今天是小米手機(jī)發(fā)布一周年的紀(jì)念日，同時(shí)也是小米手機(jī)2代的發(fā)布日。昨天在京東、蘇寧掄起家電殺價(jià)的血拼大錘混戰(zhàn)之際，小米科技董事長雷軍發(fā)布的降價(jià)微博，又將人們的視線拉到了一代小米手機(jī)的身上。小米一代手機(jī)價(jià)格在昨天早上9點(diǎn)下降到了1299元，過去兩周在小米官網(wǎng)購米1的用戶也將得到700元現(xiàn)金劵�？墒墙Y(jié)果呢？短短的150分鐘，小米庫存的9萬部手機(jī)通通被搶購一空！
“實(shí)在對不起，小米一代沒貨了。明天，新一代小米手機(jī)將正式登場。”雷軍的一句話結(jié)束了炒米1的時(shí)代，迎來了小米M2的新流。
蘇寧京東大戰(zhàn)無疑給小米手機(jī)的降價(jià)提供了一個(gè)契機(jī)。以性價(jià)比高而聞名的小米1代手機(jī)自“橫空出世”以來，1999元的價(jià)格一直穩(wěn)坐江山，降價(jià)是預(yù)料之中的事情，不過如此突然、兇猛的降價(jià)還是刺痛了很多人的神經(jīng)。
如今，小米2代手機(jī)的發(fā)布迫在眉睫，一代手機(jī)的銷量勢必會(huì)受到大幅度影響。其在蘇寧、京東大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候進(jìn)行大幅降價(jià)，至少不會(huì)太過顯眼，不僅完成了降價(jià)還擁有了一批新客戶，更為小米2代的銷售開辟出一條道路！也許小米1代的降價(jià)蓄謀已久，但的確也選擇了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，當(dāng)然，也做到了薄利多銷。
不過競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場就是這樣，有人歡喜有人憂，雷軍“除舊迎新”的狂降戰(zhàn)術(shù)，確實(shí)刺痛了若干人等的神經(jīng)末梢。
“一代”老米粉的抱怨：
因?yàn)橹昂芏嗝追鄱假徺I了一部甚至兩三部的小米手機(jī)，所以“一代”老米粉對降價(jià)的第一反應(yīng)就是心理不平衡。小米論壇里到處充斥著老米粉的怨氣，將小米一代戲稱為“手機(jī)中的坑爹機(jī)”，且大呼“小米坑死人，再也不敢買了“！
之前小米CEO雷軍因?yàn)橐痪?ldquo;不賺硬件的錢”，就曾被360董事長周鴻祎當(dāng)成把柄惡批，現(xiàn)在能一下降價(jià)700元，顯然不可能賺不到錢！由于顧及米粉感受，小米為前兩周網(wǎng)購“一代”機(jī)的米粉準(zhǔn)備了700元的優(yōu)惠券。這一舉動(dòng)將老米粉劃分為兩大陣營，前兩周購機(jī)的米粉可獲得700元的優(yōu)惠券，而8月1號之前購買小米機(jī)的老粉只能眼巴巴地拿700元的差價(jià)打了水漂，連優(yōu)惠券都沒有份兒。僅一天的時(shí)間，小米成了人們茶余飯后的批判對象，雷軍的一把降價(jià)火把老米粉一鍋炒了個(gè)熟。
潛在米粉的猶豫：
新浪微友戲謔小米前幾個(gè)月不應(yīng)該和360特供機(jī)互坑，現(xiàn)在降價(jià)還不如當(dāng)時(shí)就學(xué)學(xué)京東和蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)，早降價(jià)既賺足了面子，又收獲米粉人心，還可以擊敗對手，早清空米1的庫存。但如此多多益善之舉徹底被雷軍雷退了，小米2代來臨的前一天跳樓價(jià)甩賣1代，惹得360周總大罵小米把消費(fèi)者當(dāng)猴耍，為這半年買小米虧了700元的消費(fèi)者抱不平，建議雷軍既然降價(jià)就不要舍不得這點(diǎn)小錢，別搞現(xiàn)金券這種虛頭八腦的形式！
與此同時(shí)，很多米粉對小米手機(jī)的質(zhì)量也產(chǎn)生了質(zhì)疑。人們的心理就是這么奇怪，價(jià)格高了，會(huì)覺得物有所值，一旦價(jià)格下降，自己的購物熱情也會(huì)被沖掉不少。誰也說不準(zhǔn)此次降價(jià)的小米1代手機(jī)會(huì)不會(huì)拉低2代手機(jī)的價(jià)格，很多人對小米2代手機(jī)的價(jià)格有了更多的期待！那些正在準(zhǔn)備踏入米軍陣營的潛在米粉，也因?yàn)檫@個(gè)“晴天霹價(jià)”而猶豫不定，生怕自己成為下一代小米的炮灰。這一場口水戰(zhàn)打下來，讓潛在米粉的小心臟受到了嚴(yán)重的摧殘。
