受陜西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的委托，我們采訪了西安大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者西安淘花園網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張延杰。作為西安市首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的金獎獲獎人，張延杰和他的淘花園從正式注冊成立到現(xiàn)在已經(jīng)走過了三年的艱苦創(chuàng)業(yè)期，這是一個執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，他和他的淘花園團(tuán)隊用技術(shù)實力和服務(wù)理念做到了一個傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新，也在所有西安大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中成了生存時間最長的一個。
西安淘花園網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 張延杰
記者問：您是從什么時候開始創(chuàng)業(yè)的？
張延杰：
2007年的時候在西安電子科技大學(xué)讀大二，跟幾個朋友一起做了個一個社會化的電子商務(wù)平臺淘花園購物網(wǎng)，期間拿了陜西和西安的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的金獎，2009年的時候開始注冊公司，但是淘花園的商標(biāo)被阿里巴巴早我們兩天給搶注了，所以09年3月的時候我們停止了這個平臺的運行。今年剛剛研究生畢業(yè)，但公司走到今天已經(jīng)3年了，一路走來很不容易，有段時間想要放棄，但后來堅持下來了。
記者問：為什么選擇在西安做互聯(lián)網(wǎng)？
張延杰：
09年我們停止對淘花園運行的時候我剛剛讀研究生一年級，那個時候團(tuán)隊都散了，我也想過要放棄。但后來一次機(jī)會，我關(guān)注到了西安的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，其實這是一個競爭非常激烈的紅海！經(jīng)過我的仔細(xì)分析，我發(fā)現(xiàn)這個市場非常的混亂，從業(yè)人數(shù)眾多，但是真正的大公司和剛剛成立的公司并沒有特別大的區(qū)分，除了成立時間和積累的客戶案例上有所區(qū)別之外，他們做的東西還有服務(wù)理念都與一線城市相差甚遠(yuǎn)。于是我感覺這里面有一個機(jī)會，市場越亂機(jī)會就越大！為什么不把真正的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷理念引入西安呢？于是，大秦數(shù)據(jù)誕生了。與上次創(chuàng)業(yè)不同，這次創(chuàng)業(yè)由于選擇的是一個非常不起眼的基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)，在我創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊建上我并沒有多少的資源可以利用。圈子里的朋友都說我太奇怪了，為什么不到一線城市去操作，而要呆在這樣一個環(huán)境里面做事情。遇到的不理解太多了，大秦數(shù)據(jù)剛開始運行的第一年，基本上都是我一個人在操作，我也感覺到了危機(jī)感，因為無論你的技術(shù)多么好，服務(wù)理念多么好，如果你身邊沒有團(tuán)隊，那么你遲早跳不出一個死亡的坑。大秦數(shù)據(jù)的第一年，所有的技術(shù)方案、客戶洽談還有后期的項目落地都是我一個人在操作，招聘過來的員工中沒有合適的，第一年做的特別累。大秦數(shù)據(jù)在第二年的運作過程中，我逐漸選擇和培養(yǎng)了幾個方面的人才，到今年已經(jīng)可以獨當(dāng)一面了，在團(tuán)隊建設(shè)上還有很長的路要走，但畢竟已經(jīng)走出了最艱難的一步。
記者問：創(chuàng)業(yè)這三年你感覺最難的是什么？
張延杰：
我感覺最困難的是要在迷茫中有一個明確的方向，知道該往哪里走，懂得如何去找到合適的人來幫你實現(xiàn)你的目標(biāo)。另外一個就是懂得堅持和專注，這三年，有很多機(jī)會和誘惑，大秦數(shù)據(jù)都放棄了，雖然今天看來我們走上了一個利潤率低、勞動量大、對人的依賴性比較大的行業(yè)，但大秦數(shù)據(jù)的目標(biāo)正在一步一步的接近。前兩年并沒有看到效果，會有很多迷茫，但是第三年已經(jīng)初見成效了，越來越多有品位的客戶選擇我們大秦數(shù)據(jù)，今年我們擴(kuò)展了海外市場，在德國、美國還有加拿大都積累了一些客戶資源。三年下來公司基本上都處于一個利潤低非常低的階段，但是大秦數(shù)據(jù)的品牌正在上升，我當(dāng)初做大秦數(shù)據(jù)的目標(biāo)也在逐漸實現(xiàn)。
記者問：在你創(chuàng)業(yè)過程中有沒有利用到政府的政策？
張延杰：
肯定有，其實在創(chuàng)業(yè)的過程中，對我?guī)椭畲蟮氖俏业睦蠋�，不同階段會遇到不同的恩師，不僅給你資源上的支持，更給你精神上的鼓勵。創(chuàng)業(yè)期間西安市科技局給的支持比較大，包括辦公場地還有一些創(chuàng)業(yè)上的資源支持，不過到目前還沒有去申請創(chuàng)業(yè)貸款，下一步會考慮。
記者問：你認(rèn)為大秦數(shù)據(jù)多長時間可以實現(xiàn)盈利?
張延杰：
我們大秦數(shù)據(jù)目前的運作模式跟其他公司不一樣，我一直堅持一個觀點，那就是我們必須通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)到客戶的認(rèn)可，不能像同行一樣通過電話營銷，所以也放棄了一大批小客戶。我們現(xiàn)在給技術(shù)的工資還有公司的福利在西安同行中是最好的，也給公司增加了不少的成本，但是我堅信，只要運營好這個品牌，后期的利潤會越來越大。我給大秦數(shù)據(jù)定的目標(biāo)是用3-5年時間來打造成西安一流的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)品牌，從今年來看這個目標(biāo)快要實現(xiàn)了，我們在西安中高端網(wǎng)站建設(shè)市場已經(jīng)把一些公司給PK掉了，但還有很長的路要走，最重要的我感覺還是團(tuán)隊建設(shè)。
記者問：請你分享一下你的創(chuàng)業(yè)感悟，能否給將要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一些建議？
張延杰：
如果剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險是比較大的，除非你自身有很多資源可以依靠，所以我并不建議剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)三年下來最大的感悟就是一定要找到你的優(yōu)勢，然后拼命學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如果降低不必要的成本，學(xué)習(xí)如何經(jīng)營客戶關(guān)系，學(xué)習(xí)如何在資源不利的情況下搭建合適的團(tuán)隊等等。另外一個感悟就是一定要專注和堅持，創(chuàng)業(yè)不盈利甚至虧損的時候是很痛苦的，這種痛苦只有你自己能夠品嘗到。最后就是要學(xué)會利用資源，學(xué)會整合，合作共贏。