“小米手機首次預定30萬臺”、“再次預售又賣出10萬臺”,在小米一代手機發(fā)售之時，一連串的數據不停地刺激著消費者的感觀。在很多業(yè)內人士看來，這不像是在預定手機，更像是促銷商品的瘋狂秒殺。今年6月13日，小米公司宣布小米一代手機銷量突破300萬。此數據一出頓時引起行業(yè)驚呼，同時也帶來了一片質疑聲。小米真的如此火爆嗎？這或許是很多人共同的疑問，而《IT時代周刊》的深入調查，為公眾還原了一個真實的小米。
圖1：小米手機300萬銷量存在大量水分
代工總產能僅170萬，何以銷售300萬
由于小米手機前期銷售全部依靠網絡平臺，對于小米手機的銷量雖然有諸多懷疑，但均無從考證。不過從小米代工方“英華達”的日均產能及配送方“如風達”的配送情況上，《IT時代周刊》記者了解到了許多小米銷售的真實數據，最終發(fā)現(xiàn)與小米公司宣傳的300萬銷售數量相差甚遠。
IT時代周刊記者獲悉，英華達在去年10月份小米手機日產能僅4000臺，此后在生產效率提升后日產能達到8000臺，以此推算，英華達從2011年10月到今年5月，最大供給量在170萬臺左右。值得注意的是，這個被雷軍稱為國際一流的代工廠還在運營著與山寨手機爭搶市場的品牌。另外，據此前如風達透露的數據，小米手機在今年3月銷量最高的時候，日出貨量也僅為1000臺左右，以此計算，如風達至今所配送的小米手機最多在30萬臺上下，這也與300萬臺的銷量差距甚遠。
網站瀏覽量無法支撐300萬銷量
援引《IT時代周刊》報道的數據，7月份小米官方網站的日均IP為22.2萬，日均 PV 瀏覽量93.2萬次。作為小米主要的銷售渠道，依照電商訪問量轉化率2%計算，小米每日的銷量應為4440臺。這與前文提到的英華達日產能4000臺的生產量極其吻合。
另據金山網絡CEO傅盛“轉化率與購買衰減的”言論計算，小米第一二批預訂量為40萬臺，按70%衰減計算，實際銷量在12萬臺左右。通過如風達每日1000臺的配送數量計算，如風達三個月的配送量在9萬臺左右，這與傅盛言論的推算方法計算出的數量相接近。
圖2：小米一代手機頻現(xiàn)銷售“神話”
聯(lián)通合作銷量極少
此外，記者在走訪聯(lián)通營業(yè)廳后發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通雖然對小米手機提供與蘋果iPhone同等待遇的補貼方案，但絲毫未能激起消費者的購買欲。聯(lián)通營業(yè)員坦言，每月小米手機送貨在十幾臺左右，每天零零散散僅有幾個顧客咨詢，但受到網上一些消費者實際體驗影響，此類顧客的購買率通常很低。
目前，小米手機的銷量神話在被媒體及業(yè)界熱火朝天的傳誦時，一串串調查的真實數據讓人們開始冷靜觀察質小米的“大躍進”式銷售。雷軍究竟是締造了一個“神話”還是編造了一個故事，或許，以上調查數據能解讀一二。