電信運(yùn)營商是否需要軟件公司，尤其是移動軟件（應(yīng)用程序、游戲）開發(fā)公司，與他們合作，這點我一直質(zhì)疑，否則，為什么沒有出現(xiàn)所謂的成功案例，以及圍繞移動運(yùn)營商生存的大量創(chuàng)業(yè)型公司呢？傳統(tǒng)的和核心業(yè)務(wù)軟件提供公司不少，我也知道一些，但是，在新興領(lǐng)域不多。盛世網(wǎng)絡(luò)與電信合作挺深入，是一個好的模式，但是盈利能力受到電信在陜西的業(yè)務(wù)的影響，這也是不可避免的。
假設(shè)他們需要這種公司，那么我們就是這類公司，我們是移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，想被利用還是不想，以及如何被利用。
困難所在：
- 1、單獨(dú)一個軟件企業(yè)，盈利目標(biāo)很強(qiáng)烈，這是自然規(guī)律，所以，他們也許不愿意做第一個冒險與運(yùn)營商合作的。
- 2、運(yùn)營商也不愿意被小軟件公司牽著鼻子走，甚至給別人做嫁衣，更不愿意找那些說不定明天就倒閉的公司合作。
聯(lián)盟做為一種非盈利機(jī)構(gòu)，做為一種緩沖，對雙方能從不知，到了解，到合作，搭建一個緩沖地帶。
- 1、組織運(yùn)營商與軟件企業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)見面，我們可以組織每周一次的沙龍中，邀請不同的運(yùn)營商的高管參加。
- 2、組織創(chuàng)業(yè)企業(yè)對創(chuàng)業(yè)項目推薦會、豐富本地行業(yè)溝通。
- 3、對本行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行分析和分類，方便運(yùn)營商針對不同的項目尋找不同的企業(yè)進(jìn)行咨詢和交流。
在大家充分了解的情況下，可能會有一些合作，但是合作的基礎(chǔ)是：
- 1、軟件企業(yè)不能依賴單筆項目承接而獲利退出，對未來發(fā)展不負(fù)責(zé)任。
- 2、單獨(dú)一個項目不易承擔(dān)過多的風(fēng)險，例如：軟件公司不易投入太大，以小規(guī)模投入，試水的方式開始。
- 3、運(yùn)營商也不必承擔(dān)太多資金支出壓力，因此需要考慮收益要與軟件公司分配。
- 4、運(yùn)營商如何保證提供持續(xù)的資源，例如：客戶資源，或者宣傳資源。
在完成初步的合作之后，需要讓聯(lián)盟中的軟件企業(yè)為運(yùn)營商把業(yè)務(wù)做得更好，真正實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，那么：
- 1、軟件公司需要對業(yè)務(wù)看好，而不是看好項目的發(fā)包金額。
- 2、這些資源需要根據(jù)使用者（占有者：軟件公司）的業(yè)績而決定是否去留，例如：如果使用業(yè)績不佳，每年的使用權(quán)將更替。
- 3、或者，資源不給一家獨(dú)有，例如：同時把一個推廣資源，分給5家公司，太多競爭過于激烈，太少幾乎沒有競爭，都不好。
- 4、軟件公司，需要逐漸增加運(yùn)營團(tuán)隊的能力，不能只開發(fā)軟件，而要走向市場，走向?qū)嶋H服務(wù)提供，把運(yùn)營商的業(yè)務(wù)做得更深入。
- 5、如何確保，市場空間增加的時候，運(yùn)營商不會將合作的軟件企業(yè)踢出產(chǎn)業(yè)鏈。那么軟件公司一定要選擇運(yùn)營商不可能替代的領(lǐng)域，有時候，運(yùn)營商也損人不利己，所以，不可用常人理性思維來輕易下結(jié)論。