6月5日23時(shí)前后，小米公司發(fā)布微博稱，從6月7日起，小米手機(jī)將7x24小時(shí)全面開放購買，可選標(biāo)準(zhǔn)版與電信版。另外，7日前預(yù)約的用戶還可享受加1元贈(zèng)100至200元禮品的活動(dòng)。
小米效仿蘋果的饑餓營銷一直飽受各界非議。此次高調(diào)宣布“放開購買”確實(shí)讓業(yè)界倍感意外，看來，小米公司所謂的“供不應(yīng)求”的確只是一種營銷策略而已，否則，現(xiàn)在可以開放購買了，到底是因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了呢？還是因?yàn)橛脩粜枨罅肯陆盗四兀?/p>
事實(shí)上，近一個(gè)月來，小米手機(jī)可謂“腹背受敵”。先后有盛大、TCL、阿爾卡特等幾家大型手機(jī)制造企業(yè)發(fā)布了新款產(chǎn)品，它們都宣稱硬件配置在小米之上，但銷售價(jià)格在小米之下。更有360放風(fēng)出來的多款特供機(jī)，款款都是找小米手機(jī)近身肉搏。
面對(duì)近來如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一般來說，小米早就應(yīng)該采取降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略。實(shí)際上，隨著最近一年來手機(jī)配件價(jià)格的持續(xù)下降，已經(jīng)使小米手機(jī)至少有300-500元的降價(jià)空間。這一點(diǎn)從前幾天雷軍主動(dòng)提出用標(biāo)準(zhǔn)版替換青春版發(fā)貨(二者差價(jià)500元)就可以看出來。
不過，限于小米公司的特殊模式，小米還是不敢降價(jià)。首先，小米手機(jī)的營銷模式是建立在粉絲文化上的。一旦降價(jià)，就可能傷害大量忠實(shí)粉絲的情感。其次，小米一直以性價(jià)比為主要宣傳亮點(diǎn)，一旦大幅降價(jià)，就會(huì)被對(duì)手抓住稱其暴利。
不過，從此次開放購買來看，小米終于還是有點(diǎn)hold不住了，開始通過“加1元”增禮品等方式變相降價(jià)，清倉處理。而這其中的根本原因，還是在于“小米一代“已經(jīng)度過了最佳的生命周期，開始進(jìn)入被淘汰換代的最后時(shí)光。
不論小米當(dāng)初是多么的好，但現(xiàn)在有多路對(duì)手主動(dòng)找上門來與小米PK，就說明“小米一代”已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)活力，也失去了讓小米公司饑餓營銷的資本。另外，雷軍早就宣稱下半年將要上市小米二代了，這說話間下半年可就到了。所以，大減價(jià)也就成了小米公司have to，不得不的選擇。不管以前是多么的饑餓，現(xiàn)在可得趕快把粉絲們喂飽了。
鑒于上述分析，筆者建議大家現(xiàn)在不要跟風(fēng)搶購小米手機(jī)，而是應(yīng)該耐心的等一等，再等一等，因?yàn)?/p>
首先：我們相信雷總是說話算話的，過不了幾個(gè)月大家就能買到小米二代了。
第二：從青春版發(fā)售的經(jīng)驗(yàn)看，晚幾天發(fā)貨的人反而可以免費(fèi)升級(jí)到標(biāo)準(zhǔn)版。這說明搶先的不一定占便宜，越到后期促銷力度越大。別看現(xiàn)在贈(zèng)送100-200元的禮品，再過幾天，沒準(zhǔn)就能直接降價(jià)300-500呢!
第三：根據(jù)蘋果產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，ipad 2上市當(dāng)天，ipad1就降價(jià)30%。就算我們喜歡小米一代，最多也就是再等上三兩個(gè)月，就能等到減價(jià)大處理的小米一代，何樂而不為呢？放心，小米一代不會(huì)讓再讓您饑餓的，因?yàn)橐呀?jīng)開放購買了!
所以，建議大家要有耐心，買小米，請(qǐng)等一等，再等一等!