2013年10月15日，樂(lè)視旗下一款互聯(lián)網(wǎng)電視開(kāi)售，小米便用首款互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)行阻擊，而十一假期一款阿里云電視也正式面向市場(chǎng)。如此一來(lái)，在“大屏?xí)r代”搶占互聯(lián)電視的新三角已展開(kāi)火拼。
在此之前，已有傳統(tǒng)電視廠商進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)電視試水（類似沒(méi)有操作系統(tǒng)的Java平臺(tái)上網(wǎng)的手機(jī)），由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品觀，也不諳熟互聯(lián)網(wǎng)打法，所以基本上都銷聲匿跡。
今年以來(lái)，“客廳爭(zhēng)奪戰(zhàn)”全面爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展趨勢(shì)清晰可見(jiàn)，傳統(tǒng)電視廠商在“折戟沉沙”之后，結(jié)盟大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)順勢(shì)而為，而扛槍上陣的正是這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)電視新三角中的同類型產(chǎn)品：
除了基本配置與價(jià)位的差異，不難發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視的特點(diǎn)，首先是PC化，其次便是智能化。與國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)類同，追求性價(jià)比，同時(shí)又傳承了“砸硬件、圈用戶”的攻勢(shì)。相比之下，一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶1X3（在一個(gè)家庭里最少可以3人同時(shí)觀看吧）其用戶獲取率高于一部智能手機(jī)1X1的用戶數(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)電視在分發(fā)渠道上不像智能手機(jī)一樣，有三大運(yùn)營(yíng)商的支持，所以“虧本賺吆喝”的部分只能自己承擔(dān)。在“四網(wǎng)融合”的大背景下，新三角的初步策略大徑相同，均是通過(guò)“電視盒子”來(lái)找盟友，掃清牌照方面的障礙；其次嵌入自己產(chǎn)品及服務(wù)。效果可另當(dāng)別論，總體加速了傳統(tǒng)電視互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，營(yíng)造了濃烈氛圍。
但對(duì)樂(lè)視、小米、阿里這三家公司而言，互聯(lián)網(wǎng)電視有著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
樂(lè)視：增強(qiáng)娛樂(lè)文化公司基因，樂(lè)視TV助其版權(quán)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化
樂(lè)視TV是這三家中最早推出互聯(lián)網(wǎng)電視，樂(lè)視在垂直整合模式更像hulu。在官方所宣揚(yáng)的“樂(lè)視生態(tài)”:平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用的生態(tài)體系中，雖然樂(lè)視TV作為終端部分，但在筆者看來(lái)其核心還是更好的服務(wù)“內(nèi)容”。
何出此言？樂(lè)視網(wǎng)作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，在視頻領(lǐng)域已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)內(nèi)容運(yùn)作方面的駕輕就熟，而國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的廝殺仍將加劇。搜狐視頻1億元拿下中國(guó)好聲音的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)，可見(jiàn)版權(quán)內(nèi)容已經(jīng)水漲船高，加之高居不下的帶寬費(fèi)用，視頻網(wǎng)站合并抱團(tuán)取暖外，更多是加強(qiáng)內(nèi)容自制。
樂(lè)視作為資本玩家中的高手，無(wú)疑幫助了它在內(nèi)容自制方面的布局。最近樂(lè)視網(wǎng)的收購(gòu)方案，擬以9億資金（30%現(xiàn)金+70%增發(fā)新股）全資收購(gòu)曾經(jīng)有過(guò)版權(quán)合作《甄嬛傳》的制作公司花兒影視，同時(shí)又發(fā)行股份購(gòu)買樂(lè)視新媒體99.5%股權(quán)。加之此前張藝謀加盟樂(lè)視影業(yè)任藝術(shù)總監(jiān)的消息，樂(lè)視內(nèi)容自制、分發(fā)的跡象已清晰可見(jiàn)，樂(lè)視TV會(huì)是重要渠道。
