5月6日晚間，有網(wǎng)友在微博上報(bào)料稱，其朋友的單位已收到中國電信的一個(gè)單子，對(duì)iPhone 4S也搞團(tuán)購，買十贈(zèng)一。有消息稱中國電信將推出蘋果iPhone“買十贈(zèng)一”新政，堪稱史無前例。
消息一出，讓業(yè)內(nèi)外均感到較意外，中國電信究竟想對(duì)此，北京電信一位人士予以證實(shí)，其表示，主要是因?yàn)橹半娦虐鎖Phone 4S以個(gè)人用戶居多，所以，為鼓勵(lì)單位用戶集體購買iPhone 4S合約計(jì)劃，出臺(tái)了一項(xiàng)新政策：每辦理10個(gè)iPhone合約計(jì)劃，可獲贈(zèng)1臺(tái)16GB的iPhone4S，顏色不限，但前提條件是需要通過單位以同一戶名購買入網(wǎng)。干什么？以下分析一下中國電信此舉的主要意圖。
中國電信發(fā)給某單位的iPhone 4S買十贈(zèng)一的表格
一、搶奪企業(yè)或機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶市場：中國電信推出“買十贈(zèng)一”政策的前提條件是“需要通過單位以同一戶名購買入網(wǎng)”，這表明這一政策就是面向企業(yè)或機(jī)構(gòu)的團(tuán)體客戶市場，而不是象團(tuán)購那樣臨時(shí)組織起來的散戶，各自用各自的名字登記入網(wǎng)。目前看起來，蘋果iPhone的號(hào)召力太強(qiáng)了，是吸引團(tuán)休客戶的最佳武器這一。
二、搶食中國聯(lián)通蘋果iPhone市場：最近看到一些惡搞的圖片，內(nèi)容是中國電信中國聯(lián)通比拼蘋果iPhone套餐優(yōu)惠程度。在中國移動(dòng)引入蘋果iPhone遙遙無期的前提下，蘋果iPhone的市場爭奪變成了中國電信與中國聯(lián)通的兩強(qiáng)之戰(zhàn)。從目前看，中國電信不僅在個(gè)人用戶上通過低價(jià)策略搶市場，而且還要在團(tuán)體客戶市場上通過“買十贈(zèng)一”政策搶市場。
三、爭取更多的優(yōu)惠定價(jià)主動(dòng)權(quán)：聽說，蘋果公司在中國非常強(qiáng)硬，幾大運(yùn)營商在與蘋果合作時(shí)，幾乎所有的廣告、渠道銷售等都要聽蘋果的。此次，中國電信推出“買十贈(zèng)一”政策，也許是一次向蘋果的“叫板”。目前還不知道蘋果的態(tài)度。不過，如果蘋果認(rèn)可中國電信的政策的話，中國聯(lián)通是否也會(huì)跟進(jìn)？
四、加快中國電信3G市場推廣速度：由于中國電信此次“買十贈(zèng)一”要求“用戶必須是新入網(wǎng)的用戶，對(duì)應(yīng)獲贈(zèng)的每一部4S，客戶需同時(shí)辦理一個(gè)新號(hào)碼，搭配贈(zèng)機(jī)使用”，顯然中國電信想借此加快其3G市場的推廣速度。目前3G市場中國電信與中國聯(lián)通與中國移動(dòng)市場份額相差不大，誰奪得更多3G市場，誰就有可能在今后若干年在中國3G市場獲得有利地位。
五、加速蘋果iPhone成為中國街機(jī)：這不一定是中國電信的初衷，但可能會(huì)成為其“買十贈(zèng)一”新政推出導(dǎo)致的結(jié)果之一。如果該政策實(shí)施效果比較好的話，則今后會(huì)看到更多的中國人在使用蘋果iPhone（其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)不少了）。雖然蘋果公司未必愿意看到這種結(jié)果，但在中國一樣?xùn)|西從稀罕到泛濫成災(zāi)往往不需要太長時(shí)間。
總之，中國電信“買十贈(zèng)一”新政策的推出可謂史無前例，必定會(huì)使中國的企業(yè)或團(tuán)體用戶市場風(fēng)起云涌。但是，我有一個(gè)疑問，對(duì)于許多有錢的政府機(jī)構(gòu)、其他事業(yè)單位及國企而言，多數(shù)設(shè)備要經(jīng)過政府采購的，但是政采中能允許單位購買蘋果iPhone嗎？（作者：陳永東，電子郵件：cyd888@sina.com）