當(dāng)初百度為何沒(méi)能買下UC？UC做出的選擇又能否影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新格局？
靴子終于落地。9月16日，隨著騰訊以 4.48 億美元戰(zhàn)略入股搜狗（占股36.5%），并將搜搜和 QQ 輸入法并入搜狗現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，關(guān)于搜狗持續(xù)近一年的肥皂劇終于有了結(jié)局，2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一系列的資本并購(gòu)與整合也借此畫上了一個(gè)階段性的休止符。
對(duì)于中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，2013年是從諸侯林立的春秋向群雄割據(jù)的戰(zhàn)國(guó)過(guò)渡的關(guān)鍵一年。高德、UC、新浪微博、91、搜狗這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代BAT們身后的變量們紛紛上演了與巨頭的合縱連橫。資本層面發(fā)生的很多事情，如同一幕大戲。
從今年4月29日阿里5.86億美元入股新浪微博到5月10日馬云退休當(dāng)天2.94億美元投資高德，再到8月14日百度19億美元收購(gòu)91無(wú)線以及最新發(fā)生的騰訊4.48億入股搜狗，在今年圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一系列涉及超過(guò)30億美元的資本整合中，表面上看4月底5月初阿里的投資組合拳帶來(lái)了大戲的高潮，而整個(gè)大戲的開(kāi)幕則始于年初百度收購(gòu)UC的緋聞。
2013年一系列令人眼花繚亂的資本整合有著兩大邏輯起點(diǎn)：一個(gè)是阿里為求上市在移動(dòng)端做出的布局，另一個(gè)則是百度為后來(lái)居上面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第二梯隊(duì)揮舞的鈔票。事實(shí)上，面對(duì)BAT們身后的這些變量，百度早在去年年底就開(kāi)始了與有著獨(dú)特戰(zhàn)略價(jià)值的UC的接洽。
正因如此，這一年的資本的合縱連橫看似千頭萬(wàn)緒，但是UC的決策軌跡卻是最值得研究的一個(gè)，據(jù)接近雙方?jīng)Q策層的業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)時(shí)百度給UC開(kāi)出的收購(gòu)價(jià)格高達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的15億美元，雖然最終沒(méi)有成功，可是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)力學(xué)體系中，百度的決心和UC的選擇卻一起帶動(dòng)了一串連鎖反應(yīng)。讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資本角力迅速進(jìn)入白熱化階段。
客觀來(lái)看，UC的確處在產(chǎn)業(yè)鏈條上的一個(gè)重要位置。例如，他是國(guó)內(nèi)少數(shù)除了BAT之外擁有上億活躍用戶的應(yīng)用之一；是國(guó)內(nèi)最重要的第3方移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)渠道之一；在炙手可熱的手機(jī)游戲市場(chǎng)擁有覆蓋大量開(kāi)發(fā)者的成熟分發(fā)能力；同時(shí)，在應(yīng)用商店模式弊端越來(lái)越顯現(xiàn)的背景下，輕應(yīng)用及web app將在未來(lái)逐漸成為主流，而這恰恰也是UC耕耘多年的領(lǐng)地。所以當(dāng)時(shí)業(yè)界傳聞百度以15億美元左右首先下決心出手UC，百度看中的也確實(shí)是一塊志在必得的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
當(dāng)然，也有很多人認(rèn)為手機(jī)瀏覽器正在失去價(jià)值，他們認(rèn)為UC今年拒絕在創(chuàng)紀(jì)錄的高位賣給百度，將會(huì)是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。畢竟這一年，巨頭們?cè)诖蟾窬稚系馁Y本角力已經(jīng)到了不惜代價(jià)拼刺刀的階段，的確是很多創(chuàng)業(yè)者退出的好時(shí)機(jī)。
那么，UC“繼續(xù)獨(dú)立發(fā)展”這選擇以及選擇背后的原因，到底是什么？而這又將對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生什么樣的影響？
三個(gè)階段與四種選擇
