3月12日，國內(nèi)兩大視頻網(wǎng)站- -優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)共同宣布將以100%換股的方式合并，將原本已處于白熾化競爭的視頻行業(yè)推向一個寡頭的游戲中。但從另一個角度來說，這卻是一場與金錢無關(guān)的交易，因為無論是優(yōu)酷，還是土豆，在經(jīng)營多年之后仍都處于巨額虧損狀態(tài)，優(yōu)酷2011年凈虧損1.72億元，土豆則凈虧5.11億元。
難道做視頻網(wǎng)站就只有燒錢到底這一條路？
在傅政軍看來，答案未必只有一個。盡管他所創(chuàng)辦的9158.com，在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)并沒有多少人知曉，但這家年營收近10億人民幣、號稱“中國最大的多人視頻互動交友平臺”極有可能是目前國內(nèi)未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司中收入與利潤最高的一家。
最“土鱉”的視頻聊天室
在創(chuàng)辦9158之前，傅政軍曾經(jīng)嘗試過做網(wǎng)上書店、搜索引擎，第一次正式參與創(chuàng)業(yè)的項目是一個名為“太極鏈”的網(wǎng)站廣告交換聯(lián)盟。與現(xiàn)在隨處可見的各種網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟不同，在2000年前門戶廣告尚大行其道的時代，“太極鏈”還是一樁冷門生意，但在傅政軍眼里，它的市場潛力卻是無窮的。
“（太極鏈）通過把許許多多小網(wǎng)站、小論壇整合在一起，可以以比門戶廣告低很多的價格獲得大量流量，而且對于一部分廣告主來說，這些小網(wǎng)站、小論壇的定位更加精準。”至今，傅政軍仍對“太極鏈”商業(yè)模式中的亮點贊賞有加。
但不好彩的是，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，公司因為資金鏈吃緊開始考慮轉(zhuǎn)型，承接一些外包業(yè)務(wù)以維持生計，而時任技術(shù)總監(jiān)的傅政軍也在這時離開了“太極鏈”。
在準備第二次創(chuàng)業(yè)的過程中，傅政軍坦言自己并不是一個“那么有想法的人”，他當時考慮了兩個方向：一個是學韓國的“十人房”視頻聊天模式，一個是類似迅雷下載的“快快下”，并最終因為“快快下”可能遇到的版權(quán)問題而選擇了前者。
簡單來說，“十人房”的視頻聊天模式就是由網(wǎng)站提供聊天室及各種附隨功能，用戶通過付費租用成為聊天室室主，有權(quán)招聘雇用管理員來組織聊天室中的各種活動（如唱歌、跳舞、炒股、教育，等等），并對聊天室里的秩序進行管理，而普通用戶在聊天室里如果想要使用諸如喝彩、送花等附隨功能，同樣需要付費。(來源:南方都市報南都網(wǎng))
據(jù)傅政軍介紹，十人房鼎盛時期曾做到過2萬-3萬人同時在線，并且因為有著清晰的盈利模式而發(fā)展?jié)摿薮螅罱K卻死于黑客攻擊。讓人沒想到的是，這個“高麗”舶來品卻在中國找到了更適合的生長環(huán)境。
在9158創(chuàng)立初期，傅政軍憑著在太極鏈時積累的經(jīng)驗，同樣從形形色色的小網(wǎng)站、小論壇入手進行推廣，迅速聚集起一批黏性頗高的種子用戶。此后數(shù)年，在主流互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)各種社交模式層出不窮、頻繁更迭之際，9158卻“潛入地下”，從看似扁平而透明的互聯(lián)網(wǎng)世界中挖掘出另一片廣闊天地。
至今，9158 .com及其下屬眾多子網(wǎng)站合計擁有2萬多個視頻聊天室，注冊用戶1-2億，活躍用戶兩三千萬，同時在線約70萬，每月營收接近7000萬人民幣，占全行業(yè)收入的70%.在視頻與交友這兩條同樣盈利艱難的坐標系交匯點上，堪稱名副其實的“草根王者”。
屌絲經(jīng)濟學
你可能無法想像，什么樣的人會一擲千金，給自己喜愛的女主播送上999朵“虛擬”玫瑰（假定一元人民幣一朵）；又是何等的瘋狂，會讓一個人在主播生日當天送給她代價50萬元的1128架“虛擬”飛機。但據(jù)傅政軍說，這些都是在9158上真實發(fā)生過的事情。
