小米2的價(jià)格策略與銷售策略將走：以低于當(dāng)前成本價(jià)銷售、但延后發(fā)布、通過規(guī)模效應(yīng)與零部件價(jià)格逐漸走低來獲利的路線。事實(shí)證明確實(shí)如此。
號(hào)稱成本價(jià)為2350元的小米二代手機(jī)售價(jià)僅為1999元，但小米2正式發(fā)售的時(shí)間在2個(gè)月后。這種“期貨”賣手機(jī)的手段在小米1上實(shí)際已玩過一次了。這種玩法還能持續(xù)嗎？
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》做了以下報(bào)道：
有人把小米的這種營(yíng)銷方式解讀為饑渴營(yíng)銷，也有人更為直接，稱之為變相的期貨模式——手機(jī)上的各種芯片、配件的價(jià)格隨著時(shí)間的推移下降非�？欤∶资謾C(jī)鎖定了用戶的預(yù)付款而推遲發(fā)貨，它在用幾個(gè)月后的價(jià)格來和其他手機(jī)現(xiàn)在的價(jià)格相比較。
“價(jià)格壓力會(huì)在一定程度上影響其他手機(jī)廠商的定價(jià)，如果跟風(fēng)，則促成了小米的買賣，不跟風(fēng)，則在價(jià)格上喪失優(yōu)勢(shì)。”科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，從8月發(fā)布到10月開賣，到時(shí)候硬件的價(jià)格都會(huì)有一定程度的下降，這種經(jīng)營(yíng)模式是小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化所在。
《國(guó)際電子商情》首席分析師孫昌旭對(duì)記者表示，雷軍現(xiàn)在發(fā)布米2的價(jià)格，其實(shí)就是一個(gè)“期貨價(jià)”，他就是要用這個(gè)“期貨價(jià)”在戰(zhàn)略上先擾亂對(duì)手，28nm APQ8064產(chǎn)能并不穩(wěn)定，因?yàn)镺GS，甚至攝像頭都還在優(yōu)化中，以目前的器件價(jià)格，成本可能還不止這個(gè)價(jià)格。“雷軍的意圖就是在米2正式銷售之前，也不讓其他公司有好日子過。”
朱繼志認(rèn)為，手機(jī)的配件一般在一年內(nèi)會(huì)有10%到20%的降價(jià)，對(duì)于企業(yè)來說，可以做到什么價(jià)格取決于供應(yīng)鏈的管理能力。過往山寨機(jī)喜歡用“期貨”的方式做買賣，現(xiàn)在看來，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商也開始嘗試，到一定規(guī)模時(shí)會(huì)為企業(yè)帶來不錯(cuò)的收益。“這也直接給傳統(tǒng)手機(jī)廠商施壓。”朱繼志表示。
“前期虧損少賣掙人氣，中期大賣掙利潤(rùn)，后期甩賣清庫存。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米的這一銷售模式為其帶來了可觀的利潤(rùn)收入。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在第一代小米手機(jī)發(fā)布時(shí)，絕大多數(shù)用戶在正式發(fā)布后要等待長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的時(shí)間才能真正花1999元買到小米手機(jī)。而在之前的時(shí)間里，尤其是剛剛發(fā)布的前4個(gè)月中，小米的實(shí)際發(fā)貨量并不大。“第一代手機(jī)4個(gè)月后小米的出貨量剛剛破10萬部。”
雷軍也曾表示，做硬件必須做大做強(qiáng)，才能在供應(yīng)商那里獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，降低壓力與風(fēng)險(xiǎn)。“但一旦供應(yīng)鏈出了問題或者售后得不到好的解決，這對(duì)依靠互聯(lián)網(wǎng)模式起來的小米會(huì)有致命的打擊。”朱繼志說。