2013年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不折不扣的資本整合年，資本整合的背后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入到了搶灘的關(guān)鍵階段。在UC優(yōu)視董事長(zhǎng)俞永�？磥�(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展每10年會(huì)有一個(gè)大的浪潮，過(guò)去幾十年分別走過(guò)了從硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的4個(gè)浪潮，IBM、微軟、谷歌、蘋果等偉大公司也分別先后站在浪潮之巔引領(lǐng)一個(gè)大的時(shí)代。
第5個(gè)浪潮會(huì)在2020～2030年到來(lái)。這也就意味著第5個(gè)浪潮的第一批公司會(huì)在大概2014年2015年左右建立，種子會(huì)在那個(gè)時(shí)候埋下。今天產(chǎn)業(yè)勢(shì)力的爭(zhēng)奪，其實(shí)是在為下一個(gè)10年埋下伏筆。
“我們今天處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的第4波浪潮，在這一個(gè)為期10年的浪潮中有3個(gè)明顯的風(fēng)暴，他們的關(guān)鍵詞分別是搶灘、變現(xiàn)和規(guī)模效應(yīng)。”俞永福說(shuō)。
2013年發(fā)生的一系列資本整合核心都是圍繞搶灘。搶灘的風(fēng)暴從去年下半年開(kāi)始到今年年底基本結(jié)束，也就是說(shuō)，在這樣的歷史窗口期只有圍繞渠道把握住穩(wěn)定的用戶量之后后續(xù)的變現(xiàn)和商業(yè)化才會(huì)成為可能，這也是為何巨頭哪怕付出令人瞠目的價(jià)錢也要拼命搶占移動(dòng)渠道的邏輯所在。
“搶灘”之后的第2個(gè)風(fēng)暴核心是圍繞“變現(xiàn)”。 “搶灘完成之后就是大家精耕細(xì)作，如何尋求變現(xiàn)，其中又將經(jīng)歷一輪拼眼光拼執(zhí)行并逐漸形成新格局。如果有人慢了，舉個(gè)例子比如游戲慢了，同時(shí)移動(dòng)電子商務(wù)起來(lái)了，變現(xiàn)已經(jīng)非常明確了，那么有流量有平臺(tái)的企業(yè)可能就來(lái)不及自己建設(shè)，而是選擇開(kāi)始大規(guī)模的并購(gòu)重組。雖然也會(huì)有資本整合，但是第2次風(fēng)暴的關(guān)鍵詞還是變現(xiàn)，不是搶灘。”俞永福說(shuō)。
“變現(xiàn)”之后的第3個(gè)風(fēng)暴的核心是規(guī)模。存活下來(lái)的企業(yè)從產(chǎn)品到商業(yè)化都逐漸成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的平臺(tái)格局會(huì)逐漸穩(wěn)定，在弱者被蠶食強(qiáng)者擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)迎接下一個(gè)10年第5次浪潮的到來(lái)。
正因?yàn)榇耍跊Q定整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代格局與成敗的最關(guān)鍵的搶灘階段誰(shuí)也不敢怠慢，無(wú)論是BAT還是360，UC、搜狗還是新浪微博等都在為自己未來(lái)的位置投下賭注。正如歷史從來(lái)不是靠簡(jiǎn)單的線性邏輯能夠解釋的，BAT們投資誰(shuí)與UC們選擇誰(shuí)，背后也并非簡(jiǎn)單的數(shù)字相加，只有知道參與其中之人真正想要的是什么，才能更清晰地理解這一年發(fā)生的種種資本整合的內(nèi)在邏輯。
俞永福認(rèn)為以BAT之后的幾家公司360、UC、搜狗、新浪微博為例，各自追求的關(guān)鍵詞其實(shí)是不一樣的，這就導(dǎo)致之后做出選擇的不同。
例如，在這個(gè)大家紛紛搶灘、拼命搶奪渠道和用戶的階段，微博選擇的關(guān)鍵詞是“變現(xiàn)”，無(wú)論是管理層的變現(xiàn)還是整個(gè)公司在資本市場(chǎng)的變現(xiàn)。且不論這種戰(zhàn)略正確與否，畢竟一家為投資者負(fù)責(zé)而非CEO能絕對(duì)掌控的企業(yè)追求短期回報(bào)也無(wú)可厚非，接受阿里的投資自然是這一邏輯下的合理動(dòng)作，無(wú)論是從產(chǎn)品層面的互補(bǔ)還是從給資本市場(chǎng)講個(gè)故事的角度。
搜狗CEO王小川追求的核心關(guān)鍵詞是“自由”。在這樣一個(gè)巨頭混戰(zhàn)的亂局中，他需要借力從一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)身成為一家公司的擁有者，能夠最大限度把控搜狗未來(lái)的方向。這也是盡管360給出了極具誠(chéng)意的收購(gòu)價(jià)格，但在強(qiáng)勢(shì)又立志在搜索上有一番作為的周鴻祎面前，王小川最終選擇了接受騰訊的部分入股。
360追求的核心關(guān)鍵詞是“王朝”。在2013年初俞永福與周鴻祎的一次私人會(huì)面中，前者曾對(duì)后者說(shuō)：“360在今年做任何大動(dòng)作，都會(huì)讓現(xiàn)在20多億美元的股價(jià)突破百億美元，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)在期待BAT后的第4極，誰(shuí)能證明自己有潛力做到，就一定會(huì)被資本所追捧。”從發(fā)力搜索到拉攏搜狗共同挑戰(zhàn)百度，很顯然，360必然也必須要去構(gòu)建一個(gè)新的王朝。
