隨著手機(jī)制造商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，智能手機(jī)價(jià)格一降再降，這使得智能手機(jī)快速普及并帶動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)相輔相成，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與市場(chǎng)前景已經(jīng)引起了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的強(qiáng)烈關(guān)注，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足手機(jī)制造領(lǐng)域，其目的就是為了爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。近期，互聯(lián)網(wǎng)破局者360進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
360做智能手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：360對(duì)做手機(jī)充滿了信心，第一，因?yàn)樾∶椎某晒Ω嬖V了他，超高性價(jià)比對(duì)消費(fèi)者還是非常有吸引力的，所以360手機(jī)不用擔(dān)心市場(chǎng)銷量；第二，360在PC端積累了3億用戶，360的用戶中很多都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很了解的初級(jí)網(wǎng)民，初級(jí)網(wǎng)民的挑剔意見(jiàn)很少，只要產(chǎn)品能滿足他們的需求就夠了，360的高性價(jià)比手機(jī)對(duì)他們很有吸引力，只是在手機(jī)上嵌入幾個(gè)360軟件又無(wú)妨，反正在PC端就是360用戶，在手機(jī)端用360產(chǎn)品也無(wú)所謂，所以360隨便在客戶端上彈幾個(gè)手機(jī)廣告都會(huì)帶來(lái)手機(jī)銷量，畢竟他客戶端的基數(shù)擺在那里；第三，360與華為合作就有了產(chǎn)量與品質(zhì)的保證，360不用為手機(jī)制造的問(wèn)題擔(dān)憂，可以集中精力做手機(jī)平臺(tái)。
劣勢(shì)：第一，360現(xiàn)在開(kāi)始搶占移動(dòng)終端市場(chǎng)有些晚，不過(guò)機(jī)會(huì)還有翻盤機(jī)會(huì)；第二，360的模式并非不可復(fù)制，騰訊、百度也可以復(fù)制360模式，所以360優(yōu)勢(shì)并不明顯；第三，360手機(jī)的銷售渠道與售后服務(wù)如何解決仍是問(wèn)題，手機(jī)制造商成本價(jià)賣手機(jī)的話再負(fù)擔(dān)售后服務(wù)的可能性不大，所以360還有售后服務(wù)與銷售渠道等問(wèn)題需要解決。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛試水智能手機(jī)原因何在
智能手機(jī)已經(jīng)不能在硬件方面獲得高額利潤(rùn)了，在手機(jī)制作企業(yè)經(jīng)過(guò)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，智能手機(jī)的利潤(rùn)越來(lái)越低，成本越來(lái)越透明。在智能手機(jī)賣出白菜價(jià)的今天，只靠賣手機(jī)賺錢的那是蘋果三星的事了，由于智能手機(jī)價(jià)格越來(lái)越低，所以普及速度越來(lái)越快，智能手機(jī)普及的越快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越快，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)伸手去搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已成熟。手機(jī)制造商在手機(jī)硬件上已經(jīng)無(wú)利可圖了，那么與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作就是他們的最好的選擇。所以，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)最好時(shí)機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)試水智能手機(jī)的根本目的還是為了爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿ξ阌怪靡伞２贿^(guò)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們涉足手機(jī)制造行業(yè)的本質(zhì)目的還有些區(qū)別。
百度是為了推他的智能搜索以及易平臺(tái)系統(tǒng)，手機(jī)是隨身攜帶的必備物品，而用手機(jī)查詢信息也是常做的事情，百度是希望通過(guò)智能搜索的便捷性帶動(dòng)其他增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在百度的手機(jī)應(yīng)用也有很多，其中不乏O2O應(yīng)用。