對于9158在業(yè)內(nèi)的知名程度與其規(guī)模和收入不甚相稱的問題，傅政軍似乎毫不在意，“不知道很正常，因為你們根本不是目標用戶”。在他的理解中，如果說按人數(shù)來分，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的社會結(jié)構(gòu)是紡錘型的，即中產(chǎn)及以上收入人群和底層收入人群占少數(shù)，而中間的白領(lǐng)人群占多數(shù)，那么按總體消費能力來分，卻極有可能是啞鈴型的，即兩端大，中間小。
“城市白領(lǐng)真正可自由支配的收入，其實很少。他們?yōu)榱司S護白領(lǐng)這個‘名頭’，必須把大部分收入用來買房買車，其它消費也必須向著這個目的靠攏，不可能在虛擬網(wǎng)絡(luò)上一擲千金。”傅政軍解釋，“而我們的用戶，一部分來自三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民和城市打工者，另一方面則來自個體戶小老板，他們都有著極強的網(wǎng)絡(luò)消費意愿。”
對前一部分用戶而言，視頻聊天這種原始而極易被接受的網(wǎng)絡(luò)社交方式幾乎是他們在枯燥工作之余唯一的娛樂，尤其是對于第二代打工者而言，沒有了養(yǎng)家糊口的壓力之后，他們更樂意將大部分收入投入到讓自己覺得“開心”的事情上去。
更有意思的，是后一部分用戶。這群被傅政軍稱為“中國特色的中產(chǎn)階級”，與歐美傳統(tǒng)的“中產(chǎn)階級”有著明顯的差異。他們雖然有著較強的消費能力，但因為受教育程度和生活環(huán)境的限制，無法從現(xiàn)實中獲得滿足娛樂、社交等需求的有效渠道，于是，網(wǎng)絡(luò)便成了唯一的出口。
傅政軍告訴南都記者，9158上大部分的室主正來自這群“中產(chǎn)階級”，他們不僅愿意付費成為室主，為了讓自己的聊天室人氣暴漲，他們甚至會貼錢雇用“明星管理員”和“明星主播”，有甚者每月支出過萬都不足為奇，更不用說送送花、送送飛機這些“小錢”了。也正因為如此，在9158上也出現(xiàn)了近兩萬名專職管理員（并非9158公司員工），每天負責維護聊天室里的活動和秩序，月收入從六七百元到數(shù)千元不等。
傅政軍喜歡稱其為“曖昧經(jīng)濟學”，但用時下流行語來說，“屌絲經(jīng)濟學”或許更為貼切。與”高富帥“們玩的開心網(wǎng)、人人網(wǎng)先將線下社交關(guān)系導入線上，再通過游戲、發(fā)帖等娛樂方式來維護不同，9158上的”屌絲“們原本在線下并沒有多少社交關(guān)系，恰恰是視頻聊天這種娛樂方式為其在線上重新建立起了一套社交關(guān)系。他們一邊享受著在聊天室里互認”哥哥妹妹“、”干爹干女兒“的虛擬家族關(guān)系，一邊也為9158貢獻著越來越高的用戶黏度與付費比例。
新浪“入股”
如果說故事僅僅到此為止，那么9158或許只能算是互聯(lián)網(wǎng)上一個另類的“獨立王國”，但真正將其與主流互聯(lián)網(wǎng)圈聯(lián)系在一起的，是2010年新浪3000萬美元的“入股”。
對于CEO背景出身，素來有著“曹掌柜”之稱的新浪CEO曹國偉來說，這樁買賣的意圖十分明顯。一來，9158的用戶資源與騰訊Q Q用戶高度重合，傅政軍也向南都記者表示，一邊掛著QQ一邊上9158，幾乎是絕大多數(shù)9158用戶的習慣。這無疑彌補了媒體屬性較強的新浪在用戶覆蓋面上的“短板”。
二來，與其他幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下投資部門的高調(diào)做派不同，新浪的投資策略一直圍繞著新浪自身業(yè)務(wù)的生態(tài)圈而低調(diào)延展著，9158算得上是其中少數(shù)已具有持續(xù)穩(wěn)定的盈利規(guī)模并最可能接近IPO的資產(chǎn)。
而對于傅政軍和9158來說，一方面，通過收購新浪UC業(yè)務(wù)，將其打造成“新浪Show”，以及承攬新浪“微秀”、“微女郎”等運營外包業(yè)務(wù)，不僅每月新增近千萬營收，更重要的是將用戶覆蓋面也向上進行了提升；另一方面，有了新浪和此前IDG的入股，也為其在今年下半年意欲赴美上市提供了品牌背書。
看起來，這個從不為人所注意的互聯(lián)網(wǎng)角落里生長起來的龐大的“草根王國”正在積極醞釀著，也是時候向公眾展露其真實容貌了。
知多D
何謂“屌絲”
是“苦B青年”的自稱，蘊含著無奈與自嘲的意味。