而俞永福認(rèn)為對(duì)于UC來(lái)說(shuō)，核心追求的關(guān)鍵詞是延續(xù)自己的夢(mèng)想。“任何一個(gè)有追求的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第2梯隊(duì)企業(yè)，在面對(duì)BAT伸出的資本橄欖枝時(shí)，心情都是復(fù)雜的，很多時(shí)候被收購(gòu)意味著獲得大筆的現(xiàn)金，但同時(shí)也意味著夢(mèng)想的破滅。至少也是自己變成實(shí)現(xiàn)巨頭夢(mèng)想的工具而已，對(duì)于任何想要有所作為的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，內(nèi)心都會(huì)有些許不甘。”俞永福說(shuō)。
“著陸？還是繼續(xù)飛？”
“其實(shí)UC和百度還是挺可惜的，這個(gè)可惜是因?yàn)閺?005年開(kāi)始兩家公司合作了8年，BAT中從業(yè)務(wù)上最了解UC的就是百度。”9月17日，UC董事長(zhǎng)俞永福面對(duì)《商業(yè)價(jià)值》記者第一次對(duì)外談起錯(cuò)過(guò)百度的細(xì)節(jié)。
根據(jù)俞永福透露，從2008年開(kāi)始，UC的流量和營(yíng)收都是取得了百倍的增長(zhǎng)，這些百度看在眼里震撼自然是很大，所以百度很早就伸出了橄欖枝，李彥宏也親自全程參與了談判。
表面上看，兩家公司從業(yè)務(wù)到戰(zhàn)略都如此契合，百度給出的價(jià)格也極具誠(chéng)意（參考百度為一個(gè)戰(zhàn)略價(jià)值遠(yuǎn)不如UC的91開(kāi)出19億美元的籌碼），但與之相比雙方的分歧更加明顯且難以調(diào)和。
“我們的希望和訴求是圍繞UC的夢(mèng)想，但在資本層面最終沒(méi)有合作最大的原因就是這個(gè)原因——百度太想控制了，他希望把自己的夢(mèng)想嫁接到UC身上。” 對(duì)于UC來(lái)說(shuō)，未來(lái)幾年戰(zhàn)略的核心方向是圍繞智能化、平臺(tái)化、商業(yè)化和國(guó)際化。但對(duì)于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最初3年慢了半拍的百度來(lái)說(shuō)，圍繞未來(lái)進(jìn)行布局，百度有太多的想要UC幫他去支撐、幫他去落地、幫他去完成的事情。然而很多百度認(rèn)為戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)較高的事情都不是UC今天要重點(diǎn)去發(fā)展的方向。
例如，在智能化這件事情上，UC希望集中精力，圍繞安卓做好核心產(chǎn)品，而百度則是希望“七劍下天山”；圍繞平臺(tái)化、雖然雙方的戰(zhàn)略方向判斷一致也都在推輕應(yīng)用，但是各自的想法圍繞的生態(tài)卻都不同。百度希望加強(qiáng)百度的生態(tài)，UC則希望構(gòu)建自己的生態(tài)。盡管商業(yè)化和國(guó)際化雙方各有優(yōu)勢(shì)，可以互補(bǔ)，但也難抵原則性的分歧。
邏輯上雖然如此，但十幾億美元的誘惑對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是一次不那么容易的抉擇，尤其對(duì)于UC很多創(chuàng)業(yè)8年的老員工百度開(kāi)出的豐厚激勵(lì)足以讓很多人提前退休。
“選擇的核心就是我們今天到底想要什么。向左走還是向右走？向右走，想要錢，肯定這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@是“搶灘”，為了搶灘大家已經(jīng)不在乎開(kāi)出的價(jià)格是不是過(guò)高的溢價(jià)。另一條路就是回歸原點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)之初的這個(gè)事業(yè)還想干不想干了。”俞永福說(shuō)，當(dāng)時(shí)他的思維回到基本面后，基本就是這樣一個(gè)選擇題。
俞永福認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，UC是非常幸運(yùn)的。甚至距離他創(chuàng)業(yè)之初的大膽狂言——未來(lái)能做個(gè)可以幫助一半的地球人連接互聯(lián)網(wǎng)的公司，看起來(lái)也不是那么瘋狂了——因?yàn)閁C今天的全球用戶已經(jīng)超過(guò)了6個(gè)億，累積的設(shè)備覆蓋人群接近10億，在中國(guó)和印度這全球前兩大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)都占據(jù)了市場(chǎng)份額的第一，更重要的是成長(zhǎng)還未遇到瓶頸，整個(gè)公司處在向上發(fā)展的通道中。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波大潮，UC是幸運(yùn)兒。今天你如果從抓住的大潮之中退了出來(lái)，我想終身都會(huì)后悔。這種大潮是可遇不可求。”俞永福說(shuō)，這背后其實(shí)也是個(gè)勇氣的問(wèn)題，“臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬都能飛起來(lái)，找個(gè)機(jī)會(huì)平安著陸當(dāng)然挺好。但如果相信自己不是被吹起來(lái)的豬，有勇氣繼續(xù)向前飛，這個(gè)才是最大的考驗(yàn)。”
