中國是世界上最大的iOS/Android游戲市場，但對(duì)于許多歐美開發(fā)商而言，中國仍然是一個(gè)充滿不確定、憂慮的市場，甚至坦白地說，是個(gè)被誤解的市場。作為在中國從事歐美手機(jī)游戲發(fā)行的公司CEO，我在此提出我經(jīng)常與美國和歐洲同事討論的5件事。
1、在中國App Store前幾名付費(fèi)下載游戲大多來自歐美。
雖然中國本地生產(chǎn)的游戲市場強(qiáng)勁，但歐美游戲仍然主導(dǎo)付費(fèi)下載領(lǐng)域。寫這篇文章時(shí)，PopCap和EA的《植物大戰(zhàn)僵尸》在中國App Store排行榜上占據(jù)首位，隨后的是《水果忍者》。事實(shí)上，前10名中有8款游戲來自歐美。這表明，中國玩家對(duì)歐美游戲的興趣濃厚。
請注意我說的“付費(fèi)”下載，因?yàn)檫@一點(diǎn)跟我接下來要說的中國市場有關(guān)：
2、中國人不喜歡購買游戲——但他們喜歡在游戲中消費(fèi)。
雖然許多付費(fèi)iOS/Android游戲已經(jīng)吸引了大量中國玩家，但它們其實(shí)只占據(jù)了市場的一小部分。那是因?yàn)橹袊朔浅２磺樵钢苯淤徺I游戲。相反地，他們偏好玩大量免費(fèi)游戲。
然而，一旦他們找到自己喜歡的游戲，中國玩家當(dāng)中就有極高比例的人會(huì)在游戲中花錢。
現(xiàn)在，在中國App Store前10名游戲都是免費(fèi)的。非官方行業(yè)數(shù)據(jù)表明，名列前茅的免費(fèi)智能手機(jī)游戲在中國通過游戲內(nèi)消費(fèi)，每月盈利100-200萬美元——這個(gè)數(shù)字在短短的6個(gè)月內(nèi)就翻了1番。但為什么中國玩家出手這么闊綽？
3、中國玩家不僅購買虛擬道具——他們還為此炫耀自夸。
歐美玩家一般不喜歡自夸他們?yōu)榱思訌?qiáng)游戲而購買增益道具，而寧愿讓別人覺得他們只通過技術(shù)和長時(shí)間游戲來升級(jí)。
在中國，這個(gè)邏輯完全顛倒了——中國玩家吹噓自己購買的游戲道具，任何時(shí)候都喜歡炫耀游戲道具。這迎合了當(dāng)下中國普遍存在的炫耀式消費(fèi)的大體氛圍。所以，奢侈品牌和汽車會(huì)成為流行的地位象征。
明智的設(shè)計(jì)師會(huì)利用中國玩家的這種心理，使玩家能夠容易地炫耀自己付費(fèi)購買的道具——例如，可以讓玩家角色展示的虛擬增益道具。
另一個(gè)很圈錢的游戲機(jī)制是，公會(huì)領(lǐng)袖可以購買并向其他公會(huì)成員贈(zèng)送道具或技能。這種行為源自中國文化的期待，即上級(jí)給自己的下級(jí)付款，這是有錢的玩家獲得（或買到）游戲社交聲望的強(qiáng)大方式。
4、手機(jī)MMO游戲在中國非常流行。
雖然歐美開發(fā)商仍然將MMO與PC游戲相聯(lián)系，但在中國，這個(gè)游戲亞種的絕大多數(shù)玩家傾向于在手機(jī)上玩MMO。
iOS/Android平臺(tái)上的MMO游戲，如《胡萊三國》吸引了數(shù)百萬玩家；毫不意外，目前中國App Store排名前10的游戲都是MMO或多人社交策略/模擬游戲。
顯然，喜歡《魔獸世界》的中國游戲粉絲（在中國的玩家人數(shù)仍然龐大）正在轉(zhuǎn)向用智能手機(jī)玩MMO。
5、中國手機(jī)游戲市場仍是蠻荒之地——但歐美開發(fā)商仍然有保護(hù)自己的辦法。
肯定地，中國的手機(jī)市場仍然非常分化，很難開發(fā)。畢竟，有超過100個(gè)Android應(yīng)用商店在此互相競爭。開發(fā)商更擔(dān)心的是什么呢？盜版歐美游戲的行業(yè)仍然猖獗。然而，開發(fā)者還是有辦法保護(hù)自己的內(nèi)容和收益。
因?yàn)橹袊謾C(jī)游戲基本上是通過游戲內(nèi)消費(fèi)盈利的，所以，將游戲登錄帳號(hào)和游戲內(nèi)消費(fèi)認(rèn)證綁定到外部服務(wù)器上，這是一個(gè)好主意。這樣，即使黑客成功地繞過了客戶端或蘋果的IAP交易流程，他們也難繞過你的外部服務(wù)器。
除了這類技術(shù)手段，獲得當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膸椭材苡行У乇Ｗo(hù)你的游戲。中國的應(yīng)用商店更可能留意中國科技公司（而非外國開發(fā)商）的停止并中斷的警告。因此，我們已經(jīng)想出辦法，讓應(yīng)用商店拒絕剽竊合作伙伴的山寨游戲，用正版取代盜版。
對(duì)歐美開發(fā)商而言，中國看起來似乎沒什么吸引力，但如果你靠近一點(diǎn)兒看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)國家多么想玩游戲，想玩你的游戲。