今天凌晨，三星發(fā)布了其傳聞中的Galaxy S III智能手機，相信各媒體會在之后有眾多的針對性的與其他廠商相關產品的比較出來，尤其是與蘋果iPhone。從目前已經發(fā)出的媒體和相關評論看，有好有壞，這其實已經是很正常的事情了，所謂金無足赤，任何產品都有它的優(yōu)勢，也同時會存在不足。關鍵是要明確你的對手是誰，并且有的放矢。
三星Galaxy S III的發(fā)布是否還令三星保持其在市場份額和利潤大幅領先對手，是其挑戰(zhàn)蘋果的關鍵
業(yè)內通常會將三星列為蘋果最大的對手，或者將三星最大的對手列為蘋果，并期望三星能夠挑戰(zhàn)蘋果在智能手機（包括平板電腦市場）的領先地位。從今年第一季度有關智能手機（包括市場份額、營收和利潤等指標）看，三星確實是次于蘋果的第二大智能手機（包括平板電腦）廠商�；诖�，業(yè)內也自然會將蘋果和三星更多的比較（例如產品、市場策略等），其中任何一方的進退都可能會對另一方產生影響似的。
其實只要仔細研究下這兩家廠商，不難發(fā)現(xiàn)，與其說這兩家是對手，但不如說是產業(yè)的“同盟”，當然這個同盟并非是真正的，更像是一種競合關系。
首先二者在今年的第一季度占據(jù)全球手機行業(yè)99%的利潤，同時占有了全球智能手機出貨量的53.3%的市場份額。其中蘋果所占利潤份額達到73%，三星為26%；在市場份額上，三星占據(jù)了約29.1%，蘋果為24.2%。而從整個手機市場（包括智能手機和功能性手機）看，三星以23.5%的市場份額位居榜首，而蘋果僅以8.8%排在第三。綜合比較起來，蘋果所占的手機行業(yè)的利潤市場份額是三星的2.8倍左右，而在市場份額上，三星則是蘋果的2.67倍。雙方在利潤和市場份額的差距相當接近。但鑒于二者在利潤和市場份額上分別居于老大的位置，筆者更愿意將其理解成蘋果從利潤，三星從市場份額上蠶食著手機市場，這從其他主要手機廠商出貨量、營收和利潤的下滑也得到了證實。
這種趨勢在智能手機市場體現(xiàn)得更為明顯。過去的一個季度，三星智能手機的出貨量達到了驚人的4220萬部，蘋果為3510萬部，這也是業(yè)內認為三星是蘋果最大的對手，甚至是超越蘋果的原因。但就像筆者前面所述的，如果將利潤加以衡量和對比的話，三星與蘋果的距離甚遠。這意味著如果未來三星要想真正挑戰(zhàn)蘋果的話，要么提高利潤，要么再次加大出貨量。
不過從利潤率的角度看，上個季度蘋果iPhone的利潤率在43%左右，而三星僅在15%左右，蘋果的利潤率幾乎是三星的三倍。所以，要想在利潤上挑戰(zhàn)蘋果難度相當大，且勢必影響自己的出貨量，進而令其他的對手蠶食，這對于三星是危險的。畢竟其他對手迫于蘋果的壓力，目前在智能手機市場的策略幾乎是以低利潤，甚至是賠本的攫取市場份額為主。而三星適當?shù)亩喈a品線（三星至少出售13款智能手機，屏幕尺寸從2.8英寸Replenish到5.3英寸的Galaxy Note）和價格，至少令其與其他的對手拉開了相當?shù)牟罹�。例如在智能手機出貨量上，三星是諾基亞的近乎4倍，是HTC的6.1倍，RIM的4.3倍，摩托羅拉的8.27倍左右。至于利潤的市場份額上，三星是HTC、諾基亞、RIM、摩托羅拉這幾家主要廠商中，利潤份額最高的HTC的5倍�？梢哉f從市場份額和利潤上，三星均大幅領先其他的對手。
多產品線與適度價格的均衡，令三星大幅領先除蘋果之外的其他對手，三星未來只需要比它們跑得更快就好
從上面的分析，筆者認為，三星與其冒險和蘋果生拼（要犧牲利潤獲取份額，要么犧牲份額獲取利潤），不如繼續(xù)擠壓其他的競爭對手（主要從出貨量上），以使自己相對于蘋果的薄利多銷的策略在其他對手那里放大，進而間接在營收和利潤上縮小與蘋果差距。同時又可以間接利用蘋果高利潤的模式（即不要逼迫蘋果也走不同尺寸設備的低價格、低利潤的路線，因為這樣，首先沖擊的就是三星自己），幫助自己遏制對手，進而保持自己的利潤率。從這個意義上看，三星的未來不需要超越蘋果，只需比其他對手跑得更快就是勝利，就會和蘋果一道繼續(xù)統(tǒng)治智能手機市場，待到其他對手氣數(shù)已盡時，再直面蘋果不遲。