2013年春的一天，俞永福召集了公司的所有合伙人，給大家列出了當(dāng)時(shí)面臨幾種選擇各自的收益和各自的風(fēng)險(xiǎn)，之后請(qǐng)大家各自回去考慮。一個(gè)星期之后，所有人全票通過(guò)了獨(dú)立發(fā)展而非賣給百度的決定。
而就在這個(gè)時(shí)候，另一個(gè)巨頭——阿里巴巴正在向UC伸出橄欖枝，不過(guò)這一次不是要收購(gòu)，而是選擇另一種方式來(lái)完成自己的布局。
對(duì)于阿里為何要投資UC，一位知情人士曾經(jīng)這樣解讀——在阿里眼里，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)似乎只有兩個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)：一個(gè)是電子商務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)，在電子商務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)中，阿里非常熟悉，馬云在用他的方式構(gòu)建一個(gè)龐大的生態(tài)，這里面阿里希望只有草原不見(jiàn)森林，它是絕對(duì)的王者。
而在電子商務(wù)以外的非電子商務(wù)市場(chǎng)，阿里的能力是有限的。在這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在有兩個(gè)王者，百度和騰訊，所以在這個(gè)非電子商務(wù)市場(chǎng)中阿里要做的就是培植更多變量，只要不讓這兩個(gè)巨頭更多的蠶食自己未來(lái)的空間，甚至塑造更多的山頭和高地，這對(duì)阿里來(lái)講就是最有利的。
斜刺殺出的阿里
阿里的出現(xiàn)對(duì)于UC也是非常重要的。
對(duì)于渴望在未來(lái)成就平臺(tái)級(jí)企業(yè)的UC來(lái)說(shuō)，阿里在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的入資，用俞永福自己的話來(lái)說(shuō)，“讓我們深吸了一口氣。”
“深吸一口氣”的一個(gè)解讀是UC可以不用急于上市，可以用一系列資本動(dòng)作去畫下一個(gè)更大的藍(lán)圖。
雖然UC自從2009年開(kāi)始就已經(jīng)持續(xù)盈利，早已過(guò)了需要VC不斷輸血的階段，但是阿里的進(jìn)入讓UC有更大的資金吞吐量可以做大規(guī)模的資金運(yùn)作，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)整體遇冷的2013年，UC反而能夠拿出3年30個(gè)億支撐新的變量成長(zhǎng)，圍繞自己構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，阿里的支持將加速UC盡快完成布局。大環(huán)境退潮，UC選擇逆市加大投入，一退一進(jìn)之間，為UC未來(lái)更大的格局埋下了伏筆，這也讓UC的夢(mèng)想更向前邁進(jìn)了一步。
另一方面，要支持更大的夢(mèng)想也需要樹(shù)立公司的股份結(jié)構(gòu)和統(tǒng)一思想。雖然與王小川不同，同為CEO的俞永福對(duì)于公司有著更強(qiáng)的掌控力，但是在阿里投資之前相對(duì)復(fù)雜的董事會(huì)結(jié)構(gòu)，某種程度上制約著UC實(shí)現(xiàn)自己更大的理想。
在本次阿里巴巴增資之后，包括B輪融資中領(lǐng)投的晨興集團(tuán)和聯(lián)創(chuàng)策源，以及C輪的諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金都完全退出。UC的董事會(huì)席位從7席變成了5席，除了保持3個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的席位之外，馬云一席，剩下的第5席極有可能就是UC的天使投資人——雷軍。
在這樣的董事會(huì)結(jié)構(gòu)中，俞永福為代表的UC管理團(tuán)隊(duì)占據(jù)絕對(duì)人數(shù)優(yōu)勢(shì)，況且剩下兩席還是俞永福私下感慨過(guò)的“最感謝的兩個(gè)人”——二者分別在UC創(chuàng)業(yè)初期和今年談判的關(guān)鍵階段對(duì)俞永福說(shuō)過(guò)同樣的話“你做什么都支持。”
“做什么誰(shuí)決定，是關(guān)鍵問(wèn)題，而不是怎么做。這一點(diǎn)既然馬云這樣表態(tài)，也是給了我們繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己藍(lán)圖的空間。這幅圖畫怎么畫，我要做的是創(chuàng)造者，而不是執(zhí)行者。”俞永福說(shuō)。