競爭對手的硬傷：
不過我們也不得不承認(rèn)能折騰的雷軍使出這個(gè)降價(jià)絕技，確實(shí)是一步險(xiǎn)棋（也許還可能是一步好棋）。這個(gè)夏天將有很多智能手機(jī)發(fā)布上市，小米手機(jī)的降價(jià)就深深地刺痛了其他手機(jī)公司，在小米手機(jī)降價(jià)且蘇寧京東大打價(jià)格仗的時(shí)候，他們在做什么呢？昨日雷軍宣布一代小米降價(jià)為1299元，不久又宣稱庫存不足、賣光了。對此360周鴻祎跳出來開始大肆抨擊，抗議小米將消費(fèi)者當(dāng)猴耍，此舉又將雷軍推上了風(fēng)口浪尖。
在國產(chǎn)市場有華為、中興、摩托羅拉等品牌與小米同在，小米一代的突然降價(jià)以及小米2代的整裝待發(fā)，帶給他們的又是何種心酸呢？面對小米的動(dòng)態(tài)，華為公司董事長余承東在微博上表示，可能將在小米手機(jī)2發(fā)布的同時(shí)，亮出華為榮耀的第二代產(chǎn)品—榮耀2。華為榮耀2或許會(huì)采用海思K3V2四核處理器，屏幕應(yīng)該也達(dá)到了720P的水準(zhǔn)，不過這對小米應(yīng)該沒有什么殺傷力。
傳統(tǒng)國產(chǎn)智能手機(jī)巨頭聯(lián)想也表示將在8月16日前后發(fā)布新產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士分析聯(lián)想此舉也是意在阻擊小米2代的強(qiáng)大攻勢。雖然其他國內(nèi)公司還未表明采取什么樣的措施來應(yīng)對小米侵襲，但這次的1299嚴(yán)重刺激了他們，面對如此突然的變化心里肯定都已經(jīng)有了一桿度量局勢的秤。
國外公司亦是一波未平一波又起，三星獵戶座新機(jī)售價(jià)3830元，小米二代手機(jī)制售價(jià)2699元嚴(yán)重刺激了三星。面對小米2代咄咄逼人的氣勢，市場上眾多的旗艦手機(jī)自然也不甘落后。在奧運(yùn)結(jié)束后，三星I9300韓版在拍拍網(wǎng)的報(bào)價(jià)為3300元。
這時(shí)有人開始擔(dān)心小米2代的推出，是否會(huì)影響到iPhone5呢？這是一個(gè)值得深思的問題，蘋果稱iPhone5是自從開始生產(chǎn)智能手機(jī)以來，最好的一部手機(jī)，以至于人們期待它的到來，推遲買手機(jī)，導(dǎo)致蘋果在這個(gè)季度的其他產(chǎn)品營業(yè)額不高。還沒有上市的iPhone5遭遇今天上市的小米二代，雖然時(shí)間、性能和價(jià)格的出入很大，但相信憑借蘋果在人們心中根深蒂固的品牌力量，iPhone5在國內(nèi)市場價(jià)格受到的波動(dòng)應(yīng)該很小。
最苦的就屬諾基亞了，本準(zhǔn)備靠Windows Phone 8打一場漂亮的翻身戰(zhàn)，現(xiàn)在卻又變得危機(jī)四伏，已經(jīng)有一個(gè)iPhone5的重創(chuàng)，現(xiàn)在加上小米2代的沖擊，這次Windows Phone 8的發(fā)布很可能會(huì)困難重重，價(jià)格波動(dòng)很大。
降價(jià)的戰(zhàn)略意義：
我們不能肯定小米一代的降價(jià)促銷手段就是為今日的小米2開道，但下午小米2代在北京798的正式亮相肯定會(huì)是人山人海的景象。雷軍的降價(jià)戰(zhàn)略在一定程度上取得了相當(dāng)不錯(cuò)的戰(zhàn)績，既清空了小米1代的庫存，又把米2的到來宣傳地淋漓盡致，在老米粉此起彼伏的埋怨聲中迎來“2”的時(shí)代，也是一個(gè)不錯(cuò)的順勢營銷。
在小米手機(jī)2發(fā)布前夕，小米公司揮出高達(dá)700元降價(jià)幅度，除了慶祝小米手機(jī)發(fā)布一周年以及小米手機(jī)2的到來之外，還可能是為了與小米手機(jī)2拉開價(jià)格，據(jù)媒體報(bào)道小米手機(jī)2有望接替1代延續(xù)1999元的定價(jià)。如果米2定價(jià)當(dāng)真是傳言中所說的1999元，那估計(jì)老米粉又會(huì)掀起一場哀聲怨道的口水戰(zhàn)了。