“羊群效應(yīng)”下不會(huì)是平臺(tái)與應(yīng)用。因?yàn)槠脚_(tái)是基于一定的用戶數(shù)據(jù)源上形成的，你看ABT誰(shuí)不是在龐大的用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上開(kāi)放的？這樣才能吸引應(yīng)用開(kāi)發(fā)者融入，再者互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)用絕不是移動(dòng)APP的簡(jiǎn)單搬移，開(kāi)發(fā)技術(shù)門檻降低，除了開(kāi)發(fā)者自身技術(shù)的過(guò)硬外，要平臺(tái)服務(wù)商來(lái)降低，如移動(dòng)應(yīng)用中嵌套式開(kāi)發(fā)。
請(qǐng)問(wèn)看視頻的用戶一定要注冊(cè)賬號(hào)嗎？數(shù)量很有限。這不是樂(lè)視自己的問(wèn)題，行業(yè)性質(zhì)所決定。技術(shù)、產(chǎn)品又不是自己擅長(zhǎng)的事，為何還要用有限的資源去啃呢？樂(lè)視進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視的最根本目的，是企圖令版權(quán)內(nèi)容價(jià)值的最大化。
小米：應(yīng)用分發(fā)新渠道，游戲娛樂(lè)是大方向
誠(chéng)然，小米在手機(jī)上的成功對(duì)小米電視有著借鑒意義。饑渴營(yíng)銷、賣期貨時(shí)能“王婆賣瓜自賣自夸”毫不臉紅，試圖再將“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”在互聯(lián)網(wǎng)電視上發(fā)揮的淋漓盡致，然而從目前輿情來(lái)看，用戶并不買單。
邏輯上小米電視延續(xù)小米手機(jī)的“鐵人三項(xiàng)”硬件不賺錢，未來(lái)通過(guò)服務(wù)賺錢并沒(méi)有問(wèn)題。潛在問(wèn)題小米官網(wǎng)但渠道銷售與售后服務(wù)的保證，所以第一批預(yù)售只有3000臺(tái)。若要打破電商單一渠道和線下銷售渠道合作，除了要分利，還會(huì)加大成品的管控風(fēng)險(xiǎn)，其次電視體量遠(yuǎn)大于手機(jī)，倉(cāng)儲(chǔ)管理難道和風(fēng)險(xiǎn)也將加大。
考驗(yàn)小米電視的不只是營(yíng)銷上的把控，最難還是讓米粉對(duì)該產(chǎn)品的熱衷如同小米手機(jī)一樣。作為大屏的延展，小米電視自制MIUI TV可以參考占小米營(yíng)收一般的MIUI月流水已2000萬(wàn)，其中很大一部分是應(yīng)用推廣，特別是游戲。
如此想象，通過(guò)走量，小米電視作為電視應(yīng)用分發(fā)渠道的建設(shè)，游戲娛樂(lè)為主要方向已清晰。目前小米電視的動(dòng)作并不多，不過(guò)筆者直覺(jué)認(rèn)為通過(guò)MIUI打通小米手機(jī)與小米電視，會(huì)有更大的想象空間。
阿里：導(dǎo)購(gòu)、下單，不離電商本質(zhì)
“東邊不亮西邊亮”，曾一度傳言阿里收購(gòu)PPTV的消息一波三折也無(wú)定論，阿里連橫創(chuàng)維、海爾等傳統(tǒng)電視制造商進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視。其中，與創(chuàng)維合作的酷開(kāi)TV就在今年十一期間在天貓進(jìn)行銷售。
阿里云電視主打“家庭云”概念，其阿里云OS系統(tǒng)中內(nèi)置支付寶功能，娛樂(lè)、消費(fèi)、支付的捆綁與一體，可以實(shí)現(xiàn)生活中水電氣的繳費(fèi)外，電視購(gòu)物與觀看節(jié)目可以同步實(shí)現(xiàn)。購(gòu)物閉環(huán)中的兩個(gè)過(guò)程：① 導(dǎo)購(gòu)，在某節(jié)目中看到某主人公的服裝或東西很fashion，很有興趣便可以直接點(diǎn)圖進(jìn)行圖文搜索；② 下單，選擇自己合適的款型，交易。
阿里切斷微信接口，斷送一塊非常重要的社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)入口，除了戰(zhàn)略性防御，阿里云電視的未來(lái)，就顯得愈加重要。對(duì)傳統(tǒng)電視廠商而言，不可能只寄希望于某一款產(chǎn)品，擴(kuò)大化的低價(jià)賣硬會(huì)砸掉老底；對(duì)于阿里而言，只是希望更多的互聯(lián)網(wǎng)電視植入阿里云OS。“同床異夢(mèng)”直接考驗(yàn)著阿里云電視連橫策略的可持續(xù)性。
樂(lè)視、小米、阿里的互聯(lián)網(wǎng)電視雖各有側(cè)重，但相同的是改變資本市場(chǎng)對(duì)他們的態(tài)度，給予更高的估值。他們又必須面對(duì)，從鼠標(biāo)到遙控器的不適，電視開(kāi)機(jī)率低，也不像智能手機(jī)一樣用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)久等問(wèn)題。
文 / 李清樂(lè) 微信公號(hào)：ziyan-watch （TMT商業(yè)觀察+書評(píng)）歡迎關(guān)注。