事實(shí)上，如果回到之前俞永福移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)10年將先后經(jīng)歷搶灘、變現(xiàn)和規(guī)�；�3個(gè)風(fēng)暴，在今年年底之前巨頭圍繞渠道搶灘基本完成的背景下，接下來(lái)3年的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將會(huì)圍繞“變現(xiàn)”來(lái)展開(kāi)，從這個(gè)角度看，UC最終選擇接受阿里的投資也是為了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)3年后的熱點(diǎn)埋下伏筆。
“我的判斷是2013～2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最核心是靠移動(dòng)增值服務(wù)，但是從2015～2017年這3年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變現(xiàn)上面最重要被爭(zhēng)搶的則是移動(dòng)電商。”俞永福說(shuō)。
例如，在移動(dòng)電商這塊蛋糕中，支付環(huán)節(jié)是重中之重，從這一點(diǎn)出發(fā)，UC在瀏覽器內(nèi)整合支付寶對(duì)雙方都是雙贏的布局。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的增量在于它打開(kāi)了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)空的限制，基于此移動(dòng)電子商務(wù)未來(lái)的市場(chǎng)份額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC電子商務(wù)，并且在分析用戶需求和行為習(xí)慣基礎(chǔ)上隨時(shí)隨地的購(gòu)物決策引導(dǎo)也將會(huì)是一個(gè)UC能夠介入的巨大的藍(lán)海。
在放棄了借百度收購(gòu)安全著陸的機(jī)會(huì)后，UC選擇了迎著臺(tái)風(fēng)繼續(xù)飛。這種選擇一來(lái)靠的是相信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大臺(tái)風(fēng)未來(lái)依舊風(fēng)力強(qiáng)勁，二來(lái)則是俞永福對(duì)于UC踩準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)熱點(diǎn)的自信。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
在過(guò)去，UC作為用戶最多的手機(jī)瀏覽器讓任何巨頭都不會(huì)放過(guò)與他的合作，也正是由于不屬于任何一家巨頭的勢(shì)力，無(wú)論是BAT還是360都希望用合作的方式將其拉攏到自己陣營(yíng)，客觀上說(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)若干巨頭的格局也為新的變量的成長(zhǎng)創(chuàng)造了閃轉(zhuǎn)騰挪的空間。如今在接受阿里增資，試圖向未來(lái)平臺(tái)級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的UC不可避免的要在戰(zhàn)略上作出新的調(diào)整。
戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)大背景是今年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)的遇冷，如果說(shuō)去年的App創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)達(dá)到沸點(diǎn)的話，今年的熱度恐怕只有1/10。例如，在國(guó)內(nèi)IOS和安卓市場(chǎng)下載量TOP50的應(yīng)用中，來(lái)自百度陣營(yíng)的有百度地圖、百度搜索、愛(ài)奇藝、去哪兒、pps、百度音樂(lè)、百度視頻；阿里陣營(yíng)的包括：手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓、支付寶、陌陌、丁丁地圖、高德地圖、微博、UC；騰訊旗下則是：手機(jī)QQ、微信、QQ瀏覽器、搜狗輸入法、QQ音樂(lè)、財(cái)付通、手機(jī)助手。除了BAT和創(chuàng)業(yè)5年以上的公司，創(chuàng)業(yè)公司的App能進(jìn)入榜單前50的可謂鳳毛麟角。 創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)的遇冷也成為UC戰(zhàn)略調(diào)整的契機(jī)。
“之前App創(chuàng)業(yè)很熱的時(shí)候其實(shí)市場(chǎng)是不理性的，很多創(chuàng)業(yè)者都能拿到錢，也不缺UC掏錢，但是年底整個(gè)市場(chǎng)冷下去之后，第一價(jià)格會(huì)更合理，第二如果UC今天加大投入，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是有價(jià)值的，更重要的是能夠培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)者，讓這個(gè)市場(chǎng)的變量會(huì)變得更多。”俞永福說(shuō)。
