下交易，烏紗帽不保，另外，如果沒人出錢，是否有獨(dú)立的公司，愿意自己出錢去開發(fā)，對(duì)盈利的前途是否有信心，如果運(yùn)營商出面封殺，死得更慘。
4、如果運(yùn)營商不出讓一定的資源，又不出錢，可能事情不好辦。獨(dú)立軟件公司，完全依賴甲方的出資，不關(guān)心后期的運(yùn)營和發(fā)展，而且，想通過開發(fā)費(fèi)用直接賺錢，恐怕也是不現(xiàn)實(shí)的。
5、為了讓這個(gè)東西能夠不斷有所發(fā)展，必須考慮：尋找一個(gè)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域里面有濃厚興趣的軟件公司，并承擔(dān)以后發(fā)展和運(yùn)營的任務(wù)，然而這是不會(huì)說服軟件公司全身投入的，需要運(yùn)營商提供一定的資源，確保軟件公司未來能獲得一定的利益，例如：推廣力度，不必是資金直接的支付。
6、如果能有上述的基礎(chǔ)，下來可以組織軟件公司和運(yùn)營商之間多次的溝通，甚至，運(yùn)營商把自己的資源向多個(gè)公司開放，或者向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟開放，支持多家軟件公司同時(shí)共享這個(gè)資源，產(chǎn)生適度的競(jìng)爭和淘汰。這樣就避免的資源的獨(dú)享之后，做事不利導(dǎo)致的資源閑置而帶來的浪費(fèi)。
7、運(yùn)營商的信譽(yù)現(xiàn)在怎樣，好像不高，是否有軟件公司會(huì)冒險(xiǎn)信任他，另外，是否有軟件公司能取得運(yùn)營商的信任，我看只有信任一個(gè)聯(lián)盟了，否則，背負(fù)的決策失誤的責(zé)任也很大。