整個(gè)iOS市場(chǎng)中，中國(guó)區(qū)APP下載量排名全球第二，但收入只排到全球第八，中國(guó)平均每下載量收入僅有0.03美元，是美國(guó)用戶0.28美元的十分之一，甚至只有越南的一半。
7月6日，美國(guó)知名移動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)App Annie在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)上公布的這組數(shù)據(jù)揭開了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)與無(wú)奈。
中國(guó)十大開發(fā)者90%收入來自海外
一邊是蓬勃發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，一邊是少得可憐的收入。“國(guó)內(nèi)很多應(yīng)用開發(fā)商知道中國(guó)用戶的付費(fèi)意愿很低，所以它們干脆做成免費(fèi)的，依靠廣告產(chǎn)生收入。”App Annie商務(wù)總監(jiān)余俊德說。
在iOS收入排名前10位的發(fā)行商中，中國(guó)區(qū)貢獻(xiàn)的收入僅有1.53%，即使是全球最大的iOS開發(fā)公司在中國(guó)也很難產(chǎn)生收入。
App Annie還首次披露了中國(guó)iOS收入排名前10位的發(fā)行商，它們?nèi)渴菑氖掠螒蜷_發(fā)的企業(yè)，分別是博雅互動(dòng)、LV1、HappyLatte、Pinldea、Haypi、人人游戲、胡萊游戲、Tap4Fun、iFree Studio和頑石互動(dòng)。
“開發(fā)者從國(guó)內(nèi)很難獲得收入，第一季度，中國(guó)區(qū)十大開發(fā)者總收入的90%來自海外。”余俊德說，國(guó)內(nèi)最好的開發(fā)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)不在國(guó)內(nèi)，而是在全球，他們只會(huì)把中國(guó)視為全球的一部分，關(guān)注中國(guó)，而不專注中國(guó)。”
創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人汪華分析說，國(guó)內(nèi)iOS游戲收費(fèi)難做是受制于蘋果的計(jì)費(fèi)設(shè)置。根據(jù)蘋果的要求，每次支付的最小金額是0.99美元或者人民幣6元，而最小增長(zhǎng)梯度也是0.99美元。
這也就意味著，用戶只能支付6元、12元這些通常不太習(xí)慣的金額，而1元、10元這樣的數(shù)字才是國(guó)內(nèi)用戶比較習(xí)慣的。
不過，汪華對(duì)iOS游戲的增長(zhǎng)前景表示樂觀。“國(guó)內(nèi)玩家已經(jīng)被以前的網(wǎng)頁(yè)游戲和客戶端游戲教育過很多遍了，用戶承受能力相當(dāng)好，現(xiàn)在看上去海外的錢更好掙，實(shí)際上未來國(guó)內(nèi)用戶的潛在付費(fèi)能力是很高的。”
國(guó)內(nèi)開花海外香
被迫“出海”的大量國(guó)內(nèi)公司不僅僅在游戲領(lǐng)域，他們甚至已經(jīng)開始與海外公司的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)“工具和辦公類”軟件正面沖突。
拍照應(yīng)用Powercam就是典型的案例。也許很少人知道，這個(gè)在國(guó)外拍照類目中長(zhǎng)期位于前列的軟件，其實(shí)是來自一個(gè)完完全全的本土企業(yè)——深圳萬(wàn)興軟件。
“九年來，萬(wàn)興一直是靠多媒體數(shù)據(jù)和文檔產(chǎn)品生存，這些產(chǎn)品主要是銷往日本、美國(guó)還有歐洲。”萬(wàn)興軟件副總裁傅宇權(quán)說，由于眾所周知的破解原因，軟件商、尤其是面向個(gè)人的軟件商在國(guó)內(nèi)很難生存。
Powercam是萬(wàn)興向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的一款產(chǎn)品，傅宇權(quán)說，之所以選擇現(xiàn)在國(guó)外試水，主要是考慮到海外營(yíng)銷和推廣比較簡(jiǎn)單和單純。“從12月份上線到6月份，所有的營(yíng)銷費(fèi)用只有八萬(wàn)塊錢，這在國(guó)內(nèi)是很難想象的。”
如果Powercam出擊海外尚屬傳統(tǒng)渠道的延伸，那么3G門戶的海外之旅則頗有些意外的成分。這家公司的Android桌面產(chǎn)品“GO桌面”雖然在國(guó)內(nèi)并非佼佼者，但卻意外的在韓國(guó)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
“現(xiàn)在GO桌面有70%的用戶在海外，其中韓國(guó)所占的比例曾經(jīng)高達(dá)40%，現(xiàn)在已經(jīng)有了三十多種語(yǔ)言，覆蓋150個(gè)國(guó)家。”3G門戶副總裁曹明說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般是用戶規(guī)模至上，漫天打廣告搶用戶，用戶數(shù)量雖然不斷增加，但盈利狀況其實(shí)很差。
“海外市場(chǎng)完全不是這樣，企業(yè)必須清楚的思考好商業(yè)模式，”曹明說，在國(guó)外你做了，別人會(huì)敬重你，不會(huì)抄襲，而是去尋找另一個(gè)空間，同時(shí)投資者也不會(huì)去投一個(gè)靠抄襲維生的企業(yè)。“在海外你只有不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展才能獲得認(rèn)可。”
不過，創(chuàng)業(yè)者也不必悲觀，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有好消息。App Annie數(shù)據(jù)顯示，一方面，下載量的增長(zhǎng)，中國(guó)目前是全球最快的；另一方面，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的集中度還很低。
iOS應(yīng)用收入分配中，中國(guó)市場(chǎng)前100強(qiáng)應(yīng)用占總收入的45%，這意味著百?gòu)?qiáng)之外的應(yīng)用還有55%的市場(chǎng)份額，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比較成熟的日本，100強(qiáng)應(yīng)用已經(jīng)占有60-70%的收入，在中國(guó)后來者還有機(jī)會(huì)。