基于此，UC制定了3年投入30億扶持開(kāi)發(fā)者的計(jì)劃，在UC看來(lái)處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第二集團(tuán)的企業(yè)天天盯著B(niǎo)AT沒(méi)有用，要考慮的是生態(tài)里更小的企業(yè)更小的變量，扶持并培養(yǎng)變量，建立自己的生態(tài)。
除了和創(chuàng)業(yè)者站在一起，另一個(gè)大的動(dòng)作就是加速推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。迄金為止UC瀏覽器的服務(wù)寬度超過(guò)150個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)份額超過(guò)10%的國(guó)家就有10個(gè)，集中在中東、東南亞和南美。在中國(guó)和印度兩個(gè)最大的瀏覽器市場(chǎng)中做到第一。在俞永福的計(jì)劃里接下來(lái)將繼續(xù)在非洲和南美發(fā)力逐步成為各個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
UC把全球的移動(dòng)瀏覽器市場(chǎng)分為4個(gè)區(qū)域：中國(guó)市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，某種程度上智能手機(jī)的出現(xiàn)讓他們跳過(guò)了PC互聯(lián)網(wǎng)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎等同于他們的互聯(lián)網(wǎng)，基礎(chǔ)越薄弱也就意味著越大的空間。
而在國(guó)際化的目標(biāo)上，除了市場(chǎng)占有率，俞永福更看重有沒(méi)有建立起國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。“從一個(gè)中國(guó)公司變成全球公司最大的挑戰(zhàn)是能不能建立一個(gè)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，如果都是中國(guó)員工，最多是一個(gè)有海外市場(chǎng)能力的中國(guó)公司。”基于此，UC給海外團(tuán)隊(duì)制定了“30%”的目標(biāo)——即中國(guó)員工在團(tuán)隊(duì)中比例不能高于30%。
俞永福在戰(zhàn)略上做出的另一個(gè)大動(dòng)作是把九游從團(tuán)隊(duì)到品牌整個(gè)獨(dú)立出來(lái)，做出這樣決策的依據(jù)是判斷2013～2015年移動(dòng)增值服務(wù)尤其是移動(dòng)游戲會(huì)成為最關(guān)鍵的增量。
在俞永福看來(lái)，從產(chǎn)業(yè)規(guī)律上看，手機(jī)游戲?qū)?huì)發(fā)生4個(gè)層面的變化。
第一是在游戲發(fā)行環(huán)節(jié)，正如電影行業(yè)經(jīng)歷的獨(dú)立院線到大院線的整合，游戲發(fā)行渠道的集中化也不可阻擋，只有讓自己成為排在前面的游戲發(fā)行渠道才有可能出頭，百度花費(fèi)19億美元收購(gòu)91更大的影響也是體現(xiàn)在對(duì)游戲發(fā)行渠道上。
第二是游戲的內(nèi)容制作將會(huì)回歸到精品化的時(shí)代，而且對(duì)于沒(méi)有成功的規(guī)�；螒蚪�(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在成功的概率上會(huì)明顯的下降。反過(guò)來(lái)說(shuō)就是PC時(shí)代成功的游戲商在今天它的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)繼續(xù)上升，對(duì)于獨(dú)立的純app的游戲工作室今天再去做這個(gè)事情風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)極高了。
第三是從市場(chǎng)規(guī)模的角度，他相信手游市場(chǎng)一定會(huì)大于整個(gè)PC游戲市場(chǎng)。雖然大家講手機(jī)游戲很輕量，但是最重要的是打破了時(shí)空限制，用戶群也在前所未有的擴(kuò)大。突破時(shí)空，這是非常重要的變化。
第四是從形式上，移動(dòng)游戲也會(huì)比PC更加多樣性，手機(jī)、pad、電視。尤其是電視，電視將來(lái)會(huì)是非常重要的游戲平臺(tái)。中國(guó)和美國(guó)游戲市場(chǎng)有一個(gè)非常大的差異，美國(guó)的pc游戲市場(chǎng)更多是被電視游戲市場(chǎng)擠占了。最近已成紅海的互聯(lián)網(wǎng)電視未來(lái)將會(huì)造就電視游戲在中國(guó)的爆發(fā)。
UC的發(fā)展深刻受益于智能終端的普及和爆發(fā)，因此俞永福在面向未來(lái)作決策的時(shí)候?qū)τ诮K端的變化極其敏感。