阿里則是希望通過(guò)推智能手機(jī)發(fā)展他的阿里云OS與移動(dòng)電商，現(xiàn)在移動(dòng)電商的快速發(fā)展已經(jīng)有目共睹了，隨之移動(dòng)支付技術(shù)的完善，移動(dòng)電商將會(huì)迎來(lái)發(fā)展高峰。
盛大做手機(jī)的目的是為了移動(dòng)游戲市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)游戲當(dāng)中已經(jīng)很少有創(chuàng)新的游戲了，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，手機(jī)網(wǎng)游還處于一片藍(lán)海，所以盛大要挺進(jìn)智能手機(jī)市場(chǎng)，發(fā)展其移動(dòng)網(wǎng)游市場(chǎng)，盛大的低價(jià)策略是為了滿足那么三低的游戲群體，因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多他的目標(biāo)客戶仍在網(wǎng)吧打游戲，這類人群對(duì)于高價(jià)格的手機(jī)缺少購(gòu)買力，所以盛大為了這類群體推出高配置的游戲手機(jī)，最后可以通過(guò)游戲賺錢，而那些有能力買高端手機(jī)的用戶，盛大就不需要為他們準(zhǔn)備手機(jī)了。
360做手機(jī)的目的更宏大，360是想像在PC端那樣控制用戶，他想成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，這樣想涉足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)就都需要聽(tīng)他的號(hào)令，之后他再賺錢可以有很多辦法。
360聯(lián)手華為是雙贏之舉
對(duì)沒(méi)有任何做手機(jī)經(jīng)驗(yàn)360來(lái)說(shuō)肯定存在一些問(wèn)題，所以他們前期也需要試水一下。拿華為與360合作來(lái)說(shuō)，雖然華為為360提供“零利潤(rùn)”的手機(jī)，但是華為可以獲得360的廣告支持的最低保障，這樣華為并不虧，可以理解為華為把那些手機(jī)利潤(rùn)用來(lái)在360上做廣告了，這是360給合作伙伴的最低保證。華為現(xiàn)在主要是想做品牌，把華為這個(gè)品牌做到培家喻戶曉。360與華為合作可以有產(chǎn)量與品質(zhì)的保證，華為可借助360打響華為手機(jī)的品牌，對(duì)于雙方是雙贏之舉。
華為現(xiàn)在采取高中低端智能手機(jī)全方位戰(zhàn)略，他們利用低端產(chǎn)品與360合作做出知名度，再用高端品牌與與蘋果、三星競(jìng)爭(zhēng)賺錢。華為一直與電信運(yùn)營(yíng)商有合作，再與360合作對(duì)華為沒(méi)有任何影響，反而有宣傳的作用。在軟件盈利分成方面，360可以借助這次合作慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。
華為與360的合作會(huì)對(duì)低端智能機(jī)市場(chǎng)造成嚴(yán)重沖擊，現(xiàn)在高端市場(chǎng)被蘋果、三星占據(jù)，HTC、摩托、索愛(ài)只能在中低端市場(chǎng)求生存，如果360與華為推出超高性價(jià)比手機(jī)，將會(huì)對(duì)這幾家傳統(tǒng)的手機(jī)制造商帶來(lái)巨大的影響。而現(xiàn)在風(fēng)光無(wú)限的小米也就沒(méi)有性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，很多消費(fèi)者搶著購(gòu)買小米不是因?yàn)樾∶子脩趔w驗(yàn)做的有多好，只是因?yàn)樗男詢r(jià)比高。而小米產(chǎn)量一直跟不上，如果360推出性價(jià)比超小米的手機(jī)，那小米將會(huì)失去大量潛在客戶。這對(duì)小米的發(fā)展是非常不利的。
結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)友關(guān)注的360手機(jī)與手機(jī)QQ兼容的問(wèn)題多是在開(kāi)玩笑，360手機(jī)不可能不兼容騰訊QQ，因?yàn)轵v訊QQ比360更不可替代，360不會(huì)意氣用事，他是想占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，又不是為了與騰訊慪氣。另外，周鴻祎說(shuō)雷軍“發(fā)燒友”是一個(gè)營(yíng)銷概念，同樣周鴻祎所說(shuō)的“零利潤(rùn)”也是營(yíng)銷概念。PC端下載軟件與賣手機(jī)不同，PC上下載軟件并不涉及交易環(huán)節(jié)，所以PC軟件對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)大家都有目共睹，而賣手機(jī)是有交易環(huán)節(jié)在里面的，究竟是不是“零利潤(rùn)”賣手機(jī)不好說(shuō)。真正的“零利潤(rùn)”很難控制，主要目的是通過(guò)這個(gè)概念吸引眼球，然后借勢(shì)推出超高性價(jià)比的手機(jī)與對(duì)手展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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