“終端的變化其實(shí)是所有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的落腳點(diǎn)，它會(huì)非常影響業(yè)務(wù)的性質(zhì)。比如我們看早年的電視和計(jì)算機(jī)。都是二三十英寸的屏幕，但是最大的區(qū)別是什么？計(jì)算機(jī)是前傾15度輸入，電視是后傾15度輸入，這個(gè)前傾和后傾的對(duì)用戶的人機(jī)互動(dòng)輸入輸出影響非常大，前傾你可以用鍵盤鼠標(biāo)，后傾輸入就不能。”俞永福說(shuō)。
基于終端多屏化的發(fā)展，UC很早就確立了“云加端”的架構(gòu)，把多屏連接，針對(duì)不同終端優(yōu)化各自的用戶體驗(yàn)。
魚(yú)缸與海洋
“以native app為核心的移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)腐朽了！”俞永福說(shuō)。
他進(jìn)一步解釋道，“今天從App開(kāi)發(fā)者的角度已經(jīng)走入到了層層交保護(hù)費(fèi)的死胡同：小應(yīng)用罵渠道，渠道心想我還要給廠商給運(yùn)營(yíng)商交保護(hù)費(fèi)呢，而廠商則會(huì)說(shuō)我之所以收保護(hù)費(fèi)是因?yàn)槲以瓉?lái)的業(yè)務(wù)上掙不到錢了，手機(jī)都被你們折騰得那么便宜沒(méi)利潤(rùn)了！”
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條不是在想著創(chuàng)造價(jià)值而是琢磨怎么能向產(chǎn)業(yè)鏈下游多壓榨點(diǎn)利潤(rùn)，他的腐朽已經(jīng)不可避免。
以最近垃圾短信的泛濫為例，垃圾短信的泛濫并非因?yàn)榘l(fā)送垃圾短信的任何機(jī)構(gòu)在增多，其背后的真正原因在于追求短信收發(fā)量的KPI，在短信被微信等即時(shí)通信應(yīng)用沖擊的遍體鱗傷的時(shí)候，它的垂死掙扎必將伴隨底線的喪失。
同樣，當(dāng)App的整個(gè)鏈條進(jìn)入到了層層收保護(hù)費(fèi)的互害階段時(shí)，深層的原因其實(shí)是App store所開(kāi)創(chuàng)的應(yīng)用商店上臺(tái)逐漸在走向沒(méi)落甚至腐朽。 從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，Native App違反的是互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的基本精神，互聯(lián)網(wǎng)如果是一個(gè)海洋，生態(tài)中的所有生物都能夠從海洋中獲得養(yǎng)分自由發(fā)展，今天的應(yīng)用商店模式就像是在海洋中矗立著很多魚(yú)缸，看似透明，但是每一個(gè)魚(yú)缸都在建立自己的生態(tài)。
表面上看每一個(gè)魚(yú)缸都在制定規(guī)則，提供服務(wù)，但是根子上的反互聯(lián)網(wǎng)和封閉性是它走不通的根本原因。封閉帶來(lái)的直接結(jié)果是用戶的使用成本過(guò)高。這種魚(yú)缸的生態(tài)最明顯就是自循環(huán)自清潔能力不足，最后一定會(huì)很快被污染，最終破壞整個(gè)海洋的生態(tài)。Native App模式走到盡頭，這也是為什么super app加輕應(yīng)用會(huì)在后App時(shí)代崛起。super app產(chǎn)生于基礎(chǔ)應(yīng)用中，如微信、360、手機(jī)QQ、UC、微博等大用戶量的應(yīng)用，各個(gè)平臺(tái)出于加強(qiáng)自己生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的考慮，都會(huì)做出一定程度的開(kāi)放。而從開(kāi)放程度來(lái)說(shuō)，瀏覽器天生的開(kāi)放程度更高。
從應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的角度，在應(yīng)用商店的生態(tài)下，大量長(zhǎng)尾產(chǎn)品要為多個(gè)渠道和發(fā)行平臺(tái)打工，而且除了部分游戲類應(yīng)用大多數(shù)并沒(méi)有理想的變現(xiàn)方式，使得App創(chuàng)業(yè)約等于燒錢游戲。
在輕應(yīng)用的生態(tài)下，這種困局將會(huì)得到一定程度的解決。
在UC總裁何小鵬看來(lái)，輕應(yīng)用能夠興起得益于以下幾個(gè)背景。
其一是大量追求小而美的應(yīng)用靠應(yīng)用本身商業(yè)化困難。在UC聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁何小鵬看來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最初兩年大家基本上只看市場(chǎng)規(guī)模，但是最晚兩年后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要能夠變成既有市場(chǎng)又有遠(yuǎn)景收入的公司，而小而美的應(yīng)用很難在一個(gè)App里做到將產(chǎn)品元素和商業(yè)化元素整合，商業(yè)化之路困難。
其二是過(guò)去移動(dòng)應(yīng)用所期待的移動(dòng)廣告發(fā)展緩慢。不僅是在中國(guó)，即使在移動(dòng)廣告聯(lián)盟更強(qiáng)大的歐美，通過(guò)一個(gè)純粹的App能做到商業(yè)化依然很少，因?yàn)閺V告追求的永遠(yuǎn)是大流量和直達(dá)用戶，追求的是信息的無(wú)障礙自由流動(dòng)，而App的封閉性決定了這個(gè)市場(chǎng)走下坡路是必然的。
第三是智能手機(jī)的變化。5英寸的手機(jī)越來(lái)越多，年底移動(dòng)電信等運(yùn)營(yíng)商會(huì)推4G，手機(jī)資費(fèi)相對(duì)降低，再加上瀏覽器在手機(jī)上的一個(gè)痛點(diǎn)不是屏幕不是網(wǎng)速而是內(nèi)存，內(nèi)存的瓶頸使得手機(jī)同時(shí)打開(kāi)多個(gè)瀏覽器窗口運(yùn)行緩慢，這些都將隨著智能手機(jī)普及1G以上內(nèi)存得到解決，也意味著手機(jī)瀏覽器有條件去擴(kuò)展出更多可能。這使得依附于手機(jī)瀏覽器生態(tài)輕應(yīng)用門檻大大降低。
第四則是開(kāi)發(fā)技術(shù)的成熟。過(guò)去談到Web App會(huì)是取代Native App的未來(lái)，但是整個(gè)行業(yè)都在期待HTML5的發(fā)展，而HTML5更多需要行業(yè)領(lǐng)頭者的推動(dòng)，它的實(shí)際進(jìn)展一直是雷聲大雨點(diǎn)小。如今通過(guò)HTML4+java的技術(shù)在手機(jī)頁(yè)面的基礎(chǔ)上做成Web app越來(lái)越可行，這也將大大降低輕應(yīng)用普及的技術(shù)門檻。
那么對(duì)于應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，輕應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)在哪里？
一方面是開(kāi)發(fā)成本的降低。開(kāi)發(fā)者不用絞盡腦汁地去做適配，只需少許研發(fā)投入就能直接進(jìn)入推廣和使用序列。這一點(diǎn) UC、微信和百度都符合要求，平臺(tái)上應(yīng)用研發(fā)的成本都足夠“輕”。例如 UC+ 中，接入網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用中心可能只是一個(gè)提交地址的步驟，而插件就是把原有的 Android APK，通過(guò) SDK 接入瀏覽器后相互調(diào)用，沒(méi)有什么特別的工作量。
另一方面則是收益或性價(jià)比的提高，也就是更方便的商業(yè)化路徑。相比應(yīng)用商店，超級(jí)App 不僅有最基本的大流量/用戶量，還能提供豐富的調(diào)用場(chǎng)景，以及運(yùn)行擴(kuò)展架構(gòu)的底層技術(shù)。
例如，許多 App 不是做得不好，而是使用頻度不高，時(shí)間一久就被用戶忘了。但如果做的是輕應(yīng)用，因?yàn)樯蠈拥某?jí)App 屬性就是高頻度、多使用場(chǎng)景，只要到了合適的時(shí)機(jī)，就會(huì)自動(dòng)調(diào)用相應(yīng)的 Web App 或插件，解決一個(gè)應(yīng)用被用戶下載半年但打開(kāi)次數(shù)不超過(guò)3次的尷尬。
“當(dāng)然，并不是只有輕應(yīng)用需要超級(jí)App”，何小鵬說(shuō)：“超級(jí)App同樣需要輕應(yīng)用。UC瀏覽器希望在未來(lái)幾年走一條化繁為簡(jiǎn)、舉重若輕的道路，我們希望提供足夠強(qiáng)大的瀏覽器基礎(chǔ)能力，而開(kāi)發(fā)者們提供的輕應(yīng)用則提供豐富的、用戶可自行進(jìn)行個(gè)性化選擇的功能和服務(wù)。”
在俞永�？磥�(lái)，在一個(gè)不斷變化的時(shí)代，任何產(chǎn)品都要跳出自我的既有認(rèn)知去重新定義，微信的成功在于打破了對(duì)IM的既有定義，而對(duì)于UC來(lái)說(shuō)，對(duì)于移動(dòng)瀏覽器的定義也需要被重新考慮。重新定義的方式便是從產(chǎn)品到服務(wù)。
“人們一直不太理解，就說(shuō)chrome在安卓的生態(tài)里有著非常大的優(yōu)勢(shì)，那么第3方的瀏覽器怎么發(fā)展？我覺(jué)得最重要的就是想一想微軟的IE怎么輸?shù)�，chrome就有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：他如果跟操作系統(tǒng)捆得太緊，就容易成為操作系統(tǒng)里的一個(gè)軟件產(chǎn)品，就很難走出工具的誤區(qū)去做服務(wù)。”俞永福說(shuō)。
對(duì)于UC來(lái)說(shuō)，移動(dòng)瀏覽器也不只是一個(gè)產(chǎn)品和工具，而變成了服務(wù)的平臺(tái)，得益于瀏覽器天然的開(kāi)放性，在有用戶有流量的基礎(chǔ)上對(duì)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者提供基礎(chǔ)平臺(tái)服務(wù)，這是UC選擇不賣的底氣所在，也是其在未來(lái)想要講述更大的故事的雄心所在。